某家居網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)實(shí)施計(jì)劃書

-.z**營(yíng)銷家居用品網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)方案書2011年06月一、工程背景：1、中國(guó)家紡市場(chǎng)空間持續(xù)增長(zhǎng)中國(guó)家紡消費(fèi)市場(chǎng)的空間巨大。據(jù)中國(guó)家紡網(wǎng)預(yù)測(cè)，在未來(lái)10年中，家紡消費(fèi)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率將不會(huì)低于20%，據(jù)中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查，國(guó)人人均紡織品消費(fèi)仍比世界平均水平低27％，而家紡生產(chǎn)與消費(fèi)占紡織品總體生產(chǎn)消費(fèi)的比例還不到興旺國(guó)家的50％，因此市場(chǎng)前景廣闊。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達(dá)3000億元以上，而且每年以30％的速度增長(zhǎng)，今后兩年將到達(dá)5000億元。居民裝修房屋花在家用紡織品的購(gòu)置費(fèi)用，約占整個(gè)工程的20％。這是個(gè)很大的市場(chǎng)，另外，目前國(guó)內(nèi)家用紡織品有50％集中在大城市，30％集中在縣級(jí)市，而人口占全國(guó)70％的農(nóng)民，消費(fèi)量只有20％。隨著農(nóng)村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對(duì)床上用品也會(huì)提出了較高的需求，而潛在的農(nóng)村市場(chǎng)的啟動(dòng)將為家紡業(yè)可持續(xù)開展帶來(lái)較深遠(yuǎn)的影響。中國(guó)政府倡導(dǎo)的和諧社會(huì)建立，必然催化中國(guó)家庭的人文家居建立，而家紡用品與每個(gè)家庭成員的接觸時(shí)間占到人生命的三分之一。因此，生活質(zhì)量的提高和消費(fèi)觀念的更新，使家紡消費(fèi)市場(chǎng)需求逐步旺盛，即將呈現(xiàn)爆發(fā)式井噴勢(shì)頭。2、傳統(tǒng)品牌家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨飽和國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)正處于快速成長(zhǎng)期，全國(guó)家紡企業(yè)和品牌數(shù)以千計(jì)，其中包括13個(gè)“中國(guó)名牌〞和5個(gè)“著名商標(biāo)〞。經(jīng)過(guò)多年鏖戰(zhàn)后，整個(gè)家紡行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)依然非常分散，就連國(guó)內(nèi)被消費(fèi)者認(rèn)為的第一品牌羅萊2009年銷售額也僅為11億，僅占總量的0.5%，床品的0.6%；國(guó)內(nèi)銷售額在1億以上的企業(yè)則僅約15個(gè)。市場(chǎng)上已經(jīng)形成了羅萊、夢(mèng)潔、富安娜為第一陣營(yíng)，凱盛、恐龍、堂皇、博洋、水星為第二陣營(yíng)，其它小品牌、雜品牌形成的第三陣營(yíng)，其中第一陣營(yíng)年?duì)I業(yè)額在5-10億，第二陣營(yíng)年?duì)I業(yè)額在1-5億。從市場(chǎng)角度對(duì)各主要家紡品牌的戰(zhàn)略舉措進(jìn)展解析后顯示，他們的戰(zhàn)略價(jià)值曲線有很大的趨同性，絕大多數(shù)單純依賴知名度、代言人推動(dòng)。除非在商業(yè)模式上能有重大的突破，如果僅僅是通過(guò)拷貝模仿行業(yè)領(lǐng)先者的方式進(jìn)入家紡行業(yè)，對(duì)于新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，這樣的市場(chǎng)格局，要付出巨大的代價(jià)。3、電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的的影響日趨深入中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)07年取得了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，08-09年則延續(xù)了這種高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)艾瑞咨詢初步的預(yù)估數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，09年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的交易規(guī)模接近2500億元，約占社會(huì)消費(fèi)品零售額的1.97%；同時(shí)，09年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶規(guī)模將突破1億。