萬科四季花城策劃提案

營銷策劃提案如果我們與萬科合作，在2004年我們將會(huì)發(fā)現(xiàn)……萬科品牌成為廣州樓市最in的品牌萬科品牌順利搶攤廣州市場四季花城成為2004年廣州市場最top的樓盤萬科產(chǎn)品受到市場買家歡迎四季花城首期銷售100%萬科文化成為最有感染和號召力的文化萬科文化成為城中最hit的話題品牌形象+經(jīng)濟(jì)效益的“雙贏”品牌知名度銷售率萬科+中地行＝四季花城銷售成功！萬科品牌在廣州確立!為什么中地行這么有信心？——成功理念一致中地行萬科營銷實(shí)力促進(jìn)推動(dòng)

我們的企業(yè)理念一致成為中國房地產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者愿景創(chuàng)導(dǎo)中國房地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)先鋒模式產(chǎn)品堅(jiān)持創(chuàng)新領(lǐng)先，全程品質(zhì)管理打造精品，全程服務(wù)萬科中地行贏得市場的基本保證目標(biāo)每一個(gè)樓盤都是代表作

推一個(gè)樓盤，樹一座豐碑市場導(dǎo)向者市場先驅(qū)者角色萬科要在廣州成功，除了產(chǎn)品的支持，還需要地域的支持——金沙洲好的產(chǎn)品+好的地段=事半功倍萬科為什么選擇金沙洲？

金沙洲是優(yōu)質(zhì)的未開發(fā)地塊，市政支持力度大，前景佳萬科的開發(fā)模式是力求在城市邊緣、未為人所廣泛看好的土地上打造優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境，使地塊的潛力在短時(shí)間內(nèi)完全挖掘，成為市場焦點(diǎn)，引導(dǎo)居住觀念的改變廣州四季花城是萬科四季花城系列中離城市最近，自然資源最得天獨(dú)厚的項(xiàng)目萬科相信能將四季花城打造成金沙洲及廣州西部的地標(biāo)建筑現(xiàn)場實(shí)景中地行能夠幫助萬科成功嗎？中地行擁有操控“僻地大盤”成功的寶貴經(jīng)驗(yàn)和開發(fā)“生地”成功的驕傲歷史番禺奧林匹克花園保利·世紀(jì)綠洲雅郡我們中地行有信心去開拓未來前景優(yōu)異的項(xiàng)目，特別是在可塑性強(qiáng)的“生地僻地”上操盤更加得心應(yīng)手，因此我們相信我們可以幫助萬科我們可以做好四季花城在生地僻地開發(fā)項(xiàng)目，如何引導(dǎo)客戶是關(guān)鍵那么，什么樣的客戶會(huì)愛上

萬科·廣州四季花城？四季花城當(dāng)?shù)卦用裎麝P(guān)人家周邊經(jīng)商人士上領(lǐng)上領(lǐng)關(guān)鍵字：追求時(shí)尚、追求美，容易接受新事物年齡：25-35歲收入水平：平均家庭月收入6000-10000元主要職業(yè)特征：藝術(shù)家、醫(yī)生、IT人、房地產(chǎn)界人士、廣告人員等區(qū)域：以廣州市商務(wù)中心地區(qū)為主，主要集在東山、天河及越秀追求：品位生活現(xiàn)時(shí)生活狀態(tài)：忙碌、工作壓力大打動(dòng)該類客戶群的關(guān)鍵：小區(qū)的文化氛圍、環(huán)境、建筑特色等。四季花城生活狀態(tài)：和諧從容，品味山水，緩解緊張的生活節(jié)奏西關(guān)人家關(guān)鍵字：群居、注重親情、鄰里，實(shí)在年齡：40-60歲收入水平：平均家庭月收入5000-6000元區(qū)域：以荔灣區(qū)為主、其次與為越秀、白云區(qū)職業(yè)：從事比較穩(wěn)定的職業(yè)、以國企為主追求：改善環(huán)境，離舊居和親鄰不遠(yuǎn)現(xiàn)時(shí)居住環(huán)境：居住空間擁擠，環(huán)境較惡劣,渴望改善生活環(huán)境打動(dòng)該類客戶群的關(guān)鍵：環(huán)境、配套、距離

