建設(shè)銀行客戶經(jīng)理先進(jìn)個(gè)人事跡

建設(shè)銀行客戶經(jīng)理先進(jìn)個(gè)人事跡在建行系統(tǒng)，客戶經(jīng)理是一個(gè)很普通也很平凡的崗位，但伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶經(jīng)理工作的好壞，則可能決定著一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)的優(yōu)劣，甚至成為決定網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展存亡的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)此， XX同志對(duì)自己工作有著明確的認(rèn)識(shí)。自做客戶經(jīng)理那一刻起，他就清醒地意識(shí)到，客戶經(jīng)理工作對(duì)網(wǎng)點(diǎn)全局成敗可能產(chǎn)生的影響，清楚自身所肩負(fù)的重任，“崗位雖平凡，但我必須在平凡中創(chuàng)造出不平凡”。六年多來，XX心中時(shí)時(shí)銘記著這句話，在兩千多個(gè)日日夜夜里，他用通過自己的辛勤耕耘和鋼鐵般地意志，在客戶經(jīng)理這個(gè)平凡的崗位上，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。諳口業(yè)務(wù)練就服務(wù)客戶口本領(lǐng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)信守承諾和價(jià)值服務(wù)的經(jīng)濟(jì)。作為客戶經(jīng)理，XX從履行客戶經(jīng)理職責(zé)那天起，他就牢記，打鐵還得自身硬，只有系統(tǒng)鉆研建行客戶服務(wù)的有關(guān)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和客戶心理，才能在客戶服務(wù)過程中獨(dú)樹一幟。為此，XX同志利用業(yè)余時(shí)間、 甚至常常放棄休息日， 開始了漫長(zhǎng)的客戶經(jīng)理工作所必須的業(yè)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備、乃至融會(huì)貫通的求知之旅。在建行客戶服務(wù)業(yè)務(wù)鉆研方面， XX苦練內(nèi)功，一方面，下功夫吃透金融業(yè)客戶服務(wù)的有關(guān)政策、法規(guī)和建行推陳出新的各類理財(cái)產(chǎn)品，縱向掌握從事客戶經(jīng)理所需要的基本業(yè)

務(wù)知識(shí);另一方面，千方百計(jì)尋找其他金融機(jī)構(gòu)相關(guān)客戶服務(wù)的信息，從金融產(chǎn)品類別、特點(diǎn)、出臺(tái)時(shí)間、政策規(guī)定、風(fēng)險(xiǎn)控制、理財(cái)收益、客戶偏好程度等方面橫向分析比較中，尋找規(guī)律，做到知己知彼。在營(yíng)銷知識(shí)掌握方面，他努力使自己從一個(gè)門外漢成為建行客戶營(yíng)銷的行家手。除了系統(tǒng)接受支行的客戶營(yíng)銷系列和專題培訓(xùn)外，多次自費(fèi)購(gòu)買營(yíng)銷管理方面的專業(yè)書籍，熟悉了市場(chǎng)運(yùn)行的基本規(guī)律，掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理和技巧，為工作中金融客戶市場(chǎng)細(xì)分和采取針對(duì)性客戶營(yíng)銷策略奠定了理論基礎(chǔ)。在客戶心理研究分析方面，他通過網(wǎng)絡(luò)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，自學(xué)消費(fèi)心理學(xué)、人際心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)等，研究、比較和分析各層面消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理，準(zhǔn)確把握不同職業(yè)群體、不同社會(huì)階層、不同社會(huì)經(jīng)濟(jì)單位的內(nèi)在價(jià)值取向和理財(cái)動(dòng)機(jī)，在諳口人際交往的基礎(chǔ)上，較為科學(xué)地把握了服務(wù)對(duì)象的心理期望,并通過不斷的工作實(shí)踐口總結(jié)和提升,形成了獨(dú)特的不同類別客戶的營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略。除此以外，為提高個(gè)人業(yè)務(wù)技XX全XX全了建行中級(jí)理財(cái)師資格考試。 通過上述幾方面的努力，面熟知了客戶服務(wù)所需的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，練就了一身過硬的服務(wù)客戶本領(lǐng)，這為他創(chuàng)造市場(chǎng)銷售奇跡打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。明確宗旨締造客戶服務(wù)貼心人熟悉XX的人都知道，熟悉XX的人都知道，XX不僅具有很強(qiáng)的客戶服務(wù)本領(lǐng)和能力，又是一位干一行、愛一行，具有強(qiáng)烈責(zé)任感和使命感的職業(yè)人，而且他的周身洋溢著一股滿腔的熱情，彰顯著熱心人體質(zhì)特有的正直、善良和親切。隨著金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，能否為客戶提供細(xì)致入微的金融服務(wù)成為銀行獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵?？蛻艚?jīng)理作為廣闊市場(chǎng)接觸的第一人，明確服務(wù)宗旨，用心服務(wù)，以誠(chéng)心贏得客戶至關(guān)重要。對(duì)此，XX深有體會(huì)。他認(rèn)為，在金融市場(chǎng)這塊蛋糕被與日俱增的行業(yè)不斷切割的今天，“以客戶為中心”已不僅僅是一種從業(yè)人員思想上或口頭上的理念，而是實(shí)實(shí)在在的內(nèi)在行動(dòng)準(zhǔn)則和開拓、服務(wù)客戶的第一要旨。 XX同志不只是這么想的，也是這么做的。做細(xì)做精服務(wù)，締造客戶服務(wù)貼心人，提高客戶滿意度，成為 XX同志獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要法寶。XX年國(guó)慶節(jié)前夕的一天， 客戶蔣女士來到理財(cái)室咨詢理財(cái)業(yè)務(wù)。XX在和客戶溝通了解過程中獲知： 蔣女士的資金一直在該支行對(duì)面的光大銀行存放，喜好投資但卻投資無門，并且對(duì)建行的服務(wù)效率與工作態(tài)度滿意。于是在以后的近半個(gè)月時(shí)間里，XX將建行的理財(cái)咨訊每日通過短信傳送給蔣女士，并邀請(qǐng)?jiān)摽蛻魠⒓又信e辦的理財(cái)沙龍;同時(shí)，犧牲個(gè)人休息時(shí)間，多次登門拜訪， 詳細(xì)介紹了建行相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品，換位思考，站在客戶角度想問題，通過同行業(yè)理財(cái)產(chǎn)品的收益比較分析，為蔣女士提供多種備選方案，并明確每種方案的利弊。細(xì)致入微的專業(yè)服務(wù)，使對(duì)方深受感動(dòng)，信心倍增。

