市場營銷調(diào)研報告(通用15篇)

市場營銷調(diào)研報告(通用15篇)市場營銷調(diào)研報告(通用15篇)

隨著社會不斷地進步，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，我們在寫報告的時候要留意涵蓋報告的基本要素。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是我?guī)痛蠹艺淼氖袌鰻I銷調(diào)研報告，盼望對大家有所關(guān)心。

市場營銷調(diào)研報告1

(一)2月份長泰卷煙銷售狀況表

(二)2月份卷煙銷售分析

2月份長泰卷煙銷售4097.8件，同比增長2.05%，但離該公司方案增長3.1%還有肯定距離。綜合本次調(diào)查分析狀況，我們得出影響2月份長泰卷煙銷售增長的緣由是：

1、社會庫存因素。從調(diào)查所得數(shù)據(jù)，當(dāng)前有70.7%的客戶社會庫存量超過周轉(zhuǎn)數(shù)1-1.5倍。據(jù)了解，構(gòu)成卷煙庫存的'主要緣由一是擔(dān)憂一、二類狼貨源供應(yīng)再次限量，從而都增加庫存;二是客戶缺乏卷煙銷售閱歷，高估節(jié)日消費力量，加上消費者對省外卷煙認(rèn)知度低，省外品牌周轉(zhuǎn)慢，從而導(dǎo)致庫存量較大。

2、經(jīng)濟環(huán)境因素。據(jù)調(diào)查，受金融危機的影響，興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量削減，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài)，從而使得一些外來打工者都回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài)，消費力量和水平都下降。

3、貨源供應(yīng)因素。一是福建省產(chǎn)三、四類卷煙無法滿意市場需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農(nóng)村市場，富健獅限量供應(yīng)，造成這檔次的主銷品牌無法滿意消費者需求。而所騰出的市場空間，其它同檔次品牌受口味等因素影響一時無法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙煙帶來市場機會，最終影響到卷煙銷量。

4、客戶訂貨率因素。2月份應(yīng)訂客戶4112戶次，實訂客戶4004戶次，因庫存與資金因素，訂貨勝利率97.37%。雖然完成省、市公司下達97%的目標(biāo)，但假如訂貨勝利率100%算，每戶次按一次25條訂貨計算，108戶次就可以多訂54件，這樣2月份的銷售量就可以達到4151件，就可以完成增長3.1%的目標(biāo)。

5、禮品煙回流因素。隨著春節(jié)的遠(yuǎn)去，一些禮品煙開頭回流市場，從而占據(jù)了部分卷煙市場。據(jù)了解，禮品煙以一類為主，如中華、軟灰狼。

市場營銷調(diào)研報告2

定量項目

1、問卷設(shè)計

美意天辰依據(jù)多年的實踐閱歷，制定了專業(yè)的問卷設(shè)計模版，保證了研咳嗽鄙杓頻娜嫘院褪導(dǎo)什僮饜浴

另一方面美意天辰公司討論人員依據(jù)討論目的和內(nèi)容調(diào)整調(diào)查提綱或問卷，提綱或問卷提交給客戶修改或共同爭論，并進行多個試訪，由美意天辰公司討論人員修改問卷客戶最終確認(rèn)。

2、項目培訓(xùn)

平常在接受任何項目之前，全部的訪問員都必需接受嚴(yán)格而深化的基礎(chǔ)培訓(xùn)，目的是使他們了解取樣方法的原則和重要性，調(diào)研運作方法，訪問技巧，包括提問和追問的技巧。我們將要求訪問員模擬訪問并提出指導(dǎo)直到滿足為止。

針對每一個詳細(xì)的項目，訪問員都會就問卷及該項目的特殊要求得到具體的培訓(xùn)，并支配試訪。

項目培訓(xùn)、試訪和試訪總結(jié)將保證每一個訪問員對問卷有同樣的理解并學(xué)習(xí)必要的訪問技巧。

3、試訪及訪問掌握

在項目正式開展前做10個以上的試訪，以保證訪問員熟識問卷流程。

訪問員將嚴(yán)格根據(jù)督導(dǎo)的要求進行訪問，假如是新的訪問員督導(dǎo)將陪訪1戶。

客戶可伴隨訪問員實地入戶訪問或來觀看街訪。

在每個訪問員結(jié)束個訪問后，督導(dǎo)將召集全部人進行訪問總結(jié)。

在每天訪問完，督導(dǎo)會統(tǒng)計項目進度，如客戶要求我們可每天供應(yīng)項目進度報告。通常我們半個星期供應(yīng)一次，項目進度報告包括我們接觸的人數(shù)和勝利的訪問，或者是細(xì)分到某個類型的人數(shù)(依據(jù)客戶要求來定)。

4、問卷審核

項目督導(dǎo)有責(zé)任對以完成的問卷進行100%閱卷和審核，以確保訪問員對問卷理解沒有問題，假如有問題將隨時進行補充訪問和更正。

另外，美意天辰公司有獨立于訪問之外的質(zhì)量督察部門負(fù)責(zé)問卷審核工作。40%問卷的全部問題都將被再次審查過，其中20%的實地復(fù)核，20%的電話復(fù)核，以保證問題的完整性和問卷質(zhì)量。假如這40%的問卷有值得懷疑的地方，我們將加大抽查比例。假如發(fā)覺某個訪問員質(zhì)量有問題，我們會將其問卷作廢，由其他訪問員補回等量的訪問，確由此造成的損失由美意天辰公司擔(dān)當(dāng)。訪問員有嚴(yán)峻作弊行為，將會被公司開除。

5、編碼與數(shù)據(jù)分析

30%-50%的問卷的開放性將被用來編制碼表。全部的碼都將被編碼督導(dǎo)二次審核，以保證開放問題的正確性。

審核完的問卷將會被準(zhǔn)時移交給數(shù)據(jù)處理部門。美意天辰公司有特地的數(shù)據(jù)軟件將數(shù)據(jù)進行兩次錄入以保證錄入數(shù)據(jù)的正確性。數(shù)據(jù)還會進行進一步的清理以保證其規(guī)律性和全都性。發(fā)覺有問題的答案，數(shù)據(jù)部的同事會將問卷找出退回訪問部督導(dǎo)進行回訪。

