現(xiàn)代企業(yè)營銷新概念

現(xiàn)代企業(yè)營銷新概念

論文摘要：營銷理念是一個現(xiàn)代企業(yè)的核心，是企業(yè)

發(fā)展的關鍵因素。面對新形勢下快速發(fā)展的市場經(jīng)濟環(huán)境,

現(xiàn)代化的企業(yè)必須轉(zhuǎn)變概念，樹立新型的營銷思想，本文

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展要求，提出了全球化、整合化、知識化、

綠色化、關系化、網(wǎng)絡化和動態(tài)化的七種營銷新概念。

論文關鍵詞：企業(yè)，營銷，概念

營銷理念是市場營銷行為的指導思想，規(guī)范著企業(yè)市

場營銷的基本態(tài)度和行為準則，也必然對企業(yè)營銷效益帶

來顯著影響。根據(jù)目前市場經(jīng)濟發(fā)展情況，及激烈的市場

競爭的要求下，對于我國大多數(shù)企業(yè)來說，對于現(xiàn)代化企

業(yè)營銷概念的新發(fā)展，要有足夠的認識，并真正樹立符合

自身企業(yè)發(fā)展的營銷理念。

1、全球化營銷概念

全球化是當今世界經(jīng)濟發(fā)展的最重要趨勢，現(xiàn)代化大生

產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實現(xiàn)全球化分工。在國際競爭

國內(nèi)化、國內(nèi)市場國際化的今天，企業(yè)要積極走出國門，在

世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機會，把全球市場置于自己的營銷范圍

內(nèi)，以全球營銷概念來指導公司的營銷活動。

2、整合化營銷概念

企業(yè)的營銷活動是由多種因素構成的，如產(chǎn)品質(zhì)量、

價格、花色品種、銷售方式等。企業(yè)針對這些因素或是適

應，或是調(diào)整，往往會形成十分具體的營銷活動。當然，

作（現(xiàn)代企業(yè)營銷新概念由管理資料網(wǎng)整理）為具體的營

銷活動，在目的上具有一致性，都是為了實現(xiàn)企業(yè)的總體

目標，但在形式上都往往很難一致，甚至有時會存在明顯

差異。如有的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但由于品種單調(diào)就會影

響其銷售增長.有的質(zhì)量和品種都沒問題，但在推銷方式上

不靈活也會影響其總體目標的實現(xiàn)。因此，如何將各種具

體的營銷活動加以組合調(diào)適，防止“木桶效應”的發(fā)生，

是企業(yè)市場營銷目標實現(xiàn)的重要保證。

3、知識化營銷概念

21世紀是知識經(jīng)濟時代，人們的生產(chǎn)方式、思維方式、

生活方式都將產(chǎn)生深刻的影響。企業(yè)的營銷概念也應相應

轉(zhuǎn)變，即樹立知識營銷概念。知識營銷概念是與知識經(jīng)濟相

適應的一種新營銷概念。它高度重視知識、信息和智力，憑

知識和智力而不是憑經(jīng)驗在日益激烈的市場競爭中取勝。

4、綠色化營銷概念

自本世紀70年代初發(fā)表《人類環(huán)境宣言》拉開人類環(huán)

境保護的序幕以來，綠色浪潮一浪高過一浪，把21世紀變

成了一個綠色世紀。綠色市場規(guī)模的不斷擴大，必然要求

企業(yè)以綠色營銷概念為指導，盡力滿足消費者的綠色需求。

綠色營銷概念強調(diào)企業(yè)在營銷活動中要把市場需求與環(huán)境

保護有機結合起來，大力開發(fā)

綠色產(chǎn)品，盡量減少乃至消除環(huán)境污染所造成的危害。

5、關系化營銷概念

建立并維持與顧客的良好關系。顧客是企業(yè)生存和發(fā)

展的基礎，市場競爭的實質(zhì)就是爭奪顧客，建立并維持與

顧客的良好關系是企業(yè)營銷成功的基本保證。原來企業(yè)營

銷重在交易，而如今這種概念受到了（現(xiàn)代企業(yè)營銷新概

念由管理資料網(wǎng)整理）嚴重的挑戰(zhàn)：首先，顧客越來越成

熟，他們只選擇能夠為他們帶來超值利益的產(chǎn)品，而不管

它來自何方、由誰生產(chǎn)；其次，顧客很容易受到其他品牌

促銷活動的誘惑，經(jīng)常在眾多品牌中搖擺。在這種情況下,

企業(yè)必須從傳統(tǒng)的交易性營銷轉(zhuǎn)變成關系性營銷，以加強

和鞏固企業(yè)與顧客的長期關系。

6、網(wǎng)絡化營銷概念

網(wǎng)絡營銷成為新世紀營銷的新焦點，重視網(wǎng)絡營銷的

企業(yè)將獲得市場的主動權。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)與顧客進

行大量的信息交流，即使是中小企業(yè)也可通過電子布告欄、

線上討論廣場和電子郵件等方式，對顧客進行即時的信息

搜索。顧客則有機會參與企業(yè)從產(chǎn)品設計、生產(chǎn)到銷售的

全過程。這種雙向互動的溝通方式提高了顧客的參與性和

積極性，更重要的是它能使企業(yè)的決策有的放矢，從根本

上滿足顧客的需求。顧客也可以通過網(wǎng)絡引擎，很容易地

檢索出全球大部分生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品的廠商，實現(xiàn)與廠商

的直接接觸，通過網(wǎng)絡提供的信息進行比較、選擇、定貨,

購買時間大大縮短。

7、動態(tài)化營銷概念

眼前利益往往是導致人們走向誤區(qū)的原因。作為企業(yè)

營銷來說，往往也會受到某些眼前利益的誘導而影響其長

遠利益。許多成功企業(yè)的經(jīng)驗都告訴我們，伴隨它們成功

的秘訣并不深奧，那就是堅定的目標信念和長遠的經(jīng)營眼

光。市場是瞬息萬變的，消費者的需要也是有明顯動態(tài)性。

因此，企業(yè)就要不斷地研究市場新動向，消費者的新需求,

從而不斷進行產(chǎn)品和服務的調(diào)整適應。同時還應從動態(tài)的

要求出發(fā)，著眼于未來市場占有率，著眼于產(chǎn)品和服務能

被消費者接受和贊同的影響力，著眼于企業(yè)的信譽和后勁。

而不為暫時的“一城一地”的得失和短期無利或虧損所左

右，不為眼前利益