吉全銷(xiāo)售部晉升制度工作流程

/銷(xiāo)售崗位晉升制度薪稠體系銷(xiāo)售部崗位晉升制度和薪稠體系的建立和執(zhí)行，是公司發(fā)展和人文化的重要體現(xiàn)，是為了各相關(guān)聯(lián)的崗位職員對(duì)自己的發(fā)展空間和晉升空間的明確和把握。同時(shí)制訂本制度是為了加強(qiáng)公司穩(wěn)固、平衡的發(fā)展;崗位晉升及薪稠體系將以表格的形式展示，以文字的方式加以解釋和說(shuō)明；崗位晉升及薪稠體系將作為公司的企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，為銷(xiāo)售體系全體成員遵照?qǐng)?zhí)行，不得更改。崗位晉升及團(tuán)隊(duì)組建，如下圖崗位名稱(chēng)崗位要求試用期限試用薪資構(gòu)成轉(zhuǎn)正薪資構(gòu)成晉升崗位底薪通訊交通飯貼提層底薪通訊交通飯貼提層銷(xiāo)售內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)客戶資料整理團(tuán)隊(duì)的出退換貨處理貨款的回收和催繳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間的業(yè)務(wù)銜接客戶貨物的跟蹤店內(nèi)銷(xiāo)售收銀1至3個(gè)月8０015025010元每天團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的０。８％9001５02５010元每天團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的0。8％內(nèi)勤主管享受公司重大節(jié)日的福利待遇及銷(xiāo)售部獎(jiǎng)勵(lì)制度中規(guī)定的所有獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定;晉升條件與團(tuán)隊(duì)人員網(wǎng)數(shù)成正比3-９人銷(xiāo)售內(nèi)勤,10—３2人內(nèi)勤主管,32人以上內(nèi)勤經(jīng)理，晉升后底薪與業(yè)務(wù)部相同職位一致。崗位名稱(chēng)崗位要求試用期限試用薪資構(gòu)成轉(zhuǎn)正薪資構(gòu)成晉升崗位底薪通訊交通飯貼提層底薪通訊交通飯貼提層業(yè)務(wù)員新市場(chǎng)的開(kāi)拓客戶資料的整理貨款的回收和催繳退換貨的處理1至3個(gè)月800１50２5010元每天銷(xiāo)售盈利的15%9０01５0２5０10元每天銷(xiāo)售盈利的15%業(yè)務(wù)主管試用期員工享受公司的重大節(jié)日的福利待遇;享受銷(xiāo)售部獎(jiǎng)勵(lì)制度中規(guī)定的所有獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定；業(yè)務(wù)員入司第一周參加培訓(xùn)熟悉業(yè)務(wù)流程,第二周開(kāi)始計(jì)算業(yè)績(jī)考核，正式業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)考核10000元/月。實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)達(dá)到10000元當(dāng)月轉(zhuǎn)正，連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)考核沒(méi)有轉(zhuǎn)正待定處理。３、正式業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主管，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)至業(yè)務(wù)主管考核業(yè)績(jī)目標(biāo)；下屬正式人員為１－２名,享受管理提成，管理提成系數(shù)為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的0。8％4、提成階梯制度０——－——-－－-—－—150０0盈利15%１50００-——-－－－－—－——200０0盈利20％２00０0-—--—－－——-－－25０00盈利2５%250０0－－-－－-——-—-－30000盈利３0％30０00——--—－-－－－—-以上盈利35％管理目標(biāo)考核服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)－—-－———－－—-—１0分回款情況—-—-——－-－－--—－-—１5分市場(chǎng)信息收集與反饋-５分客戶檔案建立程度—－－--－5分開(kāi)拓新客戶數(shù)量———-—－——－5分現(xiàn)有客戶升級(jí)幅度-—-——－１0分銷(xiāo)售情況--－－—-－—－-－———--——20分區(qū)域投訴情況————-—--－－５分出勤情況－--—-—-——－————-——-—10分業(yè)務(wù)知識(shí)技能—-—-——-—-—－--15分注：管理目標(biāo)考核總分１00分，獎(jiǎng)金２00元a、６0分(含)以下50％下發(fā)獎(jiǎng)金ｂ、6０分—-－－80分（含）70%下發(fā)獎(jiǎng)金c、80分———－100分100%下發(fā)獎(jiǎng)金例如：公司業(yè)務(wù)員得7０分,當(dāng)月工資為1500+200＊7０％+提層=1740元+提層銷(xiāo)售內(nèi)勤與財(cái)務(wù)共同負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的薪資結(jié)算工作.