6、保密原則

美意天辰公司將會對客戶全部資料保密。在未經(jīng)過客戶允許的前提下，絕不會將項目有關(guān)信息透露給第三方。

定性項目—座談會為例

1、討論設(shè)計預(yù)備

依據(jù)客戶的行業(yè)特點，選擇合適的有閱歷的座談會主持人。

座談會大綱/及流程的討論設(shè)計，并交由客戶爭論。

2、項目的執(zhí)行預(yù)備

與項目負(fù)責(zé)人確認(rèn)被訪者條件/分組/特別配額/場次/時間/其他項目要求等。

約人掌握:8人的標(biāo)準(zhǔn)會應(yīng)預(yù)約至10-12人，同一訪問員的約人數(shù)不應(yīng)超過1個。

在會前2-3天有項目督導(dǎo)親自派發(fā)邀請信，并檢查全部設(shè)備是否正常運轉(zhuǎn)。

會議記錄員的篩選及確認(rèn)及培訓(xùn)。

3、會議現(xiàn)場

調(diào)試設(shè)備、會場布置。

被訪者到會后再甄別，選出8位最合適者正式開會。

被訪者進入會場后，將被訪者背景資料填好交給客戶、主持人、及記錄員。

確保記錄/翻譯/錄音錄像(換帶)工作。

會后發(fā)禮品，致謝，會場清理。

4、會后工作

整理錄音/會議記錄/其他資料，送交客戶。

全部資料歸檔

美意天辰公司針對營銷管理的每一個步驟都擁有完善的市場討論模型。這些模型能最大程度地解決客戶所面臨的決策問題，并為美意天辰的`討論人員供應(yīng)了完整全面的討論模版。

美意天辰的討論人員認(rèn)為

1、討論人員首先要評估客戶在做出某項決策時的信息需求。

2、討論人員必需供應(yīng)客觀的可直接供決策使用的信息。

3、討論人員必需依據(jù)信息所反映的狀況，與客戶一道定義出相關(guān)問題的決策。

4、討論人員還必需與客戶一道致力于決策的最終貫徹執(zhí)行。

美意天辰——更多的增值服務(wù)

總之，我公司愿以自己精深的專業(yè)學(xué)問、良好的行業(yè)信譽以及“專心為客戶服務(wù)”的經(jīng)營理念，為信任我們的客戶供應(yīng)超值的服務(wù)，與陪伴我們成長的客戶一道共創(chuàng)新的輝煌。

市場營銷調(diào)研報告3

這個學(xué)期，職業(yè)進展規(guī)劃與設(shè)計的老師要求我們?nèi)ヒ淮稳瞬攀袌鲎鲆淮握{(diào)查或?qū)懸环菪牡皿w會。面臨畢業(yè)，就已經(jīng)更加意識到了高校生就業(yè)形勢很嚴(yán)峻的問題。面對這個問題無論是聽到還是看到，反應(yīng)的都是就業(yè)難的問題。所以今日上午我和幾個同學(xué)特地去參觀了上海人力資源中心舉辦的聘請會。

來到人力資源中心，本想著自己來的還算早，沒想到到人力資源中心里早已經(jīng)是門庭若市了！在這個群英薈萃的地方，我看到了企業(yè)用人單位對人才聘請的需求是多么的迫切，他們對人才的需求如同狼吞虎咽。經(jīng)過幾個小時的調(diào)查問卷，我大致做出以下總結(jié)：

了解到人才市場面試的基本步驟：面試通常分為五個階段：

第一階段是熱身：遞個人簡歷、求職信、推存表等回答問題要簡潔有禮。其次階段是查明背景資料：應(yīng)當(dāng)利用這個機會突出自己的共性、愛好、志向、工作閱歷等。第三階段是進入正題：要盡量表示對申請職位的愛好和誠意，這個階段的表現(xiàn)對成敗特別重要。第四階段是評論應(yīng)試者是否合適：所遇到的問題會最難應(yīng)付，這是打算性的時刻，要靠事前預(yù)備和臨場的談吐技巧。第五階段是爭論聘用條件：要有技巧，并預(yù)先了解行情。

面試要做出以下預(yù)備：

首先應(yīng)當(dāng)有一份清楚全面的簡歷，身份證，相關(guān)的證書和畢業(yè)證。突出自己的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)受，主要的學(xué)歷和工作成果，以及特長和愛好。面試的前一天最好將當(dāng)天要面臨的狀況過一遍，然后早點休息，保持良好的睡眠，保證清爽而穿戴干凈的衣著及發(fā)型，讓人整體看起來顯得精神。

其次進入面試階段應(yīng)當(dāng)有一個自我介紹，這個基本源于簡歷而又高于簡歷，清楚簡潔的介紹自己的個人狀況，并有針對性的介紹與應(yīng)聘的職務(wù)相關(guān)的工作經(jīng)受成果以及一些見解。完了應(yīng)當(dāng)就是進入雙方的溝通階段，就彼此感愛好的`問題交換看法。單位聘請人員針對你個人提出問題，就聘請的職務(wù)提出問題，而你也就是再次對自己進行介紹，對對方公司規(guī)模、狀況、進展預(yù)期以及對應(yīng)職務(wù)、薪酬進行提問或者了解。

總的來講面試過程中應(yīng)當(dāng)爭取做到有禮（理）有節(jié)，進退有度，商務(wù)禮儀方面的東西事先預(yù)習(xí)一下，初入職場，和有工作閱歷的人給人的感覺是不一樣的，但是這塊人家確定是有相應(yīng)的期盼或者要求的；再就是把自己好的一面多呈現(xiàn)一些，對對方公司以及職務(wù)多做一些了解，這樣既能顯得有心，也在談的過程中可以涉及更大的信息量，對你的面試加分會有好處。

企業(yè)畢竟需要什么樣的人才：在收集了一些資料，對聘請會有肯定的了解后，我依據(jù)自己的專業(yè)，分別對金融相關(guān)專業(yè)企業(yè)作了訪問，我了解到：

一、企業(yè)對專業(yè)的要求都不是太高，而對個人的綜合素養(yǎng)要求較高，對應(yīng)

聘者的共同要求主要為：1.大專以上學(xué)歷，通過英語四級。2.懂管理、會經(jīng)營，具有肯定市場營銷閱歷。（此次聘請很多企業(yè)多招營銷員，且對閱歷還收有肯定要求的，但是假如的確有力量，他們覺得閱歷還是次要的）。

3.有較強負(fù)責(zé)心，能吃苦耐勞。

4.性格活潑開朗，工作樂觀主動，立志從事該行業(yè)，有良好的語言表達力量和分析解決問題的力量。

5.有良好的人際溝通力量，具有較強的客戶服務(wù)意識和團隊合作精神。

二、企業(yè)急需人才主要集中在（通過實際了解和參考報告得出）1.一是懂管理、會經(jīng)營，具有肯定市場營銷閱歷的管理人才，特殊是那些有較高學(xué)歷，或在三資企業(yè)曾任過營銷部經(jīng)理、客戶部主管的營銷特地人才。

2.是工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞，具有某一項或多項特別技能的人才，如嫻熟技工、高級技術(shù)人才以及某一行業(yè)的工程師等。

