某著名全部職位說(shuō)明書(shū)國(guó)內(nèi)銷售

國(guó)內(nèi)銷售公司崗位規(guī)（國(guó)內(nèi)銷售公司總經(jīng)理）崗位規(guī) （市場(chǎng)總監(jiān)）崗位規(guī) （零售總監(jiān)）崗位規(guī) （批發(fā)總監(jiān)）崗位規(guī) （產(chǎn)品經(jīng)理）崗位規(guī) （企劃主管）崗位規(guī) （文員）崗位規(guī) （批發(fā)經(jīng)理）崗位規(guī) （批發(fā)業(yè)務(wù)主管）崗位規(guī) （倉(cāng)管員）崗位規(guī) （總帳會(huì)計(jì)）崗位規(guī) （會(huì)計(jì)）崗位規(guī) （會(huì)計(jì)兼?zhèn)}管）崗位規(guī) （送貨員）崗位規(guī) （業(yè)務(wù)代表）崗位規(guī) （OEM主管）崗位規(guī) （訂單處理員）崗位規(guī) （零售主管）崗位規(guī) （行政人事主管）崗位規(guī) （銷售管理）崗位規(guī) （客戶服 經(jīng)理）崗位規(guī) （銷售統(tǒng)計(jì)）崗位規(guī) （理貨員）崗位規(guī) （發(fā)貨員）崗位規(guī) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽（訂單管理）崗位規(guī) （生產(chǎn)調(diào)度）崗位規(guī) （儲(chǔ)運(yùn)主管）崗位規(guī) （國(guó)內(nèi)銷售公司總經(jīng)理）崗位規(guī)所屬門(mén)

發(fā)售埸發(fā)售埸

常1、 常 4、依據(jù)年度計(jì)劃組織、指導(dǎo)各下屬門(mén)制定其年度計(jì)劃并批準(zhǔn)實(shí)施5、對(duì)各 計(jì)劃實(shí)施導(dǎo)考核，實(shí)行目標(biāo)管理和計(jì)劃管理，以確保計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成協(xié)6、整合企業(yè)資源，與生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)門(mén)溝 協(xié) 銷9、負(fù)責(zé) 銷各 各 訪 訪 和 和運(yùn)17、組織制定公司內(nèi)的各類管理規(guī)章制度， 運(yùn)職 18、加強(qiáng)對(duì)制度、流程執(zhí)行的導(dǎo)考核會(huì) 會(huì)22、加 24 目員， 1、與各門(mén)交流溝通；2、各門(mén)巡定 目員，、5、批閱有關(guān)文件、資料告、財(cái)務(wù)表單等；6、應(yīng)、

計(jì)劃進(jìn)度、財(cái)務(wù)表、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、回款 度度 例（每月29日每周五 度度

1、對(duì)公 2、對(duì) 4、對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)；對(duì)公司市場(chǎng)行為 5、對(duì)所屬市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品、品牌等資源的經(jīng)營(yíng)權(quán) 6、對(duì)下屬門(mén)經(jīng)理 權(quán)和內(nèi)崗位調(diào)任權(quán)；對(duì)下屬 7、一定范圍的費(fèi) 權(quán)新客戶≥30個(gè)品規(guī)/上半5次/呆賴帳人員培4次/的的員的的員內(nèi)不導(dǎo)導(dǎo)下級(jí)各外客戶關(guān)處理突本科以30－45不 數(shù) 一行業(yè)知二 者2004-12-版本建目編究、員員度期后，視協(xié)制、目編究、員員度期后，視協(xié)制、度（市場(chǎng)總監(jiān)）崗位規(guī)度市場(chǎng)總所屬 制定本門(mén)年 制定多種促銷活動(dòng)方案， 評(píng) 10.11.對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)與14.收集、整理行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)要素的相關(guān)信息并及 15.對(duì)公司的市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析研究，提出改進(jìn)的意見(jiàn)和建議16.負(fù)責(zé)組織公 17.18.