ERP實訓總結(jié)報告

蘇州科技學院經(jīng)濟與管理學院管理實訓ERP沙盤實訓總結(jié)報告專業(yè)年級：工商管理0921學號：0930401115姓名：金云杰團隊成員：金云杰曹凱喬俊陸豐雷王少華成績：日期：風雨六年這次是我們正式的EPR沙盤對抗賽了，之前一次的嘗試參與讓我們都發(fā)現(xiàn)了很多的問題，由于是第一次，在經(jīng)歷了一整天后，大家還是慘烈的破產(chǎn)了。而后老師也讓我們各自分析自身的失誤與教訓，囑咐我們回去后好好備案，設計出一個最大效益的方案。我想我們B組這12組人都有著各自的方案了吧，一場大戰(zhàn)已經(jīng)無形的醞釀起來，就看鹿死誰手了。一、ERP沙盤六年回顧1.整裝待發(fā)第一年早上六點多，同學們就陸陸續(xù)續(xù)的抵達了教室，注冊登記用戶也沒像上次那樣不知所措，在親車熟路的操作下一個個都整裝待發(fā)。在今天，我想不管是勝是敗，都給我們了一個很不一樣的經(jīng)歷。在此之前，大部分同學還是沒有接觸過這方面的。我們小組制定的是P1和P3產(chǎn)品的研究策劃。在初始元年，我們擁有600萬的資金。在第一年的年初，我們進行了短期貸款400萬，因為我們是經(jīng)營6年，而長期貸款償還時間是5年，所以這樣就能夠在第二年進行長期貸款。并且購置了一個大廠房400萬，我們考慮要購買大廠房的話這將成為我們的固定資產(chǎn)，而且比租賃六年的費用也貴不了太多，就是起始資金比較少了。第一年第一季里面我們投資建立了2條P1線，花費了300萬和40萬的研發(fā)費用。由于P3產(chǎn)品的開發(fā)周期是6個季度，所以相應的研發(fā)費用在第一年投入了2個季度，剩下的4個季度在第2年研發(fā)。因為考慮到P1的自動線在第一年內(nèi)就能建成，這樣在第二年里就能出售產(chǎn)品取得收益了。我們在第三季度的時候建立了P3線的柔性線，這樣預計在第三年的時候我們便能有P3產(chǎn)品的收益了，而且這樣也節(jié)省了生產(chǎn)線的維修費用，缺點是在第二年的時候我們無法擁有大量的產(chǎn)品以供資金的回收。同時我們下了原材料訂單，至此，我們的第一年經(jīng)營便結(jié)束了，在第四季結(jié)束后我們對本地和區(qū)域進行了市場開拓話費20w，ISO認證10萬，管理費用40萬。在投廣告的時候我們預計第一年大家的投入都會比較多，考慮到2條線5個季度的產(chǎn)品我們總投入了70萬，這點也是失誤的，雖然在2個地區(qū)都位列第一超出其但是完全沒必要，我們的單子只要第二第三足夠了的。同時在下單時經(jīng)過計算我們能交8個貨所以下單也是按照數(shù)量配比保證生產(chǎn)出來的都能賣掉。在下單的同時，我們發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)P1P2的人數(shù)量很多，這就預計我們的P3產(chǎn)品市場價格會比較高而且選擇余地較大。風平浪靜第二年第二年里我們選擇了長期貸款全額并且還掉了短貸，這使得我們后期的資金上出現(xiàn)了緊張。這一年里我們開通了有1條P1自動線并且順利的完成了P3線的建立。在由于第一年內(nèi)部關于市場開拓方面出現(xiàn)了矛盾，在第一年里并沒有開拓亞洲市場，第二年里我們力爭開拓了亞洲市場，但此時也晚了一年了，使得第三年的市場明顯狹小。第二年結(jié)束，我們順利的完成了交貨，下單等。我們的2個產(chǎn)品在市場內(nèi)總廣告費為101萬，在扣除管理費等我們的本年度凈利潤-109，流動資產(chǎn)合計521萬，固定資產(chǎn)合計1050萬，負債合計1210萬，權(quán)益合計361萬元。禍福相依第三年第三年里，我們產(chǎn)品也一步步成好的反面發(fā)展，但是收入在扣掉一系列費用后發(fā)現(xiàn)并沒多少，此時我們現(xiàn)金已經(jīng)有點捉襟見肘了，材料費等到時還足夠的，只要我們第4年順利交貨我們就能有資金回收了。但是這時候我們犯了個失誤，由于P3產(chǎn)品的原材料是2個R2+R3，其中R3材料的提貨期是要2個季度的，在本年的第二季度時候，漏下了R3材料，導致第四季度的時候無法生產(chǎn)P3，這是為我們第四年的破產(chǎn)埋下了伏筆2，這樣會導致訂單不一定能夠把貨全脫手。在廣告費的投入上，我們選擇了保守。在P3訂單的時候發(fā)現(xiàn)，輪到我們選的時候，都是4季度交貨的而且由于少生產(chǎn)了一季度導致沒有合適的訂單，出現(xiàn)了壓倉現(xiàn)象。