健身房銷售工作計(jì)劃

健身房銷售工作計(jì)劃健身房銷售工作計(jì)劃：健身房銷售工作計(jì)劃篇一：健身俱樂部營銷方案健身俱樂部營銷方案一、健身俱樂部的定位、健身俱樂部的價(jià)格定位1、決定因素①俱樂部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會(huì)員發(fā)展預(yù)測來確定年卡基本價(jià)格。②同等俱樂部的價(jià)位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價(jià)格來確定價(jià)格。③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。常見價(jià)格體系國內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。會(huì)員制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制。辦卡制：國內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：按時(shí)間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服務(wù)期限分類：：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。我們目前暫定半年1380元，現(xiàn)金充半年送半年；一年1980元，現(xiàn)金充一年送一年為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為：xx專用會(huì)員卡，顧客只需月供115元，這樣就能有效拓展客戶群體。、健身俱樂部的市場定位1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。2、在俱樂部運(yùn)營中要堅(jiān)持市場定位的連貫性及可操作性，要先知先覺而不要跟在別人之后。3、不進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開拓市場。4、根據(jù)市場成熟度決定開發(fā)和維護(hù)會(huì)員的人力投入。目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養(yǎng)成高端路線。二、營銷中心架構(gòu)和待遇健身俱樂部營銷中心架構(gòu)如下：客戶經(jīng)理職責(zé)：1、制定科學(xué)合理的營銷策略，并定期審核，使之有效運(yùn)行；2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)分解，并保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績的達(dá)成；3、負(fù)責(zé)客戶主任日常工作；4、指導(dǎo)并培訓(xùn)好客戶主任日常銷售、市調(diào)工作，并作出市場環(huán)境與分析報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)5、協(xié)助市場專員組織和執(zhí)行活動(dòng)，并管控好活動(dòng)費(fèi)用;6、大客戶的開發(fā)及維護(hù)；7、整理客戶主任反饋回來的市場信息并及時(shí)上報(bào)營銷總監(jiān)；8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作；市場專員職責(zé)：1、制定年度，季度的市場計(jì)劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具體行動(dòng)方案和預(yù)算，細(xì)化本區(qū)域的市場執(zhí)行計(jì)劃，并負(fù)責(zé)在區(qū)域范圍內(nèi)落實(shí)執(zhí)行，并負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督、評(píng)估、實(shí)施；2、負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并通過有效使用市場傳播工具如pop，促銷，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點(diǎn)，同時(shí)負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷，培訓(xùn)和分析工作；3、根據(jù)品牌建設(shè)策略和計(jì)劃，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌,產(chǎn)品和促銷相關(guān)的pop等銷售工具，并負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行；4、負(fù)責(zé)計(jì)劃，實(shí)施和評(píng)估消費(fèi)者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認(rèn)知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷，達(dá)到提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的。5、根據(jù)第三方調(diào)查報(bào)告，以及其他市場信息，進(jìn)行針對(duì)市場競爭的分析，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，提出以提高市場競爭力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓展，價(jià)格以及推廣的行動(dòng)建議.并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動(dòng)方案的實(shí)施。6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作；待遇：客戶主任：底薪1000提成X12%；市場專員：底薪1500獎(jiǎng)金500；客戶經(jīng)理：底薪2000提成X4%；營銷總監(jiān)：底薪4000提成義6%；三、健身俱樂部的銷售策略選擇合適的宣傳媒體俱樂部對(duì)外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：平面媒體主要是報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。電子媒體主要是電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)為主。組織意向客戶參觀俱樂部主要流程：預(yù)約引導(dǎo)參觀討論健身意義約定第一次訓(xùn)練時(shí)間跟進(jìn)。值班客戶主任如何正確引導(dǎo)來訪客戶參觀這是很重要的一環(huán)，來賓對(duì)俱樂部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1、在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。2、參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走，引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面；3、當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)。4、在通過門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。5、在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，不要慌張，更不能看表。6、未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。