定期向上級(jí)述職19、與 1、與有關(guān)門(mén)交流溝通；2交流3聽(tīng)項(xiàng) 各目推進(jìn)；4、組織協(xié)調(diào)多崗位參與的項(xiàng)目；批有文、、告、申等、項(xiàng)的討決； 例（每月29日每周五 條件市 規(guī)劃方年 計(jì)劃方評(píng) 品 調(diào)研評(píng)4次/率≤1次/屬的、的屬的、的內(nèi)不導(dǎo)協(xié)調(diào)本門(mén)與他外?？埔?30-45不 壓力、熱情、團(tuán)隊(duì)合精 有很強(qiáng)的市埸洞察力和產(chǎn)力數(shù) 一行業(yè)知二者2004-12-版本建目、場(chǎng)務(wù)各各對(duì)屬員度期的的視監(jiān)合目、場(chǎng)務(wù)各各對(duì)屬員度期的的視監(jiān)合（零售總監(jiān)）崗位規(guī)零售總所屬組織制訂零 策略，并通過(guò)計(jì)劃、實(shí)施、控制等管理實(shí)現(xiàn)零 與市場(chǎng)緊密合，共同制 1、與各門(mén)交流溝通；2、 ，導(dǎo)門(mén)項(xiàng)目推進(jìn)，；4、組織5、批閱有關(guān)文件、資料告、財(cái)務(wù)表單等；6、應(yīng)計(jì)劃進(jìn)度、財(cái)務(wù)表、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、回款 例（每月29日每周五 1、對(duì)門(mén) 目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)效益負(fù)責(zé)；對(duì)屬 權(quán) 條件呆賴帳人員培4次/屬的、的屬的、的內(nèi)不導(dǎo)協(xié)調(diào)本門(mén)與他外客戶關(guān)本科以 30－45不 掌 數(shù) 一行業(yè)知二者2004-12-版本建目策、度定務(wù)各各對(duì)員度期的視監(jiān)；目策、度定務(wù)各各對(duì)員度期的視監(jiān)；發(fā)（批發(fā)總監(jiān)）崗位規(guī)發(fā)批發(fā)總所屬批 戰(zhàn)略目標(biāo)；整合公司人力、產(chǎn)品、技術(shù)、、市場(chǎng)、品牌、合者、1、參與制定國(guó)內(nèi)批發(fā)通路業(yè)態(tài)戰(zhàn)略和年度計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算3、 5、門(mén)銷售管理制度和激勵(lì)分配方案，批后實(shí)施6、 7、 9、建立和完善各類客戶管 10、負(fù) 1、與各門(mén)交流溝通；2、 ，導(dǎo)門(mén)項(xiàng)目推進(jìn)，；4、組織5、批閱有關(guān)文件、資料告、財(cái)務(wù)表單等；6、應(yīng)計(jì)劃進(jìn)度、財(cái)務(wù)表、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、回款 例（每月29日每周五 1、對(duì)門(mén) 支負(fù)責(zé)；對(duì)各類政策和制度執(zhí)行的效果負(fù)責(zé)；對(duì)門(mén)計(jì)劃的科學(xué)和正確性負(fù)責(zé)。 行的指導(dǎo)權(quán)；對(duì)下屬門(mén)的考核權(quán)；一定的財(cái)務(wù)權(quán)；一定權(quán)限的費(fèi)用支配權(quán)條件呆賴帳人員培4次/屬的、的屬的、的內(nèi)不導(dǎo)協(xié)調(diào)本門(mén)與他外客戶關(guān)本科以 30－45不 掌 數(shù) 一行業(yè)知二者2004-12-版本建和關(guān)度度監(jiān)和關(guān)度度監(jiān)（產(chǎn)品經(jīng)理）崗位規(guī)產(chǎn)品經(jīng)所屬市場(chǎng)總負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品的規(guī)劃，策劃適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，滿足企業(yè)發(fā)目 例（每月29日每周五；執(zhí) 計(jì)劃中已定期安排 1、2、產(chǎn)品改造權(quán) 3 條件評(píng)審?fù)?-5款/4篇/定期更3次/產(chǎn) 通過(guò)評(píng)1次/1次/、的、的內(nèi)不導(dǎo)外?？埔?25-35不 壓 長(zhǎng)期產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施的組織能力；數(shù)管兩一行業(yè)知二者2004-12-版本建和動(dòng)、關(guān)度度協(xié)和動(dòng)、關(guān)度度協(xié)（企劃主管）崗位規(guī)企劃主所屬市場(chǎng)總 5 例（每月29日每周五；執(zhí) 計(jì)劃中已定期安排 1、對(duì)宣傳、促銷效果負(fù)責(zé)2 權(quán)條件3次/ 4次/、的、的內(nèi)不導(dǎo)外?？