房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃月表5篇_第1頁(yè)
房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃月表5篇_第2頁(yè)
房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃月表5篇_第3頁(yè)
房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃月表5篇_第4頁(yè)
房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃月表5篇_第5頁(yè)
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第房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃月表5篇房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃月表5篇

計(jì)劃是應(yīng)用寫(xiě)作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),都要制定工作計(jì)劃。下面是小編為大家?guī)?lái)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃,希望可以幫助到大家。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃月表(篇1)

自__年x月x日起,在佳能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,通過(guò)全體員工的努力,我公司的各項(xiàng)工作逐步展開(kāi)。為了使我公司的各項(xiàng)工作達(dá)到一個(gè)新的水平,在新的一年里,在保證計(jì)劃于20__年底獲得批準(zhǔn)的前提下,我們的工作計(jì)劃如下:

工程方面,圍繞“山水城市”工程建設(shè),統(tǒng)籌安排,切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)__年底前,爭(zhēng)取批準(zhǔn)計(jì)劃

11月:參與規(guī)劃方案的制定,配合公司領(lǐng)導(dǎo)在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批。

12月:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議審批,辦理環(huán)保意見(jiàn)表工作。

(二)__年度工作安排

1月:組織環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告的編制和審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),參與項(xiàng)目擴(kuò)初設(shè)計(jì),完成項(xiàng)目選址地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月:參與項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)和圖紙審查;準(zhǔn)備項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告并處理項(xiàng)目審批(NDRC);完成樁基工程招標(biāo)和監(jiān)理招標(biāo),組織現(xiàn)場(chǎng)地下排水。

3月:辦理工程規(guī)劃許可證工作(向市規(guī)劃局申報(bào)),進(jìn)行場(chǎng)地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。

4月:完成工程主體招標(biāo)工作,辦理樁基工程施工許可工作。

5月:辦理工程主體施工許可證,確定工程主體施工隊(duì)伍,6月中旬完成樁基工程施工。

6—9月:基礎(chǔ)工程完成。

10—12月:主體工程完成至底層六層頂部。

(三)施工作業(yè)。

工程部應(yīng)及時(shí)提交項(xiàng)目進(jìn)行施工和審批,并跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。1月完成方案圖的設(shè)計(jì);2月份,完成了放大的初始圖的設(shè)計(jì)。工程部門(mén)在承接工程過(guò)程中,應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)的關(guān)系,不得因施工申請(qǐng)延誤而影響工程開(kāi)工。此外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同和各種資料的檔案管理,并將其分類(lèi),有檔案可查。建立完整的工程檔案。

(四)工程質(zhì)量。

“特洛伊城”工程是城市的重點(diǎn)工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此,掌握工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的同時(shí),應(yīng)逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質(zhì)工程。

(五)預(yù)決算。

工程部和財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格控制工程預(yù)決算。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和結(jié)算。不得超過(guò)預(yù)算支付的項(xiàng)目,在20__年的項(xiàng)目進(jìn)展中同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作:

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,配合工程部及時(shí)協(xié)商變更工程程序,及時(shí)掌握材料的變化,配合工程部控制工程進(jìn)度,比較工程的兩表,最大限度地節(jié)約資金的使用。

2、制定項(xiàng)目資金使用計(jì)劃。《特洛伊城》預(yù)計(jì)工程造價(jià)約4.6億元。其中,基礎(chǔ)部分需要8000萬(wàn)元左右;地上商業(yè)部分費(fèi)用約1.4億元;大約2.43億元是花在公寓上的,并做好了使用計(jì)劃。計(jì)劃通過(guò)銀行融資、供應(yīng)商融資、社會(huì)融資和集團(tuán)融資等方式拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售和租金預(yù)付款的方式,擴(kuò)大資金流動(dòng),確保“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金及時(shí)到位。

3、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式提現(xiàn),擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了快速提取資金,擴(kuò)大工程建設(shè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流,考慮在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)采取公司內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的銷(xiāo)售方案,約為公寓面積的10—15%。