的利弊。細(xì)致入微的專業(yè)服務(wù)，使對(duì)方深受感動(dòng)，信心倍增。10月中旬客戶蔣女士將30010月中旬客戶蔣女士將300萬資金從光大轉(zhuǎn)入建行。XX的貼心服務(wù)不只于此，他在客戶資金轉(zhuǎn)入后，還針對(duì)客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的偏好程度，建議并為客戶配置了債券型基金與“日新月口”理財(cái)產(chǎn)品，幫助客戶實(shí)現(xiàn)了收益最大化，得到客戶的信口與認(rèn)可。貼心服務(wù)客戶的事例，在 XX身上遠(yuǎn)不止這些。他以客戶為中心，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，堅(jiān)持追求客戶、員工和銀行“三贏”的營(yíng)銷目標(biāo)，從客戶角度出發(fā)，為客戶著想，共同分析客戶服務(wù)中存在的問題并及時(shí)加以解決。在客戶服務(wù)中，他通過客戶的一句話、一個(gè)微笑、一個(gè)動(dòng)作神態(tài)、一條微不足道的信息，就能立刻明白客戶的真實(shí)需要；他對(duì)貼心服務(wù)的理解，不僅僅是完成一次金融交易服務(wù)，而是在每一次的客戶服務(wù)和客戶往來中，分析客戶真實(shí)需求，尊重理解客戶需要，幫助和提升客戶理財(cái)收益，最終憑借一貫的執(zhí)著和熱忱贏得客戶的心。研究市場(chǎng)開辟銷售業(yè)績(jī)新天地眾所周知，客戶經(jīng)理工作中非常重要的一項(xiàng)任務(wù)，就是協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，在市場(chǎng)空間不斷被壓縮的不利因素下，拓展客戶渠道，提高銷售業(yè)績(jī)，為本網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)效益提升做出貢獻(xiàn)。 XX不負(fù)重望，憑借多年積累的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐和豐富的客戶管理經(jīng)驗(yàn)，在原有市場(chǎng)維護(hù)的基礎(chǔ)上，重新考慮新的市場(chǎng)定位方向，結(jié)合支行地理位置優(yōu)勢(shì)，在反復(fù)調(diào)研、分析、綜合比較的基礎(chǔ)上，選擇了市場(chǎng)細(xì)分的方式，對(duì)原有地域市場(chǎng)客戶進(jìn)行重新梳理，B、C由高到低進(jìn)行劃分，再對(duì)每一資產(chǎn)類型，如細(xì)分，動(dòng)態(tài)掌握每類客戶資金流向和理財(cái)期望的變化，深挖潛力，以提升支行理財(cái)產(chǎn)品的整體效益。研究分析市場(chǎng)，而不拘泥于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，是一名客戶經(jīng)理的又一個(gè)特點(diǎn)。現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，口圍繞如何創(chuàng)新銷售技巧、贏得有效客戶營(yíng)銷、最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)效益提升上下功夫。他所在支行地處西安區(qū)商業(yè)密集，幾乎集中了所有同行的分支機(jī)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)激烈不言而喻。XX同志從擔(dān)任客戶經(jīng)理的第一天起，松，強(qiáng)力推進(jìn)，攻克了一道又一道營(yíng)銷道路上的堡壘，創(chuàng)造了多起成功營(yíng)銷的案例。 XX年獲知西安某國(guó)際工程公司擬為其單位代發(fā)時(shí)，把握時(shí)機(jī)，策劃組織業(yè)務(wù)骨干多次上門營(yíng)銷，積極排解該單位財(cái)務(wù)人員在業(yè)務(wù)洽談中存在的重重疑慮，在與多家銀行的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)中彰顯了支行的特色和優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過半個(gè)月的持續(xù)營(yíng)銷，最終贏得了單位的認(rèn)可，提高了網(wǎng)點(diǎn)電子銀行交易占比，而且增加了儲(chǔ)蓄存款余額。對(duì)每一類客戶群按資產(chǎn) A、A進(jìn)行等級(jí)XX作為XX門外繁華街道，口地抓住營(yíng)銷不放12月份，XX等支行同志，在800余萬元獎(jiǎng)金功夫不負(fù)有心人。 XX同志在平凡的