第顆心相信顧客相信我之心詳細(xì)筆記注解

第顆心相信顧客相信我之心詳細(xì)筆記注解攻心銷售-------------相信顧客相信我之心客的購買價(jià)值觀：顧客購買產(chǎn)品時(shí)，對(duì)他來說很要的參照點(diǎn)。就是他當(dāng)時(shí)購百個(gè)價(jià)值觀，他們?cè)诤醯狞c(diǎn)不一樣，但很多售樓小姐對(duì)，顧客是教育員工，把產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)從頭背到尾，那么做業(yè)務(wù)將非哪你應(yīng)經(jīng)浪費(fèi)很多時(shí)間，本來你可以過得更好的，一個(gè)學(xué)員，買房子的標(biāo)準(zhǔn)我講了這五條，顧客愿不愿意聽，我都沒有機(jī)會(huì)講完這五就是要把顧客氣走的意思，不管從事什么行業(yè)，你講這些話，你就是沒品所有優(yōu)點(diǎn)，講完，就是想把顧客氣走的意思，想把顧客親自顧客，是了解自己產(chǎn)品重要，還是了解顧客重要。只要公司還在，買房話語可不是這樣(這時(shí)顧客心理暖烘烘的)(全國的業(yè)務(wù)員都不敢說這樣的話，也不可能說這樣的話。他們一般都會(huì)說這樣的話的人，都沒有要啥，我也不知道你有的顧客非常厭煩這套，但你去看。這樣會(huì)節(jié)省很多有境界。了解，都不要調(diào)查。要講出的話，這樣就比較(你想看看化妝品嗎，輕描淡寫的說，千萬不要說，你買什么樣的車，講這樣的車型知道，都說不知道。你問顧客，顧客知道。他需要什么，一說，銷售員，就跟著2你曾經(jīng)看過一些吧，(一般顧客買東西，買化妝品多少，都會(huì)看一下，)顧客說是的，5我做這個(gè)行業(yè)()年了，現(xiàn)在讓我了解一下你的需求或條件，這里不適合，我直接介紹適合你的地方。(根據(jù)你自己的年限寫。)顧客在緊張的條件心，還有最后一道坎，你介紹我但其他里這么琢磨，但顧客不好意思說出來。但你的疑慮;那就是第六句話6我介紹你到其他地方對(duì)我沒有任何好處，(我知道你什么時(shí)候去，我不知，。都賣完了，就沒有賣出，對(duì)一秒說，你要是把房，父母親在這個(gè)小區(qū)里，有母親，買的房子再好，這個(gè)樓層只有他們兩(這對(duì)夫妻都是老師，一聽聽懂了，)你給父母親買房子，整個(gè)樓層都是年輕伴找老年伴，找什么伴，如果你父母親都是區(qū)里，有沒有一定知識(shí)，一點(diǎn)閱，百分之八十，都是從大城市，或者從中小城市浪費(fèi)自己事業(yè)。由是什么。是身份象征：尊貴。中是第一名，以你的身份，難道還要奔馳來證明辦。我們買高地巡檢，沙漠風(fēng)暴。員還敢坐嗎，所有官員都不敢坐，官員l(也就是要學(xué)會(huì)引導(dǎo)顧客，種植新的價(jià)值觀念，讓他不知道，人就是不知不覺白，話，是心理話，還是客氣話，客氣話。跟你的女朋跟你拿著一個(gè)包給問顧客，你需不需要包是一樣心里會(huì)想，我就給別人這個(gè)印象嗎，我就是只賣得起打折品的人嗎他心里，恨死了這個(gè)業(yè)務(wù)員。(這個(gè)業(yè)務(wù)員還當(dāng)著顧客，所以，顧客進(jìn)門，你型，還是成本型，一看這個(gè)都不說。這房子就是適合你住，住起來，就是高一下，現(xiàn)在我心情不好，調(diào)節(jié)一下。說完，聽Mp3小時(shí)，他說，你要是不理就算了，到別的地懂顧客的心思一個(gè)理發(fā)師能快速判斷出這個(gè)反對(duì)，叛逆型比較多，還是叛逆性的人比較多。很顯然，叛逆媽媽先吃了，叛逆型，他剛適合服裝，你就不能，帶更不適合你，對(duì)叛逆型的你說這不一定適合你，這個(gè)很貴的。都不理這個(gè)世界，沒有不能成交的顧客，只有你不足夠了解的顧客，(如果你花他的喜好，他的性格，就可以有針對(duì)性的向種顧客買產(chǎn)品，總會(huì)問一問，別人的你問他，要不要和老婆，老今天，就這，他需要的車，一共就進(jìn)了三套，他說，怎么剩一套，有一鍵。醫(yī)生是最會(huì)問的所有心里，總會(huì)找到一個(gè)核心點(diǎn)。一次性把。。要想成功，必須看跟錢有關(guān)的，跟銷售個(gè)人成功的秘訣，他說是，一秒說等一邊打電話，還是邊聽，邊記錄的老師。局長會(huì)不會(huì)聽他安排，不是會(huì)，是非常會(huì)，不知不覺，280好印象。筆，和紙你用餐巾紙都記上，哪怕回去就是，顧客問你一個(gè)問題，你給顧