7、爭取首次拜訪時(shí)向潛在顧客展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳8、主動(dòng)熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。9、當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，值得注意的是要負(fù)責(zé)任地告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望?！窘∩矸夸N售工作計(jì)劃】10、運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)，及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題,應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在客人成為會(huì)員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問，使他們把健身融入到自己的生活中去.預(yù)售推廣方式：俱樂部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“面對(duì)面”的銷售，面對(duì)面的銷售會(huì)達(dá)到很好的效果，展臺(tái)的銷售正好符合會(huì)籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且符合俱樂部消費(fèi)檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取面對(duì)面的銷售。a布展內(nèi)容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場推廣俱樂部項(xiàng)目及會(huì)員卡。b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外，銷售人員必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂部的情況非常了解。整體視覺效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。C場地選擇：俱樂部在前期還是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過長期調(diào)查周邊社區(qū)、寫字樓及商場情況有哪些可供布展活動(dòng)的宣傳場所?；顒?dòng)推廣：活動(dòng)推廣是最重要的一環(huán)，前期可以物色周邊一些社區(qū)，聯(lián)合物業(yè)在社區(qū)里面搞一些聯(lián)誼活動(dòng)，會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹：主要是俱樂部會(huì)員的傳播力量，可以組織一些戶外活動(dòng)。促銷：促銷可謂是五花八門，聯(lián)合其它大品牌公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能讓產(chǎn)品以及品牌走得更好，比如：中國移動(dòng)、廣發(fā)銀行、蘇寧、國美等篇二：健身房銷售培訓(xùn)3、銷售的發(fā)展前景，上升空間合格銷售人員必備的信條及理念場館基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)4、器械介紹培訓(xùn)5、體適能介紹，體適能內(nèi)容及作用6、客戶至前臺(tái)時(shí)的接待，登記，遞名片7、整體帶參觀8、會(huì)員卡分類介紹9、會(huì)員卡升卡計(jì)算方式10、模擬帶參觀培訓(xùn)11、締結(jié)培訓(xùn)12、酒店住客接待13、電話邀約話術(shù)培訓(xùn)14、實(shí)際電話邀約培訓(xùn)15、發(fā)單頁培訓(xùn)16、實(shí)際上街發(fā)單頁17、銷售制度培訓(xùn)18、售后服務(wù)19、客戶轉(zhuǎn)介紹20、電話考核21、帶參觀考核銷售的十二個(gè)特質(zhì)：專業(yè)知識(shí)親和力樂觀積極的態(tài)度明確的目標(biāo)【健身房銷售工作計(jì)劃】做好時(shí)間分配良好的溝通技巧團(tuán)隊(duì)精神堅(jiān)持不懈自我激勵(lì)懂得感恩勇于負(fù)責(zé)溝通的定義：為了設(shè)定的目標(biāo)，把信息，思想和情感在個(gè)人或群體間傳遞，并達(dá)成共同協(xié)議的過程。銷售流程：尋找客戶一電話邀約一帶參觀一洽談一締結(jié)一售后服務(wù)f轉(zhuǎn)介紹帶參觀必須做到：1、正確稱呼對(duì)方姓氏，保持親切，建立關(guān)系?！窘∩矸夸N售工作計(jì)劃】2、真誠，充滿自信。3、控制語速和步伐的快慢4、有幽默感，領(lǐng)現(xiàn)場氣氛保持活躍，充滿激情。帶參觀注意事項(xiàng)：1、自己并非推銷員而是健身專家。2、參觀是一個(gè)將會(huì)館設(shè)施及優(yōu)點(diǎn)、特色與客戶健身目標(biāo)相互結(jié)合的過程3、參觀是一個(gè)與客人增加溝通，建立關(guān)系的機(jī)會(huì)4、參觀是一個(gè)測試客戶是否有入會(huì)意向的過程帶參觀禁忌：1、不要提出一切領(lǐng)客戶反感的問題2、不要與不熟悉的客戶開過分的玩笑3、不要與客戶爭辯4、不要表現(xiàn)出急于讓客戶辦卡的情緒5、不要使用太多的專業(yè)術(shù)語6w問題1、who誰？誰要辦卡？是誰介紹過來的？您的家里還有哪些人？您經(jīng)常和誰一起鍛煉？2>why為什么？您為什么想運(yùn)動(dòng)？你為什么想到我們這兒來運(yùn)動(dòng)？3、where哪里？你工作在哪里？你過來方便嗎？4、what什么?你想要達(dá)到什么健身目的？你事怎么知道我們的？平時(shí)都有哪些愛好，作些什么運(yùn)動(dòng)？你事從事什么工作的？、when你準(zhǔn)備多長時(shí)間來運(yùn)動(dòng)一次？你一般什么時(shí)候運(yùn)動(dòng)？你打算什么時(shí)候開始運(yùn)動(dòng)？、which你想要改變身體的那個(gè)部位？你以前在其他的健身會(huì)所鍛煉過嗎？你想要辦什么卡？洽談是常見的七個(gè)問題與答辯：1、再考慮一下2、太遠(yuǎn)了6問下他的具體地址在哪里，結(jié)合會(huì)館所在地，找出最便利的路線5、沒時(shí)間6詢問他每天的作息時(shí)間，找到時(shí)間空檔，每天只要擠出一到兩個(gè)小時(shí)運(yùn)動(dòng)就可以了。只要您是真的想運(yùn)動(dòng)時(shí)間總是能安排出來的6、太貴了正：算價(jià)格反：激將法會(huì)館內(nèi)的設(shè)施介紹一、動(dòng)感單車特點(diǎn)：是一項(xiàng)集時(shí)尚、激情、動(dòng)感于一體的室內(nèi)團(tuán)體自行車運(yùn)動(dòng)，源于美國，流行全世界；在迪士高燈光和動(dòng)感強(qiáng)勁的音樂配合下模擬室外山地比賽讓您有身臨其境的感覺。一堂45分鐘的課程可消耗800卡路里，是在跑步機(jī)上1-2個(gè)小時(shí)的運(yùn)動(dòng)量，具有超強(qiáng)的減脂功效，擁有“脂肪殺手”的美稱。功能：長期堅(jiān)持動(dòng)感單車訓(xùn)練不僅可以很好地減脂塑身，更重要的是它能使您的心肺功能得到很好的改善，還有娛樂放松效果。二、陽光操房篇三：健身房銷售管理制度會(huì)籍顧問規(guī)范操作流程會(huì)籍顧問sop規(guī)范操作流程一、紀(jì)律制度1、在公司內(nèi)上班時(shí)，一律統(tǒng)一著工服、戴工牌，衣著整潔，形象健康。2、接待客人時(shí)，要注意自己的一言一行，不得做有損公司形象的言論及行為。3、在公司上班時(shí)，嚴(yán)禁做一切與工作無關(guān)之事，例如:看報(bào)紙、雜志，吃零食，健身等；如有違反，將按公司的規(guī)章制度給予處罰。4、服從銷售經(jīng)理/主管安排的排班和休假，如有各種事由需要換班及離開的，必須通知其主管，由主管做出安排后，方可執(zhí)行，否則，按曠工處理。5、不得以任何理由欺騙客人、上思以及為了達(dá)到個(gè)人目的做出有損公司利益的行為，情節(jié)嚴(yán)重者給予辭退處理。