2024電商消費趨勢年度報告-flywheel飛未-202412

||2024電商消費趨勢要點?中國零售市場份額位居全球第二，復合增長率領先，整體經濟形勢向好，線下消費蓬勃發(fā)展，線上消費穩(wěn)中有升，消費潛力尚未完全釋放?中國電商領域，主流平臺持續(xù)穩(wěn)健增長，通過調整價格策略?海外電商領域中，歐美電商格局相對穩(wěn)固，內容電商異軍突起，中資平臺競爭加劇，東南亞市場成為海外電商的新增長點；?全球電商繁榮發(fā)展，開放生態(tài)、物流升級、直播洗牌、出海熱土、社交增量成共同趨勢?中產銀發(fā)族與先鋒Z世代相對樂觀，愿意為自己投資，提升生活品質；?大眾消費趨向理性，尋求穩(wěn)定安心的日常生活，他們愈發(fā)重視熟牌的品牌信譽，樂于為個人興趣與情感價值買單，認同中式成分的價值?護膚新品趨勢：理性回歸、醫(yī)研煥新、天然當道、自我認同；?飲料新品趨勢：瘦身輕體、珍奇食材、技術革新、功效加成；?保健品新品趨勢：需求分層、樂享健康、益菌固本、草本力量2?宏觀經濟概覽33|?電商生態(tài)解讀?消費趨勢追蹤?新品風向標?2025人貨場策略4全球零售表現：中國零售市場份額位居全球第二，復合增長率居首位，發(fā)展前景廣闊中國2024年中國2024年零售額占比全球零售額市場趨勢中國零售額CAGR中國零售額CAGR4%。零售額CAGR(2024-2029)2024全球零售額占比55中國經濟運行總體平穩(wěn)，前三季度GDP同比增速接近政府設定的2024年經濟增速目標（5%經濟運行面臨國內有效需求不足等挑戰(zhàn)，前三季度最終消費支出對經濟增長貢獻率處于近年低位2024年1-9月GDP2024年1-9月GDP同比增長單位：萬億（元）廠中國國內生產總值（GDP）及最終消費支出對經濟增長的貢獻率2024年1-9月最終消費2024年1-9月最終消費支出對經濟增長的貢獻率同比下降662024年11月社零總額同比2024年11月社零總額同比2024年1-11月社零總額同比社零保持平穩(wěn)，國民經濟穩(wěn)中有進；線下消費蓬勃發(fā)展，餐飲與便利店增速亮眼，消費者對便2024年11月，社會消費品零售總額43763億元，同比增長3.0%。其中，除汽車以按消費類型分，2024年1-11月，商品零售392554億元，同比增長3.2%；餐飲收入5016按零售業(yè)態(tài)分，2024年1-11月限額以上零售近四年社會消費品零售總額社會消費品零售總額（億元）——社會消費品零售總額月度同比增長（%）0-10-20-3077線下市場的復蘇對線上消費有一定沖擊，但線上消費依然保持增長態(tài)勢，顯示出其在消費市場中的韌性和發(fā)展?jié)摿?，線上市場仍大有可為2024年1-11月全國網上零售額占社零總額的比重同比-0.9%2024年1-11月全國網上零售額同比7.4%2024年1-11月全國網上零售額占社零總額的比重同比-0.9%2024年1-11月全國網上零售額同比7.4%2019年以來全國網上零售額占社會零售總額比重35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%1-2月1-3月1-4月1-5月1-6月1-7月1-8月1-9月1-10月1-11月1-12月88實物商品消費穩(wěn)定增長，食品類商品同比增長17%表現亮眼，穿類、用類商品需求平穩(wěn)中略顯放緩類、用類商品分別增長16.2%、2.8%、6.3%。上零售額中吃類商品同比近年實物商品網上零售額吃類、穿類、用類商品與累計社零同比增長情況上零售額中穿類商品同比上零售額中穿類商品同比上零售額中用類商品同比50.0%——吃類——穿類——用類——累計社零同比增長99CPI總體保持溫和上漲，食品和能源價格回落波動；消費市場總體供應充足，消費和內需整體延續(xù)復蘇態(tài)勢2019年以來CPI同比變化--0.10%2019年以來CPI同比變化--0.10%-1.0%說明：CPI即居民消費價格指數（ConsumerPriceIndex），反映居民購買的商品及服務項目價格水平的變動趨勢和變動程度，其按年度計算的變動率通常被用來反映通貨膨脹或緊縮的程度。當CPI>3%的增幅時通常會被認定為進入了通貨膨脹的區(qū)間；當CPI為負且持續(xù)3個月以上則有通貨緊縮的擔憂。消費者信心指數2020年2月新冠爆發(fā),118.92020年6月112.61002022年4月信心指數86.72017年1月2018年1月2019年1月數據源：來自TRADINGECONOMICS中國-消費者信心指數。消費者信心指數（CCI）是反映消費者信心強弱的指標，用于衡量中國消費者對經濟前景的信心水平消費者信心指數2020年2月新冠爆發(fā),118.92020年6月112.61002022年4月信心指數86.72017年1月2018年1月2019年1月數據源：來自TRADINGECONOMICS中國-消費者信心指數。消費者信心指數（CCI）是反映消費者信心強弱的指標，用于衡量中國消費者對經濟前景的信心水平，是監(jiān)測經濟周期變化不可缺少的依據。該指數通常包括消費者對未來經濟發(fā)展、就業(yè)、收入水平和物價等方面的預期。以100為樂觀與悲觀的臨界值，指數越高，表示消費者對經濟前景越樂觀，愿意增加消費支出；反之，指數越低，則表示消費者對經濟前景的信心較低，可能會減少消費支出。消費者信心保持低位運行，謹慎消費仍是主流觀念，居民消費信心提升空間較大2024年1-10月2024年1-10月平均信心指數2024年1-10月平均信心指數同比全國人均可支配收入增速放緩，消費品類支出意向呈多元化，消費升級與降級并存，映射出消費者在消全國居民人均可支配收入元全國居民人均可支配收入元0全國居民人均可支配收入扣除價格因素，實際增長居民人均消費支出同比增速線上消費增長推動快遞業(yè)務增長，全國快遞業(yè)務量持續(xù)提升，但快遞單包裹平均價值逐漸下降，2024年1-11月單包裹價值同比下降24%，受電商平臺訂單碎片化影響，線上消費正在走向小額高頻的模式全國快遞服務企業(yè)業(yè)務量全國快遞服務企業(yè)業(yè)務量30.20.800600400200 0.0%快遞單包裹價值走勢—— 0—— 0說明：單包裹價值=線上實物零售額/快遞業(yè)務量0單位：元全球零售表現|GDP|社會零售|線上零售|CPI|消費者態(tài)勢|快遞業(yè)務中國移動互聯網流量突破14億，網民規(guī)模近11億人；行業(yè)流量高度集中頭部平臺中國移動互聯網流量趨勢中國移動互聯網流量趨勢0.04%-0.02%2022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q22024Q3平均月獨立設備數（億臺）——同比增速（%）9.44單位：億單位：億0.740.72淘寶淘寶拼多多京東得物唯單位：億單位：億4.27抖音快手抖音極速版快手極速版西瓜視頻全球電商生態(tài)：電商形式愈加豐富，泛電商領域不斷擴大，購物體驗豐富多樣社交電商貨架電商社交電商貨架電商消費者在社交媒體瀏覽圖文、視頻、消費者在社交媒體瀏覽圖文、視頻、直播等內容時，即時種草和下單。