四季花城居住環(huán)境：滿足西關(guān)人“城中山水、離家不遠(yuǎn)“的深層次需求。周邊經(jīng)商人士關(guān)鍵字：成功、投資、度假年齡：30-45歲收入水平：有深厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力區(qū)域：廣州西部及南海的商業(yè)區(qū)域職業(yè)：專業(yè)市場（鞋類、內(nèi)衣、五金等）個(gè)體戶和小經(jīng)營者追求：離工作地點(diǎn)近，改善居住質(zhì)素現(xiàn)時(shí)消閑狀態(tài):生意人平時(shí)在商海中浮沉，權(quán)、錢、利的追逐令人疲憊不堪。打動(dòng)該類客戶群的關(guān)鍵：生活感受、交通便捷四季花城消閑狀態(tài):生活在優(yōu)美的風(fēng)景中當(dāng)?shù)卦用耜P(guān)鍵字：區(qū)域情結(jié)年齡：不限收入水平：有深厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力區(qū)域：以南海為主職業(yè)：當(dāng)?shù)剞r(nóng)民、村民為主的原住民追求：注重居住安全性，喜好群居打動(dòng)該類客戶群的關(guān)鍵：產(chǎn)品、價(jià)格

現(xiàn)時(shí)生活歸屬：簡陋、擁擠的村屋難以滿足他們對美麗、舒適的家園的向往四季花城生活歸屬：以安全、舒適的空間享受，風(fēng)景如畫的生活環(huán)境，滿足了他們對優(yōu)質(zhì)生活追求此階段，哪些板塊會(huì)促使他們動(dòng)心？荔灣板塊南海板塊番禺板塊

四季花城與其相比：本項(xiàng)目臨近廣州，交通網(wǎng)絡(luò)輻射范圍廣本項(xiàng)目產(chǎn)品創(chuàng)新，自然景觀資源得天獨(dú)厚，是區(qū)域中的高素質(zhì)社區(qū)南海板塊（代表樓盤：雍景豪園、天安鴻基花園）特征：

房地產(chǎn)發(fā)展較落后，但隨著近期大發(fā)展商的進(jìn)駐逐漸起步競爭力影響：

此板塊與本項(xiàng)目同區(qū)，存在較強(qiáng)的競爭影響。樓盤整體素質(zhì)參差，產(chǎn)品差異性不大，性價(jià)比不高荔灣板塊（代表樓盤：富力碧濤灣、荔港南灣）特征：

老城區(qū)，居住氛圍及市政配套成熟；競爭力影響：此板塊與本項(xiàng)目距離最近，是主力客戶競爭區(qū)域。四季花城與其相比：本項(xiàng)目擁有其無法比擬的8山2湖自然景觀；因可開發(fā)用地較少，以中高檔次的小規(guī)模樓盤為主密度高，綠化少

√本項(xiàng)目為大規(guī)模中高檔社區(qū)，且產(chǎn)品豐富，選擇性大

四季花城與其相比：自然生態(tài)資源優(yōu)勢明顯番禺區(qū)板塊（代表樓盤：星河灣、麗江花園、祁福新村）

特征：番禺板塊在配套方面成熟度較高，為市場所認(rèn)可及接受；

競爭力影響：該板塊與本項(xiàng)目區(qū)域競爭不明顯，但屬真正廣州概念的樓盤，且規(guī)模、環(huán)境及產(chǎn)品都有相似性，客戶層小部份重疊。規(guī)?；⒔紖^(qū)化發(fā)展，社區(qū)多以健康、悠閑為主題本項(xiàng)目較番禺距離近，對城西區(qū)域客戶吸引力大綜上所述，萬科·廣州四季花城面臨的競爭是激烈的，但相信其憑借地域的利好、創(chuàng)新的產(chǎn)品以及得天獨(dú)厚的自然資源定能深深打動(dòng)廣州市場消費(fèi)者的心我們?nèi)绾瘟钏麄冃膭?dòng)、繼而行動(dòng)呢？結(jié)合現(xiàn)有的地段、房子、景觀，我們的產(chǎn)品定位應(yīng)該提升為：8山2湖·情景建筑萬科·廣州四季花城我們在四季花城發(fā)現(xiàn)了一個(gè)和諧而共生的存在——“美”！美在?！杆募净ǔ恰埂?/p>

在此之上，我們還需要營造更有生命力的產(chǎn)品形象……有一個(gè)美麗的地方四季花城更能為我們帶來……“平等·友善”，“尊重美，創(chuàng)造美，傳承美——美在四季花城”

