平安準(zhǔn)主管培訓(xùn)(成龍培訓(xùn))01-人生管理者

課程大綱工作與人生壽險(xiǎn)事業(yè)的成功之路選擇決定命運(yùn)第一頁(yè)，共39頁(yè)。工作與人生每個(gè)人都有渴望成功的欲望；成事在天，謀事在人！命運(yùn)有她的偶然和必然性：偶然：出身、長(zhǎng)相、家庭、環(huán)境、機(jī)遇必然：志向、追求、奮斗、意志力、思考能力等第二頁(yè)，共39頁(yè)?；钪菫槭裁?工作是為什么?人——第三頁(yè)，共39頁(yè)?；钤诋?dāng)下，為您自己，您的孩子，您的父母，您的愛(ài)人，為您的家庭創(chuàng)造美好的生活！第四頁(yè)，共39頁(yè)。讓我們閉上雙眼，一起來(lái)回顧我們的人生……第五頁(yè)，共39頁(yè)。人生就是五個(gè)故事－關(guān)于出生第六頁(yè)，共39頁(yè)。努力學(xué)習(xí)人生就是五個(gè)故事－關(guān)于成長(zhǎng)第七頁(yè)，共39頁(yè)。接受良好的教育人生就是五個(gè)故事－關(guān)于成長(zhǎng)第八頁(yè)，共39頁(yè)。人生就是五個(gè)故事－關(guān)于婚姻第九頁(yè)，共39頁(yè)。人生就是五個(gè)故事－關(guān)于工作第十頁(yè)，共39頁(yè)。人生就是五個(gè)故事－關(guān)于老去第十一頁(yè)，共39頁(yè)。出生家庭成長(zhǎng)學(xué)習(xí)婚姻緣分工作老年心態(tài)

？第十二頁(yè)，共39頁(yè)。我們工作了，在等待中……第十三頁(yè)，共39頁(yè)。我們工作了，在風(fēng)雨中……第十四頁(yè)，共39頁(yè)。我們工作了，在艱難的跋涉中……第十五頁(yè)，共39頁(yè)。我們工作了，在沉重的壓力下第十六頁(yè)，共39頁(yè)。我們工作了，卻沒(méi)有安全只想討回一年的工資第十七頁(yè)，共39頁(yè)。我們工作了，卻沒(méi)有保障市場(chǎng)管理員的武功第十八頁(yè)，共39頁(yè)。我們工作了，卻沒(méi)有尊嚴(yán)第十九頁(yè)，共39頁(yè)。我們工作了，卻沒(méi)能給他們更多……第二十頁(yè)，共39頁(yè)。

讓自己和家人幸福，沒(méi)有風(fēng)雨、沒(méi)有重壓、沒(méi)有艱辛、活得有尊嚴(yán)、有安全、有保障、有快樂(lè)！賺錢(qián)工作的目的第二十一頁(yè)，共39頁(yè)。在現(xiàn)代社會(huì)上誰(shuí)能賺到更多的錢(qián)？為什么？第二十二頁(yè)，共39頁(yè)。賺錢(qián)多少取決于能力

體力技術(shù)能力管理能力第二十三頁(yè)，共39頁(yè)。第一種人：“我的是你的，你的是我的。”——這是愚蠢的人第二種人：“我的是你的，你的也是你的?！薄@是圣賢第三種人：“我的是我的，你的是你的?！薄@是最普通的人第四種人：“我的是我的，你的也是我的。”——這是壞人《神父?jìng)兊膫惱韺W(xué)》第5章第五種人：我的是我的，你的是你的，也是我的；——這是成功的人第二十四頁(yè)，共39頁(yè)。壽險(xiǎn)事業(yè)的成功之路華夏的組織發(fā)展之路——賺錢(qián)和提升賺錢(qián)能力之路第二十五頁(yè)，共39頁(yè)。華夏業(yè)務(wù)人員的晉升通道見(jiàn)習(xí)理財(cái)顧問(wèn)資深業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理資深業(yè)務(wù)襄理業(yè)務(wù)襄理正式理財(cái)顧問(wèn)資深業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)挑戰(zhàn)自我,發(fā)展無(wú)限.終身事業(yè),永遠(yuǎn)追求!第二十六頁(yè)，共39頁(yè)。初年度傭金續(xù)年度服務(wù)津貼個(gè)人季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金靠體力賺錢(qián)——只做銷售的利益分析第二十七頁(yè)，共39頁(yè)。銷售利益舉例說(shuō)明李華為正式理財(cái)顧問(wèn),交吉祥如意一單，保費(fèi)1250元，20年繳，則傭金為500元，當(dāng)月收入僅為500元第二十八頁(yè)，共39頁(yè)。靠技術(shù)能力賺錢(qián)——銷售并增員的利益分析初年度傭金續(xù)年度服務(wù)津貼個(gè)人季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金

增員獎(jiǎng)金第二十九頁(yè)，共39頁(yè)。李華交吉祥如意一單，保費(fèi)4000元，20年繳，則傭金為1600元，責(zé)任底薪為650元,季度獎(jiǎng)金為160元.年終獎(jiǎng)金96元.當(dāng)月增員2人，每人FYC均為1600元，增員獎(jiǎng)金320元.合計(jì)：2826元銷售并增員利益舉例說(shuō)明第三十頁(yè)，共39頁(yè)。這樣持續(xù)增員，很快就可以晉升襄理了靠管理能力賺錢(qián)——晉升襄理的利益分析初年度傭金續(xù)年度服務(wù)津貼個(gè)人季度獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金職務(wù)工資陪同津貼輔導(dǎo)獎(jiǎng)金管理津貼直轄組年終獎(jiǎng)金管理利益銷售利益第三十一頁(yè)，共39頁(yè)。業(yè)務(wù)襄理李華的情況：團(tuán)隊(duì)12人（均為直接增員），4人500C/月；4人800C/月；4人1600C/月本人FYC：1600C/月組FYC：13200C/月：業(yè)務(wù)襄理的利益舉例說(shuō)明第三十二頁(yè)，共39頁(yè)。初年度傭金：1600×12＝19200元個(gè)人季度獎(jiǎng)金：1600×3×10%×4＝1920個(gè)人年終獎(jiǎng)金：1600×6%×12＝1152管理津貼：(500×4×7%＋800×4×7%＋1600×4×13%)×12＝14352輔導(dǎo)獎(jiǎng)金：11600×5%×3＝1740直轄組年終獎(jiǎng)：11600×1%×12=1392職務(wù)工資：400×12＝4800陪同津貼：120×12＝1440收入情況合計(jì)：45996元第三十三頁(yè)，共39頁(yè)。如果組員依然復(fù)制這樣的增員能力呢？將是資深襄理！第三十四頁(yè)，共39頁(yè)。增加利益：年度紅利持續(xù)發(fā)展獎(jiǎng)金如果組員依然復(fù)制這樣的增員能力呢？很有可能將會(huì)是業(yè)務(wù)部經(jīng)理！第三十五頁(yè)，共39頁(yè)。險(xiǎn)種級(jí)別c團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)晉升思源基金年度思源基金見(jiàn)習(xí)理財(cái)顧問(wèn)30000————正式理財(cái)顧問(wèn)3000030000一檔襄理以上100000100000二檔500按比例提取經(jīng)理以上300000200000三檔500按比例提取注：團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)：一檔為8000；二檔為10000；三檔為15000。免賠金額800元，賠付比例為75%。福利