種種數(shù)據(jù)說(shuō)明，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的重要補(bǔ)充，網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)零售渠道的重要性也逐步被越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)知。中國(guó)未來(lái)幾年的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)，仍將維持相對(duì)較快的增長(zhǎng)。4、家居行業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的推進(jìn)，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)交易的日趨活潑，新房及二手房的交易將帶動(dòng)家裝、家具等相關(guān)家居商品的熱銷。從長(zhǎng)期來(lái)看，受益于中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃開展，家具市場(chǎng)的潛在需求巨大。根據(jù)艾瑞咨詢公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2009年中國(guó)家居網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)的規(guī)模在112億元左右，占整個(gè)網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模的比例為4.7%。其中C2C家具市場(chǎng)的交易規(guī)模為84.3億元，占家居網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)規(guī)模的比例為75.3%，B2C家居市場(chǎng)的交易規(guī)模為27.7億元，占家居網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)規(guī)模的比例為24.7%。艾瑞的研究同時(shí)發(fā)現(xiàn)，日用品、家紡、家裝飾品等家居類用品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售的時(shí)間相對(duì)較早，通過(guò)近幾年的市場(chǎng)滲透，家居類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)承受度已經(jīng)逐漸成熟?？梢灶A(yù)見，未來(lái)幾年，家居類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，時(shí)機(jī)空間良好，是進(jìn)入的最正確時(shí)機(jī)。5、家紡的開展定位家紡自2007年成立至今，嘗試了多種商業(yè)模式，從外貿(mào)加工，到內(nèi)貿(mào)做品牌專賣店，但是從結(jié)果來(lái)看，跟一開場(chǎng)的預(yù)想一直有很大的距離。從目前家紡行業(yè)的整體狀況來(lái)看，由于近兩年進(jìn)入家紡行業(yè)的企業(yè)不斷增加，然而商業(yè)模式卻高度同質(zhì)化，幾乎都是找明星代言，然后開專賣店，找經(jīng)銷商加盟這樣一個(gè)簡(jiǎn)單模式，結(jié)果是導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈。而單純的模仿一線家紡品牌家紡的做法，一方面需要大規(guī)模的資金投入，另一方面也意味著巨大風(fēng)險(xiǎn)。因此，面對(duì)如此大的一個(gè)蛋糕，我們必須重新思考最為核心的商業(yè)模式問(wèn)題。家紡行業(yè)的巨大的市場(chǎng)空間給新進(jìn)入者以多元化的時(shí)機(jī)。經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)為只要在營(yíng)銷模式上有所創(chuàng)新突破，在潛力巨大的家紡行業(yè)分一杯羹還是很有希望的。而這個(gè)營(yíng)銷模式的突破口就在日前已經(jīng)非常成熟的電子商務(wù)上。目前家紡行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)主要包括兩個(gè)，一個(gè)以淘寶為核心的C2C平臺(tái)，一個(gè)是以凡客誠(chéng)品、京東商城、易趣等為代表的B2C平臺(tái)。這兩個(gè)平臺(tái)相互影響，已經(jīng)表達(dá)出了讓傳統(tǒng)商業(yè)模式刮目相看的商業(yè)影響力。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，可以壓縮渠道本錢；借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以更清晰的了解用戶的需求，更快捷地做出市場(chǎng)反映，減少了試錯(cuò)本錢；借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的無(wú)邊界性，可以用最短的時(shí)間占領(lǐng)最廣闊的全國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)今B2C領(lǐng)域里的成功典*凡客誠(chéng)品用不到三年的時(shí)間從15名工作人員做到近800名員工；從幾百萬(wàn)的注冊(cè)資金、日銷量15件，到6億元的年銷售額、日銷量超過(guò)4萬(wàn)件。