國(guó)內(nèi)外知名化妝品牌解析

國(guó)內(nèi)外知名化妝品牌解析第1頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四國(guó)際知名化妝品牌歐萊雅集團(tuán)寶潔公司雅思蘭黛集團(tuán)資生堂集團(tuán)LVMH集團(tuán)香奈兒公司伊麗莎白雅頓公司第2頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四法國(guó)歐萊雅集團(tuán)是是世界上最大的化妝品公司，創(chuàng)辦于1907年。歐萊雅集團(tuán)世界美妝品行業(yè)中的的領(lǐng)導(dǎo)者，經(jīng)營(yíng)范圍遍及130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司、42家工廠、100多個(gè)代理商，以及5萬(wàn)多名的員工，是總部設(shè)于法國(guó)旳跨國(guó)公司，也是財(cái)富全球500強(qiáng)企業(yè)之一一、歐萊雅集團(tuán)第3頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四旗下品牌1、頂級(jí)品牌HR（赫蓮娜）、GiorgioArmani（喬治阿瑪尼）2、一線品牌Lancome(蘭蔻)、Biotherm(碧歐泉)、3、二線品牌Kiehl‘s(契爾氏)、Yue-sai（羽西）4、三線或三線以下品牌L’OrealParis（巴黎歐萊雅）、美爵士、Garnier(卡尼爾)、小護(hù)士、TheBodyShop(美體小鋪)5、彩妝CCBPARIS（巴黎創(chuàng)意美家）、ShuUemura(植村秀)、Maybelline(美寶蓮)YSL（圣羅蘭）6、藥妝品牌Vichy（薇姿）、LaRoche-posay（理膚泉）、SkinCeuticals（修麗可）7、口服美容品牌INNEOV（一諾美）8、香水品牌GiorgioArmaniParfums(阿瑪尼)、RalphLauren(拉爾夫勞倫)、caelParfums(卡夏爾)、Cacharel(歌雪兒）、VIKTOR&ROLF（維果羅夫）9、美發(fā)品牌L'OrealProfessionnal（歐萊雅專業(yè)美發(fā)）、Kerastase（卡詩(shī)）、Matrix（美奇絲）第4頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四LANCOME蘭蔻誕生于1935年的法國(guó)，是由ArmandPetitjean（阿曼達(dá)·珀蒂讓）創(chuàng)辦的品牌。作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護(hù)膚、彩妝、香水等多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。第5頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第6頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第7頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四營(yíng)銷戰(zhàn)略

進(jìn)入中國(guó)12年以來(lái)，歐萊雅一直在做品牌加法。歐萊雅中國(guó)CEO貝瀚青曾表示，完善的品牌組合規(guī)模是歐萊雅的優(yōu)勢(shì)，品牌組合既不能太少，需要擁有多元的產(chǎn)品品牌，但品牌組合也不能太大，太分散。2013年8月，歐萊雅以65.38億元港元的高價(jià)收購(gòu)了國(guó)內(nèi)最大的面膜品牌美即，成為國(guó)內(nèi)日化史上最大的收購(gòu)案。歐萊雅坦言，收購(gòu)美即是因?yàn)椤懊婺な侵袊?guó)美容化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域之一，具有廣闊的發(fā)展前景，美即旗下的MG美即品牌是中國(guó)該品類的領(lǐng)導(dǎo)者”。第8頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四二、第9頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四旗下品牌第10頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四SK-II誕生于日本，是日本皮膚專家將尖端科技運(yùn)用到護(hù)膚品開(kāi)發(fā)中的完美結(jié)晶，SK-II每年在全球銷售額超過(guò)5億美金，在全球性10多個(gè)市場(chǎng)為愛(ài)用者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的護(hù)膚咨詢。作為全球知名的高檔護(hù)膚品牌，SK-II多次獲得《讀者文摘》評(píng)選的護(hù)膚領(lǐng)域的金獎(jiǎng)、白金獎(jiǎng)，“最受雅虎用戶推崇的品牌”等稱號(hào)。第11頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四市場(chǎng)價(jià)：1080元/150ml第12頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四營(yíng)銷戰(zhàn)略一是利用知識(shí)營(yíng)銷在營(yíng)銷過(guò)程中注入知識(shí)含量，幫助廣大消費(fèi)者增加商品知識(shí)，提高消費(fèi)者素質(zhì)，從而達(dá)到銷售商品，開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。寶潔的知識(shí)營(yíng)銷是很典型的，在營(yíng)銷過(guò)程中打造一系列的概念。在洗發(fā)、護(hù)發(fā)類產(chǎn)品中，這一營(yíng)銷理念被應(yīng)用到了極致，每個(gè)品牌都賦予了一定的知識(shí)，打造一個(gè)概念，從而給每個(gè)品牌賦予以個(gè)性。例如，“海飛絲”的個(gè)性在于去頭屑；“潘婷”的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保??；而“飄柔”的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順；“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營(yíng)養(yǎng)通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分與定位，有效地阻擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入；而實(shí)施知識(shí)營(yíng)銷，則使品牌具有了鮮明的個(gè)性，增強(qiáng)了品牌的核心價(jià)值。