美的所在美的空間美的生活美的人文創(chuàng)立“萬科通道”有了美好的市場形象，我們還需要有更好的突破渠道——萬科通道的內(nèi)涵萬科·廣州四季花城進(jìn)入廣州城區(qū)的通道萬科品牌全面打開廣州市場的通道萬科借助中地行專業(yè)服務(wù)敲開廣州市民心扉的通道廣州市民發(fā)現(xiàn)、尋找美的生活的通道“萬科通道如何介入營銷實(shí)戰(zhàn)？萬科通道實(shí)現(xiàn)的3大關(guān)鍵萬科通道產(chǎn)品活力品牌張力地域引力必備條件核心支持差異營銷社會(huì)性公關(guān)宣傳推廣萬科品牌展示建筑產(chǎn)品及文化的新穎性、豐富性引入廣州“金沙洲”概念吸引廣州客戶配合3大關(guān)鍵我們?nèi)绾螆?zhí)行？針對性推廣策略的設(shè)計(jì)高執(zhí)行力營銷模式的設(shè)計(jì)以往個(gè)案廣州奧林匹克花園保利花園保利世紀(jì)綠洲琶洲·雅郡珠江實(shí)業(yè)·淘金華庭東山雅筑麗江花園配合3大關(guān)鍵設(shè)計(jì)的本項(xiàng)目推廣策略推廣策略雙線推廣品牌推廣項(xiàng)目推廣美在四季花城萬科“建筑無限生活宣傳主題設(shè)定核心內(nèi)容美的所在美的人文美的空間推廣主題演繹地理環(huán)境發(fā)展?jié)摿ψ匀痪坝^系統(tǒng)規(guī)劃

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

園林景觀

美的所在美的空間居住理念實(shí)踐

居住理念體現(xiàn)

人居氛圍

品牌文化

服務(wù)配套

美的人文居住理念升華

萬科四季花城——“居住平等主義”“人人樂享的同一片天！”

針對項(xiàng)目特點(diǎn)我們該如何部署？強(qiáng)執(zhí)行性營銷策略支持“入市”策略管理組織策略“價(jià)格”策略營銷推廣策略誘導(dǎo)與水壩策略聯(lián)合入市時(shí)間：4.17銷售時(shí)間：5.1人員的針對配置與統(tǒng)一管理監(jiān)控完善監(jiān)控管理美在四季花城的內(nèi)涵演繹多元媒體組合“低開高走”與價(jià)差策略的運(yùn)用均價(jià)4200元/㎡入市策略的重要一環(huán)——商業(yè)配套先行商業(yè)廣場湖畔風(fēng)情商業(yè)街組團(tuán)內(nèi)商業(yè)入市形象：“中·世紀(jì)·碼頭”美食購物長廊入伙形象：外立面完全展現(xiàn)，經(jīng)營主要商家確定，招牌懸掛。入市形象：

歐洲“琉森湖畔”（Luzern）藝術(shù)風(fēng)情街

入伙形象：特色店面營業(yè)，公共街景開放。入市形象：四季花城“生活秀”——休閑小店入伙形象：預(yù)示商家名稱，外圍包裝完成。配合部署設(shè)計(jì)的本項(xiàng)目3大營銷模式營銷模式網(wǎng)絡(luò)營銷情景營銷集中營銷如何在營銷中增強(qiáng)3大營銷模式的執(zhí)行力？階段劃分銷售籌備期銷售引爆期銷售慣性期時(shí)間2.1.-4.14.4.17.-4.30.5.1.-5.16.5.17.-6.30.7.1.-8.31.針對客戶網(wǎng)絡(luò)、市場內(nèi)部員工、萬客會(huì)成員、企事業(yè)前期下誠意金及登記客戶“五一”期間誠意客戶、社會(huì)人士社會(huì)人士營銷模式網(wǎng)絡(luò)營銷集中營銷情景營銷情景營銷目的有限時(shí)間內(nèi)市場知名度達(dá)到最廣泛化在最短時(shí)間內(nèi)聚集最大量的人流，并達(dá)到最大成交針對目標(biāo)客戶特征的不同營造與之吻合的情景銷售氛圍。手段社會(huì)傳播媒介（外展、短信、中地客戶