場定位教學設計

第五章市場細分與目標市場5.4市場疋位教學設計、教材及教學內容剖析1.使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材《市場營銷知識》（第二版）（馮金祥主編）。教學內容：5.4市場定位。教材辦理：本節(jié)是本章的重點內容。故在教學過程中，加入了大量的案例，以便讓學生可以透徹理解和掌握本節(jié)內容。并采用了模擬公司的教學方法，提高學生的實踐能力。、教學對象剖析知識技術：已掌握市場細分的觀點，明確了選擇細分市場的條件，并掌握了目標市場營銷戰(zhàn)略，為進一步學習市場定位的內容打下了優(yōu)秀的基礎。學習能力：在教師的引導下，并與同學的合作學習中，可以基本理解所學知識，但獨立運用所學知識剖析問題、解決問題的能力有待提咼。3.學習態(tài)度：對案例教學方式感興趣，并有創(chuàng)新精神，但不善于自主思考，自覺學習、主動思考有待加強。三、教學目的及要求認知目標：（1）掌握市場定位的含義；2）掌握公司可采取的市場定位策略；3）認識市場定位的步驟。能力目標：（1）培養(yǎng)剖析問題的能力以及概括總結能力；2）培養(yǎng)語言表達能力；情感目標：（1）促使學生融入集體活動，弘揚團隊合作精神；2）四、教學重點、難點和重點教學重點：市場定位的含義及公司可采取的市場定位策略。教學難點：公司可采取的市場定位策略。教學重點：運用案例進行市場疋位策略的解說。五、教學方法、學習方法及教具準備教學方法：啟迪式教學法、案例教學法、概括法、直觀法。學習方法：小組合作式、探究式學習。教具準備：多媒體教學設施、粉筆六、教學過程階段教學內容教師活動學生活動教師提出問題：經(jīng)過復習、解說回顧上學生回答教師的提問，復1?什么是差別性營銷節(jié)課的內容，以便學生進而思路被引導到本習舊課戰(zhàn)略？可以更好的進入本節(jié)節(jié)課的內容上。2.什么是集中性營銷內容的戰(zhàn)略？學習。㈠教師提出問題：展示統(tǒng)一鮮橙多、“以下的各樣果汁飲料康師傅鮮①每天C、中，你印象最深刻的是美汁源果粒橙、酷哪一種？該種飲料在你兒橙汁、承德露露、腦海中留下了什么印匯源真鮮橙六種產(chǎn)象？”品的圖片，引導學㈡概括總結市場定位的生思考、議論及發(fā)含義及重要性。言。㈢教師解說“避強定位”板書、解說。策略。解說。新案例1：《非可樂的七喜展示案例，引導學課汽水》；生觀看/剖析案例。呈㈣教師解說“迎頭定位引導學生進行案例現(xiàn)剖析、議論及講話。策略1.展示案例案例2:《步步高VCD真功夫！》2.提出問題問題1:步步冋公司采取的是何種市場定位策略？問題2:試剖析該公司為何采

針對問題進行思考、議論和剖析，加深對學習內容的理解，提高剖析問題、解決問題的能力和語言表達能力。學生掌握吸收。學生掌握吸收。針對案例進行思考、議論和剖析，加深對學習內容的理解，提高剖析問題、解決問題的能力和語言表達能力。取這種市場定位策略？階段教學內容教師活動3.概括總結“迎頭定位”板書、解說，統(tǒng)的含義及可采用的條認識。件。解說⑴能生產(chǎn)更好的產(chǎn)品；展示案例，引導學⑵市場容量夠大；生觀看/剖析案例。⑶公司實力雄厚，實力引導學生進行案例超過敵手。剖析、議論及講話。㈤教師解說“從頭定位”板書、解說，統(tǒng)一策略。認識。新案例3：《爽口可樂不斷展示流程圖，運用課變化的市場定位》；直觀教學加深學生呈（六）教師解說“尋找市場對所學知識的理現(xiàn)解。定位”策略。1展示案例案例4:《怕上火，喝王老吉！》2.提出問題“王老吉采用了何種市場定位策略？”

學生活動學生掌握吸收。學生理解吸收。針對案例進行思考、議論和剖析，加深對學習內容的理解，提高剖析問題、解決問題的能力和語言表達能力。學生掌握吸收。學生理解吸收。概括總結“尋找市場（七）教師解說市場定位的步驟。檢查研究影響定位的因素；選擇競爭優(yōu)勢和定位策略；確疋疋位方案；正確流傳公司的定位觀點。階段教學內容教師活動學生活動㈠教師對學生的講堂表1.對學牛主動參與1、把自己所領會到現(xiàn)提出表揚，進步激學習，積極思考、的知識與教師引發(fā)學生的學習熱情和自議論、積極講話的導、解說的內容結主思考問題的意識；學習態(tài)度及方式給合起來，形成自己?、娼處熉暑I學生共同復丁冃疋與表揚。的認識。結2.指出不足之處，2、在教師的點評及習本節(jié)課重要知識點：1市場定位的含義；提出更咼的要求和總結中升華自己的2.四種市場定位策略的希望，鼓勵學生追認識。含義及特點。求更咼的目標?！静贾谜n后作業(yè)】解說模擬訓練課題以模擬公司為單模擬公司實操的要求，引導各模位，各公司課后將㈠教師給出背景資料：擬公司怎樣達成訓組織本公司“職員”《全新的產(chǎn)品袖珍練任務。達成相應任務。閱讀器》經(jīng)過模擬訓練，讓課㈡布置模擬活動要求：學生充散發(fā)揮想象后學生采用模擬公司的形力、創(chuàng)建力，鍛煉作式，針對上述背景擬訂學生剖析問題、解業(yè)相應的市場細分方案。決問題的能力