4、實(shí)施銷(xiāo)售任務(wù)分解,確保計(jì)劃代理合同的履行。

20__年,公司建設(shè)項(xiàng)目總需求為4.6億元。根據(jù)“特洛伊城”簽訂的協(xié)議,招商銷(xiāo)售任務(wù)的載體是策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。經(jīng)雙方協(xié)商,新的年度任務(wù)合同應(yīng)于1月簽訂。全面完成招商銷(xiāo)售任務(wù),從根本上保證項(xiàng)目款項(xiàng)的后續(xù)。努力在營(yíng)銷(xiāo)形式上創(chuàng)造新的營(yíng)銷(xiāo)模式,形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃月表(篇2)

10月份再有幾天就結(jié)束了,11月份馬上就要到了。10月份的工作任務(wù)我已經(jīng)快要完成了,也希望11月份我能夠保持現(xiàn)在這樣的工作效率。在這之前,我決定先做好我11月份的工作計(jì)劃,安排好自己11月份的時(shí)間,更高效率的去完成工作,11月的工作也將會(huì)根據(jù)我所做的工作計(jì)劃展開(kāi)。

一、銷(xiāo)售目標(biāo)

在11月份開(kāi)始之前,我先做好自己這一個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo),在下個(gè)月根據(jù)我的這個(gè)目標(biāo)去努力的工作,完成自己的工作目標(biāo)。作為房產(chǎn)銷(xiāo)售,主要的工作就是銷(xiāo)售公司的房產(chǎn),還有一些其他的工作。我11月份的計(jì)劃是售出x套房屋,并及時(shí)的跟客戶(hù)簽訂購(gòu)房合同,以免發(fā)生變故。在銷(xiāo)售公司的樓盤(pán)的同時(shí),也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)的基礎(chǔ)上,努力的去完成自己制定的銷(xiāo)售目標(biāo),首先要做的是完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)。

二、其他的工作

只有極少部分的人會(huì)在看完房產(chǎn)之后選擇立即購(gòu)買(mǎi),一般都會(huì)再考慮一段時(shí)間,所以我要做的工作不僅僅只是售賣(mài)房屋,也要做好客戶(hù)的回訪(fǎng),多跟意向客戶(hù)溝通,讓他們選擇購(gòu)買(mǎi)我們公司的房屋。若是不積極主動(dòng)的去跟客戶(hù)聯(lián)系的話(huà),銷(xiāo)售的任務(wù)是肯定沒(méi)有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶(hù)、收集新客戶(hù)的資料等,以及完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他的任務(wù)。

三、工作總結(jié)

11月份的一個(gè)重要的工作就是要做好10月份工作的總結(jié),只有不斷的對(duì)自己一個(gè)階段的工作進(jìn)行總結(jié),才能夠知道自己的不足,也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)。有成功的時(shí)候也肯定會(huì)有失敗的時(shí)候,失敗沒(méi)關(guān)系,但要從失敗中做總結(jié)??偨Y(jié)自己成功的原因,也總結(jié)自己失敗的原因,在下一次遇到同樣的情況的時(shí)候就能夠避免再一次的失敗。

銷(xiāo)售也是有技巧的,只要自己掌握好了技巧,從自己過(guò)往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷(xiāo)售方法,以后就能夠節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間去開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)。作為銷(xiāo)售是必須要積極主動(dòng)的去聯(lián)系客戶(hù)、尋找客戶(hù)的,等著客戶(hù)送上門(mén)那是不可能的,現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)有很多的新樓盤(pán)開(kāi)售,所以做銷(xiāo)售是要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)和顧客的心理的,這是我之后還要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的地方。

以上就是我11月份的工作計(jì)劃,我相信只要自己努力是一定能夠把工作做好的。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃月表(篇3)

自__年x月x日起,在佳能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,通過(guò)全體員工的努力,我公司的各項(xiàng)工作逐步展開(kāi)。為了使我公司的各項(xiàng)工作達(dá)到一個(gè)新的水平,在新的一年里,在保證計(jì)劃于20__年底獲得批準(zhǔn)的前提下,我們的工作計(jì)劃如下:

工程方面,圍繞“山水城市”工程建設(shè),統(tǒng)籌安排,切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)__年底前,爭(zhēng)取批準(zhǔn)計(jì)劃

11月:參與規(guī)劃方案的制定,配合公司領(lǐng)導(dǎo)在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批。

12月:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議審批,辦理環(huán)保意見(jiàn)表工作。