埔?25-35不 壓掌 有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、寫(xiě)和表達(dá)能力數(shù) 管一行業(yè)知二者2004-12-版本建，度度，度度（文員）崗位規(guī)文所屬市場(chǎng)總負(fù)責(zé)1、參加周度、月例會(huì)周度、 2、執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期；執(zhí)行計(jì)劃中已定期安排的條件內(nèi)上內(nèi)上內(nèi)不導(dǎo)外專科以25-35女 數(shù) 信息管一行業(yè)知二者2004-12-版本建監(jiān)目、存場(chǎng)員度度、，、運(yùn)監(jiān)目、存場(chǎng)員度度、，、運(yùn) 批發(fā)經(jīng)理）崗位規(guī)所屬批發(fā)總針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)網(wǎng)絡(luò)布局、開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售與貨款回3、與市場(chǎng)協(xié)制定本區(qū)域 7 1、與各門(mén)交流溝通；2、各門(mén)巡 ；4、組織5、批閱有關(guān)文件、資料告、財(cái)務(wù)表單等；6、應(yīng)計(jì)劃進(jìn)度、財(cái)務(wù)表、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、回款 例（每月29日每周五 權(quán)條件呆賴帳 、的、的內(nèi)不導(dǎo)外?？埔?25－30不 壓 有團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)和能力及談判能力；較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、寫(xiě)數(shù)一行業(yè)知二者2004-12-版本建等售內(nèi)表等的度度等售內(nèi)表等的度度（批發(fā)業(yè)務(wù)主管）所屬對(duì)所轄市場(chǎng)進(jìn)行銷售管理，實(shí)行產(chǎn)品分銷和市埸覆蓋，達(dá)成年 6、建立、和客戶良好的合關(guān)系 13、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)溝 14、參 1、與各門(mén)交流溝通；2、應(yīng)急處理4、配合跟單員，與生產(chǎn)門(mén)溝統(tǒng)計(jì)；6、銷告。計(jì)劃進(jìn)度、財(cái)務(wù)表、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、回款 例（每月29日每周五下午三時(shí)；3、市場(chǎng)巡視導(dǎo)，拜訪客戶； 1、2、議權(quán)；預(yù)算內(nèi)費(fèi)用的使用條件呆賴帳率≤2次/的的內(nèi)不導(dǎo)外?？埔怨芾?、25－30不 壓 對(duì)產(chǎn)品市埸規(guī)劃和客戶開(kāi)拓的實(shí)施數(shù)一行業(yè)知二者2004-12-版本建，日與度度，日與度度（倉(cāng)管員）所屬1量234567存管理；3、進(jìn)、出庫(kù)前信用證的核 ；條件及率≤1次/內(nèi)的位內(nèi)的位內(nèi)不導(dǎo)外?？埔晕锪鞴?5－30不 壓 熟練操電數(shù)一行業(yè)知二者2004-12-版本建，析、；稅計(jì)稅度度的門(mén)監(jiān)責(zé)監(jiān)，析、；稅計(jì)稅度度的門(mén)監(jiān)責(zé)監(jiān)（總帳會(huì)計(jì)）崗位規(guī)總帳會(huì)所屬 負(fù)責(zé)根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定符合投資者利益和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的適當(dāng)?shù)暮朔?負(fù)責(zé)建立健全財(cái)務(wù)管理制度并導(dǎo)實(shí)施，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算及其它財(cái) 析，申納稅。 