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是個(gè)相對(duì)特殊的市場(chǎng)，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物根本上是以淘寶網(wǎng)為平臺(tái)，其他獨(dú)立B2C平臺(tái)所占的比重相比照擬小。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的分析，我們主要通過(guò)艾瑞咨詢公司通過(guò)淘寶平臺(tái)的市場(chǎng)調(diào)研為參照，通過(guò)一系列的數(shù)據(jù)分析，找到我們家紡的產(chǎn)品定位策略。1、整體數(shù)據(jù)分析根據(jù)淘寶魔方的數(shù)據(jù)，2009年通過(guò)淘寶網(wǎng)購(gòu)置家紡類產(chǎn)品的用戶到達(dá)691.7萬(wàn)人，成交訂單筆數(shù)為1473萬(wàn)筆，成交商品件數(shù)為8482萬(wàn)件，共實(shí)現(xiàn)交易金額16.9億元。在家紡產(chǎn)品細(xì)分的類別中，床上用品的網(wǎng)絡(luò)銷售金額占總體家居日用品銷售額的比例高達(dá)74.1%。以上的數(shù)據(jù)印證了未來(lái)床品市場(chǎng)的巨大空間，隨著人們生活水平的不斷提高，家紡的網(wǎng)上銷售的增長(zhǎng)趨勢(shì)將會(huì)越創(chuàng)造顯。2、主流品牌的網(wǎng)購(gòu)分析羅萊、富安娜、九州鹿、夢(mèng)治、多喜愛是2009年淘寶網(wǎng)上最熱銷的TOP5家紡品牌。但是銷售金額份額最高的羅萊也只有5.7%，排名第10位的祥和坊的銷售金額份額僅為0.6%，說(shuō)明家紡網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)品牌眾多，市場(chǎng)集中度較低。需要特別指出的是，作為電子商務(wù)做的最好羅萊2009年初的時(shí)候，投入了大量資金創(chuàng)立了LOVO這個(gè)電子商務(wù)品牌，但是從運(yùn)營(yíng)的情況來(lái)看，情況卻不容樂(lè)觀。主要原因有兩個(gè)，一個(gè)是LOVO的定位與羅萊的產(chǎn)品定位存在沖突，一個(gè)是線上的銷售大大影響了線下加盟商的銷售使得LOVO不能放開手腳去做自己想做，或者市場(chǎng)要求他們?nèi)プ龅氖虑椤Ｓ绕涫堑诙€(gè)原因，也就是線下線上渠道的沖突問(wèn)題，不僅僅是羅萊，對(duì)于其他傳統(tǒng)的線下品牌來(lái)說(shuō)，想借助線下的品牌優(yōu)勢(shì)做線上渠道，幾乎就是不可能完成的任務(wù)。因?yàn)閺母緛?lái)說(shuō)，網(wǎng)上銷售跟實(shí)體店的銷售是兩種很難個(gè)共存的模式。這樣的一種沖突，恰恰給新進(jìn)入者一個(gè)很好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。3、網(wǎng)購(gòu)人群構(gòu)造分析在家紡網(wǎng)購(gòu)人群中，25-29歲人群占比最高，為37.5%；其次為30-34歲人群，占比為30.8%；18-24歲人群也到達(dá)了11.5%。匯總得出，18-34歲的年輕人群占比到達(dá)了79.8%，顯示年輕人是家紡網(wǎng)購(gòu)的主流人群。另外，35-49歲的人群占比也到達(dá)了17.7%，說(shuō)明年齡層次較高的人群中局部消費(fèi)者也開場(chǎng)嘗試家紡類產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)。需要指出的是，電腦網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為普通群眾生活的一局部，隨著時(shí)間的推移，網(wǎng)購(gòu)人群的占比將會(huì)越來(lái)越大。2009年淘寶網(wǎng)家紡類產(chǎn)品成交金額TOP3的買家所在省份為**、**、**，分別到達(dá)了2.6億、2.4億、2.2億。從人均成交金額來(lái)看，**買家在淘寶網(wǎng)上花費(fèi)最多，到達(dá)374.3元/人。4、家紡產(chǎn)品的定價(jià)策略：2009年，在淘寶網(wǎng)家紡類產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)用戶中，人均消費(fèi)金額在50元以下的用戶依然占多數(shù)，占比為53.9%。人均消費(fèi)金額在50-100元的用戶占比為20.1%。人均消費(fèi)金額在100-200元的用戶占比為13.9%。人均消費(fèi)金額在200元以上的用戶占比為12.2%?？梢钥闯?，家紡產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)用戶的產(chǎn)品選擇目前主要集中在小件商品上，單件商品價(jià)格偏低，一般主要集中在100元以下。因此，“小件低價(jià)〞的方式在目前網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)更具生命力。這意味著，我們的產(chǎn)品定位要加強(qiáng)小件產(chǎn)品的研發(fā)采購(gòu)。