回圖消費者線上下單后，線下門店即時派送或消費者即刻到店。為滿足消費者隨時隨地的購物需求，平臺整合線上線下渠道，提供一致的購物體驗。walmart*carrefour即時零售電商全渠道零售訂閱電商消費者一次性支付費用后，服務商或供貨商按周期提供服務或配送特定產品即時零售電商全渠道零售訂閱電商消費者一次性支付費用后，服務商或供貨商按周期提供服務或配送特定產品搜索電商利用搜索引擎匯集多個平臺的商品鏈接，方便消費者比較并選擇第三方平臺消費者有明確購物需求，通過主動搜索和瀏覽商品類目在線下單，享受快遞送貨上Business-to-Consumer，企業(yè)銷售給消費者 Direct-to-Consumer，企業(yè)不經過分銷渠道，直接銷售給消費者ssss s…y.國企業(yè)銷售給企業(yè)||全球電商版圖：各地區(qū)百花齊放，蓬勃發(fā)展；中資美資電商平臺實力雄厚，在多個地區(qū)表現優(yōu)異東南亞||主要平臺486億交易額---主要平臺486億交易額---4.85億綜合電商社交電商流量大，分享功個性化買手模式--------|數據源：公開數據，Flywheel飛未整理；綜合電商|綜合電商|內容電商|紅人直播電商|即時零售電商|新零售|特色電商淘寶天貓：淡化價格競爭，消除行業(yè)壁壘，激發(fā)商家潛力，全面優(yōu)化消費者體驗淘天集團2024年度回顧戰(zhàn)略合作：阿里京東互相開放，京東物流進淘寶、支付寶進京東；微信實現端內淘寶?2月，“順手買一件”跨店玩法升級；淘特淡出歷史舞臺，遷回淘寶?3月，阿里1688將全面入淘；淘寶優(yōu)化五星價格力策略?4月，88VIP無限次退貨包郵上線?5月，淘寶首頁改版，網頁版重啟升級；88VIP上線月卡；百億補貼上線“零點閃購”?7月，淘天集團弱化絕對低價戰(zhàn)略，回歸GMV；優(yōu)化“僅退款”，識別異常行為?10月，雙11預售提前開啟；淘寶推出新業(yè)務“淘精選”淘天：直播全托管；藍星計劃；店鋪體驗分體系；取消年度軟件服務費；TMIC新增“新品”板塊；淘寶種草計劃；百億聚星；退貨寶；AI產品“生意管家”淘工廠：“星廠牌”計劃百億補貼年活躍用戶數新入駐商家數量截至2024Q388VIP用戶數淘天集團2024年度回顧戰(zhàn)略合作：阿里京東互相開放，京東物流進淘寶、支付寶進京東；微信實現端內淘寶?2月，“順手買一件”跨店玩法升級；淘特淡出歷史舞臺，遷回淘寶?3月，阿里1688將全面入淘；淘寶優(yōu)化五星價格力策略?4月，88VIP無限次退貨包郵上線?5月，淘寶首頁改版，網頁版重啟升級；88VIP上線月卡；百億補貼上線“零點閃購”?7月，淘天集團弱化絕對低價戰(zhàn)略，回歸GMV；優(yōu)化“僅退款”，識別異常行為?10月，雙11預售提前開啟；淘寶推出新業(yè)務“淘精選”淘天：直播全托管；藍星計劃；店鋪體驗分體系；取消年度軟件服務費；TMIC新增“新品”板塊；淘寶種草計劃；百億聚星；退貨寶；AI產品“生意管家”淘工廠：“星廠牌”計劃百億補貼年活躍用戶數新入駐商家數量截至2024Q388VIP用戶數中國商業(yè)分部合計客戶管理收入直營及其他收入——中國批發(fā)商業(yè)收入-10%直營及其他收入的統(tǒng)計范圍原為主要包括高鑫零售、盒馬、天貓超市等直營業(yè)務，在2023Q2及之戰(zhàn)略升級：明確?好貨好價、內容化、用戶價值增長?三大增長機會財報核心指標速覽：阿里集團中國商業(yè)分部收入綜合電商|內容電商|紅人直播電商|即時零售電商|新零售|特色電商京東：持續(xù)強化價格力競爭策略，加碼百億補貼，扶持產業(yè)帶商家，拓寬優(yōu)勢品類京東零售2024年度回顧戰(zhàn)略升級：3月發(fā)布京東零售2024年三大必贏之戰(zhàn)：內容生態(tài)、開放生態(tài)京東零售2024年度回顧戰(zhàn)略升級：3月發(fā)布京東零售2024年三大必贏之戰(zhàn)：內容生態(tài)、開放生態(tài)4月，宣布投入十億現金和十億流量加碼內容生態(tài)9月，雙11千億流量扶持與廠貨百億補貼9月，京東物流推出海外倉標準產品，降低跨境商家持續(xù)推進價格競爭力策略：?京東超市公布“就是便宜”品牌主張，更具質價比的“低價”成核心戰(zhàn)略?除偏遠地區(qū)外，普及滿59元包郵（99→59小時達再降免運費門檻?加碼百億補貼，從美妝類目突破，加補2億元贈品?新增180天、360天價保概念?新增大促“超級18”，商家若將商品售價降至18元會獲得更多流量?調整搜索推薦場域流量規(guī)則，向優(yōu)質價格競爭力商品傾斜更多流量直播訂單量同比增長用戶數同比增長頻道粉絲數財報核心指標速覽：京東商品&服務分部收入同比增速情況————日用百貨商品收入——物流及其他服務收入-10%-4.0%-2.3%-0.1%綜合電商|內容電商|紅人直播電商|即時零售電商|新零售|特色電商拼多多：國內市場堅持低價策略鞏固份額，不斷創(chuàng)新商家工具；海外市場積極擴張，創(chuàng)造增長機遇總營收在線營銷服務和其他收入說明：銷售和營銷支出來源于促銷和廣告活動支出；交易服務收入來源于電商傭金mm2024Q1-Q3——同比增速44%銷售和營銷支出研發(fā)費用一般和行政費用國內市場：調整業(yè)務重點，從追求商業(yè)化、提升利潤，轉向將G海外市場：持續(xù)推進海外擴張，拼多多TEMU已上線全球共計82個國家地區(qū)扶持激勵8月，拼多多推出技術服務費可退權益9月，拼多多免除商家偏遠地區(qū)訂單物流中轉費9月，聯合平臺30萬農貨商家共同上線“多多豐收館”9月，商家店鋪基礎保證金從1000元下調至500元；先用后付訂單服務費全部降至6折業(yè)務線創(chuàng)新5月，拼多多正式上線自動化價格追蹤系統(tǒng)，智能調整定價6月，拼多多新增“搶單神器”，商家用后可從下單搜索等多場景截流同行9月，拼多多新增“消費者熱搜詞榜單”以便商家精準擊中不同人群的不同需求11月，拼多多內測“搶量神器”，商家可跟財報核心指標速覽：拼多多業(yè)務收支概況拼多多2024年度回顧財報核心指標速覽：拼多多業(yè)務收支概況拼多多2024年度回顧全站GMV預期全站GMV預期TemuGMV同比綜合電商|內容電商|紅人直播電商|即時零售電商|新零售|特色電商抖音：聚焦內容本質，扶持商家與創(chuàng)作者，讓?內容力?與?交易力?