實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)

實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)1、廉價(jià)經(jīng)營(yíng)模式路線，以低成本和低價(jià)格來(lái)廣闊吸引網(wǎng)上顧客的眼球，從而達(dá)到提高本店名譽(yù)和銷量的目的。

2、廣傳廣告的經(jīng)營(yíng)模式路線，網(wǎng)友可在各大論壇里播灑廣告的種子，讓更多的顧客知道你的小店，從而為提高名聲作出鋪墊。

3、多人脈推廣經(jīng)營(yíng)模式路線，網(wǎng)友可以借助自己身邊豐富的人脈資源，讓身邊的人來(lái)購(gòu)買自己的商品，然后逐一推廣，久而久之，就可以擴(kuò)大網(wǎng)店的銷售范圍和規(guī)模，使其更加的浩大和合理。

四、在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的過(guò)程中所要留意的一些細(xì)節(jié)項(xiàng)目

（一）店名：許多買家在選擇商品的時(shí)候總是搜尋關(guān)鍵字和店鋪名稱，于是在這個(gè)時(shí)候，店名就起到了一個(gè)特別好的作用。因此，大家最好把店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫到一起。一個(gè)瑯瑯上口又有共性的名字作用往往很大，說(shuō)不定買家就沖著你的名字去店里看看！簡(jiǎn)單記住也是很重要的一個(gè)指標(biāo)，這樣假如客人想再次找到你的店，就便利多了。

（二）公告欄：公告欄從某種角度來(lái)說(shuō)就是用來(lái)做廣告的！許多顧客來(lái)店里都喜愛(ài)先看公告欄。所以有什么優(yōu)待促銷信息千萬(wàn)別漏掉！自己的聯(lián)系方法也不行不寫！假如有個(gè)計(jì)數(shù)器就更好啦！這樣自己和買家都可以看到店鋪每天的掃瞄量，了解店鋪的受歡迎程度！不過(guò)盡量言簡(jiǎn)意賅，公告欄是滾動(dòng)消失的，太長(zhǎng)的公告會(huì)讓人沒(méi)急躁看！

（三）店鋪介紹：這里也是每天許多人掃瞄的地方！生疏人點(diǎn)擊你旺旺的時(shí)候，就會(huì)先進(jìn)到這里！有什么店鋪廣告和優(yōu)待信息趕快寫上吧！也能吸引人的眼球！也提升買家對(duì)你店鋪的好感和信任度！

（四）珍寶的照片：拍照是一個(gè)很有技術(shù)性的工作，實(shí)拍圖和模特圖是兩種最常用的拍照方式，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，明顯并不是一個(gè)最好的選擇，后來(lái)我就去了許多同類型優(yōu)秀的網(wǎng)店里做了參考，看這些他們是怎么把珍寶拍攝得如此好看，還在郵購(gòu)雜志上找到了許多珍寶的拍攝照片，從中多多吸取閱歷，最終得出了一些拍照的竅門，拍出來(lái)的照片比一開(kāi)頭有了一些些的提高，這一點(diǎn)也很重要，就是多去同類型店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，吸取人家的閱歷，從這里都能學(xué)到許多的東西。究竟人家是前輩，勝利的典范。

（五）珍寶的上架：你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，由于當(dāng)別人搜尋該類商品時(shí)，只出名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說(shuō)明也應(yīng)盡量具體，假如需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。上架時(shí)還有一項(xiàng)特別重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì)供應(yīng)起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，準(zhǔn)備賣到150元。假如是個(gè)傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格，假如賣不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同，賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買家從今向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買家的愛(ài)好，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引留意力的好方法。但是起始價(jià)太低會(huì)有最終成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能示意你情愿以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。假如賣家覺(jué)得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng)，可以設(shè)置一口價(jià)，一旦有買家情愿出這個(gè)價(jià)格，商品立即成交，缺點(diǎn)是假如幾個(gè)買家都有愛(ài)好，也不行能托高價(jià)錢。賣家應(yīng)依據(jù)自己的詳細(xì)狀況利用這些設(shè)置。

（六）信用評(píng)價(jià)記錄：這是看你個(gè)人信用狀況的地方，每天許多買家和賣家都會(huì)看的。還有許多用旺旺群發(fā)廣告的人！記得在給別人評(píng)價(jià)的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息！許多人看到你留下的那么吸引人的評(píng)價(jià)，不自覺(jué)就會(huì)來(lái)你店里看看！不過(guò)記得，千萬(wàn)別過(guò)分，否則，也會(huì)被刪！