同時我們發(fā)現(xiàn)，在第訂單中P1產(chǎn)品的價格已經(jīng)下降了很多，單價已經(jīng)40多萬一個了，但是P3產(chǎn)品的價格倒是居高不下，平均都在九十萬左右，我們相信要是完成單子交掉后就能有資金了。失望與希望并存的第四年這一年里，由于都是4季度的訂單，在本年的第二季度的時候，由于沒有足夠資金買原材料而無法進行下一步操作。至此，我們宣布了破產(chǎn)。而后我們向老師提出了融資500萬。拿到這500萬后我們仔細的研究，我們決定再創(chuàng)一條P3的柔性線，這樣使得我們的產(chǎn)品收益明顯的提高了跟多。我們下單的時候也主要關注P3產(chǎn)品了。楊帆而上第五年由于擁有2條P3的柔性線，這一年我們的收益明顯提升了很多。新建P3線也在本年度完成并揉入使用。按照這個發(fā)展趨勢，加上庫存的P3產(chǎn)品我們能夠在第六年擁有大量的P3產(chǎn)品，必然可以反敗為勝。第四年我們的年度凈利潤是-18，今年是254，而這并不是2條P3線所有的收益，因為新建的是在今年第二季度才完成的。接下來我們順利的投放廣告等等，但是在選單的時候，我們突然發(fā)現(xiàn)我們的選單變成了P1P2，而沒有P3的單子。原來是我之前投放廣告的時候犯了一個低級且致命的錯誤，我把P3產(chǎn)品的廣告投成了P2產(chǎn)品的。這決定是一個滅團的致命錯誤！大意失荊州第六年由于第五年的時候投放了根本沒有P2產(chǎn)品的P2廣告，在結(jié)束的時候，我們庫存一共壓倉了13個P3產(chǎn)品，而每個P3產(chǎn)品的價格在90萬左右，這直接導致了我們的失敗，從第五年的年度凈利潤254變?yōu)?289，要是沒有我犯下的那個低級錯誤，此時的凈利潤應該是800多了，本來融資后定能轉(zhuǎn)敗為勝的，至此后悔也沒用了。經(jīng)營的六年便是到此結(jié)束了，各組是有人歡喜有人哀愁二、企業(yè)經(jīng)營的得失和經(jīng)驗教訓雖說只有短短的一天，但我們收獲了確實很多。首先從我們策略來看，我們選擇的P1P3產(chǎn)品計劃是可行的，首先P1產(chǎn)品可以在短期內(nèi)投入生產(chǎn)盈利，而P3產(chǎn)品則具有高價值的特性。并且這次的競爭中制造以P3產(chǎn)品為主的小組并不是很多，我覺得我們大致的方案是準確的。而且團員在關鍵處也有獨到的見解，這也是一個企業(yè)的核心環(huán)節(jié)，比如在第4年的時候曹凱提出的新建一條P3生產(chǎn)線也是關鍵一步，為后面的贏了做下鋪墊。但是在企業(yè)經(jīng)營中，細節(jié)處往往是成敗的關鍵，所謂一招失誤滿盤皆輸。其中最大的致密錯誤是我在第5年投放廣告的時候把P3的投成了P2的，這是導致整個團隊失敗的最為直接的原因。另外，在P3產(chǎn)品原材料下單的時候，忘記R3原材料的購買也是一個疏漏的地方，雖然最后避免不了破產(chǎn)的下場，但是至少能提供跟多的資金早點建設新的生產(chǎn)線。還有一點同樣重要的失誤是我們團隊在開始的時候變建立了3條P1生產(chǎn)線，雖然想主要生產(chǎn)P3的但是實際操作確實偏離了預期的軌道。而且在市場開拓是也沒能形成統(tǒng)一的決策，措施良機。三、個人得職責總結(jié)作為企業(yè)的，這次的模擬經(jīng)營中，我主要負責了產(chǎn)品銷售材料、訂單、資金的預算。在各個環(huán)節(jié)中雖說小心翼翼，但在最后一步上還是失誤犯錯了。對于這次團隊最后排名靠后我得負主要責任，在這以后我也認識到了自己不足，態(tài)度不夠嚴謹。四、收獲和體會從這次的ERP沙盤六年的模擬經(jīng)營中，更加顯示出了今后在企業(yè)中團隊協(xié)作的重要性。我們團隊明顯的缺乏這點，無法形成有效的協(xié)作、互助?，F(xiàn)在認清這點在以后的生活中尤為重要。想要打造一個成功的企業(yè)，那必須有個團隊意識強的核心小組來運作，能夠形成有效地監(jiān)督來避免錯誤的發(fā)生。其次，對市場的把握對于一個企業(yè)也是至關重要的。就像P1P2產(chǎn)品明顯的生產(chǎn)人數(shù)眾多，通過ERP的間諜系統(tǒng)迅速的把握市場方向，做出正確的決策。在顯示生活里，打進市場對于企業(yè)也是如此，要有敏銳的判斷力和果斷的決策能力才能牢牢把握住市場方向，做到企業(yè)效益最大化。最后，嚴謹?shù)淖黠L也是成敗的關鍵因素。凡事都要嚴謹，現(xiàn)實生活中更是要態(tài)度認真，在抓住機遇，冒險一搏的時候更是如此，才能將風險降低到最低程度。實訓報告寫作要求1、報告第一部分主要描述ERP沙盤六年模擬經(jīng)營的過程及經(jīng)營成果；2、