更好結合，追求有質量的持續(xù)增長抖音電商2024年度回顧2抖音電商2024年度回顧2月，抖音電商宣布啟動低價戰(zhàn)略，將“價格力”設定為了2024務，明確將“低價”提升為核心戰(zhàn)略，商城與短視頻將大力推薦低7月，抖音電商抖音電商調整經營目標優(yōu)先級，下半年將重點追求GMV增長，化提升價格力扶持激勵4月，抖音電商升級產業(yè)帶商家扶持政策，推出GMV返現，比例最高達50%5月，抖音電商推出兩大新政策：一證多開與保證金下調業(yè)務線創(chuàng)新3月，推出“抖音商城版”App，主打“超值好物省心選”5月，抖音電商精選聯盟推出“低價好賣”頻道；內測“自動改價”功能8月，抖音電商新增“多單立減”玩法；新增商家破價風險預警工具9月，抖音電商發(fā)布CORE方法論、VALUE作者經營方法論抖音貨架電商GMV同比新品牌商家數量同比抖音電商GMV增速放緩，推動構建全域興趣電商，直播與內容共舞2021-2024年Q3抖音電商GMV2021-2024年Q3抖音電商GMV320%202120222023截至2024Q3抖音電商方法論不斷迭代升級，從“流量”到“銷量”綜合電商|內容電商|紅人直播電商|即時零售電商|新零售|特色電商快手：搭建內容+電商全域營銷場景，扶持中小商家及達人生態(tài)建設，推動電商GMV持續(xù)健康增長快手電商2024年度回顧快手電商2024年度回顧執(zhí)行全域經營策略，促進內容+電商融合?推出達人直播帶貨合作計劃“達播星計劃”?發(fā)布首部AIGC短劇，構建微短劇生態(tài)?上線全新營銷工具“購物團”“萬人團”，推動粉絲轉化?升級一站式客服平臺【快語】，進一步提重視中小商家及達人生態(tài)建設?4月，快手優(yōu)選項目啟動，平臺一站式代運營服務助商家線上銷售?7月，推出【新商起航計劃】，全年計劃拿出100?9月，增近800個0元開店類目，吸引更多商家開店泛貨架GMV同比財報核心指標速覽：快手電商GMV及同比增速情況GMVGMV（億元）——同比（%） 架構調整視頻號直播電商團隊調整，并入微信開放平臺，助力直播電商業(yè)務更好融入微信生態(tài)架構調整視頻號直播電商團隊調整，并入微信開放平臺，助力直播電商業(yè)務更好融入微信生態(tài)功能升級4月，上線本地生活業(yè)務6月，測試優(yōu)選聯盟（選品中心）品牌專區(qū)8月，上線微信小店，支持店鋪及商品信息在多個微信場景內流轉；朋友圈廣告支持直播間外顯9月，微信圖文獲流量推薦新入口，微信優(yōu)選聯盟支持公眾號圖文帶貨扶持激勵4月，發(fā)布“蝴蝶計劃”鼓勵更多外站新達人入駐直播5月，上線達人成長等級體系，對達人進行分級管理7月，推出系列措施扶持微短劇，上調給予開發(fā)者的廣告金贈送比例9月，微信小店發(fā)布新商家激勵政策綜合電商|內容電商|紅人直播電商|即時零售電商|新零售|特色電商微信視頻號：基于視頻號定位及流量，融合微信社交功能，推動電商場景和能力升級，打造微信電商生態(tài)視頻號電商2024年度回顧用戶側提高使用粘性，商家側投入提升，平臺側加大布局，三方共同推動微信電視頻號電商2024年度回顧用戶側提高使用粘性，商家側投入提升，平臺側加大布局，三方共同推動微信電2024Q1視頻號總用戶使用時長同比226%226%視頻號經營商戶數視頻號活躍購買用戶?視頻號?不斷迭代升級至「微信小店」域公私域2024Q3視頻號營銷服務收入同比2.0時代【視頻號小店】：基于視頻號進行商品銷售，依賴視頻號和粉絲積累來驅動銷售，無法被搜索?視頻號?不斷迭代升級至「微信小店」域公私域2024Q3視頻號營銷服務收入同比2.0時代【視頻號小店】：基于視頻號進行商品銷售，依賴視頻號和粉絲積累來驅動銷售，無法被搜索視頻號小店的全面升級版，建立在微信的技術基礎之上，致力于提供更完善的商品展示和交易服務綜合電商|內容電商|紅人直播電商|即時零售電商|新零售|特色電商小紅書：加大電商業(yè)務投入，發(fā)揮生活內容優(yōu)勢，著重建設買手生態(tài)，打造“年輕人”的新購物節(jié)定位?生活方式電商?,打造“年輕人”的新購物節(jié)小紅書2024年度回顧定位?生活方式電商?,打造“年輕人”的新購物節(jié)小紅書2024年度回顧架構調整合并買手運營業(yè)務與商家運營業(yè)務，成立新的電商運營部，電商業(yè)務重要性進一步提高3月，上線一站式營銷投放平臺“聚光Lite”，實現手機端營銷管理4月，內測自研大模型“小地瓜”，意在推動社交和搜索增長7月，首提“生活方式電商”：通過買手和主理人滿足用戶個性化8月，小紅書電商品專樣式新產品上線，強化生意成交鏈路9月，小紅書一體化電商營銷平臺“乘風”向商家全量化開放12月，明確2025年三大方向：向多行業(yè)拓展、加強投中買手電商扶持激勵5月，618期間推出“三升級、億補貼”，全力扶持店播6月，推出商家日常店播排位賽機制，保障店播GMV增長勢頭9月，啟動“1年1度購物狂歡”，投入百億流量扶持和億級補貼，打造年輕人的新節(jié)9月，首發(fā)《買手商業(yè)價值榜》，助力商家在雙11高效“找人”綜合電商|內容電商|紅人直播電商|即時零售電商|新零售|特色電商紅人直播電商：直播電商風格走向差異化，切片分銷成為推動行業(yè)增長的新動力情緒型直播在直播中加入戲劇性元素，通過與觀眾情緒型直播在直播中加入戲劇性元素，通過與觀眾?反復封禁與解封4月，辛巴因罵快手被封禁直播間5月，618大促前夕，辛巴直播解封9月，辛巴因未知原因被封禁直播間10月，雙11大促前夕，辛巴直播解封?重視切片分銷4月，辛巴成立短視頻切片帶貨公司雙11辛巴首場直播銷售額雙11辛選GMV同比62%陪伴型直播李誕：電子男閨蜜直播風格以人為主，對商品介紹較少，側重與觀眾的閑聊和松弛感陪伴視頻，為直播蓄水正式開播2024年李誕直播場數平均直播時長場均直播銷售額內容型直播運用故事化的語言表達和高密度的知識輸出，將商品賦予文化價值貨超1億元，不到20天達成千萬粉絲?2月，與輝同行直播間調整產品線，首次開啟小家電專場，銷售額近5000w獨立運營與輝同行獨立運營30天銷售額雙11與輝同行直播講解型直播李佳琦：貼心導購效果展示，通過導購式講解吸引購買?AI賦能：5月，美ONE測試數字人直播；搭建AI智能客服美腕優(yōu)選天貓旗艦店上線?啟動出海業(yè)務布局：9月，美ONE新成立了國際發(fā)展部，多國際崗位雙11李佳琦直播間預售加購金額同比雙11李佳琦直播間開售5分鐘銷售額即20%綜合電商|綜合電商|內容電商|紅人直播電商|即時零售電商|新零售|特色電商即時零售電商：積極打造低價搶奪用戶心智，內容化、履約時效、服務體驗為三大內卷方向抖音：重視服務心智頻繁調整業(yè)務線2月，抖音外賣從本地生活業(yè)務線調整至抖音電商業(yè)務線，與小時達即時零售業(yè)務進行整合8月，抖音外賣業(yè)務離開電商板塊，回歸本地生活提升服務體驗1月，抖音上線團購“隨心送”功能，團購券可作為禮物轉贈他人5月，抖音生活服務為美發(fā)、美甲、美睫類商家推出了“不滿意重做”“不主動推銷”以及“無隱形消費”三大特色服務標簽，以提升消費體驗5月，平臺聯合商家推出了“缺貨發(fā)券”服務，能夠通過發(fā)券的方式為遭遇缺貨的消費者提供補償7月，抖音本地生活內測“順手價”功能8月，抖音生活服務上線心動餐廳榜單9月，抖音本地生活上線超值券膨脹活動11月，抖音外賣上線隨心團，到家到店統(tǒng)一入口餓了么：創(chuàng)新業(yè)務布局全新品牌形象5月，餓了么正式發(fā)布全新品牌形象“餓了么大藍”餓了么：創(chuàng)新業(yè)務布局全新品牌形象5月，餓了么正式發(fā)布全新品牌形象“餓了么大藍”，跟全新IP一同出現的，還有“餓了么大藍”的標語：好伙伴，主打e個陪伴積極試水新業(yè)務3月，餓了么推出“Hi了么”新業(yè)務，涉足成人情趣用品業(yè)務8月，餓了么攜手零售夜間高頻品類品牌，推出即時零售新IP“24小時·隨便點”9月，餓了么推出APP學生版，更好服務校園用戶群體的各類生活外賣需求11月，餓了么拼團業(yè)務迎來新進展，平臺正在上線新的流量入口——特團，并將為此在App首頁開設金剛位助力商家成長5月，餓了么推出零售商家半托管業(yè)務，旨在幫助商家解決線上經營問題8月，餓了么推出倉店新商家支持計劃——青藍計劃，八大激勵舉措支持行業(yè)新起步的中小微商家快速起跑京東：持續(xù)重押時效3月，京東小時達再降免運費門檻，全面推出“滿29元免運費”11月，京東七鮮全面上線“擊穿價真便宜不怕比”活動重視履約時效4月，京東七鮮超市上線“全城送服務”5月，京東“小時達”品牌升級為“秒送”，率先開卷即時零售履約時效5月，達達快送推出優(yōu)質急送服務品牌“達達Pro”，全面升級即時履約服務標準11月，消息稱京東將上線自營秒送業(yè)務，和5月剛升級上線的京東秒送以POP模式不同，自營秒送主要在已有的小時購商家中篩選優(yōu)質合作商，實現京東即時零售的自營化11月，京東秒送上線百大品牌秒送旗艦店。據介紹，京東會將京東秒送品牌旗艦店作為戰(zhàn)略級項目，后續(xù)會持續(xù)升級迭代、上線更多品牌11月，原美團聯合創(chuàng)始人、光年之外創(chuàng)始人王慧文回歸美團，帶隊探索AI應用，其主要產品為2023年11月上線的AI情感陪伴產品Wow，用戶可以自由定制角色形象、性格和音色，在AI社區(qū)中進行互動美團：內容低價并行1月，美團高級副總裁、到店事業(yè)群總裁張川發(fā)布內部公開信：2024年到店之戰(zhàn)關鍵在“天天低價”7月，美團外賣內部將“高性價比”確立為重要方向，在app內推出“省錢版”，slogan為“精挑細選好吃不貴”打造內容生態(tài)3月，美團APP短視頻界面再改版，增設劇場頻道4月，美團針對短視頻賽道推出創(chuàng)作者招募激勵計劃——春鳴計劃8月，美團首部原創(chuàng)自制搞笑短劇《我在日記本里逆天改命》上線；短視頻頁面上方的“劇場”頻道更改為“短劇”頻道10月，美團內測種草社區(qū)，打造外賣版“小紅書”綜合電商|內容電商|紅人直播電商|即時零售電商|新零售|特色電商新零售：線上業(yè)務的貢獻占比不斷提升，區(qū)域商超出圈，發(fā)展自有品牌、強化高性價比商品帶動行業(yè)增長多元模式商超：盒馬折扣區(qū)域商超：奧樂齊傳統(tǒng)區(qū)域商超：胖東來會員制商超：山姆多元模式商超：盒馬折扣區(qū)域商超：奧樂齊傳統(tǒng)區(qū)域商超：胖東來會員制商超：山姆經營策略?盒馬會員店：付費會員才可購物經營策略?盒馬會員店：付費會員才可購物?盒馬鮮生：中高端生鮮食品的綜合類業(yè)態(tài)，門店數已突破400家?盒馬NB奧萊店：硬折扣、高性價比的社區(qū)超市，門店數已突破110家1月，盒馬精簡SKU至3000個2月，盒馬提高線上免運費門檻、下調線下門店商品價格4月，盒馬恢復會員制5月，盒馬生活服務啟動首次對外招商6月，盒馬自有品牌入駐美國最大的華人超市和電商平臺8月，盒馬重新試點前置倉模式9月，盒馬自有品牌首次進入南半球經營策略以自有品牌為核心，通過精簡SKU、高效運營和本土化創(chuàng)新，為消費者提供高性價比商品的硬折扣區(qū)域連鎖經營策略以精細化管理和高比例自采自營為核心，注重消費者體驗和服務質量，實現線上線下多渠道融合的區(qū)域性零售企業(yè)經營策略?線上云倉：針對會員和潛在會員相對集中的地方布局云倉，搭配“一小時極速達”配送服務滿足即時購物需求?線下門店：在經濟發(fā)展較好、消費能力強的城市建設實體門店4月，胖東來團隊對長沙步步高超市進行幫扶調改，其平均日銷售額暴漲逾9倍，從15萬元飆升至151萬元5月，胖東來團隊對永輝超市進行幫扶調改，助力股價3個交易日大漲20%6月，胖東來團隊對河北惠友超市、武漢中百集團進行幫扶調改12月，胖東來對部分商品實施限購，并要求結賬時出示會員二維碼，打擊黃牛代購6月，奧樂齊推出9.9元濃香型純糧52度白酒，迅速售罄8月，奧樂齊承諾“總有最低價”，增加降價商品數量，已累計有超500款產品標價在9.9元或以下，占全店產品數量1/410月，奧樂齊上海金山店開業(yè)，門店面積超1000平方米，探索大店模式5月，山姆推出香港線上服務10月，泉州晉江山姆會員商店新店正式掛牌亮燈，其配送合作伙伴是第三方即配平臺順豐同城，此舉預示著山姆極速達已不再僅與達達深度綁定40%綜合電商|內容電商|紅人直播電商|即時零售電商|新零售|特色電商特色平臺：主流電商之外的特色電商規(guī)模持續(xù)擴大，共同致力于深化線上線下融合、AI賦能及品類多樣化閑置交易經營模式通過構建社區(qū)化交易環(huán)境、提供信用體系和交易保障閑置交易經營模式通過構建社區(qū)化交易環(huán)境、提供信用體系和交易保障，促進二手/閑置物品的高效流通和再利用，同時探索商業(yè)化路徑和多元化服務以增強平臺競爭力代表平臺?鼓勵非二手交易：7月，閑魚上線“閑魚簡歷”功能，滿足用戶副業(yè)需求；8月，閑魚頂部入口極大簡化，服務興趣消費與同城消費?發(fā)力二次元市場：7月，閑魚上線針對泛二次元交易場景的“拼團”工具?持續(xù)探索商業(yè)化：7月，閑魚面向全體賣家收取0.6%的基礎軟件服務費?創(chuàng)新AI：11月，閑魚推出AI智能體?發(fā)展線下門店：1月，首家全品類二手實體店-閑魚循環(huán)商店落地線下潮流消費經營模式聚焦年輕消費群體，提供正品保障、低退貨率和低成本運營環(huán)境，經營強調品牌審美和情緒價值的潮流品類代表平臺得物2024大事記?加強跨境商家引入：提供全托管服務模式，幫助跨境商家一盤貨賣全球?豐富經營品類：通過新商扶持計劃，幫助更多元品類商家入駐微店2024大事記?與二次元商業(yè)共創(chuàng)：與線下實體商場合作，結合線下的強社交場景，打造以二次元為核心的生態(tài)圈?重視實體零售：持續(xù)推進微店24計劃，通過數字化升級的智能人工解決方案幫助實體小店；啟動千千萬計劃，即通過精細化運營，助商家布局線下新零售業(yè)務私域團購經營模式依托微信等社交平臺構建私域流量，通過團長與團員的信任關系進行商品分銷和團購，實現低成本、高效率的社群轉化代表平臺潛力數據折扣特賣經營模式專注于品牌特賣模式，通過精選品牌和深度折扣限時搶購，提供高性價比商品代表平臺?強化低價心智：二季度推出新促銷欄目“限時狂秒”和“天天低價”?豐富SVIP會員權益：通過線上線下同步開展私享特賣活動，增加國際大牌和奢品活動場次?加強AI投入：“朝徹”大模型在導購場景中取得應用成效、推動智能客服升級?