汽車銷售公司營銷策劃書范文

汽車銷售企業(yè)營銷策劃書范文導(dǎo)讀：市場檢查在營銷企劃案中是特別重要的內(nèi)容因?yàn)閺氖袌鰴z查所獲得的市場資料與情報是擬訂營銷企劃案的重要依據(jù)其他前述第一部分市場情況解析中的12項(xiàng)資料多半可經(jīng)過市場檢查獲得由此也顯示出市場檢查的重要(一)市場情況解析要認(rèn)識整個市場規(guī)模的大小以及敵我比較的情況市場情況解析必定包括以下12項(xiàng)內(nèi)容：整個產(chǎn)品市場的規(guī)模各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較解析各競爭品牌市場占有率的比較解析花銷者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之解析各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較解析各競爭品牌市場所區(qū)與產(chǎn)品定位的比較解析各競爭品牌廣告花銷與廣告表現(xiàn)的比較解析各競爭品牌促銷活動的比較解析各競爭品牌公關(guān)活動的比較解析各競爭品牌定價策略的比較解析各競爭品牌銷售渠道的比較解析企業(yè)過去5年的損益解析(二)企劃書正文營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成市場策劃現(xiàn)分別說明以下：企業(yè)的主要政策企劃者在擬訂企劃案從前必定與企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)層就企業(yè)未來的經(jīng)營目標(biāo)與策略房地產(chǎn)策劃做深入認(rèn)真的溝通以確定企業(yè)的主要目標(biāo)政策雙方要商議下面的細(xì)節(jié);·確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位·銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤·擬訂價格政策·確定銷售方式·廣告表現(xiàn)與廣告估量·促銷活動的重點(diǎn)與原則·公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)就是指企業(yè)的各種產(chǎn)品在一準(zhǔn)時期內(nèi)(平時為一年)必定實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)銷售目標(biāo)量化有以下優(yōu)點(diǎn)：·為檢驗(yàn)整個營銷企劃案的成敗供應(yīng)依據(jù)·為評估工作績效目標(biāo)供應(yīng)依據(jù)·為擬訂下一次銷售目標(biāo)供應(yīng)基矗推行計劃企劃者擬訂推行計劃的目的就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)推行計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分①目標(biāo)企劃書必定明確地表示房地產(chǎn)廣告策劃活動策劃為了實(shí)現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo)所希望達(dá)到的推行活動的目標(biāo)②策略決定推行計劃的目標(biāo)此后餐飲策劃接下來要擬訂實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略推行計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)花銷群決定目標(biāo)表現(xiàn)的主題媒體運(yùn)用策略：媒體的種類好多包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動策略：促銷的對象促銷活動的各種方式以及采用各種促銷活動所希望達(dá)成的收效公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象公關(guān)活動的各種方式以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的③細(xì)部計劃詳細(xì)說明推行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)什么是策劃電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等媒體運(yùn)用計劃：選擇一般化還是專業(yè)化的報紙與雜志還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)其他也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)促銷活動計劃：包括商品購買擺設(shè)、展覽、示范、抽獎、贈予樣品、品嘗會、折扣等共2頁當(dāng)前第1頁12公關(guān)活動計劃：包括股東會、宣布企業(yè)信息稿、企業(yè)內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同流傳媒體的聯(lián)系等市場檢查計劃市場檢查在營銷企劃案中是特別重要的內(nèi)容因?yàn)閺氖袌鰴z查所獲得的市場資料與情報是擬訂營銷企劃案的重要依據(jù)其他前述第一部分市場情況解析中的12項(xiàng)資料多半可經(jīng)過市場檢查獲得由此也顯示出市場檢查的重要可是市場檢查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視好多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)而不注意市場檢查婚禮策劃這種錯誤的看法必定趕忙轉(zhuǎn)變市場檢查與推行計劃相同也包括了目標(biāo)策略以及細(xì)部計劃三大項(xiàng)銷售管理計劃假如把營銷企劃案看作是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話婚禮策劃銷售目標(biāo)即是登陸的目的市場檢查計劃是負(fù)責(zé)供應(yīng)情報房地產(chǎn)策劃推行計劃是?？哲娧谧o(hù)而銷售管理計劃是陸軍行動了在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下房地產(chǎn)廣告策劃仍須當(dāng)先陸軍的攻城掠地才能獲得決定性的成功因此廣告策劃銷售管理計劃的重要性不言而喻銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、銷售員的優(yōu)選與訓(xùn)練、激勵銷售員、銷售員的薪酬制度(薪水與獎金)等損益預(yù)估任何營銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)實(shí)質(zhì)