3.口頭表達力量強，具有較深的文字功底，學(xué)識全面，擅長溝通，會使用電腦，具有較強的交際力量，熟諳人情世故的公關(guān)、策劃人才。

4.熟識把握進出口貿(mào)易學(xué)問、具有外貿(mào)閱歷，擅長商貿(mào)會話、商業(yè)談判和翻譯技巧的外語人才。

5.通曉法律學(xué)問和經(jīng)貿(mào)學(xué)問、擅長應(yīng)訴和答辯，會打官司的法律人才。

6.具有較強的人力資源管理力量，能為企業(yè)物色和選拔、培訓(xùn)人才的“伯樂型”人才。

7.具有肯定企業(yè)管理閱歷，特殊是具有企業(yè)危機管理閱歷的人才。

8.具有設(shè)計才能、擅長產(chǎn)品設(shè)計、商標(biāo)設(shè)計、廣告設(shè)計的人才，他們設(shè)計的作品能為企業(yè)帶來巨大的財寶。

9.具有市場調(diào)查、市場猜測、市場分析力量的調(diào)研人才，這類人才越來越受民營企業(yè)的青睞。將來的市場競爭從肯定程度上是市場信息的競爭，因此市場調(diào)研人才成為民營老板們不行或缺的助手是一種必定。

綜合以上信息，我發(fā)覺現(xiàn)在大家所說的就業(yè)難，并不是由于就業(yè)崗位少，而主要是由于需求與供應(yīng)各方的要求不相配，造成招人的找不到合適的人才，應(yīng)聘的找滿足的工作。而對于此，我們要做的就是在學(xué)校利用能利用的資源不斷地擴充自己，提升自己的綜合力量，還需要多了解社會，了解社會真正需要的是什么，然后再相應(yīng)地培育自己的力量。那么“就業(yè)難”在我們畢業(yè)的時候?qū)⒉粫栴}。

市場營銷調(diào)研報告4

6月15日，聯(lián)合利華飲食策劃杯第七屆中國火鍋產(chǎn)業(yè)大會在鄭州黃河迎賓館隆重開幕，海底撈、黃記煌、東來順、小輝哥、德莊、劉一手、蜀九香等近300家火鍋企業(yè)600多名企業(yè)家代表參會。期間中國飯店協(xié)會火鍋專業(yè)委員會發(fā)布了xx-xx中國火鍋產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告，成為直觀反映現(xiàn)在火鍋產(chǎn)業(yè)進展現(xiàn)狀的藍皮書。

xx年，全國餐飲收入實現(xiàn)32310億元，同比增長11.7%，這是我國餐飲收入第一次突破3億元。火鍋作為大眾化餐飲的典型代表和排頭兵，xx年僅前50強企業(yè)營業(yè)額合計就突破400億元。同時由于中國經(jīng)濟下行壓力持續(xù)加大，加之餐飲外賣、跨界眾籌、串串冒菜等小項目劇增等對火鍋的沖擊，火鍋行業(yè)的進展遇到了許多阻力，通過協(xié)會本年度針對100家不同規(guī)模的火鍋企業(yè)(31家100個門店以上火鍋企業(yè)，16家50-100個門店火鍋企業(yè)，36家10-100個名店火鍋企業(yè)，以及17家10家門店以下企業(yè))做的調(diào)查分析，得出當(dāng)前火鍋以下幾個進展特點。

1、擴張步伐進一步放緩

xx年全年火鍋門店增長率為21.58%，但是營業(yè)額增長率僅為14.95%，火鍋企業(yè)的平均凈利率比xx年下降1.5%。在我們調(diào)查的100家企業(yè)中，新開店數(shù)超過100家的僅有3家，其中直營模式1家，特許加盟模式1家，股份有限合作模式1家。xx年有10%的火鍋企業(yè)沒有增開新店，43%的企業(yè)新開店數(shù)在1-5家，相比xx年擴張速度進一步放緩，有51%的調(diào)查企業(yè)將鞏固現(xiàn)有店面納入xx年的工作重點。

2、直營模式備受親睞

自從黃記煌、巴奴毛肚火鍋等一大批品牌火鍋企業(yè)關(guān)閉特許加盟業(yè)務(wù)后，越來越多的企業(yè)開頭關(guān)注直營模式對于品牌生命力的正面影響。一系類出自加盟店的食品安全大事更是讓企業(yè)繃緊了神經(jīng)。越來越多的企業(yè)開頭熱衷于純直營或提高部分直營比例。在本次調(diào)查中，xx年新增店面采納純直營或部分直營的火鍋企業(yè)占到66%，只有34%的企業(yè)新增店面完全依靠特許加盟，這一變化直接反映出火鍋企業(yè)對品牌的重視程度更加劇烈。

3、毛利堅挺但純利兩極分化

在本次調(diào)查的企業(yè)中，普遍看來火鍋企業(yè)的毛利率略高于特色餐飲，略低于快餐企業(yè)，全國平均毛利率達到54.75，比去年增長了0.85%。在我們調(diào)查的100家火鍋企業(yè)中52%的企業(yè)毛利超過60%，在這百分之六十的企業(yè)中絕大多數(shù)毛利集中在60%-65%之間，這些企業(yè)中有85%是人均消費60-80元之間的企業(yè)。相對毛利的堅挺，純利則分化嚴(yán)峻，有21%的企業(yè)xx年利潤增長為0或者負(fù)增長。但是同時也有40%的企業(yè)純利超過20%，這其中還有10%的企業(yè)純利超過30%，單絕大多數(shù)純利還是在20-25%這一區(qū)間。純利在15%-20%的企業(yè)占到總數(shù)的25%，有12%的企業(yè)純利在10%以下，這其中多數(shù)為大型航母級火鍋企業(yè)。

4、大眾消費占比增加

從今年的調(diào)查數(shù)據(jù)看，大眾餐飲穩(wěn)坐市場主體，火鍋企業(yè)勝利實現(xiàn)了大眾轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)優(yōu)化與動力轉(zhuǎn)換。人均消費占有率*高的是60-80元區(qū)間，占到42%。人均消費在60元以下的占到23%，80-100元的占到22%，人均消費超過100元的占有率為13%?？梢娊^大多數(shù)火鍋企業(yè)屬于大眾化消費范疇。

5、集團配送比例增幅明顯

為了實現(xiàn)火鍋企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，同時通過集團配送降低門店選購成本，降低食品安全漏洞隱患，從今年的調(diào)查數(shù)據(jù)看火鍋企業(yè)集團總部配送比例較去年有明顯增幅。18%的企業(yè)總部配送率超過80%，這其中還有部分企業(yè)實現(xiàn)了100%配送。24%的企業(yè)總部配送率達到50-70%，21%的企業(yè)總部配送率在30-50%，有30%的企業(yè)配送率在30%以下。