6、顧問的崗位極其重要，在營業(yè)時(shí)間內(nèi)絕不能缺崗；在接班顧問沒到時(shí)，當(dāng)班顧問不能離崗。7、每次參加會(huì)議及培訓(xùn)時(shí)，必須將手機(jī)開振動(dòng)或關(guān)機(jī)，會(huì)議及培訓(xùn)期間不得交頭接耳，嚴(yán)禁隨意進(jìn)出，嚴(yán)禁遲到和早退。8、不得因爭單、爭客等原因在前臺(tái)當(dāng)眾喧嘩、爭吵。9、已下班顧問不得在公司接單，與客戶事先預(yù)約好除外，但要提前告之主管或經(jīng)理；如出現(xiàn)健身房銷售工作計(jì)劃：健身房工作計(jì)劃會(huì)議制度：早例會(huì)1、確定工作計(jì)劃和工作重點(diǎn)；2、清點(diǎn)、準(zhǔn)備當(dāng)日宣傳助銷用品；3、儀容儀表檢查；晚例會(huì)1、當(dāng)日各項(xiàng)工作回報(bào)與當(dāng)日業(yè)績報(bào)告，反饋會(huì)員需求信息，組員當(dāng)日經(jīng)典案例或特殊問題交流；2、店員表現(xiàn)的評(píng)估及分析，提出改進(jìn)建議;3、匯報(bào)前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋;周、月例會(huì)1、技能、心態(tài)、積極性調(diào)度；2、清點(diǎn)、申領(lǐng)下周宣傳用品；3、組員表現(xiàn)的相互評(píng)估及分析，提出改進(jìn)建議；4、上級(jí)主管的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn)；日常工作：早班:按店規(guī)規(guī)定穿制服上班,早八點(diǎn)開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人配合傾倒昨日垃圾，后二人輪流站于店前處迎賓。注意要點(diǎn)：因早班相對(duì)客流較少，將工作重心著重于整理廣宣、短時(shí)間的案例交流及電話回訪預(yù)約、辦公室環(huán)境及一些后勤工作。午間交接：前臺(tái)到崗后，值早班人員和晚班人員進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接，交接后由服務(wù)經(jīng)理簽字確認(rèn)。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫存,另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫存。注意要點(diǎn)：下班時(shí)，由于工作時(shí)間較長，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí),同中午交接班一樣,一定要提前三十分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日?qǐng)?bào)。最后離店人員應(yīng)重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。明確銷售目標(biāo),將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每個(gè)人并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。在日上做文章，積極制定各類促銷活動(dòng)，充分做好宣傳及布置的工作，盡可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。服務(wù)意識(shí)提高：協(xié)調(diào)員工之間的矛盾及溝通，規(guī)范如見面問好、打招呼、尊重顧客、接打電話服務(wù)用語等。定期每月一次相關(guān)技能培訓(xùn)，提高整體專業(yè)度從而提高客戶認(rèn)可度。運(yùn)營建議：1、新會(huì)員贈(zèng)送月可改為當(dāng)月入會(huì)當(dāng)月免費(fèi)，如3月不管那一天辦理會(huì)員，都按4月1日開始計(jì)算。在會(huì)員心里感覺中他是一加入就享受這個(gè)優(yōu)惠了，而且這個(gè)優(yōu)惠會(huì)隨著猶豫等待而流逝。優(yōu)點(diǎn)：彌補(bǔ)贈(zèng)送后期無法計(jì)算，比末尾贈(zèng)送更有誘惑力。缺點(diǎn)：客戶會(huì)等下個(gè)月洽談合作：婚紗影樓、超市、保險(xiǎn)、自行車協(xié)會(huì)、夜場、小區(qū)、高檔餐廳、酒店以贈(zèng)送體驗(yàn)卷及拜訪x展架為主。優(yōu)點(diǎn)：投入成本底。缺點(diǎn)：缺乏渠道。健身房銷售工作計(jì)劃：XX健身房工作計(jì)劃健身房工作計(jì)劃一：健身房客服工作計(jì)劃今年是我們健身中心發(fā)展非常重要的一年，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年。為了增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，并充分認(rèn)識(shí)和有條不紊地做好客服部的工作，特制定本計(jì)劃。隨著客服工作的不斷強(qiáng)化，對(duì)客服的管理水平也提出了更高的要求，因此我們要進(jìn)一步的做好日常工作。.加強(qiáng)和規(guī)范客服部工作流程，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化與顧客和財(cái)務(wù)的對(duì)接流程，做到實(shí)時(shí)核算，在辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)的效率性和安全性。.倡導(dǎo)人人提高節(jié)約的意識(shí)，努力做好開源節(jié)流，在控制費(fèi)用方面，加強(qiáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的作風(fēng)，不浪費(fèi)一張紙、一支筆將辦公費(fèi)用降到最低限度。.加強(qiáng)內(nèi)控與內(nèi)審工作，讓員工每月進(jìn)行自查、自檢工作，并做自我總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，讓基礎(chǔ)工作進(jìn)一步完善。.為加強(qiáng)客服人員的個(gè)人素質(zhì)，著手對(duì)客服人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要針對(duì)“儀容儀表”“服務(wù)的重要性”“如何服務(wù)”“接待技巧”等幾個(gè)環(huán)節(jié)。爭取在最短的時(shí)間內(nèi)讓客服人員有較大的轉(zhuǎn)變和提升。5.針對(duì)健身中心人氣不夠旺、知名度不夠高的問題需盡快解決，但要提升知名度需要大量的廣告資金投入，為解決和提升我們的影響力，減少廣告支出，準(zhǔn)備開始長期著手健身中心外聯(lián)工作，聯(lián)系本地一些知名企業(yè)、單位合作，如銀行、電信、酒店、旅游、娛樂業(yè)等。充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，借力發(fā)力，提升我們的知名度、影響力，從而達(dá)到預(yù)期效果。健身房工作計(jì)劃二：健身俱樂部工作計(jì)劃為認(rèn)真貫徹實(shí)施《體育法》和《全民健身計(jì)劃綱要》，積極開展全民健身活動(dòng)，年南都社區(qū)體育健身工作不斷完善全民健身服務(wù)體系，努力做好全民健身工作，發(fā)揮社區(qū)體育健身工作的職能，提高全體群眾的身體素質(zhì)，推動(dòng)我社區(qū)群眾體育健身工作的開展。在今年的群眾體育健身工作中，我們緊緊抓住以下幾個(gè)工作要點(diǎn)：一、全民體育健身工作年我們要抓住第一個(gè)〃全民健身日〃這個(gè)主線，繼續(xù)開展好我社區(qū)全民健身活動(dòng)，根據(jù)我社區(qū)的實(shí)際情況，抓好社區(qū)群眾性體育健身工作：、俱樂部的體育工作1、加強(qiáng)社區(qū)體育健身組織管理，完善全民體育健身網(wǎng)絡(luò)體系。俱樂部成立全民體育健身領(lǐng)導(dǎo)小組，推動(dòng)體育活動(dòng)開展。2、加強(qiáng)俱樂部體育指導(dǎo)員的管理，組織培訓(xùn)上崗，在社區(qū)的體育健身活動(dòng)中發(fā)揮應(yīng)有的作用。3、開展豐富多彩的體育活動(dòng)，定期舉辦社區(qū)籃球賽、乒乓球賽、拔河比賽、圍棋比賽等活動(dòng)。二、俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)和俱樂部管理工作做好俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)工作，建立崗位責(zé)任制度。舉辦俱樂部社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班，并重點(diǎn)培訓(xùn)體育骨干,做到理論與實(shí)際相結(jié)合，通過培訓(xùn)提高俱樂部體育指導(dǎo)員的素質(zhì)，從而帶動(dòng)群眾體育健身工作的開展。三、日常具體工作1、俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班2、社區(qū)羽毛球比賽3、社區(qū)乒乓球比賽4、社區(qū)拔河比賽5、社區(qū)少兒溜冰比賽6、舉辦籃球比賽7、舉辦圍棋比賽8、在下半年配合鎮(zhèn)完成體質(zhì)測定任務(wù)。新的一年,南都社區(qū)將緊緊圍繞中心工作積極開展創(chuàng)建〃精品社區(qū)、星級(jí)社區(qū)、綠色社區(qū)〃活動(dòng)，堅(jiān)持把工作重心面向社區(qū)居民，為居民辦實(shí)事、辦好事，為居民們排憂解難，保一方平安，不斷提高居民對(duì)社區(qū)的幸福感和榮譽(yù)感。健身房工作計(jì)劃三：健身房工作計(jì)劃新學(xué)年，新氣象。在新的一學(xué)年健身房將會(huì)注入許多新鮮的血液，從而更加充滿生機(jī)與活力。健身房借鑒以往的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，積極采納歷屆部門負(fù)責(zé)人意見與建議，經(jīng)部門內(nèi)部討論，特制定本學(xué)年工作計(jì)劃如下：一.工作目標(biāo)健身房建設(shè)成為服務(wù)中心服務(wù)理念最強(qiáng)的部門之一，激勵(lì)部員以最大熱情投入工作，通過開展乒乓球比賽，棋藝比賽，經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，茶話會(huì)等獨(dú)具特色的活動(dòng)，豐富健身房部員的生活，確保健身房部員在服務(wù)中心勤工儉學(xué)的同時(shí)能夠展現(xiàn)自我，鍛煉自我，從部門的工作與活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)自我價(jià)值，增強(qiáng)自信心，提高自身能力。通過開展專業(yè)性較強(qiáng)的〃健美先生、麗人〃等活動(dòng)加大健身房會(huì)員在全校的知名度，通過開展舞蹈大賽等活動(dòng)加大健美操會(huì)員在全校的知名度，將健身房做成一個(gè)品牌！此外通過與學(xué)生在線，校廣播臺(tái)，bbs等的合作來提高宣傳力度與效果。二.人員安排現(xiàn)部門下屬三個(gè)健身房，五個(gè)乒乓球室，一個(gè)健美操房和一個(gè)網(wǎng)球場。除部長和副部外，部員共分成九個(gè)小組,每組責(zé)任心強(qiáng)的同學(xué)擔(dān)任組長。組長任用采取以下措施：上學(xué)期優(yōu)秀組長預(yù)留3名，上學(xué)期優(yōu)秀部員提拔3名，新招人員面試3名。這樣就可以保證各項(xiàng)通知和決定能夠及時(shí)傳達(dá)給每一位部員！內(nèi)部考核組成員：由副部擔(dān)任內(nèi)部考核組組長，各行政組長擔(dān)任考核組成員，每名組長每周一次查崗，由副部分配考核時(shí)間及考核情況匯總。三.加大部門內(nèi)部的文化建設(shè)為了使部員不僅僅通過自己的雙手獲取生活補(bǔ)助外，希望通過我們服務(wù)中心，讓大家得到更多方面的鍛煉，在組織協(xié)調(diào)、待人接物，文明禮儀方面有所提高。計(jì)劃通過活動(dòng)交流形式，使部員的各項(xiàng)能力得到一定提高。更希望通過活動(dòng)方式加強(qiáng)內(nèi)部交流溝通！健身房銷售工作計(jì)劃：XX奠基儀式策劃方案第1篇：奠基儀式策劃方案一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月3日二、活動(dòng)地點(diǎn)：廈門花園三、活動(dòng)主辦方：綏棱縣招商局四、活動(dòng)承辦方：綏棱縣兄弟婚慶禮儀公司五、活動(dòng)主題、宗旨及原則：突現(xiàn)招商引資、合作發(fā)展的豐碩成果；烘托廈門花園開工奠基的喜慶、熱烈氛圍；提高廈門建筑公司社會(huì)知名度；展示廈門建筑公司實(shí)力；整個(gè)活動(dòng)原則要求內(nèi)容大氣、氣氛熱烈、場面恢宏、費(fèi)用節(jié)儉、鼓舞人心、反響強(qiáng)烈。六、活動(dòng)場地布置：1.活動(dòng)場地大門口安置充氣拱門一座，《熱烈祝賀廈門花園奠基儀式隆重舉行》的巨型橫幅安置其上；兩個(gè)喜慶的燈籠立柱豎立在兩邊，和拱門形成呼應(yīng)。名禮儀小姐分別站立在大門兩邊歡迎到場的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。樂隊(duì)演奏歡快的樂曲、歌手演唱歌曲迎接領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來。.大紅地毯一直從大門入口處鋪設(shè)到主會(huì)場舞臺(tái)下，奠基現(xiàn)場布置在舞臺(tái)的前方右側(cè)。奠基現(xiàn)場，挖造方圓直徑米奠基坑，中間放置高米、寬米、厚米奠基石，上覆蓋彩紅布，周圍放置10張彩鍬；.舞臺(tái)上配置專業(yè)音響設(shè)備，立式麥克風(fēng)兩個(gè)，特制特大噴繪背景直接突出整個(gè)活動(dòng)的主題。背景上有兩條頭靠在一起巨龍，上方兩側(cè)繪制〃二龍戲珠〃圖樣，寓示龍的傳人，巨龍騰飛，龍都興盛。中上方書〃綏棱縣廈門花園開工奠基儀式〃。噴繪背景周邊用氣球包邊裝飾。背景前放置8個(gè)花籃、舞臺(tái)前方布置冷煙火一組。.舞臺(tái)正面地毯倆惻安置遙控禮花兩組、安置噴射禮花兩組、禮炮車一輛。.簽到臺(tái)裝飾上一盆鮮花作點(diǎn)綴。專業(yè)禮儀小姐負(fù)責(zé)全部接待簽到引位。7、充氣氣球四個(gè)、布置在舞臺(tái)的兩側(cè)8.150面彩旗布置在會(huì)場的四周六、活動(dòng)儀式策劃活動(dòng)前一周：1、事先將奠基石預(yù)埋位置確定好，訂購奠基石并刻好文字。訂購請(qǐng)貼并落實(shí)好被邀請(qǐng)人名單，印制好后安排專人負(fù)責(zé)發(fā)放。選購好禮品以及宣傳資料印制等相關(guān)事宜。2、確定好儀式當(dāng)天所有工作人員，如接待人員、禮品發(fā)放、安全保衛(wèi)、協(xié)調(diào)配合等，成立奠基儀式工作組?；顒?dòng)前一天：1、工作人員進(jìn)場按設(shè)定好的布置方案開始布置會(huì)場。召集所有工作人員開活動(dòng)籌備協(xié)調(diào)會(huì)，分配好活動(dòng)當(dāng)天各自的崗位工作。具體事情落實(shí)到人2、召集所有工作人員開活動(dòng)籌備協(xié)調(diào)會(huì)，分配好活動(dòng)當(dāng)天各自的崗位工作。具體事情落實(shí)到個(gè)人?；顒?dòng)當(dāng)天：7：00全部場地布置完畢，音響設(shè)備安裝調(diào)試完畢,主持人最后落實(shí)并排好領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓講話名單和順序。各相關(guān)協(xié)調(diào)人作好最后準(zhǔn)備。現(xiàn)場負(fù)責(zé)人檢查督導(dǎo)；禮儀小姐為來賓佩帶胸花。