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統(tǒng)管理制度資源及其保護(hù)的概念稱公司名稱)、跟蹤記錄及其它相關(guān)信息構(gòu)成。每一個(gè)客戶應(yīng)具有唯一的名稱，只能員所保護(hù)的客戶，其他業(yè)務(wù)員不戶有效性查詢：對(duì)自己特別看好的客戶資源如果已被保護(hù)，業(yè)務(wù)員可向部門經(jīng)理提公司利益原則是所有原則中優(yōu)先級(jí)最高的原則。如果發(fā)生業(yè)務(wù)沖突或者可能發(fā)生業(yè)務(wù)沖突，一致對(duì)外先確保簽單(由公司指定跟單者)，然后由公司是視情況決定內(nèi)戶由該業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟進(jìn)。其他業(yè)務(wù)員不能再跟進(jìn)這個(gè)企業(yè)或人特別提請(qǐng)注意的是，客戶保護(hù)原則的出發(fā)點(diǎn)是確保業(yè)務(wù)員的主動(dòng)性工作得到合理業(yè)務(wù)員對(duì)其有效保護(hù)的客戶進(jìn)行了有效的跟蹤；只錄入一個(gè)名字而不進(jìn)行有效工作的這是一條定性的判單原則。在無法清晰界定，或者公司指定跟單的情況下，付出無效跟蹤記錄沒有溝通主體(聯(lián)系人)和溝通內(nèi)容(客戶招聘需求、客戶使用渠道、招聘預(yù)算、累計(jì)出現(xiàn)三條(含三條)以上的無效跟蹤記錄；理在其內(nèi)部進(jìn)行分配配；須分配至有能力操作大客戶的。沖突雙方可書面或口頭向調(diào)解人闡述詳情，申請(qǐng)或應(yīng)訴材料中應(yīng)包含相關(guān)依據(jù)證明、闡述理由等事項(xiàng)。調(diào)解人

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