6、營業(yè)額增長被支出增長消化

xx年全國火鍋營業(yè)額增長率14.95%，其中3.63%的增長來自食品加工銷售、1.67%的增長來自酒水飲料銷售，貢獻*大的是電子商務(wù)銷售的拉動，貢獻率為10.57%。但是支出比例的增加消化了增長帶來的成果。xx年原材料進貨成本占支出比38.41%，同比上漲了2.57%。房租成本占支出比例為10.72%，同比上漲2.93%。人力成本占支出比例21.43%，同比增長2.07%，三項費用合計占比33.96%，同比上漲2.06%，加上能源成本上漲的`0.5%，共計增加運營支出10.13%。同時企業(yè)在裝修上投入的成本也越來越多，依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)每平方米裝修投入超過20xx元的占到31%，每平方米裝修投入在1000-20xx元的企業(yè)占到46%，如此看來相比14.95%的營業(yè)額增長，企業(yè)通過增開新店等舉措獲得的營業(yè)額增長已經(jīng)被增加的支出消耗殆盡。

7、更加重視人力資源問題

在我們本輪的調(diào)查中，全國火鍋企業(yè)員工年平均流失率為14.46%。為了降低流失尤其是核心團隊的流失，企業(yè)除了加強自身文化建設(shè)、完善日常培訓(xùn)體系外，許多企業(yè)開頭選擇通過股權(quán)激勵的方式來鼓舞和穩(wěn)定核心團隊。75%的被調(diào)查企業(yè)已經(jīng)開展或正在籌劃開展股權(quán)激勵。

8、行業(yè)企業(yè)信念滿滿

雖然在我們以上介紹的7個行業(yè)現(xiàn)狀中可以看出我們火鍋行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)與瓶頸。但是我們火鍋人的敢于拼搏與創(chuàng)新的力氣也不容小覷。大家在穩(wěn)定原有店面的同時也紛紛出牌，提升自己的市場份額與品牌價值。在調(diào)查的企業(yè)中，82%的火鍋企業(yè)在新的一年明確開設(shè)新店方案，38%的火鍋企業(yè)將要開創(chuàng)新火鍋品牌，13%的企業(yè)方案進軍新的餐飲業(yè)態(tài)，15%的火鍋企業(yè)將致力于提升外賣份額，大家都看好餐飲市場的長期進展，同時也做好了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)時代與消費者不斷變化的消費行為等帶來的一系列挑戰(zhàn)。

市場營銷調(diào)研報告5

隨著社會信息化進程的加快，高新科技產(chǎn)品成為消費熱點，手機作為其代表之一，而高校生也作為一個潛在的消費群體，兩者越來越多的受到更多的關(guān)注。本次調(diào)研重點分析了影響高校生購買決策的因素。

一、調(diào)查目的：了解手機在高校生中使用的狀況及其購買緣由

二、調(diào)查對象：高校生

三、調(diào)查樣本：百名高校生

四、調(diào)查時間：20xx年11月05日——20xx年11月07日

五、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷傳統(tǒng)問卷

六、調(diào)查地點：黃淮學(xué)院

七、調(diào)研統(tǒng)計人：黃淮學(xué)院中文系廣電0801Bxxx小組

八、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：

本次調(diào)查共有100人參與并且完成了問卷，有效回收率為90%.并且參與調(diào)查的伴侶具有很高的隨機性，保證了本次調(diào)研具有肯定普遍意義。我們主要針對高校生手機擁有和需求狀況、同學(xué)手機的使用要求分析、同學(xué)手機族的消費動機分析、同學(xué)手機族的目標(biāo)確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最終給出我們小組的綜合建議。

在接受調(diào)查的100名高校生中，涵蓋了從專一到大四的樣本，性別構(gòu)成上也基本持平，其中女性占47%，男性比例是53%。

1、高校生手機擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有90％的同學(xué)擁有手機。同時16％的同學(xué)將會在近期更換手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在高校里已不再是新奇事物了，已基本普及。高校生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群體。

2、現(xiàn)在使用哪個牌子的手機？

究竟哪個手機商擁有的顧客最多呢？想必這是手機商們最關(guān)懷的問題。最多人使用的手機牌子是－－諾基亞，在調(diào)查中，一共36％的人使用這款手機，耐用是它的一個最大賣點，而不斷擴張的功能也使不少人選擇它；而排名其次位的是索尼愛立信，雖然使用者人數(shù)卻是諾基亞的一半，即總?cè)藬?shù)的18％，但它的市場份額有不斷擴大的趨勢，亮麗的形狀與有用的功能是不少人選擇的重點；第三位是三星，占13％，三星雖然擁有高技術(shù)，但價錢卻令不少同學(xué)消費者望而卻步；接著是天語和OPPO均占6％；蘋果占3％；摩托羅拉占2％；接著是聯(lián)想和國產(chǎn)牌子，均是占總?cè)藬?shù)的１％。

3、你獲得手機信息的途徑是？

網(wǎng)絡(luò)占總調(diào)查人數(shù)的42%，電視廣告占31%，伴侶介紹占21%，宣揚片占5%；來歷不明占1%，以上調(diào)查表明，隨著信息化的進展，網(wǎng)絡(luò)已成為大家獲得信息的主要渠道，這說明手機生產(chǎn)商和銷售商在校內(nèi)里所做的宣揚還不是很充分。

4、你選擇手機著重哪方面？

在調(diào)查中表明，外型是高校生選擇手機時最著重的方面，占44%；但新人類并非一味追求外表美麗的，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能和質(zhì)量也占有一席之位，分別占40%和38%；其次著重的則是價格，看來現(xiàn)在的高校生還是比較看重實際的；接著，品牌和售后服務(wù)占34%；待機時間和音效均占到了26%；顏色和重量分別占了13%和6%；其它方面也占2％。

5、在手機價格的調(diào)查中，我們發(fā)覺消費者比較傾向于1000元至1500元的價位，其比例高達43%。另外，有31%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當(dāng)然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至20xx元的消費者占17%，20xx元以上的占9%。

6、對消費者購買手機地點的調(diào)查發(fā)覺，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機是高科技產(chǎn)品，大家對其功能和質(zhì)量的要求又比較看重，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素養(yǎng)相對較高，因而簡單贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是同學(xué)伴侶們考慮的重要因素。

從以上的分析中，我們應(yīng)當(dāng)清晰地看到同學(xué)消費者的確是一個不容忽視的消費群體，并且隨著時間的推移，這一特別的消費群體越來越表現(xiàn)出其巨大的消費潛力。因此，提高對他們的留意，加緊開發(fā)這片新市場，對于各大手機廠商脫離逆境，打破瓶頸，將會起到樂觀的促進作用。就此，我們提出了幾點建議：