：10樂隊(duì)奏響喜慶的音樂將四面八方的群眾聚集起來。以上這些都是提前預(yù)熱活躍現(xiàn)場的氣氛，拉攏人氣。慶典主持人主持歌曲演唱、在演唱中間主持人宣布慶典的內(nèi)容、慶典意義渲染氣氛。8：00主持人開場白，宣布儀式開始，并逐個(gè)宣讀到場的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓以及祝賀單位。禮儀小姐配合將領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓帶到主席臺(tái)上指定位置。1、主辦單位領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；2、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致詞3、相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)致詞4、縣領(lǐng)導(dǎo)致辭；5、司儀宣讀奠基領(lǐng)導(dǎo)姓名.樂隊(duì)奏迎賓曲：28請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)宣布奠基儀式正式開始。全體肅立、脫帽奏國歌6、請(qǐng)縣領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商董事長兩位為巨龍點(diǎn)睛，點(diǎn)睛之后放遙控禮花。7、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在禮儀人員的帶領(lǐng)下來到奠基石處。在奠基儀式開始的同時(shí)燃放禮花炮。工作人員在指定位置燃放鞭炮和禮炮。備注：以上講話順序供參考。儀式結(jié)束。所有參加儀式的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓可以一起合影留念。預(yù)留部分領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓可接受現(xiàn)場新聞單位記者的采訪，作好后期宣傳工作。七、費(fèi)用概算1、彩虹門：200元2、燈籠柱：100元3、條幅：100元4、舞臺(tái)：500元5、氣球：200元6、花籃：100元7、音響：100元8、樂隊(duì)：300元9、冷煙火：150元10、遙控禮花：2組400元11、噴射禮花：2組500元12、禮儀小姐：12名600元13、禮炮：200元14、禮儀主持：200元15、嘉賓胸花：300個(gè)300元16、地毯：200元17、150面彩旗第2篇：奠基儀式策劃方案奠基慶典，通常是指一些重要的建筑物，包括大廈、場館、亭臺(tái)、樓閣、園林、紀(jì)念碑等，在動(dòng)工修建之初所舉行的慶賀性活動(dòng)。一、籌備慶典的準(zhǔn)備工作籌備奠基慶典，應(yīng)在輿論宣傳、邀請(qǐng)來賓、現(xiàn)場的選擇與布置、接待服務(wù)、程序擬定等5個(gè)方面做好準(zhǔn)備工作。.做好輿論宣傳工作。包括邀請(qǐng)有關(guān)的大眾傳播媒體,在奠基慶典時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場采訪，以引起社會(huì)的關(guān)注和支持.做好邀請(qǐng)來賓的工作。為了擴(kuò)大知名度，應(yīng)盡量邀請(qǐng)重要來賓參加奠基典禮。包括上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負(fù)責(zé)人、合作單位及同行業(yè)負(fù)責(zé)人等。.做好場地的選擇與布置工作。奠基典禮舉行的地點(diǎn),一般應(yīng)選擇在動(dòng)工修筑建筑物的施工現(xiàn)場。而奠基的地點(diǎn)，按常規(guī)應(yīng)選擇在建筑物正門的右側(cè)。用以奠基的奠基石應(yīng)為一塊完整無損、外觀精美的長方形石料。在奠基石上，文字通常應(yīng)豎寫。在其右上款應(yīng)刻有建筑物的正式名稱，正中央應(yīng)刻有〃奠基〃兩個(gè)大字,左下款則應(yīng)刻有奠基單位的全稱，以及舉行奠基儀式的年、月、日。奠基石上的字體，大都以楷體刻寫，并且最好是白底金字或黑字。在奠基石的下方或一側(cè)，還應(yīng)安放一只密閉完好的鐵盒，里面裝上與該建筑物有關(guān)的各項(xiàng)資料，以及奠基人的姓名。在奠基儀式上，它將同奠基石一道被奠基人培土掩埋于地下，以志紀(jì)念。為顯示隆重與敬客，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設(shè)紅色地毯，并在場地四周懸掛橫幅、標(biāo)語、氣球、彩帶等。音響設(shè)備應(yīng)事前調(diào)試好，防止使用時(shí)出現(xiàn)差錯(cuò)。.做好接待服務(wù)工作。要有專人負(fù)責(zé)來賓接待工作，接待貴賓時(shí)，單位負(fù)責(zé)人要親自出面。要準(zhǔn)備好停車場、休息室。來賓返回時(shí)可贈(zèng)送紀(jì)念品。選擇紀(jì)念品應(yīng)注意：要突出宣傳本建筑物的功能作用；紀(jì)念品要有一定的紀(jì)念意義；要有本單位的特色。5做好程序擬定工作。奠基儀式可分為4項(xiàng)。第一項(xiàng)，儀式正式開始，介紹主要來賓。第二項(xiàng)，主人對(duì)該建筑的功能以及規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行簡介。第三項(xiàng)，來賓致辭道喜。第四項(xiàng)，正式進(jìn)行奠基。奠基時(shí)，應(yīng)鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴，首先由奠基人雙手持握系有紅綢的新鍬為奠基石培土。隨后，再由主人與其他嘉賓依次為之培土。二、慶典儀式上的致辭慶典儀式上的致辭十分重要。通過主持人對(duì)建設(shè)工程的介紹，可以提高工程的知名度，為以后的工程建設(shè)打下基礎(chǔ)。領(lǐng)導(dǎo)干部到場發(fā)表致辭，表示對(duì)工程建設(shè)的高度重視，提出對(duì)工程建設(shè)的希望，這對(duì)提高建設(shè)者的積極性，增強(qiáng)戰(zhàn)勝困難的決心和信心，都有推動(dòng)作用。所有奠基儀式上的講話都應(yīng)簡短明了、層次分明，但以下幾方面的內(nèi)容是必不可少的。第一，奠基人的講話。首先應(yīng)向前來參加奠基儀式的領(lǐng)導(dǎo)同志和為工程建設(shè)開工給予大力支持的各方來賓表示謝意。接著，重點(diǎn)介紹此項(xiàng)工程建設(shè)的重大意義，介紹工程建設(shè)開工的背景、籌備過程，以及建設(shè)目的。最后，提出建設(shè)好該項(xiàng)工程的具體步驟和措施、做法，表示建設(shè)好該項(xiàng)工程的決心和信心。第二，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的講話。首先應(yīng)對(duì)工程開工表示祝賀。接著重點(diǎn)評(píng)價(jià)該項(xiàng)工程建設(shè)的重大意義和作用。對(duì)工程建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)、施工質(zhì)量進(jìn)度提出希望和要求，對(duì)參與工程建設(shè)的有關(guān)方面提出希望和要求。最后，號(hào)召廣大工程建設(shè)者為早日竣工作出貢獻(xiàn)。第3篇：奠基儀式策劃方案一、活動(dòng)目的對(duì)于〃明珠花園〃這樣一個(gè)180畝的大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，奠基儀式是本項(xiàng)目推向市場的一個(gè)切入點(diǎn)，通過奠基儀式將樓盤信息廣而告之。