加速線下零售布局：杉杉奧特萊斯多家新店開業(yè)11%|主要平臺主要平臺----ebayebay|數據源：Flywheel飛未數據庫；公2024年度戰(zhàn)略重點回顧搜索提升：亞馬遜正在擴展其生成式AI能力，以進一步個性化和提升客戶的搜索體驗，例如在美國推出的2024年度戰(zhàn)略重點回顧搜索提升：亞馬遜正在擴展其生成式AI能力，以進一步個性化和提升客戶的搜索體驗，例如在美國推出的AI購物助手Rufus；賣家工具：為賣家提供新功能，包括分享外部網站鏈接，亞馬遜自動生成產品詳情頁；買家體驗：使用AI增強產品評論體驗，生成簡潔的評論摘要，幫助購第四季度同日和隔夜配送量增長超過65%；區(qū)域化模型：通過區(qū)域化努力減少運輸距離，降低全本。亞馬遜致力于通過優(yōu)化物流流程和庫存放置進一步降低成本；英國和亞利桑那州。還引入了AI驅動的“包裹決策引擎”以提BuywithPrime：通過BuywithP合作，擴展其生態(tài)系統(tǒng)。購物者可以使用他們的亞馬遜賬戶跟蹤他們GrocerySubscription：推出了新的日用百貨配送訂閱服電商趨勢.電商銷售趨勢同比增長|數據源：Flywheel飛未數據庫；公Walmart：電商生意增長帶來電商份額擴張；注重數字生態(tài)拓展，尤其是重點地區(qū)的電商業(yè)務發(fā)展電商趨勢電商趨勢02024年度戰(zhàn)略重點回顧2024年度戰(zhàn)略重點回顧電商業(yè)務：沃爾瑪優(yōu)先發(fā)展其在線業(yè)務，推動其在美國、印度、墨西哥和加拿廣告投入：沃爾瑪的廣告部門現在是其數字生態(tài)系統(tǒng)的關鍵組成部分，2023年產生了34億美元的收入，主要由WalmartConnect（美國和墨西哥）和Flipkart整體解決方案：沃爾瑪正在擴展其WalmartConnect零售媒體解決方案，創(chuàng)造更多的店內供應鏈物流提效供應鏈物流提效-解決最后一英里問題AI投入賦能配送：沃爾瑪正在利用不同的配送技術。機器人技術和機器學習正在實現從履行中心揀選訂單到通過無人車輛進行最后一英里配送的自動化；通過應鏈自動化，同時擴大無人機配送試點；沃爾瑪使用人工智能來確定客戶何時需要補貨，作為InHome配Shopwithfriends功能首次亮相：允許用戶在虛擬環(huán)境中與朋友一起購物驗的社交性和互動性。|數據源：Flywheel飛未數據庫；公2024年度戰(zhàn)略重點回顧“TargetCircle”：2024年2024年度戰(zhàn)略重點回顧“TargetCircle”：2024年4月推出了付費會員計劃免費兩日送達等福利。多種折扣策略：“Dealoftheday”；涵蓋服裝、美容和電子產品等類別，價格從1美錯峰提前促銷日：5月起定期降價，早于Walmart6月折扣季和Amazon7月PrimeDay，持續(xù)吸引精打細算的購物者，以此進一步搶占市場份額。電商趨勢11但呈不斷上漲趨勢|數據源：Flywheel飛未數據庫；公電商趨勢電商趨勢.電商銷售趨勢同比增長|數據源：Flywheel飛未數據庫；公eBay：2024年銷售額略有復蘇抬升，通過技術創(chuàng)新擴展和買家趨勢洞察，尋求破局2024年度戰(zhàn)略重點回顧工智能，通過根據消費者和當前趨勢發(fā)展的圖像和物品推薦來了解用戶的風格偏好，幫助推廣能夠自然與增強現實（AR）技術整合：eBay集成了AR技術，允許用戶在購買前預覽商品在他們自己空間中的樣子?？沙掷m(xù)產品趨勢：將環(huán)保實踐納入業(yè)務，使用回收包裝材料或提供由可持續(xù)材料制成的產視頻內容的日益重要性：通過短視頻展示產品的實際使用情況或提供使用教程，幫助賣家與買家建立個人化聯系，展示產品的價值。電商趨勢電商趨勢.電商銷售趨勢同比增長|數據源：Flywheel飛未數據庫；公Temu：2024年銷售額依舊維持高增長勢頭，全球擴張腳步持續(xù)加速，但各市場面臨不同挑戰(zhàn)和機遇2024年度戰(zhàn)略重點回顧?8月18日，Temu在日韓站點開放半托管，拓展本地倉后，在日本下單次日可達，對亞?7月29日上線的泰國站，成為Temu在東南亞的第3個站點。北美市場提前大促，引領低價時代?北美地區(qū)，Temu黑五大促從10月20日到12月5日，早于亞馬遜東南亞市場遭遇競品的低價競爭?針對東南亞女裝，Temu有90%的新用戶折扣，ShopeeTemu的女裝單價低到2.8至3.5美元，Shop?同品類，Temu暢銷款的折扣力度能達到50%至70%，補貼后，以色列站點的貨品單價降到了21美元以下，比其他平臺低10%或更多。?速賣通與兩名沙特知名球星簽約代言人，同時在線下商場的TVC渠道展開大規(guī)模推廣。一個齋月期間，速賣通成功實施了四輪大促活動。SHEIN在2015年已率先布局中東市場。歐洲、日韓增長迅猛?截至2024年8月，法國滲透率達11.9%，日韓月活躍用戶數快速攀升策吸引大量用戶，韓國用戶達570萬，月活躍排名第3。電商趨勢電商趨勢.電商銷售趨勢——同比增長|數據源：Flywheel飛未數據庫；公Shopee：2024年整體銷售額增長，東南亞地區(qū)繼續(xù)保持主導地位，持2024年度戰(zhàn)略重點回顧2B端支持實現運營自動化，每天可處理多達300多萬個包裹以加速該國電商配送。免費攬收政策：Shopee跨境店分別對使用首公里功能的免費攬收賣家和非攬收區(qū)域符合條件的賣家推出相對應地政策更新，以激勵賣家持續(xù)提升發(fā)貨時效。2C端支持最大限度地減少送貨失敗并減少互動購物體驗:ShopeeLive直播圍繞增強用戶參與度和提供個性化購物體驗，實現賣家和買家之間的實時互動，在印尼的直播銷售數據超短視頻新功能：推出“ShopeeVideo”新功能，該功能可為創(chuàng)作者和賣家提供錄制和上傳視頻的工具，以推銷自家產品和提高銷售量。電商趨勢電商銷售趨勢同比增長電商趨勢電商銷售趨勢同比增長.|數據源：Flywheel飛未數據庫；公Lazada：東南亞主戰(zhàn)場2024年銷售額穩(wěn)定增長，通過精細化運營和物流效率提升來應對激烈競爭2024年度戰(zhàn)略重點回顧AILazzie:Lazada推出人工智試穿模特、AI驅動的產品描述、AI-PowerSmart簡化取消訂單流程：買家在訂單達到RTS（準備發(fā)貨）狀態(tài)時，可以直接取消訂單，而無需等待賣家的批準。30天無憂退貨服務：LazMall和Choice購買的商品，可提供長達30天的無憂退貨服務，并且將“改變主意”的退貨阿里注資：5月，Lazada再度獲得阿里2.3億美元注資，此為阿里Lazada的第10次注資。阿GlobalPlus為商家提供了物流補貼和傭金減免等支持，極大簡化了操作流程。三方倉一店多運新模式（3PF）：2024年6月1日起，已有海外三方倉或自建倉的賣家，不僅可以發(fā)本土發(fā)貨還可以跨境小包發(fā)貨，即可開啟一店多運新模式。電商趨勢電商趨勢.