二是用利益訴求與情感訴求提高品牌的文化內(nèi)涵

利益訴求就是從品牌的功效來(lái)演繹概念；情感訴求則從與消費(fèi)者的情感聯(lián)系中來(lái)演繹概念。如最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到“飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無(wú)不以自信作為品牌的訴求點(diǎn)。此外，飄柔還相繼推出“飄柔自信學(xué)院”、“多重挑戰(zhàn)”、“同樣自信”、“職場(chǎng)新人”、“說(shuō)出你的自信”等系列活動(dòng)，將“自信”概念演繹得爐火純青。通過(guò)利益訴求與情感訴求的有機(jī)結(jié)合，大大地提高了品牌的文化內(nèi)涵。第13頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四1946年，雅詩(shī)蘭黛女士憑借四款產(chǎn)品與不可動(dòng)搖的信念創(chuàng)立了雅詩(shī)蘭黛公司。她深信：每位女性都能變得美麗動(dòng)人。今天，60多年過(guò)去了，她的這一理念真正改變了美容行業(yè)的面貌。

緣起

本名為JosephineEstherMentzer的雅詩(shī)蘭黛夫人，由匈牙利籍的母親Rose與捷克籍的父親Max于皇后區(qū)的Corona撫養(yǎng)長(zhǎng)大,而“雅詩(shī)”（Estée）這一名字則源自她的小名Esty。一直對(duì)美容頗有興趣的雅詩(shī)，在身為化學(xué)家的伯父JohnSchotz指導(dǎo)下，向美容沙龍與飯店銷售保養(yǎng)品，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。1946年，雅詩(shī)蘭黛女士憑借四款產(chǎn)品與不可動(dòng)搖的信念創(chuàng)立了雅詩(shī)蘭黛公司。她深信：每位女性都能變得美麗動(dòng)人。今天，60多年過(guò)去了，她的這一理念真正改變了美容行業(yè)的面貌。

緣起

本名為JosephineEstherMentzer的雅詩(shī)蘭黛夫人，由匈牙利籍的母親Rose與捷克籍的父親Max于皇后區(qū)的Corona撫養(yǎng)長(zhǎng)大,而“雅詩(shī)”（Estée）這一名字則源自她的小名Esty。一直對(duì)美容頗有興趣的雅詩(shī)，在身為化學(xué)家的伯父JohnSchotz指導(dǎo)下，向美容沙龍與飯店銷售保養(yǎng)品，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。三、雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)第14頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四LAMER海藍(lán)之謎EstéeLauder雅詩(shī)蘭黛、Clinique倩碧、Aramis、Prescriptives、Origins、M·A·C、BobbiBrown、TommyHilfiger、DonnaKaran、Aveda、Stila、JoMalone、Bumbleandbumble、katespadebeauty、Darphin、MichaelKors、Rodan&Fields、SeanJohn和AmericanBeauty、Flirt、GoodSkin。第15頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四雅詩(shī)蘭黛第16頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第17頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第18頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四30ml1600元60ml2800元第19頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第20頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第21頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四營(yíng)銷戰(zhàn)略雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)成長(zhǎng)的訣竅之一，就是收購(gòu)對(duì)公司具有意義的品牌。它在兼并新品牌或公司時(shí)，奉行自己的標(biāo)準(zhǔn)，即這些品牌或公司必須帶來(lái)獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì)，而且與公司現(xiàn)有品牌形成互補(bǔ)而不是削弱的關(guān)系。另外，它們必須為公司在美國(guó)乃至國(guó)際上的長(zhǎng)期發(fā)展，增添潛力。M·A·C、BobbiBrown、Jane、Aveda和Stila這些品牌的購(gòu)進(jìn)，充分體現(xiàn)了公司的這一戰(zhàn)略。第22頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四四、資生堂集團(tuán)第23頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四旗下品牌第24頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第25頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四新漾美肌精華潤(rùn)膚乳75mL￥420.00