第一。連續(xù)推行中低檔手機路線，專為同學(xué)消費者開發(fā)、設(shè)計功能不是很全，但具備一些同學(xué)消費群體較喜愛的基本功能并且款式、造型、顏色等方面能夠吸引同學(xué)的手機，這對抓住同學(xué)消費者無疑是很好的方法。

其次。對手機銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機放在離學(xué)校較近的手機大賣場和自己的品牌專賣店上銷售；在促銷上，選擇贈送同學(xué)喜愛的禮物的方式；在定價上，則選擇中低檔價格。

第三。對品牌的廣告代理商來說，強調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的'功能區(qū)分因素，請那些年輕而又布滿活力的明星作為自己的形象代言人，給予手機布滿青春活力、樂觀向上的品牌特征。

第四。在廣告宣揚渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特殊要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的進展，特殊是在高校生里，上網(wǎng)己開頭普及化了，這一宣揚渠道絕不容忽視。

結(jié)論：通過對這次問卷調(diào)查，得到一些比較精確?????的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，依據(jù)數(shù)據(jù)進行科學(xué)的分析，得出了高校生使用手機的一些狀況，和一些較為普遍的現(xiàn)象。但是并沒有就此進行更深的討論與爭論。這次調(diào)查透過對高校生使用手機狀況的四個主要方面的調(diào)查，較為全面的分析了高校生的的使用手機的基本狀況，其中得出5個結(jié)論：（1）中低端手機在高校生中最為普遍（2）高校生在手機上的日常消費支出增多（3）高校生對短信和上網(wǎng)功能使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了通話功能（4）高校生的消費觀念日趨成熟（5）高校生對手機增值業(yè)務(wù)普遍關(guān)注度不斷提升。

總的來說，這次調(diào)查討論達到了預(yù)期的調(diào)查目的，較為全面地考察了影響高校生手機消費的因素。不過，在問題深化探討討論方面還是欠缺的。主要緣由是理論支持還是不夠，謹(jǐn)以這次調(diào)查作為一次閱歷積累，為更深一層次的調(diào)查打下基礎(chǔ)。

市場營銷調(diào)研報告6

中小企業(yè)市場調(diào)研的方法：由公司銷售人員借工作之便進行調(diào)研或臨時執(zhí)行調(diào)研任務(wù)。

銷售人員是沖鋒在第一線的戰(zhàn)士，他們最了解“敵情”，也是最需要了解“敵情”的人，借助銷售人員一方面可以節(jié)約公司人力、物力和財力，起到事半功倍的效果;另一方面可以督促銷售人員加深對市場的了解。

中小企業(yè)市場調(diào)研的方法：借助公司的經(jīng)銷商或代理商來完成調(diào)研工作。

經(jīng)銷商或代理商在做好本地市場這一基本愿望上是與公司完全全都的，在這一前提下，公司可以策劃、指導(dǎo)經(jīng)銷商或代理商做好本地區(qū)的市場調(diào)研工作

包括本地區(qū)基本狀況、消費者狀況、競爭品牌狀況調(diào)查、以及當(dāng)?shù)孛浇闋顩r調(diào)查、當(dāng)?shù)卣?、民間活動調(diào)查等;同時，實施“動態(tài)企劃”，抓住機會，奇妙借勢，做好在當(dāng)?shù)氐膹V告、促銷活動。這樣不僅解決了調(diào)研的一大難題，也有助于鞏固雙方的合作關(guān)系。

中小企業(yè)市場調(diào)研的方法：收集討論二手信息。

總經(jīng)理室不僅應(yīng)做好市場調(diào)研的策劃、組織、指導(dǎo)、掌握工作，還必需做好二手信息的收集討論工作。許多中小企業(yè)雖然訂有各種專業(yè)報刊雜志，擁有自己的網(wǎng)站，但并未能有效地利用這些珍貴的資源，從中淘金。

專業(yè)報刊雜志也并非多多益善，訂幾種綜合性、權(quán)威性的即可。通過專業(yè)報刊雜志，公司可以盡快地了解業(yè)界動態(tài)。自己的'網(wǎng)站應(yīng)有效利用，利用網(wǎng)絡(luò)可以便捷地查詢各種有用信息;網(wǎng)上傳播省時省力，當(dāng)前許多專業(yè)的市調(diào)公司已開頭利用網(wǎng)站開展調(diào)研活動，中小企業(yè)為什么不行以利用自己的網(wǎng)站進行市場調(diào)研呢?

地方報紙及營銷類雜志不行或缺，一些中小企業(yè)對專業(yè)報刊雜志還是相當(dāng)重視的，但對地方報紙及營銷類雜志卻不那么熱忱，這種作法有些欠妥。

許多中小型企業(yè)的產(chǎn)品僅供當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?，地方報紙是我們的耳目，有助于我們了解發(fā)生在身邊的人和事。營銷類雜志則向公司打開了一扇學(xué)習(xí)別人市場調(diào)研和營銷閱歷的窗口，只有虛心學(xué)習(xí)，才能有所進步。

市場營銷調(diào)研報告7

一、調(diào)研背景

隨著經(jīng)濟進展和生活節(jié)奏的加快，越來越多的人選擇在外面吃早餐，由此催生了一個浩大的早餐市場。早餐在人一天的工作、生活、學(xué)習(xí)中有著重要作用，早餐的質(zhì)量對于人一天的生活質(zhì)量有著直接的影響。阿和早餐店位于瑞安市飛云鎮(zhèn)飛渡街，左側(cè)有瑞安市第五中學(xué)，右側(cè)有飛云鎮(zhèn)最大的農(nóng)貿(mào)市場。每天人流來往量大，早餐店坐無缺席。但是據(jù)店內(nèi)老板娘敘述，一天下來營業(yè)利潤卻是很少。究其緣由，主要在于利潤很薄。因此，通過科學(xué)的市場調(diào)研來分析、解決現(xiàn)阿和早餐店的問題，使阿和早餐店可以有質(zhì)的提升。

