元公益課營(yíng)銷方案

“0元”享5次公益課方案一、活動(dòng)背景每個(gè)行業(yè)都有淡旺季，培訓(xùn)行業(yè)也不例外，每年的4、5月份培訓(xùn)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)短期的休眠狀態(tài)，但我們不能夠能偃旗息鼓，因?yàn)樵谑袌?chǎng)的推行下，我們要逆行而上，不能夠則退。二、主題贏在金秋，0元沖刺三、活動(dòng)目的1、促進(jìn)學(xué)校淡季招生2、提高校區(qū)教室和教師的飽和力3、讓家長(zhǎng)對(duì)佳一教育有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)4、培養(yǎng)家長(zhǎng)的續(xù)班意識(shí)四、報(bào)名刺激1、經(jīng)過(guò)砍價(jià)平臺(tái)，從5次課350元的價(jià)格，邀請(qǐng)親朋好友進(jìn)行砍價(jià)，直到砍到0元。2、5次課結(jié)束的小朋友，沒(méi)有遲到、早退、少勤現(xiàn)象的，課程結(jié)束后贈(zèng)予保溫杯也許學(xué)習(xí)禮品一個(gè)。五、活動(dòng)時(shí)間2018年3月22日——4月6日開(kāi)課時(shí)間：4月7日—4月28日六、宣傳1、學(xué)校：新實(shí)驗(yàn)小學(xué)仙女鎮(zhèn)中心小學(xué)老實(shí)驗(yàn)小學(xué)小區(qū)：世紀(jì)花園小區(qū)、世紀(jì)景園等周邊小區(qū)備注：經(jīng)過(guò)學(xué)校門口邀約和傳單的方式讓家長(zhǎng)熟悉和認(rèn)識(shí)本次活動(dòng)2、異校合作經(jīng)過(guò)和周邊藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及晚托班進(jìn)行合作互動(dòng)3、建立新的展架擺放中心門口4、經(jīng)過(guò)線上砍價(jià)平臺(tái)，讓家長(zhǎng)經(jīng)過(guò)朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)親朋好友進(jìn)行砍價(jià)宣傳。5、讓已經(jīng)參加活動(dòng)已經(jīng)報(bào)名0元班的家長(zhǎng)新帶新。七：活動(dòng)特別爆發(fā)力強(qiáng)，生源數(shù)量積累快八：公益課階段解析第一階段：達(dá)到讓家進(jìn)步校的機(jī)遇重點(diǎn)點(diǎn)：宣傳單的設(shè)計(jì)、贈(zèng)品、宣傳人員的激情、話術(shù)第二階段：培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員的喜歡，家長(zhǎng)的認(rèn)可重點(diǎn)點(diǎn)：開(kāi)班、出勤、授課服務(wù)、授課過(guò)程第三階段：轉(zhuǎn)變重點(diǎn)點(diǎn)：課程轉(zhuǎn)叛變點(diǎn)和課次轉(zhuǎn)變方法九、宣傳需求砍價(jià)活動(dòng)平臺(tái)：1個(gè)宣傳單：2000份展架1個(gè)兼職4人禮品數(shù)量：若干十：課程轉(zhuǎn)變步驟第一次課：讓家長(zhǎng)和孩子認(rèn)識(shí)佳一，并且經(jīng)過(guò)老師課堂的帶動(dòng)，讓孩子喜歡佳一的學(xué)習(xí)。所以在開(kāi)課第一次課，盡量在前十分鐘邀請(qǐng)家長(zhǎng)一起進(jìn)班詳細(xì)和老師進(jìn)行交接（留電話、互加微信、建群等等）第二次課：知識(shí)講解為主老師要顯現(xiàn)自己的授課能力，用幽默的授課能力來(lái)吸引學(xué)生，并且讓孩子喜歡課堂氛圍。第三次課：鋪墊老例班課程經(jīng)過(guò)下課后和家長(zhǎng)溝通溝通孩子在課堂的學(xué)習(xí)情況，并且找出孩子薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行和家長(zhǎng)溝通，順便鋪墊老例班的課程和收費(fèi)排班情況。第四次課：?jiǎn)栴}家長(zhǎng)重點(diǎn)溝通對(duì)于有疑