因此本次活動(dòng)應(yīng)做到〃準(zhǔn)備充分、協(xié)調(diào)有序、規(guī)模宏大、深入人心〃，通過各方面的通力配合達(dá)到以下目的：1、讓社會(huì)各界人士對(duì)〃永城明珠花園〃有一個(gè)初步了解2、開創(chuàng)永城市房地產(chǎn)規(guī)范操作之先河3、通過邀請(qǐng)政府各部門領(lǐng)導(dǎo)的參與，突出樓盤的政策優(yōu)勢4、通過頒發(fā)各種獎(jiǎng)項(xiàng)增加該項(xiàng)目的市場美譽(yù)度二、活動(dòng)時(shí)間年月日上午點(diǎn)三、活動(dòng)地點(diǎn)〃明珠花園〃工地現(xiàn)場四、活動(dòng)內(nèi)容：開工奠基是一個(gè)樓盤建設(shè)的開始，同時(shí)也是一個(gè)開發(fā)過程開始受到關(guān)注的開始，是市場透明化要求的需要，同時(shí)也是樓盤前期營銷重頭戲。通過本次開工奠基，把這種市場透明度和市場知名度和美譽(yù)度達(dá)到最大化。共有以下幾個(gè)步驟達(dá)到上述目的：1、全城覆蓋的宣傳。鋪滿整個(gè)永城的前期宣傳讓該樓盤無比的氣勢先入為主。2、邀約陣容的強(qiáng)勢。市長、四大班子、重點(diǎn)企業(yè)總經(jīng)理，政界、商界、文化界齊聚永城明珠花園，共襄盛舉。3、宏大的奠基場面。現(xiàn)場觀眾達(dá)千人以上，全城共賞此次盛舉。4、榮譽(yù)滿身的樓盤?！ㄓ莱鞘凶钚诺眠^的樓盤〃〃永城市最佳園林景觀小區(qū)〃〃永城市明星樓盤〃〃永城市金牌社區(qū)〃〃永城市房地產(chǎn)開發(fā)先進(jìn)企業(yè)〃，使永城明珠花園一出生就宋譽(yù)滿身。5、有條不紊的組織協(xié)調(diào)。直線房地產(chǎn)全力合作保證宣傳組織工作有條不紊，做好永城明珠花園第一個(gè)面世活動(dòng)。五、現(xiàn)場布置1、在指定地點(diǎn)平整出一塊廣場用地。2、提前3天搭建簡易主席臺(tái)。面積約30平方米，高約90公分，設(shè)立多級(jí)臺(tái)階。3、主席臺(tái)以噴繪展板作為背景墻。4、主席臺(tái)前擺放彩虹門，上掛條幅：〃明珠花園〃奠基儀式。5、主席臺(tái)鋪紅色地毯，臺(tái)前擺放鮮花盆栽。6、奠基典禮區(qū)設(shè)置主席臺(tái)前，并用圍欄圍護(hù)。7、邀請(qǐng)8名禮儀小姐分別站立于主席臺(tái)兩側(cè)。8、放置6個(gè)升空氣球，氣球下懸掛條幅，條幅內(nèi)容為:*明珠花園奠基開工大吉千年帝脈典范人居引領(lǐng)新時(shí)代創(chuàng)造新生活綠色生活，引領(lǐng)居住潮流。明珠花園選擇度假式生活。數(shù)字體現(xiàn)生活，生活成就夢想現(xiàn)場布置圖見圖。六、準(zhǔn)備工作為保證奠基儀式的有序開展，在奠基儀式之前，準(zhǔn)備工作必須完備，各種因素考慮周全，以期達(dá)到最佳效果。1、工程部工作工地現(xiàn)場平整，建筑垃圾要及時(shí)清理。1月18日前完成圍墻美化工作。建筑設(shè)備及建材進(jìn)駐工地現(xiàn)場，而且要擺放整齊。2、宣傳工作年元月日前準(zhǔn)備幾百條條幅，在街道上懸掛，傳達(dá)開工信息；內(nèi)容如下：元月18日相聚明珠花園，感受現(xiàn)代居住時(shí)尚目睹永城明珠花園開工建設(shè)，見證一個(gè)居住時(shí)代的到來元月18日明珠花園開工奠基，全城矚目元月18日明珠花園開工奠基，激情共賞當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)上提前兩天播出開工消息、。提前三天準(zhǔn)備50-100人的自行車隊(duì)，統(tǒng)一服裝，發(fā)放單片，做前期宣傳?；顒?dòng)當(dāng)天在老城區(qū)交通要道開通直通車，往現(xiàn)場拉人。小報(bào)、單片等宣傳資料準(zhǔn)備就序。1月18日現(xiàn)場彩旗、地毯、音響等器具到位。3、奠基儀式當(dāng)天主要工作：認(rèn)真做好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的接待工作。到會(huì)記者的接待工作。嚴(yán)格檢查并落實(shí)現(xiàn)場業(yè)務(wù)管理工作。維持現(xiàn)場秩序。4、辦公室工作邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)參加市長市建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)房管局領(lǐng)導(dǎo)土地局領(lǐng)導(dǎo)公安局領(lǐng)導(dǎo)文化局領(lǐng)導(dǎo)建筑公司負(fù)責(zé)人監(jiān)理公司負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)業(yè)主代表邀請(qǐng)新聞單位記者《電視臺(tái)》新聞?dòng)浾咂矫嫘侣動(dòng)浾?、其他準(zhǔn)備工作。做好開工前的活動(dòng)造勢工作，要達(dá)到全市都知道的目的。公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿，提前二天準(zhǔn)備妥當(dāng)并確認(rèn)。如建委、房管局領(lǐng)導(dǎo)講話稿需要準(zhǔn)備，也應(yīng)提前擬就并確認(rèn)。獎(jiǎng)牌制作?！ㄊ凶钚诺眠^的樓盤“市最佳園林景觀小區(qū)〃〃市明星樓盤〃〃市金牌社區(qū)〃〃市房地產(chǎn)開發(fā)先進(jìn)企業(yè)〃*準(zhǔn)備奠基儀式所用的鐵鍬。*準(zhǔn)備奠基儀式所用的石碑。*剪彩所用道具由禮儀公司列清單，公司人員提前五天準(zhǔn)備到位。*開工當(dāng)天，嘉賓午餐、休息及接待工作的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備奠基儀式當(dāng)天拍照的工具準(zhǔn)備奠基儀式當(dāng)天用的禮炮、鞭炮邀請(qǐng)電視臺(tái)節(jié)目主持人，主持奠基儀式活動(dòng)奠基當(dāng)天邀請(qǐng)警察維持秩序活動(dòng)現(xiàn)場布置預(yù)留停車位與禮儀公司的工作責(zé)任分工注意奠基儀式當(dāng)天的天氣情況。準(zhǔn)備活動(dòng)儀式需用的其他相關(guān)物品六、活動(dòng)流程腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)演出活動(dòng)8：30—10：00邀請(qǐng)嘉賓到位10：00主持人講話10：00—10：05市長講話10：05—10：10建委領(lǐng)導(dǎo)講話10：10—10：15房管局領(lǐng)導(dǎo)講話10：15—10：20公司總講話10：20—10：25建筑公司負(fù)責(zé)人講話10：25—10：30監(jiān)理公司負(fù)責(zé)人講話10：30-10：35業(yè)主代表講話10：35—10：40頒獎(jiǎng)儀式10：40—11：00舉行奠基剪彩儀式11：00—11：30鏟土機(jī)進(jìn)場11：30主持人宣布奠基儀式結(jié)束11：50七、現(xiàn)場活動(dòng)細(xì)節(jié)：人氣烘托：除在開工典禮前期做宣傳工作之外，與大型企業(yè)或事業(yè)單位協(xié)商，要求其派單位員工參加奠基儀式。確定初步人數(shù)500以上。貴賓接待程序禮花綻放時(shí)機(jī)把握：奠基典禮儀式開始，主要領(lǐng)導(dǎo)人剪彩后第一鏟土開始現(xiàn)場鳴炮時(shí)機(jī)把握：鳴炮為最后一個(gè)環(huán)節(jié)，在奠基典禮儀式開始時(shí)鳴炮樂隊(duì)表演時(shí)機(jī)把握：來賓到來主持人宣布奠基儀式正式開始頒發(fā)獎(jiǎng)?wù)碌旎鶅x式奠基儀式流程：頒獎(jiǎng)儀式流程：禮品準(zhǔn)備類型：分為四類：第一類一特邀嘉賓禮品第二類一嘉賓禮品第三類一新聞?dòng)浾叨Y品第四類一意向客戶禮品八、組織工作成立專門的活動(dòng)服務(wù)小組，由XXX任總指揮，根據(jù)各個(gè)工作內(nèi)容不同設(shè)立四個(gè)組織部門。工程：負(fù)責(zé)前期活動(dòng)場所準(zhǔn)備、現(xiàn)場搭設(shè)、組織施工器具進(jìn)場等工作。宣傳：負(fù)責(zé)前期宣傳活動(dòng)、組織烘托人氣、活動(dòng)中間文稿撰寫、會(huì)場中間攝影工作及會(huì)后監(jiān)督宣傳等工作。