促申 負(fù)責(zé)建立健全財(cái)務(wù)成本核算制度，促定期進(jìn)行原材料、半成品、成品的核算 負(fù)責(zé)建立健全銷售核算管理制度，定期和不定期向副總經(jīng)理提交銷售分析告 的 的促與管理公司的財(cái)務(wù)表、成本核算、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、保稅、業(yè)務(wù)活動(dòng)司有3、表統(tǒng)計(jì)、分析；4、信息傳達(dá)與。1、參加周度、月例會(huì)周度、 2表資料整理；3、執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期；執(zhí)行計(jì)劃中已定期安12 條件費(fèi)用監(jiān)00帳 保管的評(píng)≤1次/屬的濟(jì)寫(xiě)屬的濟(jì)寫(xiě)內(nèi)不導(dǎo)協(xié)調(diào)本門(mén)與他外本科以財(cái)會(huì)管理、商管理、會(huì)30－45不 壓 數(shù)一產(chǎn)品及一財(cái)稅政三者2004-12-版本建，務(wù)申、務(wù)稅稅度度的，務(wù)申、務(wù)稅稅度度的務(wù)務(wù)（會(huì)計(jì)）崗位規(guī)務(wù)務(wù)會(huì)所屬 表編制、費(fèi)用攤提、固定資產(chǎn)核算、納稅申1、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)購(gòu)置、折舊、、清理核算2、3、負(fù) 4、算5、負(fù)責(zé)月度 6、7、負(fù)責(zé)債 8、 公司的財(cái)務(wù)表、成本核算、會(huì)計(jì)、司有3、表統(tǒng)計(jì)、分析；4、信息傳達(dá)與。1、參加周度、月例會(huì)周度、 2表資料整理；3、執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期；執(zhí)行計(jì)劃中已定期安排；1責(zé)2、 表編制權(quán)；單證審核權(quán)；費(fèi)用開(kāi)支監(jiān)權(quán)；經(jīng)營(yíng)管理建議權(quán)條件0帳 保管的評(píng)≤1次/的濟(jì)寫(xiě)的濟(jì)寫(xiě)內(nèi)不導(dǎo)外本科以財(cái)會(huì)管理、商管理、會(huì)30－45不 壓 數(shù)一產(chǎn)品及一財(cái)稅政三者2004-12-版本建，況成上務(wù)、約度度的，，況成上務(wù)、約度度的，理（會(huì)計(jì)兼?zhèn)}管）崗位規(guī)理所屬財(cái)務(wù)管 和日常 ，快速及時(shí)提供市埸服務(wù)，達(dá) 13 的財(cái)表、成本核算、會(huì)司有3、表統(tǒng)計(jì)、分析；4、信息傳達(dá)與。1、參加周度、月例會(huì)周度、 2表資料整理；3、執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期；執(zhí)行計(jì)劃中已定期安1、對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理負(fù)責(zé)；對(duì)帳務(wù)的準(zhǔn)確性、負(fù)2查權(quán)、產(chǎn)品售價(jià)監(jiān)權(quán)、財(cái)務(wù)管理建議權(quán)權(quán)條件月度發(fā)貨、庫(kù)存率≤3次/的位的位內(nèi)不導(dǎo)外?？埔?5－30不 壓 掌 物流規(guī)劃和產(chǎn)品及時(shí)分銷的實(shí)施能力；有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、寫(xiě)和表達(dá)能力數(shù)一行業(yè)知二者2004-12-版本建（送貨員）所屬送條件及率≤1次/內(nèi)的位內(nèi)的位內(nèi)不導(dǎo)外?？埔晕锪鞴?5－30不 壓 熟練操電數(shù)一行業(yè)知二者2004-12-版本建等售內(nèi)表等的度度等售內(nèi)表等的度度（業(yè)務(wù)代表）崗位規(guī)業(yè)務(wù)代所屬對(duì)所轄市場(chǎng)進(jìn)行銷售管理，實(shí)行產(chǎn)品分銷和市埸覆蓋，達(dá)成年 6、建立、和客戶良好的合關(guān)系 13、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)溝 14、參 1、與各門(mén)交流溝通；2、應(yīng)急處理4、配合跟單員，與生產(chǎn)門(mén)溝統(tǒng)計(jì)；6、銷告。計(jì)劃進(jìn)度、財(cái)務(wù)表、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、回款 例（每月29日每周五下午三時(shí)；3、市場(chǎng)巡視導(dǎo)，拜訪客戶； 條件呆賴帳率≤2次/的的內(nèi)不導(dǎo)外?？埔怨芾?