二、調(diào)研目的

1.了解飛云鎮(zhèn)早餐店飛渡街的市場信息，為擴大阿和早餐店的進展供應(yīng)客觀依據(jù)。

2.了解消費者的消費取向、習(xí)慣及對早餐的潛在需求。

3.了解不同消費者對吃早餐的看法，以及選擇該阿和早餐店消費的緣由。

4.了解競爭對手促銷及經(jīng)營決策，相對于市場優(yōu)勢和劣勢，結(jié)合自身產(chǎn)品確定經(jīng)營方案。

三、調(diào)研內(nèi)容

（一）市場狀況

1.了解市場上早餐類產(chǎn)品的類型、定價、包裝等

2.了解市場上早餐類產(chǎn)品的銷售狀況

3.早餐類產(chǎn)品的市場需求及購買狀況

4.飛渡街現(xiàn)存的競爭對手的數(shù)量和規(guī)模，還有其只要經(jīng)營早餐的種類和價格，評估市場競爭的激烈程度。

（二）消費者

1.消費者對外出購買早餐的消費態(tài)度及一次早餐所支付的額度

2.影響消費者購買早餐的因素

3.消費者吃一次早餐所情愿花費的時間及常吃早餐的'種類

4.消費者抱負(fù)早餐的構(gòu)成

5.小區(qū)人口的收入狀況、人口數(shù)量及學(xué)校同學(xué)的消費水平

（三）競爭者

1.目前飛云市場上早餐店銷售的主要早餐的種類

2.競爭者早餐的銷售價格及包裝賣點等

3.了解早餐店的基本銷售狀況

4.競爭對手的銷售模式及促銷策略

（四）阿和早餐店

1.早餐店本身存在的問題（經(jīng)營、早餐、服務(wù)人員等）

2.阿和早餐店最受消費者喜愛的早餐

3.消費者對阿和早餐店的評價

四、調(diào)研方法

1.問卷調(diào)研：用于小區(qū)居民、學(xué)校師生進行定點訪問或攔截。

2.文案調(diào)研：小區(qū)人口狀況、學(xué)校招生狀況等方面進行調(diào)查。

3.實地勘察：到飛云鎮(zhèn)飛渡街各大早餐店做市場調(diào)查。

五、調(diào)研對象

以阿和早餐店周邊的小區(qū)居民與瑞安市第五中學(xué)的師生為主要群體

六、調(diào)研過程

首先，我們通過小區(qū)居民及瑞安市第五中學(xué)師生，對現(xiàn)有的早餐的需求狀況和他們對現(xiàn)有的各早餐銷售店地態(tài)度進行初步了解。然而，為了更加的具體地了解他們需求，我們進行此次調(diào)研。主要采納問卷調(diào)查法，詳細(xì)如下：我們首先就進行問卷的設(shè)計，然后在飛渡街區(qū)內(nèi)把這些問卷隨機放發(fā)給不同的小區(qū)居民及同學(xué)和老師，當(dāng)他們填寫完了問卷后，我們就對問卷進行了整理，抽出無效的問卷，最終對有效問卷進行統(tǒng)計、分析，最終得出自己的結(jié)論。

七、調(diào)研結(jié)果分析

（一）行業(yè)分析

隨著餐飲業(yè)的進展，連鎖早餐企業(yè)、早餐網(wǎng)點等在逐年增加，據(jù)專家統(tǒng)計將來兩年早餐市場將增長14%。越來越多的人選擇在外面吃早餐，由此產(chǎn)生了一個浩大的早餐市場。然而，即使市場浩大了，也并不意味著全部的需求都能得到滿意。事實上，市場的浩大，反映的僅僅是量的擴張，而作為一般老百姓的我們，更加期盼的是質(zhì)的提升。

1.早餐的市場增長率

依據(jù)20-20年早餐店行業(yè)進展前景分析及投資風(fēng)險猜測報告，真正開發(fā)早餐市場不僅僅是一個經(jīng)濟問題，而是一個社會問題。據(jù)10年的早餐店規(guī)模數(shù)據(jù)顯示已達到1876億元，并由此估計將來早餐市場的增長會達到14%左右，政府為加大進程，推出“放心早餐工程”。所以，將來早餐市場的增長趨勢，要以滿意市民的需求為動身點，創(chuàng)新經(jīng)營方式，完善經(jīng)營手段，開發(fā)經(jīng)營品種，把早餐市場做大做好。

2.消費者需求分析

早餐是維持健康的保障之一，國民經(jīng)濟的增進步一步推動了早餐店行業(yè)的消費。收入水平的提高逐步帶動消費升級，一般民眾們對消費的要求也不斷提升。隨著人們消費水平的提高和對健康的關(guān)注，消費者對早餐的質(zhì)量、養(yǎng)分日益重視。同時，隨著生活水平的提高，消費力量的提升，除傳統(tǒng)的溫飽需求以外，消費者對于健康早餐包裝、種類、口味等需求也會不斷加強。

3.早餐店行業(yè)的進展趨勢

近年來，西式類早餐在我國飛速進展，受到市民們的寵愛。人們對吃好早餐的重要性也越來越重視，對早餐的要求越來越多，大家不再簡簡潔單滿意于溫飽，更是要求吃好、吃出養(yǎng)分、吃出健康、吃出共性。對此政府也聯(lián)合企業(yè)推出“民心工程”，以政府扶持的優(yōu)待政策，吸引一些企業(yè)走進早餐市場，為市民解決實際問題，促進早餐店行業(yè)的進展。

（二）市場分析

我國早餐市場雖然進展?jié)摿薮?，但眾多餐飲界的生意人卻還是喜愛去爭奪已經(jīng)打到頭破血流的正餐市場。究其緣由，主要在于利潤很薄。一個包子最廉價的只要五角錢一只，最貴的也就一塊錢，就算平均每個人消費2塊錢，一個早晨300個人吃早餐，營業(yè)額也只有600元，除去原料、房租、人工等成本，贏利實在有限。即使達到肯定規(guī)模，利潤做正餐也不行同日而語。因此，具備肯定經(jīng)濟實力的餐飲經(jīng)營者很少有情愿做早餐市場的。這也直接導(dǎo)致早餐經(jīng)營基本上處于散兵游勇的狀態(tài)。

市場營銷調(diào)研報告8

一、產(chǎn)業(yè)背景分析

調(diào)查顯示，我國人才市場對市場營銷人才的需求狀況，總體表現(xiàn)為：一方面，深受企業(yè)歡迎的高技能、高素養(yǎng)的適用型專業(yè)人才，特別短缺，缺口很大;另一方面，一般銷售人員無人問津，大量積壓。

截至2023年底，我國生產(chǎn)型企業(yè)至少需要營銷從業(yè)人員180萬，每一家企業(yè)平均需要10名營銷從業(yè)人員。特殊是珠三角經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的國有、民營、外資等企業(yè)，需求尤其旺盛，而且呈大幅度增長趨勢。隨著我國經(jīng)濟的高速進展，這種趨勢還會更加明顯，同時對專業(yè)人才要求培育也提出了更高要求。

2023年6月11日，成都市人力資源和社會保障局發(fā)布了《2023年成都市重點產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)人才開發(fā)名目》?！睹俊分赋?，成都市人才以專業(yè)技術(shù)人才為主，經(jīng)營管理高層次人才偏少。技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)技能和市場營銷崗位需求為人才需求主體，經(jīng)營管理類崗位高層次人才需求旺盛?！睹俊芬擦信e了成都目前人才特別緊缺的崗位，市場營銷員位居第一。