電商銷售趨勢同比增長|數據源：Flywheel飛未數據庫；公TikTokShop：2024年增速放緩，美國和印尼為銷量最大市場，積極通過營銷策略尋找新出路2024年度戰(zhàn)略重點回顧美國面臨監(jiān)管不確定性，尋求買家：2023年9月，字節(jié)跳動（ByteDance）收到可能導致全美范圍內的禁令；隨著2025年1月的截止日期臨近，TikTok仍在繼續(xù)尋找美國買家，并2023年10月，TikTok印尼受新規(guī)要求，暫停電商業(yè)務；tokopedia2023年12月，TikTok與Tokopedia達成協議2024年2月，TikTok和Tokopedia正式形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，恢復印尼電商業(yè)務；復制中國成功，打造購物節(jié)：在英國和美國推出“BlackFriday”和“CyberMonday”在內的多個購物節(jié)，以提高在關鍵銷售期間的相關性；退出黑五價格戰(zhàn)：11月29日黑五正式開始前夕，TikTok全托管推活動的供應商，供貨價不能低于8美元，否則供貨商不能享受黑五補貼。正式標記退出與Temu的價格戰(zhàn)提前開啟黑五，搶占Amazon用戶：TikTok的大促時間也從11月14日排到12月17日，大促周期均為47天，成功攔截蹲點Amazon11.29黑五折扣的用電商趨勢電商趨勢.電商銷售趨勢——同比增長|數據源：Flywheel飛未數據庫；公Shein：美國，歐洲，巴西市場份額高且增長強勁，2024持續(xù)發(fā)展多渠道多模式布局，加速國際化2024年度戰(zhàn)略重點回顧波蘭、葡萄牙和英國）以及墨西哥等多個國家的平且無需廣告投放費用。此模式下，賣家需在海外本地存貨，并可進行本土履約，還享有專密集招商：SHEIN在廣東、福建、江蘇、浙江、山東等制造業(yè)強省的13個城市、20多個重點產業(yè)帶進行近20場招商“優(yōu)品”出海計劃：SHEIN加注“優(yōu)先處理、優(yōu)選資源、優(yōu)質服務”三大舉措，整合全平臺資源助力產業(yè)帶“優(yōu)品”生產優(yōu)化：SHEIN舉辦百場供應商培訓，同期開展國家職業(yè)技能等級認定。投資數億元用于近200家合作供應商工廠的升級改造，并持續(xù)研發(fā)數字化技術工具進行供應商賦能。電商趨勢在美國擁有主要市場份額電商趨勢在美國擁有主要市場份額Shopify：2024年繼續(xù)保持強勁的增長勢頭，并通過生態(tài)和業(yè)務創(chuàng)新來擴展渠道，提升服務shopify2024年度戰(zhàn)略重點回顧注重鼓勵用戶生成內容UGC，提高品牌忠誠度及轉化率：用戶生成內容如產品評價、社交媒體帖子和開箱視頻，因其真實性而受到信任。同時包含用戶評價和真實圖片的產品頁面轉化率更高，減少在線購物的不確定性。合作升級，拓展賣家增長新渠道：挖掘社媒潛力，與Twitter達成合作優(yōu)化社媒廣告的投放形式，同時簡化賣家上傳產品目錄的流程，以便提高Shopify賣家的廣告轉化率。攜手零售平臺，與Target達成了合作，Shopify的賣家可以進入第三方平臺“TargetPlus”銷售產深化OmniChannel全渠道戰(zhàn)略融合線上和線下客戶體驗：創(chuàng)造全渠道體驗，無論在線購物或實體店購物，都能獲得一致的創(chuàng)新理念。該理念以獨立站為核心，連接第三方平臺、全場景覆蓋及全觸點滲透。AI和區(qū)塊鏈技術優(yōu)化供應鏈創(chuàng)新、AI客服提升服務、AR功能增強產品可視化02020303直直播洗牌040405052024電商平臺趨勢業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展阿里系生態(tài)開放，在存量時代尋找增量海外平臺拓寬流量入口，提升用戶體驗?亞馬遜入駐京東，開設海外官方旗艦店支付方式多樣?eBay與螞蟻國際旗下Antom合作，在平臺添加支付寶作為新的支數據源：公開信息，Flywheel飛未整理2024電商平臺趨勢2024電商平臺趨勢平臺在物流方面采取了多項升級舉措，平臺在物流方面采取了多項升級舉措，以提升物流效率和服務質量，包括擴大包郵區(qū)域、降低包郵門檻、規(guī)劃物流模式及物流技術創(chuàng)新，使得更多地區(qū)的消費者能夠享受降低包郵門檻，擴大包郵區(qū)域，覆蓋全國推進出海布局，服務全球消費者降低包郵門檻，擴大包郵區(qū)域，覆蓋全國推進出海布局，服務全球消費者?淘寶全球包郵的服務覆蓋范圍由6個站點擴大至10數據源：公開信息，Flywheel飛未整理淘天：京東：拼多多：抖音：2024電商平臺趨勢董宇輝出走東方甄選，個人IP平穩(wěn)過渡謹慎選品，積累良好口碑，實現更穩(wěn)定的增長?7月，董宇輝不再擔任東方甄選任何職務；獨立后5天?8月，獨立運營30天漲粉130萬雙11抖音雙11抖音帶貨達人榜單數據源：公開信息，Flywheel飛未整理700萬+辛選成立“守衛(wèi)者1號計劃”用于售后賠付2024電商平臺趨勢以尋求新的增長點平臺出海：全球購本地化，國內玩法“卷出國門”主播出海：重押東南亞地區(qū)，瞄準TikTok流量池?1月，小楊哥旗下公司三只羊開啟TikTok海外帶貨?1月，小楊哥旗下公司三只羊開啟TikTok海外帶貨?9月，李佳琦旗下公司美ONE啟動出海，首站瞄準東南亞市場TikTok流量藍海成直播機構出海主攻方向?7月，辛巴旗下公司辛選計劃入駐TikTok渠?7月，淘寶推出全新出海項目“大服飾全球包郵計劃”?8月，京東“海外事業(yè)部”下新設“全球售業(yè)務部”?9月，京東全球售業(yè)務新上線美國、日本、新加坡、馬來西亞四個國百億補貼與大促機制進入海外電商市場數據源：公開信息，Flywheel飛未整理2024電商平臺趨勢社交平臺正融合電商功能，轉型為新型電商平臺社交平臺正融合電商功能，轉型為新型電商平臺，利用其龐購買者，完成生態(tài)內營銷與交易的閉環(huán)；無論是發(fā)展自有電商還是電商化已成為增長的新動力國內社媒平臺：豐富的電商發(fā)展經驗海外社媒平臺：初步試水，復刻國內電商功能升級直播購物功能；與Shopee合作，在視頻中標記S后的新數據：內容場GMV高速增長達商家數同比增長抖音、快手：借助短視頻用戶流量發(fā)展內容電商?4月，快手推出達人直播帶貨合作計劃“達播星計劃”數據源：公開信息，Flywheel飛未整理2024年度消費趨勢消費分層消費分層熟牌心熟牌心智享樂怡情享樂怡情情緒投資情緒投資2024年度消費趨勢中國不同消費群體的信心出現明顯分化，Z世代和城市中國不同消費群體的信心出現明顯分化，Z世代和城市和農村中老年最悲觀）：）：對宏觀經濟的信心與）：X世代（42-57周歲）嬰兒潮一代（58-65周歲）52數據源：公開信息，Flywheel飛未整理2024年度消費趨勢消費分層根據不同消費群體信心分化特征，我們將重點關注四類代表人群這些代表人群的消費預期和消消費分層?18-25周歲?興趣、情緒、嘗鮮?一二三線城市?收入水平不高，但有一定的消費欲望?50周歲以上?養(yǎng)生、熟牌、興趣?一二三線城市?18-25周歲?興趣、情緒、嘗鮮?一二三線城市?收入水平不高，但有一定的消費欲望?50周歲以上?