接待：負(fù)責(zé)邀約接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席本次會(huì)議。場面控制：負(fù)責(zé)現(xiàn)場治安的維護(hù)、場面控制、前期聯(lián)系參觀人員等工作。組織圖如下：活動(dòng)人員組織及執(zhí)行表格：階段工作內(nèi)容執(zhí)行人負(fù)責(zé)人完成時(shí)間宣傳銷售員培訓(xùn)宣傳條幅內(nèi)容撰寫宣傳條幅制作宣傳條幅懸掛宣傳品制作領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿件書寫主持人發(fā)言稿件書寫媒體發(fā)布稿件書寫電視臺(tái)開工前聯(lián)系播出現(xiàn)場攝影記者接待引導(dǎo)現(xiàn)場條幅制作自行車隊(duì)服裝準(zhǔn)備自行車隊(duì)組織工程場地搭設(shè)奠基鐵鍬準(zhǔn)備奠基場地整理施工器具提前進(jìn)場奠基石碑準(zhǔn)備現(xiàn)場道具購置請(qǐng)單現(xiàn)場道具購置主持人邀請(qǐng)接待擬定邀請(qǐng)嘉賓名單請(qǐng)柬準(zhǔn)備并派發(fā)嘉賓簽到區(qū)安排貴賓接待與引導(dǎo)新聞?dòng)浾叨Y品準(zhǔn)備嘉賓禮品的購置午餐安排現(xiàn)場獎(jiǎng)牌制作前期征得發(fā)牌單位同意獎(jiǎng)牌的設(shè)計(jì)與制作看房車條幅制作看房車陪同看房車組織場地布置指揮音響設(shè)備鮮花盆栽禮花炮仗購置禮花鳴放鞭炮鳴放奠基區(qū)圍欄準(zhǔn)備腰鼓隊(duì)聯(lián)系、軍樂隊(duì)聯(lián)系禮儀公司聯(lián)系現(xiàn)場升空氣球聯(lián)系現(xiàn)場條幅懸掛彩拱門聯(lián)系現(xiàn)場控制地毯購置第4篇：奠基儀式策劃方案一、活動(dòng)主題、宗旨及原則：活動(dòng)主題是：慶祝市糧油儲(chǔ)備中心辦公樓奠基典禮?；顒?dòng)宗旨是：1、通過奠基儀式展示企業(yè)的發(fā)展方向和積極向上的發(fā)展精神，增強(qiáng)企業(yè)活力和熱情，升華企業(yè)精神，提升市場戰(zhàn)斗力；2、加強(qiáng)與政府機(jī)關(guān)的溝通和合作，推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展；3、提高企業(yè)的知名度?；顒?dòng)原則是：內(nèi)容大氣、氣氛熱烈、場面恢宏、費(fèi)用節(jié)儉、鼓舞人心、反響強(qiáng)烈。二、開工奠基時(shí)間、地點(diǎn)及參加人員時(shí)間：6月16日地點(diǎn)：沈陽市糧油儲(chǔ)備中心庫工地現(xiàn)場。參加人員：公司人員、客戶、儀程主持、禮儀小姐等。擬邀嘉賓：市領(lǐng)導(dǎo)、沈陽市財(cái)政局、沈陽市發(fā)改委、沈陽市農(nóng)發(fā)行、沈陽市土地局、沈陽市規(guī)劃局、沈陽市糧食局、沈陽建設(shè)局、國家糧食儲(chǔ)備局沈陽科學(xué)研究設(shè)計(jì)院、施工單位代表及相關(guān)部門一把手等。慶典主持：沈陽市電視臺(tái)節(jié)目主持人擬邀媒體：《沈陽日?qǐng)?bào)》、沈陽市電視臺(tái)、《遼沈晚報(bào)》。三、主要議程主要議程有以下幾項(xiàng)1、嘉賓簽到，領(lǐng)取禮品，嘉賓由禮儀小姐引導(dǎo)2：參加奠基儀式人員就位，等待奠基儀式開始3：樂隊(duì)奏樂，主持人宣布，奠基典禮慶典儀式開始，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓4：局領(lǐng)導(dǎo)致辭5：公司領(lǐng)導(dǎo)致辭6：沈陽市政府領(lǐng)導(dǎo)為糧油儲(chǔ)備中心庫奠基典禮致辭7：剪彩禮儀式開始8：禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入奠基現(xiàn)場9：禮炮響起，樂隊(duì)奏樂，奠基儀式開始10：禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入嘉賓離場11:酒店，慶祝酒會(huì)活動(dòng)結(jié)束1、施工代表、公司領(lǐng)導(dǎo)及與會(huì)人員合影留念。2、全體參加開工奠基典禮的領(lǐng)導(dǎo)光臨現(xiàn)場指導(dǎo)工作。三、注意事項(xiàng)及服務(wù)聯(lián)系1、嘉賓、貴賓等到場后首先到接待處簽到。2、與會(huì)人員車輛停放到工地指定現(xiàn)場，由保安負(fù)責(zé)看管。3、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓按要求組織人員于9：30分前入場到位。4、與會(huì)人員要嚴(yán)格遵守會(huì)場紀(jì)律、聽從指揮，活動(dòng)結(jié)束后，要按現(xiàn)場安保負(fù)責(zé)人指揮行走，保證人車安全。5、簽到處：設(shè)在奠基側(cè)面入口處。簽到處設(shè)有標(biāo)示牌,并配有肩披綬帶的禮儀小姐人負(fù)責(zé)簽到。6、禮品發(fā)放區(qū)：簽到處。專人負(fù)責(zé)。禮品暫定為消費(fèi)卡。四、前期準(zhǔn)備工作1、主場地布置及舞臺(tái)搭建在前一天完成。并做好儀式活動(dòng)所需的一切準(zhǔn)備工作。2、提前3天向沈陽市氣象局獲取開盤當(dāng)日的天氣情況資料。3、提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作，落實(shí)活動(dòng)范圍內(nèi)保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。4、提前4天確定貴賓、嘉賓名單。健身房銷售工作計(jì)劃：XX酒店婚宴營銷策劃方案方案一：酒店婚宴營銷策劃方案七夕佳節(jié)將至，飯店?duì)I銷部推測：此次七夕將迎來我市飯店婚宴消費(fèi)的小高潮。為了進(jìn)一步拉動(dòng)XX飯店的婚宴及相關(guān)的餐飲消費(fèi)，經(jīng)飯店的市場營銷部及相關(guān)部門討論后決定：現(xiàn)推出以〃美滿良緣由天賜，滿意婚宴在XX〃的婚宴營銷活動(dòng)，以促進(jìn)和拉動(dòng)XX飯店的婚宴消費(fèi)。特制定如下XX飯店婚宴營銷活動(dòng)方案。一、主題美滿良緣由天賜滿意婚宴在XX二、總體思路充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排,通過一系列的宣傳策劃，利用X月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的〃辦婚宴，到XX??〃為主題的營銷活動(dòng)，使XX飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。三、活動(dòng)時(shí)間XXXX年XX月至XXXX年XX月四、活動(dòng)內(nèi)容1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪。6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜。7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花一份。8、預(yù)定婚宴688元/席以上達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)1、百年好合宴688/桌2、金玉良緣宴788/桌3、珠聯(lián)璧合宴888/桌4、龍鳳呈祥宴988/桌5、佳偶天成宴1088/桌六、宣傳推廣1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁-報(bào)紙夾放-鬧市區(qū)人員發(fā)放-與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。-放置在飯店各營業(yè)點(diǎn)。