四川宜賓作為我省的白酒金三角的重要組成部分，國家對白酒產(chǎn)業(yè)特別重視，對白酒營銷人員的需求量很大、此外宜賓有著得天獨厚的旅游優(yōu)勢國內(nèi)出名的蜀南竹海、興文石海等旅游景點需要大量的旅游營銷人才，其需求特別可觀。我們可以抓住宜賓本地大力進展白酒產(chǎn)業(yè)的機遇大力培育專業(yè)型營銷人才。

二、行業(yè)背景調(diào)查

我們通過對宜賓戎州商會、創(chuàng)維、沃爾瑪、宜潭酒業(yè)、毆芮、科訊網(wǎng)絡(luò)、建國汽貿(mào)、成都良木緣咖啡、兩岸咖啡等行業(yè)和公司的走訪調(diào)查，宜賓本地、西南地區(qū)、東南沿海對營銷人才需求特別大，其需求層次豐富，從基層的促銷員到營銷職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，有的公司甚至開出年薪10萬的高薪到我院選拔營銷精英人才，因此營銷專業(yè)進展前景特別好。

針對以上企業(yè)的調(diào)查結(jié)果，我們做出了統(tǒng)計和分析，本專業(yè)畢業(yè)生可在商品流通行業(yè)、工業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)、金融保險等企業(yè)工作，從事市場調(diào)研、市場開發(fā)、營銷策劃、產(chǎn)品銷售、客戶管理、銷售管理、保險推銷、市場分析與猜測、銷售網(wǎng)點建設(shè)、銷售渠道管理等工作。

三、行業(yè)技術(shù)應(yīng)用調(diào)查

（一）行業(yè)通用技術(shù)使用調(diào)查

（調(diào)查行業(yè)普遍使用的成熟技術(shù)或工藝狀況，找出其關(guān)鍵技術(shù)。該項調(diào)查主要為專業(yè)骨干課程和核心課程的確定供應(yīng)依據(jù)）

（二）行業(yè)將來技術(shù)使用調(diào)查

（調(diào)查行業(yè)將來會使用的新技術(shù)、新工藝。該項調(diào)查主要為專業(yè)的拓展課程或者選修課程供應(yīng)依據(jù)。）

四、人才需求調(diào)查

（一）企業(yè)的崗位配置

調(diào)查宜賓四海通電訊有限責(zé)任公司營銷類崗位狀況：

（二）崗位的人才結(jié)構(gòu)調(diào)查

就所調(diào)查的四海通電訊公司來看，對職稱基本沒有要求，只對學(xué)歷有明確要求

（三）人才需求分析

就所調(diào)查的四海通電訊有限責(zé)任公司為例，其基層人員對中、高級技能人才需求不高，但涉及到管理工作的崗位基本都需求中、高級技能人才，在基層人員中擁有初級技能的人員擁有較好的進展前景且上手很快屬于該公司最喜愛的求職者。

目前該公司營銷類崗位中中、高級技能人才有200多人（一般左右的促銷人員都具有中級或以上的技能），但應(yīng)當(dāng)公司沒有明確要求各崗位晉升標(biāo)準(zhǔn)中沒有關(guān)于職稱的要求，因此不太好確定詳細(xì)具有中、高級技能的人數(shù)?？紤]企業(yè)進展、新老交替等因素，該公司需求至少100以上的具有中、高級技能的人才。特殊是基層崗位需要大量的具有中、高級技能的人才提升企業(yè)銷售、策劃、服務(wù)的力量，進而提升企業(yè)利潤，給企業(yè)帶來更大的進展。

在全部營銷類技能中，因該公司主要從事手機銷售業(yè)務(wù)，因此對于銷售、銷售管理技能中、高級人才需求最為旺盛，其次為客戶關(guān)系管理技能中、高級人才，對營銷策劃技能中、高級人才需求最少。而這種人才需求狀況也基本符合市場對市場營銷專業(yè)同學(xué)技能的需求狀況。

（四）區(qū)域人才培育狀況分析

目前全國開辦市場營銷專業(yè)的院校達到1290所，在校生的規(guī)模超過50萬人。有數(shù)據(jù)表示，我國市場營銷專業(yè)同學(xué)的對口就業(yè)率達到96%以上，市場營銷專業(yè)的就業(yè)前景良好。市場營銷專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國高校生就業(yè)平均水平。四川省高職院校開辦有市場營銷專業(yè)的學(xué)校如下：（非全免統(tǒng)計）表四川省高職院校同類專業(yè)布點及招生人數(shù)統(tǒng)計表

五、我校市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)和優(yōu)勢

2023年四川省教育廳正式批準(zhǔn)我院招收3年制高職生。目前連續(xù)招收8屆同學(xué)。目前專業(yè)師資隊伍中擁有講師三名，33%的老師具有討論生學(xué)歷、碩士學(xué)位。經(jīng)過8年的努力工作，市場營銷專業(yè)在專業(yè)建設(shè)、課程體系設(shè)計、教學(xué)資源庫建設(shè)、精品課程、試驗室建設(shè)和校外實訓(xùn)基地建設(shè)上取得了長足的進步，已形成了完備的教學(xué)、實訓(xùn)體系。

1。專業(yè)人才培育模式改革有肯定基礎(chǔ)

市場營銷進展迅猛，市場瞬息萬變，為了適應(yīng)市場對市場營銷人才的需求，我院市場營銷專業(yè)形成了“以工帶學(xué)”的`人才培育模式。讓同學(xué)在頂崗實習(xí)中，把握最實戰(zhàn)的營銷技能，為同學(xué)的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。目前我專業(yè)與歐芮、沃爾瑪、創(chuàng)維正在進行深度合作，通過工學(xué)結(jié)合取得了良好的效果，同學(xué)與企業(yè)反映良好。

2。課程體系及課程建設(shè)取得肯定成效

本專業(yè)已經(jīng)完成《市場營銷精品課程》建設(shè)，陳琪老師自編精品教材1本，完成實踐試題卷庫2門，完成試題庫2門，另外還有2門試題庫正在建設(shè)中。

3。頂崗實習(xí)的示范優(yōu)勢

市場營銷專業(yè)樂觀與沃爾瑪、歐瑞、創(chuàng)維、康佳等國際、國內(nèi)知名企業(yè)合作，大量供應(yīng)頂崗實習(xí)機會，既充分給同學(xué)供應(yīng)理論聯(lián)系實踐的機會，同時又給同學(xué)帶來大量的工作閱歷，而且也為同學(xué)就業(yè)供應(yīng)了較好的平臺，每年11月左右市場營銷專業(yè)同學(xué)就基本提前完成就業(yè)工作。企業(yè)對市場營銷專業(yè)同學(xué)的評價也較高。五、力量素養(yǎng)調(diào)查

