企業(yè)經營計劃書

2017——2020年度公司經營計劃書一家企業(yè)在紛繁復雜的商業(yè)社會中，尋求自己的發(fā)展方向與目標，就需要企業(yè)管理與經營決策層面高級管理人員匯同各分管職能部門專業(yè)人員，合力合理規(guī)劃未來年度經營計劃，立足公司現(xiàn)狀，明確目標，分析內外市場環(huán)境變化與未來趨勢，制定合理可執(zhí)行有效的經營計劃書，這是一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎。企業(yè)在一定時期內確定和組織全部生產經營活動的綜合規(guī)劃。它在國民經濟計劃指導下，合理地利用人力、物力和財力資源，組織籌謀企業(yè)全部經營活動，以達到預期的目標和提高經濟效益。這就是“經營計劃”。它是以企業(yè)作為相對獨立的商品生產者和經營者為前提，根據企業(yè)外部環(huán)境和內部實力制定和編制的，它直接關系到企業(yè)的生存與發(fā)展。本文應朋友所邀，撰寫本模塊化文章。先發(fā)布到網絡上，僅供廣大網友參閱，如有異議，留言討論。=1\*ROMANI、公司2017——2020年三年戰(zhàn)略規(guī)劃與目標綜述=2\*ROMANII、2017年度公司經營環(huán)境分析一、宏觀經濟分析1.宏觀因素分析2.世界經濟展望3.國家宏觀經濟展望二、行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展分析1.市場環(huán)境分析2.國家宏觀經濟政策影響3.貨幣政策影響4.供求關系5.競爭對手分析三、公司內部經營狀況分析1.核心能力2.核心資源=3\*ROMANIII、2017年度公司業(yè)務經營指標一、財務指標1.銷售收入（銷售額、回款額）[請各銷售業(yè)務模塊添加內容]2017年各業(yè)務模塊銷售計劃（單位：萬元）2017年各業(yè)務模塊銷售回款計劃（單位：萬元）各區(qū)域銷售計劃分解（單位：萬元)2.期間費用（單位：萬元）二、各銷售模塊費用計劃公司三項費用——行政、差旅、成本的計劃（單位：萬元）利潤各業(yè)務產品目標毛利率（單位：萬元）各業(yè)務產品目標凈利率（單位：萬元）三、管理指標四、銷售管理目標五、人力資源建設目標六、制度化建設目標七、其他=4\*ROMANIV、2017年度業(yè)務發(fā)展總體策略一、.市場經營策略業(yè)務發(fā)展總體策略為政策、方向性內容，具體的相關措施請在主要經營策略和關鍵舉措中詳述。市場戰(zhàn)略是指企業(yè)在復雜的市場環(huán)境中，為實現(xiàn)其經營目標，制定的一定時期內的市場營銷總體規(guī)劃，它有不同分類：1.按內容分類：=1\*GB2⑴.市場滲透戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的目的在于增加老產品在原有市場上的銷售量。即企業(yè)在原有產品和市場的基礎上，通過提高產品質量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴大產品的銷量，提高原有產品的市場占有率。=2\*GB2⑵.市場開拓戰(zhàn)略，又稱市場開發(fā)策略。它包括2個方面的內容：一是給產品尋找新的細分市場；二是企業(yè)為老產品尋找新的用途，在原有市場渠道上尋找、吸引新的消費者，擴大產品銷量。=3\*GB2⑶.市場發(fā)展戰(zhàn)略，又稱新品市場戰(zhàn)略。企業(yè)為了保持市場占有率，取得競爭優(yōu)勢，并不斷擴大產品銷售，就必須提高產品質量、改進產品，刺激并增加市場需求。=4\*GB3④.混合市場戰(zhàn)略。為了提高競爭力，企業(yè)不斷開發(fā)新產品，并利用新的產品開拓新的市場。2.按其性質劃分為進攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略；3.按照產品在市場上的壽命周期劃分為導入期產品的市場戰(zhàn)略、成長期產品的市場戰(zhàn)略、成熟期產品的市場戰(zhàn)略、衰退期產品市場戰(zhàn)略。二、品牌策略品牌策略是一系列能夠產生品牌積累的企業(yè)管理與市場營銷方法，其中包括5P理論——產品（product）、價格（price）、促銷（promotion）、渠道（place）、人(People)；由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現(xiàn)其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會由某些競爭者在競爭中敗下來，承受競爭損失。經營風險經營風險是指狗狗死決策人員與管理人員在經營管理過程中，出現(xiàn)失誤而導致公司盈利水平變化從而產生投資人預期風險下降的風險。管理風險管理風險是指管理運營過程中因信息不對稱、管理不完善、判斷失誤等影響管理水平因素存在。管理風險具體體現(xiàn)在構成管理體系的每一個細節(jié)上，可以分為四個部分：管理者素質與能力、組織架構構建、企業(yè)文化歸屬感、管理流程。財務風險財務風險是指公司財務結構不夠合理，融資不當或流程管理不規(guī)范等因素的存在，很可能導致公司現(xiàn)金流斷裂、投資者預期收益達不到而失去信心，抽離資金，令喪失運營維系能力，企業(yè)運營陷入困境。財務風險是企業(yè)在在財務管理過程中必須要面對的