養(yǎng)生、熟牌、興趣?一二三線城市?可支配收入高，預期較樂觀?50周歲以上?銀發(fā)、養(yǎng)生?四線/農村?收入水平低，消費欲望也不高/打工人?26-40周歲?熟牌、情緒、養(yǎng)生?一二三線城市?收入水平較高，但預見風險1.信心指數最高，最樂觀人群 數據源：公開信息，Flywheel飛未整理2024年度消費趨勢隨著電商平臺的促銷策略和品牌建設的不斷深化，消費者更加重視品牌消費帶來的良好商品品質隨著電商平臺的促銷策略和品牌建設的不斷深化，消費者更加重視品牌消費帶來的良好商品品質和消費體驗。一方面，國貨品牌以超級單品牢牢占據消費心智；另一方面海外品牌憑借更大的折超級單品助力國貨品牌實現銷售爆發(fā)海外品牌熱度回升，銷售表現超越去年珀萊雅紅寶石面霜3.0可復美膠原棒次拋精華優(yōu)時顏黑引力面霜優(yōu)時顏黑引力面霜精華套組珀萊雅蟬聯天貓、抖音美妝銷售雙榜首可復美進入天貓美妝首日預售榜TOP4，排名同比上升7位優(yōu)時顏首次進入天貓美妝首日預售榜TOP20，躋身國貨品牌TOP5?天貓首日預售榜TOP20海外品牌上榜數15個上榜數同比提升5個其中7個來自歐萊雅集團（巴黎歐萊雅、修麗可、蘭蔻、理膚泉、赫蓮娜、科顏氏、圣羅蘭）上榜數同比提升2個?天貓美妝總榜TOP20海外品牌上榜數16個上榜數同比提升1個?抖音護膚總榜TOP10海外品牌上榜數6個，占比過半數據源：公開信息，Flywheel飛未整理新興品類運動戶外、二次元、游戲均獲得突破增長興趣消費趨勢持續(xù)增長2024年度消費趨勢興趣驅動的品類增長明顯雙十一銷售額達423億元，同比增長京東雙十一開賣28小時，運動鞋服和裝備的成交額同比增長超過5倍沖鋒衣褲、騎行裝備和滑雪器材等戶外運動商品銷量增長7倍40.6%代表案例代號鳶旗艦店開售15分鐘銷售額破千萬疊紙心意旗艦店第五人格旗艦店數據源：公開信息，Flywheel飛未整理上新秒破5000萬第五人格旗艦店數據源：公開信息，Flywheel飛未整理Z世代興趣廣泛，人均捏捏、慢回彈等話題徒步、露營等話題+275%愿參與興趣學習的占比谷子、吧唧等話題痛包等話題2024年度消費趨勢悅己新奇、舒緩情緒、智懶省心相關的品類增長明顯情感寄托升級天雙11全程,+9%+124%+199%京東包含省電空調、掃地機器人、烘干機、零水壓智能馬桶、功能沙發(fā)等在內的519個家電家居品類成交額同+200%+90%+140%天貓雙11高價格帶寵物數據源：公開信息，Flywheel飛未整理2024年度消費趨勢中式養(yǎng)生血脈覺醒，萬億市場背后多個品類增長討論熱度持續(xù)，老祖宗嚴選備受當代認可雙11期間，中醫(yī)保健產品成交同比增長中式養(yǎng)生水2023年市場規(guī)模4.5億，預計2028年將達雙11期間，食療滋補品類商品成交同比去年增長了2024年燕窩滋補品表現突出，占據品類銷售第一，同比銷售增長2024年社媒上討論“養(yǎng)生”話題總瀏覽量2024年社媒上討論“氣血充盈”話題2024年社媒上討論“中醫(yī)”話題總瀏覽量2024年社媒上討論“八段錦”話題總瀏覽量數據源：公開信息，Flywheel飛未整理2024年度消費趨勢新一代中老年群體受教育水平、消費實力、接受新事物的能力普遍較高，他們正以全新的生活新一代中老年群體受教育水平、消費實力、接受新事物的能力普遍較高，他們正以全新的生活態(tài)度和強大消費能力革新銀發(fā)族的固有形象，已成為線上消費增長的新動能，購物種類愈加豐多樣化高品質適老產品關注度走高消費年輕化，關注自我投資與情緒價值從治已病到防未病，養(yǎng)生保健與健康檢測受歡迎雙11京東慢病用藥、營養(yǎng)保健等老年群體商品同比,+40%崇尚品質生活，場景化細分需求增長,+12%方便坐著洗澡的助浴椅、電動重視外在形象，穿衣打扮消費投入增長銀發(fā)族購買戒指、翡翠項鏈銀發(fā)族美妝護膚京,+77%休閑娛樂多元化，重視生活品質及精神需求銀發(fā)族購買拍立得、直播設銀發(fā)族移動互聯網銀發(fā)族使用短視頻數據源：公開信息，Flywheel飛未整理2024年度消費趨勢這種對新品的強烈興趣和嘗鮮欲望，推動了品牌創(chuàng)新，使得雙11成為了新品發(fā)布和消費者嘗鮮的重要窗口高客單價商品增量明顯高購買力消費者活躍,+30%500元以上的男士護理天貓仍是新品打爆主陣地，多個新商破億數據源：公開信息，Flywheel飛未整理消費者熱衷新品體驗123有習慣購買新品的用戶比例新品消費平均單價高于整體新品購買渠道首選線上愿意馬上嘗試消費者熱衷新品體驗123有習慣購買新品的用戶比例新品消費平均單價高于整體新品購買渠道首選線上愿意馬上嘗試“不熟悉新品類”機會：消費者變得更貪“新”，新品成為品牌增長必備因子，競爭激烈數據源：公開信息，Flywheel飛未整理品牌順應需求大力發(fā)展新品10億+新品定位重中之重在于根據市場發(fā)展階段，深入研究宏觀趨勢，定位蘊藏在夾縫中的藍海賽道宏觀趨勢研究社會環(huán)境宏觀趨勢研究社會環(huán)境情緒訴求情緒訴求：審美、個性…功能訴求垂直行業(yè)深入針對宏觀趨勢，挖掘相應熱門趨勢行業(yè)相關性和行業(yè)的適配研究階段匹配行業(yè)發(fā)展深度趨勢發(fā)現：及時把握社會風向標，并結合行業(yè)發(fā)展深度和行業(yè)相關性進行趨勢監(jiān)控銷售趨勢識別結合先行指標，幫助品牌定位魚頭、魚身、魚銷售趨勢識別結合先行指標，幫助品牌定位魚頭、魚身、魚具潛力階段切入，并結合發(fā)展階段研究不同增長階段：市場初具規(guī)模，核心消費群體已形成，重點關注情緒訴求和功能訴求變化各階段重點關注維度社會環(huán)境情緒訴求功能訴求成熟期：增長乏力，市場需求進一步細分，需加強監(jiān)控消費需求初始階段：市場小，容易隨著社會環(huán)境趨勢變化|A護膚|新品挖掘|護膚新品|飲料新品|保健品新品銷售大盤：新品銷售額占護膚大盤的比例為3%，新品銷售額同比增速遠超護膚大盤，消費者嘗新意愿提升；S級大促助力新品爆發(fā)，618及雙11大促增長顯著新品銷售額新品銷售額占大盤比例護膚新品銷售趨勢2024年1-11月新品銷售額同比2024年1-11月新品銷售額同比銷售額心數據源：Flywheel數據庫。數據未經審計，僅供參考，若數據與官方公布沖突，以官方數據為準。||2024年度護膚新品趨勢?消費趨勢：當前理性消費，崇尚性價比的消費者在護膚選擇中偏愛精準高效、多效合一的產?消費趨勢：當前理性消費，崇尚性價比的消費者在護膚選擇中偏愛精準高效、多效合一的產?行業(yè)發(fā)展：產品研發(fā)正成為各大護膚品企業(yè)的核心競爭力。核心成分帶來的顯著功效成為了品牌生意增長的護城河，精準地迎合了消費者對于高效能護膚品的需求，也將獲得消費者的上市時間：2024年4月產品功效：抗老緊致人群畫像上市時間：2024年4月產品功效：抗老緊致人群畫像：高效職場派性價守護人產品功效：抗氧提亮修護維穩(wěn)改善松垮成分：添加了中國美妝領域首款專利環(huán)肽新原料“環(huán)肽-161”，升級后的肽A體系協同功效放大器水飛薊素直接成分：添加了中國美妝領域首款專利環(huán)肽新原料“環(huán)肽-161”，升級后的肽A體系協同功效放大器水飛薊素直接機理：激活促生膠原的關鍵信號通路TGF-β,深入真皮層抗老，精準成分：4種重組膠原蛋白、彈力多肽、黃龍膽根提取物、極大螺旋藻、麥2024年度護膚新品趨勢?