（七）網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)宣揚(yáng)：在現(xiàn)實(shí)中，裝修設(shè)計(jì)好的店，去的從比較多，在網(wǎng)上也一樣的，要結(jié)合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)和宣揚(yáng)。

（八）售后服務(wù)方面：這一點(diǎn)不用多說(shuō)了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的特別重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

五、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的過(guò)程中所要留意的一些問(wèn)題

（一）商品價(jià)格是否支配得合理？

遇過(guò)一個(gè)淘友，向我“請(qǐng)教”商品定價(jià)問(wèn)題，她說(shuō)如一條裙定價(jià)190元，顧客還到150是否也可以賣？我說(shuō)150你有賺嗎？她說(shuō)還低點(diǎn)也有得賺，我暈，你以為是實(shí)體店阿？我是不敢這樣定價(jià)，也沒(méi)有跟顧客討價(jià)還價(jià)的閑工夫，少賺點(diǎn)不虧本就行，落個(gè)快樂(lè)輕松就罷，再說(shuō)定那么高價(jià)還到那么低賣，必“惡性循環(huán)”最終“吃虧”的還是自己；網(wǎng)店少了實(shí)體店許多成本，不體現(xiàn)其便利和價(jià)廉物美誰(shuí)還會(huì)

當(dāng)然有的伴侶說(shuō)我的東西廉價(jià)到別人不信，是同類商品中最底甚至零利潤(rùn)，可為什么還是沒(méi)人光顧呢？之前說(shuō)了引起生意不好的緣由方面許多，正所謂有因就有果，我們無(wú)需“只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林”~，假如你的商品即熱門又緊俏，且還零利潤(rùn)，信任只是時(shí)間問(wèn)題，信任“良駒定有人識(shí)”。

（二）商品的照片有沒(méi)有存在問(wèn)題？

許多人都是自己拍照處理圖片，我也是“門外漢”開(kāi)頭，我想一般人拍都沒(méi)什么大問(wèn)題，只是后期處理上因涉及到軟件，所以望而卻步，并不是不知道圖片美麗能帶來(lái)好處，賴何自己水平、時(shí)間、理解力量有限，不少人馬馬虎虎湊和著用算了；但“湊和”結(jié)果卻大大影響顧客推斷和選擇感受。網(wǎng)絡(luò)銷售第一感觀就是圖片，一張好的圖片賽過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，但我卻看不少人圖片有的長(zhǎng)短不一、有的灰暗陰沉、有的背景雜亂、有的僅此一張沒(méi)有其它細(xì)節(jié)介紹，假如你都不能被自己的圖片吸引，那“挑剔”顧客的眼球就更吸引不到；這些或許你覺(jué)得不打緊，但這些說(shuō)不定就是影響你成交的絆腳石；試著多找找這些看似不起眼卻特別重要的緣由，情愿學(xué)習(xí)的可看下我寫的這個(gè)貼嘿嘿，簡(jiǎn)潔易懂哦~幾分鐘讓圖片從“黯淡無(wú)光”到“打動(dòng)人心”。

（三）商品“功能”文字介紹是否過(guò)于敷衍？

文字描述可以說(shuō)無(wú)形中代替著嘴的功能，有了好的圖片再加上具體明白的文字，顧客才會(huì)有下一步“觸動(dòng)”；所以把商品的功能、特性、型號(hào)、質(zhì)地、風(fēng)格、甚至保養(yǎng)方法等等盡數(shù)表達(dá)清晰，是促進(jìn)勝利成交的前題；不過(guò)這一點(diǎn)我在有段時(shí)間做得還真是不夠好，因精力有限，每次新上架商品總要分幾個(gè)階段才能完成，尤其是“珍寶描述”部分，本著先把珍寶圖片上上去顧客看中再介紹的“投機(jī)取巧”想法，但實(shí)際效果是欲速則不達(dá)；顧客看中了問(wèn)的懷疑問(wèn)題還真多，有的因沒(méi)文字相配而產(chǎn)生不信任最終跑單，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有先介紹清晰那么輕松了，對(duì)成交還真是影響不少。