崗位名稱(chēng)崗位要求試用期限見(jiàn)習(xí)期薪資構(gòu)成轉(zhuǎn)正薪資構(gòu)成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核晉升崗位底薪通訊交通飯貼底薪通訊交通飯貼業(yè)務(wù)主管小組成員的管理小組計(jì)劃的制定與執(zhí)行１至3個(gè)月10０015025010元每天1１0０150２5０10元每天5萬(wàn)∕月銷(xiāo)售主管享受公司重大節(jié)日的福利待遇及銷(xiāo)售部獎(jiǎng)勵(lì)制度中規(guī)定的所有獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定;2、見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)主管團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到5萬(wàn)，轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)主管。3、業(yè)務(wù)主管晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)至業(yè)務(wù)經(jīng)理考核業(yè)績(jī)目標(biāo)；下屬正式人員為３－9名，同時(shí)享受領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)評(píng)比，享受管理提成，管理提成系數(shù)為團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的0.8%崗位名稱(chēng)崗位要求試用期限見(jiàn)習(xí)期薪資構(gòu)成轉(zhuǎn)正薪資構(gòu)成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核晉升崗位底薪通訊交通飯貼底薪通訊交通飯貼業(yè)務(wù)經(jīng)理區(qū)域目標(biāo)的制定區(qū)域小組的管理與分配1至３個(gè)月１2０01５０25010元每天1３00１50３00１0元每天1５萬(wàn)∕月銷(xiāo)售經(jīng)理1享受公司的意外保險(xiǎn)一份，享受公司重大節(jié)日的福利待遇及銷(xiāo)售部獎(jiǎng)勵(lì)制度中規(guī)定的所有獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定；見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到１5萬(wàn)/月，轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)經(jīng)理。2、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)至營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)考核業(yè)績(jī)目標(biāo);下屬人員為１0—３2名,同時(shí)享受領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)評(píng)比，享受管理提成，管理提成系數(shù)為團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的０．8%可享受1—2次∕年公司組織的管理層課程培訓(xùn)。崗位名稱(chēng)崗位要求試用期限考察期薪資構(gòu)成轉(zhuǎn)正薪資構(gòu)成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核晉升崗位底薪通訊交通飯貼底薪通訊交通飯貼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)參與公司的決策制定銷(xiāo)售部發(fā)展方向3至6個(gè)月150０20030０１0元每天1８002０030010元每天３0萬(wàn)∕月大區(qū)總裁享受公司的社保一份+意外保險(xiǎn)一份,享受公司重大節(jié)日的福利待遇及銷(xiāo)售部獎(jiǎng)勵(lì)制度中規(guī)定的所有獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)晉升大區(qū)總裁，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)至大區(qū)總裁考核業(yè)績(jī)目標(biāo)；下屬人員不限，同時(shí)享受大區(qū)總裁競(jìng)評(píng)活動(dòng)，享受此活動(dòng)的相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)及獎(jiǎng)金,享受管理提成，管理提成系數(shù)為團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的0．８％?？上硎芄窘M織的管理層課程培訓(xùn)。