(二)__年度工作安排

1月:組織環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告的編制和審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),參與項(xiàng)目擴(kuò)初設(shè)計(jì),完成項(xiàng)目選址地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月:參與項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)和圖紙審查;準(zhǔn)備項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告并處理項(xiàng)目審批(NDRC);完成樁基工程招標(biāo)和監(jiān)理招標(biāo),組織現(xiàn)場(chǎng)地下排水。

3月:辦理工程規(guī)劃許可證工作(向市規(guī)劃局申報(bào)),進(jìn)行場(chǎng)地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。

4月:完成工程主體招標(biāo)工作,辦理樁基工程施工許可工作。

5月:辦理工程主體施工許可證,確定工程主體施工隊(duì)伍,6月中旬完成樁基工程施工。

6—9月:基礎(chǔ)工程完成。

10—12月:主體工程完成至底層六層頂部。

(三)施工作業(yè)。

工程部應(yīng)及時(shí)提交項(xiàng)目進(jìn)行施工和審批,并跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。1月完成方案圖的設(shè)計(jì);2月份,完成了放大的初始圖的設(shè)計(jì)。工程部門(mén)在承接工程過(guò)程中,應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)的關(guān)系,不得因施工申請(qǐng)延誤而影響工程開(kāi)工。此外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同和各種資料的檔案管理,并將其分類(lèi),有檔案可查。建立完整的工程檔案。

(四)工程質(zhì)量。

“特洛伊城”工程是城市的重點(diǎn)工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此,掌握工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的同時(shí),應(yīng)逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質(zhì)工程。

(五)預(yù)決算。

工程部和財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格控制工程預(yù)決算。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和結(jié)算。不得超過(guò)預(yù)算支付的項(xiàng)目,在20__年的項(xiàng)目進(jìn)展中同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作:

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,配合工程部及時(shí)協(xié)商變更工程程序,及時(shí)掌握材料的變化,配合工程部控制工程進(jìn)度,比較工程的兩表,最大限度地節(jié)約資金的使用。

2、制定項(xiàng)目資金使用計(jì)劃?!短芈逡脸恰奉A(yù)計(jì)工程造價(jià)約4.6億元。其中,基礎(chǔ)部分需要8000萬(wàn)元左右;地上商業(yè)部分費(fèi)用約1.4億元;大約2.43億元是花在公寓上的,并做好了使用計(jì)劃。計(jì)劃通過(guò)銀行融資、供應(yīng)商融資、社會(huì)融資和集團(tuán)融資等方式拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售和租金預(yù)付款的方式,擴(kuò)大資金流動(dòng),確保“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金及時(shí)到位。

3、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式提現(xiàn),擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了快速提取資金,擴(kuò)大工程建設(shè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流,考慮在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)采取公司內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的銷(xiāo)售方案,約為公寓面積的10—15%。

4、實(shí)施銷(xiāo)售任務(wù)分解,確保計(jì)劃代理合同的履行。

20__年,公司建設(shè)項(xiàng)目總需求為4.6億元。根據(jù)“特洛伊城”簽訂的協(xié)議,招商銷(xiāo)售任務(wù)的載體是策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。經(jīng)雙方協(xié)商,新的年度任務(wù)合同應(yīng)于1月簽訂。全面完成招商銷(xiāo)售任務(wù),從根本上保證項(xiàng)目款項(xiàng)的后續(xù)。努力在營(yíng)銷(xiāo)形式上創(chuàng)造新的營(yíng)銷(xiāo)模式,形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃月表(篇4)

月份不論是輝煌還是昏暗,都已經(jīng)成為過(guò)去,我們每個(gè)人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài)。展開(kāi)新的工作,迎接美好的每一天。20__年月的工作計(jì)劃如下:

一、將每周例行的培訓(xùn)課提上工作日程。

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn),其他人員偶爾會(huì)參與其中。從本月開(kāi)始,培訓(xùn)人員以我為主,兩名主管為輔,內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)為主。

其他人員也可以自告奮勇,關(guān)于培訓(xùn)就兩點(diǎn)要求,

一是要積極向上

二是要以工作息息相關(guān)