營銷專業(yè)同學(xué)主要從事產(chǎn)品銷售、銷售管理、營銷策劃等相關(guān)工作，從事此類工作必需具備肯定的力量，以下使我們從相關(guān)公司做調(diào)查統(tǒng)計后得出的相關(guān)職位需要的力量素養(yǎng)，詳情見下表。

六、同學(xué)職業(yè)成長過程調(diào)查

我們從事教育不僅僅是教授同學(xué)專業(yè)學(xué)問，更要培育同學(xué)今后的進展?jié)摿?，以下是我們?jīng)過走訪多家合作企業(yè)后得出的同學(xué)成長過程的調(diào)查總結(jié)。

1、同學(xué)入職首要崗位及其他入職崗位（新手）

我專業(yè)同學(xué)入職后首要崗位是從事產(chǎn)品銷售，其主要工作是接待客戶，向客戶介紹產(chǎn)品，并將產(chǎn)品銷售給顧客，另外做肯定的售后服務(wù)。

2、2—3年崗位

同學(xué)畢業(yè)后2—3年后已經(jīng)成為銷售骨干了，此時他們將得到公司重用從而開頭進入銷售管理崗位，但是由于工作閱歷有限畢業(yè)生所能從事的主要是基層的銷售管理工作，比如門店店長，此工作主要是管理1—2店的管理工作，帶領(lǐng)員工一起制造銷售業(yè)績。

3、將來3—5年崗位

同學(xué)畢業(yè)3—5年后，有相當(dāng)?shù)臓I銷管理閱歷了，具備了從事營銷策劃的力量，可以從事活動的總體促銷、策劃、推廣工作。

4、將來6—8年崗位

同學(xué)畢業(yè)6—8年后已經(jīng)特別熟識工作流程了，也特別熟識業(yè)務(wù)，通過幾年熬煉已經(jīng)能勝任更高級的管理工作，比如片區(qū)經(jīng)理，此工作主要是管理公司一個片區(qū)的經(jīng)營管理工作。

5、10年以后的崗位

10年后畢業(yè)生通過各方面的熬煉，業(yè)務(wù)力量、綜合力量得到很大提高，有力量從事更大范圍的銷售管理工作，比如區(qū)域經(jīng)理，管理幾個片區(qū)，指導(dǎo)各位片區(qū)的銷售工作，負(fù)責(zé)人員的培訓(xùn)選拔等工作。

七、結(jié)論

通過市場調(diào)查，我們得出市場營銷專業(yè)同學(xué)有著廣泛的就業(yè)前景，通過多與市場接觸調(diào)查了解，開發(fā)新課程，將企業(yè)的培訓(xùn)課程引進學(xué)校，通過校企合作，我們能培育出優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。

市場營銷調(diào)研報告9

報告名稱:全國保健品市場討論報告

調(diào)查地點:全國

調(diào)查方法:綜合分析

調(diào)查時間:20xx年

調(diào)查機構(gòu):夸克市場討論公司

報告內(nèi)容:隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增加，保健品市場從原先的功能單一型進展到今日多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探究新的進展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

夸克公司在本篇討論報告中，通過綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的討論，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)供應(yīng)決策參考。

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)當(dāng)包括:保健類食品和保健類藥品這兩大類。但我們這里著重討論的是狹義的保健品，即保健類藥品(我們簡稱之為保健品)。我們把狹義的保健品市場分為四類:洋參類、補鈣類、美容類和機體調(diào)整類，這也是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品。

一類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢

二類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢

消費者消費保健品時關(guān)懷的因素

場環(huán)境及前景猜測

在醫(yī)療保健費用支出上，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費用支出都以超過30%的速度遞增。

無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費比例都很高，均達到半數(shù)以上，未購買也未服用的比例均不到三成(見表一)?？梢姳＝∑废M已趨向大眾化，保健意識也有明顯提高，市場存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計，在上海地區(qū)，僅3555歲女性的補鈣產(chǎn)品消費量就有近3億元。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈。電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑

消費者行為特征分析：針對服用保健品的消費群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構(gòu)成、購買季節(jié)等因素從消費力量、消費動機、消費心理以及消費的季節(jié)性等方面對一、二類城市進行了比較分析。

消費力量:一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市，且消費比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關(guān)聯(lián)。從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯高于二類城市;收入較高者消費比例都處于較高位置，特殊是上海地區(qū)家庭年收入達到60000元以上的`家庭消費比例高達79%。

消費動機:一類城市自我服用，二類城市饋贈親友一類和二類城市購買過但未服用過的消費者是隨年齡遞增而下降的，而服用過但未購買過的曲線則是上揚的。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費主要是以表達或傳遞感情為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕。

從另一個角度說，我們就保健品的消費途徑進行了調(diào)查，發(fā)覺保健品的消費主要有以下四種途徑:即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了自我服用之外，其他三種方式均是為傳遞或表達感情，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更注意于感情聯(lián)絡(luò)。

消費季節(jié):冬季雖為旺季，但季節(jié)性開頭淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點照舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時也有大部分的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這表明現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經(jīng)開頭淡化。同時也從另一側(cè)面說明，就保健意識而言，一類城市高于二類城市。

消費心理:關(guān)懷功效、價格、服用便利及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別達到81%和80%，表明保健品的消費種類目前依舊是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對消費者有肯定的指導(dǎo)作用。

市場營銷調(diào)研報告10

一、調(diào)研概述

（1）調(diào)研由來由于超市自有品牌商品在價格和品質(zhì)上的優(yōu)勢很明顯，小到紙巾、紙杯、面包、飲料，大到食用油和床上用品，品種繁多的自有品牌商品在零售市場靜靜擴散。國內(nèi)本土超市的自有品牌市場潛力巨大，同樣面臨這外來超市的競爭壓力，我國超市自有品牌商品將以何種趨勢進展，我國超市自有品牌進展的制約因素在哪、這些問題都有待解決。所以對超市自有品牌商品消費者的認(rèn)知狀況調(diào)查非常有意義。

（2）討論目的本次的調(diào)研其目的是了解長春市內(nèi)大型超市自有品牌商品的擁有狀況，消費者對超市自有品牌的任職狀況和消費狀況進行調(diào)查，以把握市場自有品牌在我國的現(xiàn)狀，并以此為基礎(chǔ)對將來超市自有品牌在我國的進展?fàn)顩r進行猜測。

（3）調(diào)研的基本說明本次調(diào)研的對象是長春市內(nèi)各個大型超市自有品牌，內(nèi)容是了解其擁有狀況和消費者認(rèn)知購買狀況，主要應(yīng)用觀看發(fā)和詢問激發(fā)急需調(diào)研。時間是從6月30日到7月18日，小組成員有侯杰、賈冰雪、金嘉黎、陸璐、薛麗麗五人，均為市場營銷專業(yè)的在校同學(xué)。

二、調(diào)研結(jié)論與建議