崗位名稱(chēng)崗位要求試用期限考察期薪資構(gòu)成轉(zhuǎn)正薪資構(gòu)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核晉升崗位底薪通訊交通飯貼底薪通訊交通飯貼大區(qū)總裁３至6個(gè)月2５０020０30010元每天底薪4５000∕年區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的８０%區(qū)域經(jīng)理享受公司重大節(jié)日的福利待遇及銷(xiāo)售部獎(jiǎng)勵(lì)制度中規(guī)定的所有獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定.營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)晉升大區(qū)總裁,享受公司的年薪制度，享受參與公司發(fā)展方向等決策性的重大會(huì)議決定;享受公司的交通工具配備及專(zhuān)車(chē)司機(jī)一名;享受公司的年終分紅獎(jiǎng)金３、享受公司組織的管理層課程培訓(xùn)。備注：1、銷(xiāo)售代表由外部招聘或內(nèi)部推薦，要求能夠吃苦耐勞、勤奮、有恒心、認(rèn)可企業(yè)文化，薪稠規(guī)定以月薪制度執(zhí)行同時(shí)享受不同崗位的福利待遇；２、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理的人事落實(shí)，由公司銷(xiāo)售部員工晉升產(chǎn)生或由外部招聘產(chǎn)生，薪稠規(guī)定以月薪制度執(zhí)行同時(shí)享受不同崗位的福利待遇；同時(shí)上級(jí)部門(mén)嚴(yán)格執(zhí)行崗位職責(zé)考核，以培養(yǎng)公司發(fā)展所需要的后備管理人才做準(zhǔn)備；3、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)由業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升產(chǎn)生或由總經(jīng)辦、董事會(huì)直接任命產(chǎn)生；４、正式員工當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)或團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核不達(dá)標(biāo)各部分提成乘以0。８的提成系數(shù)。5、各崗位的人員如季度考核連續(xù)三個(gè)月不達(dá)標(biāo)，在次季度經(jīng)公司考察后調(diào)離原崗位、降級(jí)或留用查看;6、業(yè)績(jī)提成及分成均為稅后金額.銷(xiāo)售部各崗位工作流程業(yè)務(wù)員工作時(shí)間安排第一周周一周二周三周四周五周六周天店面店面店面店面店面店面休第二周周一周二周三周四周五周六周天店外店外店外店外店外休店面銷(xiāo)售內(nèi)勤每周單休：負(fù)責(zé)店面時(shí)周天休息，負(fù)責(zé)店外業(yè)務(wù)時(shí)周1-５任選一天.業(yè)務(wù)員店外工作流程省內(nèi)店外銷(xiāo)售直接外部簽到，無(wú)需到公司由業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)。根據(jù)工作計(jì)劃進(jìn)行區(qū)域內(nèi)客戶的拜訪根據(jù)公司的要求填寫(xiě)客戶明細(xì)表格處理客戶訂貨、換貨、退貨每晚提交客戶資料明細(xì)表給銷(xiāo)售內(nèi)勤，周日下午開(kāi)會(huì)總結(jié).備注：客戶的退換貨處理業(yè)務(wù)員接到客戶的退換貨要求后填寫(xiě)退換貨單據(jù)將退換貨單據(jù)交予銷(xiāo)售經(jīng)理簽字將簽字后的單據(jù)交給銷(xiāo)售內(nèi)勤拿退換貨底聯(lián)與庫(kù)管做退換貨的交接工作業(yè)務(wù)員店內(nèi)工作流程店內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員每天八點(diǎn)半之前準(zhǔn)時(shí)到檔口報(bào)道做好開(kāi)鋪前的準(zhǔn)備工作以及店內(nèi)的衛(wèi)生打掃檢查產(chǎn)品的陳列以及貨物上下架與庫(kù)管進(jìn)行溝通看是否需要補(bǔ)貨做好店內(nèi)的促銷(xiāo)工作以及客戶資料的收集備注：店內(nèi)銷(xiāo)售出貨收款流程填寫(xiě)訂貨單據(jù)核對(duì)貨物種類(lèi)、數(shù)量、價(jià)格是否和單據(jù)相符將單據(jù)交予銷(xiāo)售內(nèi)勤收款錄入相應(yīng)信息銷(xiāo)售內(nèi)勤工作職責(zé)負(fù)責(zé)本小組銷(xiāo)售人員發(fā)貨退換貨信息的處理，協(xié)助庫(kù)管.負(fù)責(zé)本小組客戶資料的整理。負(fù)責(zé)本小組銷(xiāo)售的收款，銷(xiāo)售信息的錄入.負(fù)責(zé)本小組客戶發(fā)貨的通知和收貨的確認(rèn).負(fù)責(zé)每個(gè)月末整理出本小組銷(xiāo)售人員未收貨款的明細(xì)交予銷(xiāo)售經(jīng)理。每周六盤(pán)點(diǎn)店內(nèi)貨物，周六將盤(pán)點(diǎn)信息交予下一小組。負(fù)責(zé)本小組內(nèi)外業(yè)