5、家紡網(wǎng)購(gòu)的頻次分析在淘寶家紡網(wǎng)購(gòu)用戶中，2009年僅購(gòu)置1次的占比到達(dá)65.1%，該數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)購(gòu)用戶對(duì)于家紡類產(chǎn)品的消費(fèi)需求處于起步階段，未來(lái)仍有較大的成長(zhǎng)空間。數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)置頻次在5次以上的用戶也占到了4.7%，反映已經(jīng)有局部網(wǎng)民形成了網(wǎng)上購(gòu)置家紡的消費(fèi)習(xí)慣。三、國(guó)內(nèi)與國(guó)際環(huán)境的分析由于世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，極大地影響著出口型家紡布藝企業(yè)的生存與開展。再加上世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩、歐美等經(jīng)濟(jì)興旺體貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭、人民幣匯率波動(dòng)、生產(chǎn)本錢飆升等因素影響，很多家紡布藝外銷企業(yè)不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，為自己尋找新的立足點(diǎn)。內(nèi)銷市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式遠(yuǎn)比做外貿(mào)復(fù)雜得多，而面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求，家紡布藝外銷企業(yè)在產(chǎn)品、心態(tài)、團(tuán)隊(duì)、組織、品牌、渠道及商業(yè)模式、營(yíng)銷方式、管理體系、宣傳推廣等各方面都是一片空白。外銷企業(yè)相對(duì)在質(zhì)量控制、包裝、開發(fā)設(shè)計(jì)方面，比內(nèi)銷企業(yè)更加成熟和規(guī)*，更適應(yīng)國(guó)際趨勢(shì)。但外銷企業(yè)都使用的是六七十年代注冊(cè)的商標(biāo)，諸如：大紅鷹、紅日、雙喜等詞語(yǔ)，很難在當(dāng)今的潮流下適應(yīng)市場(chǎng)，也不利于品牌推廣。四、我們的模式定位學(xué)習(xí)拷貝凡客誠(chéng)品的模式，創(chuàng)立自己的品牌，與外銷家紡企業(yè)簽訂代工生產(chǎn)或貼牌銷售合同。五、工程推進(jìn)節(jié)奏網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的搭建不是隨便建個(gè)，把東西放上去就萬(wàn)事大吉了。從流程組織來(lái)說(shuō)，它的復(fù)雜程度甚至比線下實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)更甚。我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的建立工程細(xì)分為以下假設(shè)干個(gè)子工程進(jìn)展。如下：方案研討與定型網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的建立的可行性方案擬定后，需要屢次討論確定目標(biāo)，并上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展協(xié)調(diào)溝通，取得各方面的支持。電子商務(wù)架構(gòu)電子商務(wù)的根本架構(gòu)都是差不多的，但是牽扯到細(xì)節(jié)流程等各個(gè)方面，差異性非常大，相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)與投入的本錢也有很大的差異。對(duì)于家紡電子商務(wù)的根本架構(gòu)，考慮參照凡客誠(chéng)品的模式，在此根底上進(jìn)展優(yōu)化。此項(xiàng)工作需要我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提供根本思路，然后再與電子商務(wù)供給商進(jìn)展多輪溝通。產(chǎn)品線重構(gòu)與實(shí)施網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的定位與線下產(chǎn)品的差異度非常大，我們需要獲取淘寶大集市、淘寶商城家紡類目相關(guān)品類、款式的銷售數(shù)據(jù)，參考確定我們的初期進(jìn)貨或者營(yíng)銷主推的具體款式、種類，這是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售及后期運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。設(shè)計(jì)實(shí)施的搭建需要既考慮當(dāng)前的適用性，又要考慮以后開展的可擴(kuò)展性。在建立的過(guò)程中，整個(gè)工程團(tuán)隊(duì)需要保持與開發(fā)方的充分溝通，爭(zhēng)取成品與最終的需求高度匹配，減少修改環(huán)節(jié)。營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充業(yè)內(nèi)的許多B2C的運(yùn)營(yíng)都是外包模式，對(duì)于我們的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，由于我們把銷售的主體都放在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，運(yùn)營(yíng)的必須由我們自己來(lái)完成。