2023年-產(chǎn)品開發(fā)策劃書「參考」

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開發(fā)一個新的產(chǎn)品須要有詳細(xì)的籌劃方案，下面就由我為你介紹一下產(chǎn)品開發(fā)籌劃書怎么寫的吧，希望對大家有幫助！

一、市場分析

〔一〕果汁市場形勢分析

一種產(chǎn)品流入新市場，必需通過各種各樣渠道流通于市場，與消費(fèi)者接觸。才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。

渠道分析：

1，酒店，餐飲渠道

果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源始終在做酒店?？梢詫?shí)行賣店的銷售方式。

2，批發(fā)渠道

一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比擬感愛好，因?yàn)樵谂l(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。

3，商超渠道假設(shè)，真要做一個以梨為原料的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參加到果樹的管理中，因?yàn)楝F(xiàn)在許多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。

雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位，一切都是空談。

二、工程分析

〔一〕開展新品牌的意義：

1，傳承"天下第一梨"品牌文化

文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而絢麗，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋季節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，"，"中國雪花梨之鄉(xiāng)"，年產(chǎn)量3。8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國內(nèi)外，被譽(yù)為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。

〔二〕總體市場構(gòu)成：

三、工程可行性分析

價格定位：1。5—2。0元的中低檔價位。

目標(biāo)消費(fèi)群：

市場需求：價格在1。5—2。0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。

品牌定位："XX雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀?！泊ā?/p>

理由：

〔一〕果汁時尚化

隨著70、80后成為當(dāng)今社會的主流消費(fèi)群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的開展方向?qū)②呌诒囟?。此外，中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導(dǎo)。

1，目標(biāo)人群：

中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年頭后作為培育對象。這個階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨(dú)撐門戶的個體經(jīng)營者，有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者，有一局部靠技術(shù)，學(xué)問進(jìn)入企業(yè)的高級學(xué)問分子，有一局部新任的行政官員。這類消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費(fèi)承受實(shí)力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費(fèi)人群。

2，主要特質(zhì)：

注意生活品質(zhì)，有文化，追求時尚，比擬講究包裝；

事業(yè)開展之中，位居公司中高層，有肯定的.經(jīng)濟(jì)根底；

社交廣，常常參與各種社交活動，渴望人際關(guān)系和—諧；

工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。

3，消費(fèi)特點(diǎn)：

消費(fèi)屬于感性消費(fèi)，簡單受廣告宣揚(yáng)，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng)。

4，媒體接觸習(xí)慣：

A喜愛看新聞類，體育類，電影類節(jié)目。

B閱讀以時尚，體育雜志為主

C習(xí)慣社交消遣場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會〔在這些場所，酒類是不行缺少的主要飲品〕

5，潛在消費(fèi)：

夜場消費(fèi)水平漸漸提高，大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定。夜場消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種。?雪梨果汁?無論是口感或是價格的定位符合這類消費(fèi)群體，自然簡單為消費(fèi)者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場?？稍诎b上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念〔如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等〕從而擴(kuò)展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。

〔二〕細(xì)分營銷

細(xì)分營銷主要表達(dá)為功能細(xì)分，渠道細(xì)分，消費(fèi)群體價格細(xì)分，區(qū)域細(xì)分，口感細(xì)分這幾個方面。運(yùn)用細(xì)分營銷戰(zhàn)略，并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場業(yè)績。如：特地針對禮品市場，或特地對學(xué)生群體，或者是特地女士飲品等；特地針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將依據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標(biāo)人群而進(jìn)行。

〔三〕價格定位科學(xué)合理，物美價廉

果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量，與果汁的價格有很大關(guān)系。由于生活習(xí)慣的緣由，消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選。?雪梨果汁?定位在中低端，名貴而不貴，自然簡單為消費(fèi)者所接受。

〔四〕區(qū)域市場分析

目標(biāo)市場定位：重點(diǎn)開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。

四、市場銷售預(yù)料及公司目標(biāo)：

〔一〕依據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，20xx年1月做出銷售安排，啟動春節(jié)市場，打好新品市場根底。

〔二〕到20xx年，在一年的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)2500萬的銷售額。

〔三〕預(yù)料20xx年突破6000萬。

以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議，呈上，合作為盼。

名稱預(yù)設(shè)：1，"趙州橋雪梨汁""安濟(jì)〔趙州橋別名〕梨汁"—————適合中低端群眾消費(fèi)

2，"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費(fèi)

3，"萬傾梨園雪梨汁"————適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)

4，"非梨雪梨汁"————時尚人群

5，"魅梨