、25－30不 壓 對(duì)產(chǎn)品市埸規(guī)劃和客戶開(kāi)拓的實(shí)施數(shù)一行業(yè)知二者2004-12-版本建存合存合（OEM主管）崗位規(guī)OEM所屬負(fù)責(zé)所轄區(qū)域OEM負(fù)責(zé)所轄區(qū)域OEM 條件呆賴帳 、的、的內(nèi)不導(dǎo)外本科以 30－45不 掌 數(shù)信息管一行業(yè)知二者2004-12-版本建，度度期，度度期產(chǎn)（訂單處理員）崗位規(guī)產(chǎn)所屬客戶經(jīng)將客戶合同轉(zhuǎn)化為公司內(nèi)訂 1、參加周度、月例會(huì)總周度、 4、執(zhí)行規(guī)章制度中所列定；執(zhí)行計(jì)劃中已定期安排的。條件率≤2次/內(nèi)的位內(nèi)的位內(nèi)不導(dǎo)外?？埔?5－30不 壓 產(chǎn)品知熟練操電腦數(shù)一行業(yè)知二者2004-12-版本建關(guān)上戶他度度的、關(guān)上戶他度度的、（零售主管）崗位規(guī)零售主所屬零售經(jīng)對(duì)所轄大買埸進(jìn)行銷售管理、客戶管理，實(shí)行產(chǎn)品分銷和市埸覆蓋，達(dá) 與相關(guān)零售客戶之間協(xié)調(diào)和保持長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合伙伴關(guān)系，保證合計(jì)劃的實(shí)施 與市場(chǎng)緊密協(xié)，制定促銷計(jì)劃和新產(chǎn)品上市計(jì)劃 客 例（每月29日每周五 。1、責(zé)2、議權(quán)；預(yù)算內(nèi)費(fèi)用的使用條件呆賴帳率≤2次/的位的位內(nèi)不導(dǎo)外本科以管理、25－30不 壓 有對(duì)產(chǎn)品市埸規(guī)劃和客戶開(kāi)拓的實(shí)有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、寫(xiě)和表達(dá)能數(shù)一行業(yè)知二者2004-12-版本建訓(xùn)核員員核的理監(jiān)訓(xùn)核員員核的理監(jiān)（行政人事主管）所屬 5、根據(jù)門(mén)申請(qǐng)，制定招聘政策，組織實(shí)施招聘及 10、建立內(nèi)的溝通機(jī)制，受理 ，定期與員進(jìn)行交流，掌握、了 1每周五下午參加周度例會(huì)；2每月28 考核管理5執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期 1、對(duì)公司人力資源招聘、培訓(xùn)、考核等 負(fù)2理?xiàng)l件0人事管 ≤1人次/的的內(nèi)不導(dǎo)外?？埔?8-35不 行業(yè)知有確定適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的人數(shù)十一行業(yè)知二者2004-12-版本建，與約常對(duì)遞與度度付務(wù)，與約常對(duì)遞與度度付務(wù)發(fā)的（銷售管理）崗位規(guī)發(fā)的銷售管所屬1、做好總經(jīng)理及各下屬門(mén)會(huì)議紀(jì)要的編制、整理、打印、 2件3、協(xié)助做好總經(jīng)理的日 ，盡力減少總 4、接 5、掌握總經(jīng)理的日程安排，為接見(jiàn)訪客做好 6理7、完成總經(jīng)理交辦的 進(jìn) 8度9、負(fù)責(zé)總經(jīng)理與相關(guān)門(mén)的信息 1、對(duì)總經(jīng)理交付 2、日常 條件評(píng) 評(píng)評(píng)率≤1次/的的內(nèi)不導(dǎo)外本科以25-35不 壓熟悉企業(yè)的內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)產(chǎn)品知熟練操電腦數(shù)一行業(yè)知二者2004-12-版本建務(wù)（客戶服務(wù)經(jīng)理）崗位規(guī)務(wù) 所屬 1、對(duì)客戶訂單的 1、參加例會(huì)；2、定期1、協(xié)助物流對(duì)客戶訂單的處理，對(duì)的管理和服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)2條件效評(píng)的及時(shí)1天≤1次/≤1次/內(nèi)的位內(nèi)的位內(nèi)不導(dǎo)外?？埔钥蛻艄?5－30不 壓 產(chǎn)品知熟練操電腦數(shù)一行業(yè)知二者2004-12-版本建，售售售度度期，售售售度度期（銷售統(tǒng)計(jì)）崗位規(guī)銷售統(tǒng)所屬客戶經(jīng)1、定期統(tǒng)計(jì)月度、季度、年度銷售表2、總銷售計(jì)劃 表、表分務(wù)信息查詢；3、銷售表。銷表、1、參加