2、電梯間pop/大堂pop把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi),以便于客人了解和推廣。七、部門分工1、營銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。八、費(fèi)用預(yù)算1、絹花拱門：米*2米;xxx元2、普通噴繪噴繪：x元/平方米*xx平方米二xxx元3、桌花：35元/份*1份=35元4、婚房：豪華單人間xxx元/間夜5、蛋糕：180元/份7、宣傳折頁：x/張*xx張=xxx元8、報(bào)紙夾放費(fèi)：x元/張*xxx張=xxx元9、電梯間pop：xxx元/幅*2幅=xxx元九、附宣傳折頁樣十、備注本方案尚屬草案，不足與不到之處需結(jié)合實(shí)際情況加以調(diào)整，請(qǐng)相關(guān)部門經(jīng)理參與討論后再定。方案二：酒店婚宴營銷策劃方案一、主題擬定1、新結(jié)婚時(shí)代新時(shí)代，不一樣的婚禮2、紅管家圓夢一日，美夢一生二、服務(wù)理念不同的愛情之路，同樣的美好期許；不同的個(gè)性需求,同樣的時(shí)尚氣息。傳統(tǒng)古典、浪漫唯美、民族情結(jié)，在共同中求不同。新結(jié)婚時(shí)代/紅管家，你的專屬婚禮。三、中式婚禮一愛情回歸家庭傳統(tǒng)只因深刻八抬大轎迎娶嬌娘，鑼鼓噴吶喜賀良緣。跨馬鞍過火盆，鳳冠霞帔步入喜堂，舞獅助興，張燈結(jié)彩，處處洋溢著吉祥富貴，拜敬父母，端茶敬酒盡顯大戶家風(fēng)。這一幕不是電影中的片段，僅是你的婚宴慶典的一部分。1、服裝：鳳冠霞帔、蓋頭2、樂隊(duì)：傳統(tǒng)婚禮中的樂器主要反映了〃和諧〃的思想,鑼鼓、噴吶、笙都是以響聲明亮為主，同時(shí)反映婚姻本身的隆重。二胡、揚(yáng)琴、琵琶等可用于合奏。3、曲目：傳統(tǒng)婚禮多采用喜慶歡快的民樂，如：百鳥朝鳳、喜洋洋、甜蜜蜜、花好月圓、掀起你的蓋頭來、龍鳳呈祥等。4、特色節(jié)目：新婚三句半、舞獅5、傳統(tǒng)典禮：新娘在新郎的陪同下跨火盆、馬鞍；拜父母、二拜來賓、夫妻對(duì)拜、掀起蓋頭、斟茶敬老；長輩發(fā)言、新人發(fā)言6、菜品：根據(jù)客戶籍貫或者客戶要求調(diào)整菜系，突出家鄉(xiāng)特色，同時(shí)增加部分傳統(tǒng)婚宴食物7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具8、婚宴現(xiàn)場布置：〃紅〃在中國人心目中是喜慶、成功、吉利、忠誠和興旺發(fā)達(dá)等意義的象征。在傳統(tǒng)婚禮上張貼大紅喜字，懸掛大紅燈籠等等。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來喜慶的氣氛,同時(shí)也暗示著新婚夫婦婚后的日子會(huì)越過越紅火?；檠绗F(xiàn)場布置道具必不可少的有：紅地毯、馬鞍、火盆、中式家具、喜喜蠟、大紅燈籠、紅綢段、新婚對(duì)聯(lián)、喜喜字，同時(shí)可根據(jù)客戶要求細(xì)節(jié)調(diào)整，如：體現(xiàn)書香門第可選用書法、水墨花作為裝飾。四、西式婚禮一我們都是愛上浪漫的人無法給你愛琴海上的奢華婚禮，卻能用花海迎接你的到來。沒有教堂神圣的宣誓，我們的誓言依舊真摯。燭光閃耀、琴聲悠揚(yáng)，請(qǐng)啜一口為愛情開啟的香檳美酒，羅曼蒂克是為您插上幸福的夢幻翅膀。你的婚禮有專屬的mini交響樂隊(duì)，為你演奏一首屬于的你的婚禮進(jìn)行曲 1、服裝：婚紗、禮服2、樂隊(duì)：西式婚禮的樂隊(duì)主要以鋼琴、小提琴為主，也可以增加浪漫的薩克斯獨(dú)奏和吉他樂隊(duì)。3、曲目：曲目選擇以浪漫抒情，耳熟能詳?shù)奈魇交槎Y音樂為主，如：婚禮進(jìn)行曲、致愛麗絲、夢中的婚禮、ibelieve等。4、特色節(jié)目：花式調(diào)酒表演，為新人調(diào)制一款浪漫的愛情美酒5、浪漫儀式：新娘新郎由花童陪伴步入紅毯；在司儀的見證下宣誓、互換戒指、長輩贈(zèng)言；新人切婚禮蛋糕、為香檳塔注入幸福美酒6、菜品：西式婚禮搭配西式自助冷餐，簡約時(shí)尚充滿異域情調(diào)7、餐具：婚宴自助餐具務(wù)必考究，同時(shí)飾以鮮花、絲帶等作為裝飾，既出氣氛又提升品質(zhì)感和獨(dú)特感。8、婚宴現(xiàn)場布置：在西方的天主教傳統(tǒng)里，白色代表著快樂；亦是富貴的象征。到了本世紀(jì)初，白色代表純潔圣潔。西方傳統(tǒng)的白色結(jié)婚禮服，在早期是貴族的特權(quán)，只有上層階級(jí)才能穿代表權(quán)力和身份的白色婚紗。而整個(gè)婚禮的主色調(diào)也是在白色上點(diǎn)綴紫色、金色、紅色、粉色、綠色等象征意義美好的顏色，意指婚禮的神圣圣潔?；檠绗F(xiàn)場布置道具必不可少的有：鮮花、氣球、紗、綢緞、蠟燭、心形飾品、毛絨玩偶、紅地毯。同時(shí)可根據(jù)客戶需求搭配一些特別裝飾，如客戶信奉天主教，可以用十字架、小天使等裝飾婚宴現(xiàn)場。五、蒙古族婚禮一縱情歌舞歡唱幸福今天是什么日子？美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒，頭戴奢華尊貴的扎薩勒，披紅掛綠，五彩繽紛。〃銀杯里斟滿了醇香的奶酒，賽羅羅映敦賽哎 ”,悠揚(yáng)的祝酒歌,訴不完來自草原的祝福。豐盛的全羊宴，激昂的馬頭琴，傳承草原文明的殿堂為你獻(xiàn)上最誠摯的新婚祝福。1、服裝：蒙古族禮服2、樂隊(duì)：民族婚禮中的樂器應(yīng)具有民族性，馬頭琴自然是首選。3、曲目：歡快喜慶的蒙古族音樂，悠揚(yáng)的蒙古歌，可以將婚禮現(xiàn)場帶回到廣袤的草原上。如：萬馬奔騰、敖包相會(huì)、祝酒歌、陪你去看你草原等。4、特色節(jié)目：蒙古舞5、傳統(tǒng)典禮：蒙古族姑娘為新郎新娘獻(xiàn)哈達(dá)、敬酒；祭敖包，步入宴會(huì)廳；喇嘛頌經(jīng)，新郎新娘為父母獻(xiàn)上哈達(dá)6、菜品：豐盛的蒙餐7、餐具：蒙古族餐具8、婚宴現(xiàn)場布置：濃厚的蒙古族民俗色調(diào)、民族工藝品、裝飾品的點(diǎn)綴。哈達(dá)、火盆、圣燈都是婚宴現(xiàn)場布置的道具。六、配套服務(wù)1、根據(jù)婚禮風(fēng)格裝飾特色婚車，也可提供花轎、馬車供客戶在飯店戶外拍照攝影使用2、主題服務(wù)，宴會(huì)服務(wù)員根據(jù)婚宴形式著裝3、個(gè)人專屬婚禮log。設(shè)計(jì)4、婚宴請(qǐng)柬設(shè)計(jì)5、婚禮專題片6、婚禮電影7、婚禮紀(jì)念冊七、商家贊助婚紗禮服以贊助形式提供給消費(fèi)者使用，與婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作推出紅管家婚慶活動(dòng)。合作單位可在宣傳冊上印有1ogo或者在宣傳冊中加印廣告，同時(shí)可以互換廣告位，如：在婚紗攝影店內(nèi)懸掛紅管家廣告、投放紅管家宣傳冊等。八、宣傳冊擬定1、頁數(shù)：16p2p封面主題/封二前言/硫酸紙扉頁燙金logo/正文1服務(wù)理念正文2-4中式婚禮/正文5-7西式婚禮/正文8-10蒙式婚禮正文11配套服務(wù)/正文12團(tuán)隊(duì)介紹硫酸紙扉頁祝語/封三內(nèi)蒙古飯店及紅管家簡介/封底聯(lián)系方式2、工藝：內(nèi)頁200g銅版紙四色印刷、硫酸紙燙金作人封面封底250g銅腹亞膜3、主色調(diào)：時(shí)尚、現(xiàn)代、簡約4、數(shù)量：2000冊方案三：酒店婚宴營銷策劃方案隨著人們的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和對(duì)婚宴筵席的重視程度不斷提升，飯店婚宴筵席已經(jīng)成為飯店餐飲經(jīng)營業(yè)務(wù)的重要內(nèi)容之一，這也引起了同行業(yè)飯店的經(jīng)營業(yè)務(wù)競爭的高潮。飯店要想吸引更多的年輕人的眼球，在激烈的婚宴筵席市場競爭中取得優(yōu)勢，就需要飯店的餐飲經(jīng)營管理者對(duì)婚宴筵席市場進(jìn)行科學(xué)的分析，并結(jié)合飯店自身的經(jīng)營特點(diǎn)，制定出符合市場要求的婚宴筵席營銷策劃方案。下面就為您介紹上海某飯店的婚宴筵席市場營銷策劃方案，希望會(huì)為廣大飯店餐飲營銷的同行們提供好的借鑒。一、任務(wù)概述飯店位