我暫時(shí)計(jì)劃月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn),內(nèi)容為談客流程及談客技巧,如果時(shí)間允許我想給大家講一下,關(guān)于情商的問(wèn)題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。

二、業(yè)績(jī)目標(biāo)繼續(xù)努力完成。

月份的業(yè)績(jī)目標(biāo)目前還暫時(shí)未定,但是根據(jù)月份的活動(dòng),我們跟開(kāi)發(fā)商申請(qǐng)了一部分優(yōu)惠的點(diǎn)位和付款比例,這個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)一定要比上個(gè)月高。不論市場(chǎng)政策出現(xiàn)什么變化,只要我們一心一意的努力總會(huì)有希望,所以我計(jì)劃暫定目標(biāo)套。源于本年的銷(xiāo)售任務(wù)是2.5個(gè)億,在開(kāi)盤(pán)前盡力銷(xiāo)售,不能把希望都寄托在開(kāi)盤(pán),每個(gè)人都盡力而為。

三、新人上崗問(wèn)題。

目前售樓處只有8名可以接客戶(hù)的銷(xiāo)售,還有5名新人,這5名新銷(xiāo)售爭(zhēng)取早日上崗,達(dá)到可以接客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對(duì)練階段,老銷(xiāo)售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后,售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場(chǎng),新人和老人之間就會(huì)發(fā)生一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)就是有業(yè)績(jī),“比學(xué)趕幫超”才會(huì)發(fā)揮的淋漓盡致。

四、完善自己的各方面技能。

除了每天的例行工作外,利用閑暇時(shí)間多多學(xué)習(xí),俗話(huà)說(shuō)“技多不壓身”,多學(xué)點(diǎn)東西對(duì)自己而言是成長(zhǎng)所必須的。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃月表(篇5)

十月的工作,要去做好一個(gè)規(guī)劃,作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售,十月是非常重要的一個(gè)月份也是我們需要重點(diǎn)去關(guān)注,去把銷(xiāo)售工作做好的一個(gè)月,在此我也是對(duì)于十月的銷(xiāo)售工作來(lái)做好個(gè)人的計(jì)劃。

首先也是要對(duì)于手中所銷(xiāo)售樓盤(pán)需要進(jìn)一步的做好了解工作,熟悉樓盤(pán)情況,清楚銷(xiāo)售的流程以及合同簽訂相關(guān)的資料,確保銷(xiāo)售的過(guò)程之中能順利的做好工作來(lái)促成銷(xiāo)售,而不能因?yàn)樽陨淼臉I(yè)務(wù)能力受到質(zhì)疑或者一些自己的情況從而導(dǎo)致銷(xiāo)售的失敗,進(jìn)入公司的時(shí)間不是很長(zhǎng),所以我也是清楚,自己有很多方面需要去學(xué)習(xí),也是沒(méi)有什么客戶(hù)資源和之前的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),這是我的劣勢(shì),但是只要我積極的態(tài)度去面對(duì)每一個(gè)客戶(hù),同時(shí)自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬,那么我想也是能去把工作做好的,所以面對(duì)這么一個(gè)銷(xiāo)售旺季,自己也是要不斷的提升自己的專(zhuān)業(yè)能力,讓客戶(hù)看到我的專(zhuān)業(yè)性,愿意信任我,來(lái)和我達(dá)成銷(xiāo)售的意向最后完成。對(duì)于我們樓盤(pán)我也是非常的有信心,所以自己也是不能拖后腿的。

工作里頭,對(duì)于客戶(hù),我也是要用好銷(xiāo)售的技巧去幫客戶(hù)解決他們的問(wèn)題,無(wú)論是對(duì)樓盤(pán)的咨詢(xún)或者關(guān)于貸款,合同簽訂,后續(xù)事項(xiàng)的了解,我都是要做到位,遇到客戶(hù),盡可能的爭(zhēng)取到,達(dá)成意向,清楚他們的需求,準(zhǔn)備充足的去做好,來(lái)讓銷(xiāo)售最終能是達(dá)成的,而且也是要去完成領(lǐng)導(dǎo)要求的銷(xiāo)售目標(biāo),不僅僅只是等著客戶(hù)上門(mén),也是要做好相關(guān)的推廣工作以及主動(dòng)的去找到目標(biāo)

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