新漾美肌精華潤(rùn)膚霜50mL￥420.00悅薇珀翡馥活潤(rùn)白精華液40mL￥1,320.00

悅薇珀翡馥活潤(rùn)白精華液80mL￥1,980.00悅薇珀翡質(zhì)純抗皺亮膚霜40mL￥1,680.00

新透白美肌集中祛斑凈白精華液30mL￥880.00新透白美肌集中美白煥顏精華液30mL￥880.00

新透白美肌集中祛斑凈白精華液30mL￥880.00紅色蜜露精華化妝液125mL￥480.00

第26頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四營(yíng)銷戰(zhàn)略資生堂不僅是日本最大的化妝品生產(chǎn)公司，而且它的贏利情況在全世界同類企業(yè)中也居首位。曾經(jīng)有很多人分析過(guò)它成功的秘密。日本的一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查研究，結(jié)論是：秘密并不在生產(chǎn)領(lǐng)域，資生堂的生產(chǎn)設(shè)備并不比其它高檔的化妝品公司先進(jìn)，而在于流通領(lǐng)域，在于重視市場(chǎng)調(diào)查。日本全國(guó)經(jīng)營(yíng)資生堂化妝品的商店有幾千家，這些商店都和資生堂簽訂了這樣的合同：即由資生堂提供費(fèi)用，各家商店負(fù)責(zé)為資生堂搜集有關(guān)市場(chǎng)情報(bào)。如某家主婦到上述商店買了一瓶資生堂生產(chǎn)的雪花膏或一盒口紅，這家商店就會(huì)記錄在案。這些情報(bào)及時(shí)地送到中間批發(fā)商，轉(zhuǎn)到資生堂總公司。這些做法可以讓資生堂做到對(duì)每一種商品都心中有數(shù)，抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，見(jiàn)縫插針。這次在中國(guó)推出洗護(hù)用品前，資生堂花費(fèi)了幾個(gè)月的時(shí)間在各個(gè)寫字樓和中高檔社區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)最后的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，有六至八成的消費(fèi)者愿意購(gòu)買這些高品質(zhì)的產(chǎn)品。中丸表示在大眾渠道中同樣也有高端消費(fèi)者，“那些重視品質(zhì)，愿意為品質(zhì)付費(fèi)的消費(fèi)者就是我們的目標(biāo)客戶”。第27頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四五、LVMH集團(tuán)第28頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四旗下品牌克麗絲汀迪奧（Parfums

Christian

Dior）：成立于1947年，主營(yíng)香水、化妝品及保養(yǎng)品。

嬌蘭（Guerlain）：成立于1828年，主營(yíng)香水、化妝品及保養(yǎng)品。紀(jì)梵希（Parfums

Givenchy）：成立于1957年，主營(yíng)香水、化妝品及保養(yǎng)品。

高田賢三（Kenzo

Parfums）：成立于1988年，主營(yíng)香水、沐浴系列及保養(yǎng)品。

Laflachère：成立于1987年，主營(yíng)衛(wèi)生、美容及家用清潔制品。

貝玲妃（BeneFit

Cosmetics）：成立于1976年，主營(yíng)化妝品、美容及保養(yǎng)品。

Fresh（馥蕾絲）：成立于1991年，主營(yíng)護(hù)膚、美體、香水、化妝品及蠟燭。

Make

up

for

ever（浮生若夢(mèng)）：成立于1984年，主營(yíng)化妝師專用產(chǎn)品及普通消費(fèi)化妝品，Dany

Sanz女士創(chuàng)立其品牌，是為L(zhǎng)VMH集團(tuán)中唯一的專業(yè)彩妝品牌。

帕爾馬之水（Acqua

di

Parma）：成立于1916年，主營(yíng)香水、古龍水、家用香料及家用收藏品。第29頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四

ChristianDior第30頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第31頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第32頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第33頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四營(yíng)銷戰(zhàn)略從1987年LVMH集團(tuán)CEO伯納德·阿諾特(BernardArnault)把迪奧香水整合到名下起，這位LVMH的皇帝開(kāi)始了其在奢侈品細(xì)分行業(yè)的大肆收購(gòu)。從法國(guó)的紀(jì)梵希、絲芙蘭，到西班牙的Loewe、瑞士的豪雅表，到美國(guó)的DonnaKaran、MarcJacobs和BeneFit，再到意大利的Fendi以及EmilioPucci，通通被LVMH收入麾下。根據(jù)咨詢公司Alacrastore的數(shù)據(jù)，從1987年至今，LVMH進(jìn)行了62筆收購(gòu)，此外還持股74家公司。2010年10月23日，全球最大的奢侈品集團(tuán)LVMH宣布已經(jīng)收購(gòu)愛(ài)馬仕14.2%的股份，加上手頭上的可換股衍生工具，總持股量達(dá)17.1%。第34頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四六、第35頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第36頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四七、第37頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第38頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四國(guó)內(nèi)知名化妝品牌佰草集自然堂歐詩(shī)漫珀萊雅

美膚寶丸美百雀羚相宜本草

第39頁(yè)，共54頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第40