消費趨勢：人們對顏值及衰老的焦慮帶動了醫(yī)美經濟的發(fā)展，不僅熱衷嘗試更高效的醫(yī)美方?消費趨勢：人們對顏值及衰老的焦慮帶動了醫(yī)美經濟的發(fā)展，不僅熱衷嘗試更高效的醫(yī)美方?行業(yè)發(fā)展：近年來，多家頭部美妝企業(yè)都在加快醫(yī)美領域的布局，推進“妝械聯合”。從美相關解決方案煥新升級，“醫(yī)研共創(chuàng)”正在美業(yè)掀起創(chuàng)新風暴。上市時間：2024年3月上市時間：2024年3月成分：復配A瓶3000ppm重組膠原蛋白+B瓶1000ppm透明成分：復配A瓶3000ppm重組膠原蛋白+B瓶1000ppm透明2024年度護膚新品趨勢?消費趨勢：越來越多的消費者在護膚行業(yè)熱衷選擇天然植物成分的護膚品，文化自信也推動?消費趨勢：越來越多的消費者在護膚行業(yè)熱衷選擇天然植物成分的護膚品，文化自信也推動著中草藥相關成分的崛起，如人參、靈芝等植物提取物，反映了他們對健康生活方式的追求和對中式護膚的認可。?行業(yè)發(fā)展：隨著提取技術發(fā)展和原料開發(fā)的成熟，從植物中獲取高純度、高活性成分變得更加可行。這不僅豐富了產品線，也使得護膚品更加貼合消費者對天然、健康護膚的需求。行業(yè)內部的競爭和合作都在推動著護膚產品向更高效、更安全、更環(huán)保的方向發(fā)展?！緪偰局础快`芝薄皮美白淡印精華上市時間：2024年5月產品功效：美白提亮機理：抗紅敏金三角植萃，從根源上減少紅敏因子造成的泛紅；云芝精萃與褐理念：自研專利提取技術，專為中國人膚質研發(fā)，精準對抗法令紋，實現精準||2024年度護膚新品趨勢?消費趨勢：自我認同感較強的消費者偏愛具有高端品牌背景或獨特價值觀的品牌，不僅追求?消費趨勢：自我認同感較強的消費者偏愛具有高端品牌背景或獨特價值觀的品牌，不僅追求一次護膚過程視為一種自我獎賞和放松的時刻。?行業(yè)發(fā)展：高端化、細分化趨勢顯著，眾多頂級護膚集團一方面?zhèn)鬟f了獨特個性化的品牌理念，一方面致力于從細胞層面深入研究護膚的科學機理，通過獨家配方/專研科技，融入珍上市時間：2024年2月產品功效：油皮抗老男士抗老上市時間：2024年2月產品功效：油皮抗老男士抗老使用體驗：冷凝慕斯質地，一抹阻熱抑油，觸膚即刻冷凝沁爽，活性|新品挖掘|護膚新品|飲料新品|保健品新品銷售爆發(fā)集中于618大促和夏季高溫時期，春夏上新較易受到關注新品銷售額新品銷售額占大盤比例飲料新品銷售趨勢2024年1-11月新品銷售額同比2024年1-11月新品銷售額同比銷售額心心數據源：Flywheel數據庫。數據未經審計，僅供參考，若數據與官方公布沖突，以官方數據為準。2024年度飲料新品趨勢減少熱量攝入-飽腹代餐與零糖零卡液體沙拉-飽腹感代餐英貝健液體沙拉匯源NF餐前飲用-減少進食量內部顆粒遇水能夠膨脹達到100倍，餐前飲用-減少進食量無糖飲料-無熱量負擔三得利無糖麥茶統(tǒng)一阿薩姆無糖原味奶茶提高新陳代謝-特定原料成分西梅-潤腸通便左旋肉堿-加速脂肪分解左旋肉堿-加速脂肪分解左旋肉堿+梨果仙人掌，促進益生元-促進腸胃消化益生元-促進腸胃消化水溶性膳食纖維+NFC蘋果汁，2024年度飲料新品趨勢小眾果蔬小眾果蔬地域特產福建云霄枇杷榴蓮廣西武鳴沃柑紅甜菜+生姜福建云霄枇杷榴蓮廣西武鳴沃柑香菜+牛油果浙江臨安山核桃福建漳浦荔枝折耳根香菜+牛油果浙江臨安山核桃福建漳浦荔枝奶奶2024年度飲料新品趨勢的新鮮體驗和健康選擇HPP超高壓冷滅菌技術合成生物HMOs(母乳低聚糖)?母乳低聚糖?母乳低聚糖HMOs是母乳中天然存在的一類營養(yǎng)功能性物質，對于改善腸道菌群微生態(tài)、調節(jié)免疫、抵抗病原菌感染及促進神經發(fā)育等方面具有重要作用。目前HMOs主要采用微生物發(fā)酵法制備。2023年10月國家衛(wèi)健委宣布HMOs正式獲批用于嬰幼兒配方奶粉。?嘉必優(yōu)：于2024年7月通過國家衛(wèi)健委審查，8月正式獲批2'FL食品生產許?虹摹生物：由蒙牛和弈柯萊設立，其2'FL正式獲得美國FDA審批，也是唯一?HPP技術能夠在5°C–20°C的低溫環(huán)境下，通過400-600Mpa的高壓處理，有效殺滅食品中的微生物，同時最大限度地保留食品的營養(yǎng)成分和自然風味。該技術尤其適用于果汁等液態(tài)食品的加工，解決了傳統(tǒng)保鮮方法難以兼顧衛(wèi)生、風味與營養(yǎng)的問題。蒙牛瑞哺恩恩至兒童配方奶粉仙果界小紅番茄汁唯可鮮香柚蜜橘果汁北平制冰廠HPP柑桔汁蒙牛瑞哺恩恩至兒童配方奶粉2024年度飲料新品趨勢消費者對個性化營養(yǎng)和自我保健的需求增長，帶動飲料品牌創(chuàng)新推出各類細分化、功能化、針消費者對個性化營養(yǎng)和自我保健的需求增長，帶動飲料品牌創(chuàng)新推出各類細分化、功能化、針對特定需求設計的新品，它們不僅提供了基本的解渴功能，還增加了如提升能量、改善睡眠、支持腸道健康、促進體重管理等額外功效源自西藏那曲高原的那曲4580(后生元)和99%高純GABA(γ-氨基丁酸）源自西藏那曲高原的那曲4580(后生元)和99%高純GABA(γ-氨基丁酸）色氨酸“色氨酸+桑葉提取物+鎂+鋅+高蛋白”可有效提升入睡速度色氨酸茶氨酸加入酪蛋白酶解物、α-乳白蛋白以及茶葉茶氨酸、燕窩酸等助眠物質茶氨酸養(yǎng)生健康草本原料-祛濕輕體專利桑多安桑葉提取物，隨餐飲用可降低血糖生成指數，抑制碳水化合物分解和吸收草本原料-祛濕輕體電解質-運動補充營養(yǎng)素-類保健品黃金護眼CP葉黃素酯+玉米黃質；雨生紅球藻富含的蝦青素為視力保護增添動營養(yǎng)素-類保健品|新品挖掘|護膚新品|飲料新品|保健品新品銷售大盤：新品銷售額占保健品大盤的比例為新品銷售額占大盤比例保健品新品銷售趨勢2024年1-11月新品銷售額同比新品銷售額占大盤比例保健品新品銷售趨勢2024年1-11月新品銷售額同比心數據源：Flywheel數據庫。數據未經審計，僅供參考，若數據與官方公布沖突，以官方數據為準。2024年度保健品新品趨勢?社會環(huán)境：在后疫情時代，公眾對健康的認識有了顯著增強。人們不僅致力于改善因特殊情?社會環(huán)境：在后疫情時代，公眾對健康的認識有了顯著增強。人們不僅致力于改善因特殊情高對各種潛在健康風險的抵抗力。?情緒&功能：消費者越來越關注保健品的功效原理，并根據個人所處的生命階段，對產品成分的需求變得更加具體和精細。他們追求精準的成分配比，以針對性地解決特定的健康問題?！維wisse】4倍高濃度深海魚油上市時間：2024年10月【Swisse】4倍高濃度深海魚油上市時間：2024年10月人群畫像：奢華貴婦銀發(fā)奢享族機理：高濃度魚油為心血