運(yùn)營(yíng)是個(gè)技術(shù)含量比擬高的工作內(nèi)容，因此，還需要補(bǔ)充一定的人手，主要包括美工設(shè)計(jì)2-3名，攝影人員1-2名，運(yùn)營(yíng)人員2-3名。在前期階段，平臺(tái)建議使用第三方外包完成。域名定位與篩選域名是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣的第一道門面，一個(gè)好的域名對(duì)于的營(yíng)銷推廣來(lái)說(shuō)，尤為重要。目前優(yōu)質(zhì)域名已經(jīng)成為稀缺資源，購(gòu)置域名是首選。還需要考慮域名與我們的注冊(cè)商標(biāo)之間的傳播關(guān)系。產(chǎn)品樣板展廳布置搭建一個(gè)樣板展廳是營(yíng)銷的前置工作，一方面各類產(chǎn)品需要拍攝高精度的產(chǎn)品圖片以進(jìn)展銷售展示，另一方面，我們需要通過(guò)樣板展廳的布置來(lái)準(zhǔn)確定位產(chǎn)品的風(fēng)格，包括顏色、圖案以及功能等各方面的性能。網(wǎng)絡(luò)商城銷售流程整合圖示中的資金流、信息流以及物流與傳統(tǒng)概念里的三流有很大的區(qū)別，除了技術(shù)因素外，還需要考慮線上線下兩個(gè)系統(tǒng)之間的對(duì)接問(wèn)題，需要工程團(tuán)隊(duì)根據(jù)我們自身的情況逐一進(jìn)展重新梳理定位。商城運(yùn)營(yíng)人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)是必不可少的，一方面是骨干人員的系統(tǒng)培訓(xùn)，通過(guò)專業(yè)的外訓(xùn)來(lái)做。同時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)也要做針對(duì)性的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，主要考慮內(nèi)訓(xùn)的形式。商城上線試運(yùn)營(yíng)錄入產(chǎn)品詳細(xì)資料，完成系統(tǒng)內(nèi)部測(cè)試2-3次，確認(rèn)系統(tǒng)運(yùn)作正常后，平臺(tái)正式上線試運(yùn)營(yíng)，試運(yùn)營(yíng)期間需要隨時(shí)關(guān)注系統(tǒng)的穩(wěn)定性以及系統(tǒng)BUG的狀況。全體人員參與，一起改良的體驗(yàn)。營(yíng)銷方案實(shí)施詳見第五局部附：工程進(jìn)度表序號(hào)工程名稱時(shí)間進(jìn)度〔2011年6月-2012年2月〕6789101112121方案研討與定型2電子商務(wù)架構(gòu)3產(chǎn)品線重構(gòu)與實(shí)施4價(jià)格粗略擬定5設(shè)計(jì)實(shí)施6營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充7域名定位與篩選8網(wǎng)絡(luò)商城銷售流程整合9商城運(yùn)營(yíng)人員培訓(xùn)10商城上線試運(yùn)營(yíng)11營(yíng)銷方案實(shí)施六、營(yíng)銷方案第一階段：試運(yùn)營(yíng)〔1-3個(gè)月〕試運(yùn)營(yíng)階段主要是通過(guò)的初步運(yùn)作進(jìn)一步對(duì)網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)的流程進(jìn)展完善。這一階段不適合做大規(guī)模的營(yíng)銷推廣，主要通過(guò)鎖定一局部或者一個(gè)小的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)展定向的營(yíng)銷推廣。試運(yùn)營(yíng)期間的營(yíng)銷推廣同時(shí)也具有測(cè)試的訴求。主要運(yùn)用一下手段：開通400免費(fèi)線上的小禮品贈(zèng)送以及買送等常規(guī)促銷手段合作伙伴或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的營(yíng)銷平臺(tái)共享推廣〔公司策略部負(fù)責(zé)〕區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)媒體的軟文結(jié)合硬廣的宣傳推廣〔公司策略部負(fù)責(zé)〕第二階段：開展期〔4-8個(gè)月〕經(jīng)過(guò)試運(yùn)營(yíng)的綜合調(diào)試以后，各種小問(wèn)題都已經(jīng)得到解決，網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)逐漸流暢。這個(gè)時(shí)候開場(chǎng)進(jìn)入開展期，也是決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)成敗的關(guān)鍵時(shí)期。這個(gè)時(shí)間初步預(yù)計(jì)需要半年左右的時(shí)間。營(yíng)銷手段主要包括：SEO收索引擎優(yōu)化百度關(guān)鍵詞推廣百度、阿里媽媽等廣告聯(lián)盟的硬廣