（四）在線時(shí)間是否有保障？

這一點(diǎn)想必不用多費(fèi)口舌，但其重要性卻有目共睹，許多時(shí)候我們埋怨生意不好時(shí)，其實(shí)沒(méi)有仔細(xì)去好好思索畢竟還有什么方面我們沒(méi)有做夠做足；店鋪被人吸引商品產(chǎn)生成交機(jī)會(huì)，有時(shí)真的只是一線機(jī)會(huì)，而作為新手連這一線機(jī)會(huì)都把握不到的話，又怎么不感嘆“老天不公”；足夠在線時(shí)間是網(wǎng)店勝利經(jīng)營(yíng)的起碼條件，假如只是好玩，上線充實(shí)擺布擺布生意不好便極正常。有人又說(shuō)了，我每天除了吃飯十幾個(gè)小時(shí)守在電腦前，也沒(méi)見(jiàn)多少顧客，又回到那句老話，成為勝利的網(wǎng)店，不雷下你三層皮是不會(huì)輕易讓你嘗到甜頭的，我們做足做夠的工夫可不僅僅只是這一方面，或許你這方面下了死力，卻漠視忽視了另一方面，所以給自己“成熟”時(shí)間、給自己“成長(zhǎng)”機(jī)遇，由于大家都是這樣走過(guò)來(lái)的。

（五）同行或最新流行資訊是否常常關(guān)注？

說(shuō)實(shí)話這一點(diǎn)我也做得很差，可能比較自信自己的眼光，所以大多選擇為己所愛(ài)，這樣跟市場(chǎng)需求或者潮流有點(diǎn)脫節(jié)，盼望以后在這方面多多關(guān)注提高~；多從電視、雜志和老同行賣家那了解最新的資訊信息，選擇推斷就會(huì)是主動(dòng)而不是背動(dòng)，就不會(huì)“坐井觀天”，或許把握了顧客需求就是把握了顧客的“購(gòu)買欲望”，用“心”去經(jīng)營(yíng)的人，想必“心”也會(huì)多去眷顧他人。

六、網(wǎng)店總結(jié)

學(xué)無(wú)止境，向同行學(xué)習(xí)也也要始終不行停止的。其中很好的一個(gè)方法就是向大賣家去買東西，同時(shí)體驗(yàn)一把大賣家的服務(wù)是如何的周到貼心。看看人家發(fā)來(lái)的快遞是不是跟我一樣。其中學(xué)到了不少東西。比如我以前發(fā)東西任憑找個(gè)牛奶盒子、鞋盒子、就裝進(jìn)去了?？偸怯X(jué)得能省則省。其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)的。盒子不過(guò)幾毛錢，但是這體現(xiàn)著一個(gè)店鋪的門面。給買家的感覺(jué)也是大不一樣的。在發(fā)貨盒子里面放上名片也是用這個(gè)渠道學(xué)來(lái)的。曾經(jīng)收到一個(gè)賣家發(fā)來(lái)的物品，盒子很正規(guī)的郵寄盒子、郵寄的單子上面的字都是打印上去的。里面放著發(fā)貨單、名片、物品使用說(shuō)明、就連封箱帶都印著店鋪的logo。象郵局一樣。佩服得五體投地。沒(méi)有肯定的發(fā)貨量是不行能做到這樣的。肯定是我的榜樣。究竟先做好買家才能做個(gè)好賣家啊。學(xué)費(fèi)是肯定要交，究竟交了學(xué)費(fèi)還能賺到物品。何樂(lè)而不為呢？

實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇三

為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，回顧走過(guò)的日子，我覺(jué)得只能用光陰似箭這四個(gè)字來(lái)表達(dá)自己的感受。想想自己從一開(kāi)頭的不適應(yīng)，到逐步的進(jìn)入狀態(tài)，再到與孩子們打成一片，最終依依不舍的告辭，整個(gè)過(guò)程就像做了一場(chǎng)夢(mèng)，直到動(dòng)手開(kāi)頭寫這篇總結(jié)，仍舊有一種恍惚的不真實(shí)感。這短短的一個(gè)多月，于我而言就像是濃縮了的人生，酸甜苦辣一應(yīng)俱全。好在雖然歷經(jīng)波折，但總歸收獲了美妙的結(jié)局。豐富的經(jīng)受使人成長(zhǎng)，在這段飛速成長(zhǎng)的日子里，我懂得了付出，學(xué)會(huì)了感恩，收獲了真情。

這次為期一個(gè)多月的校外實(shí)習(xí)，我來(lái)到了鄭東新區(qū)陽(yáng)光小博士幼兒園開(kāi)頭了自己的實(shí)習(xí)生活，在這個(gè)幼兒園里，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖侵邪嗬蠋?。在鄭東新區(qū)陽(yáng)光小博士幼兒園實(shí)習(xí)的短臨時(shí)間里，在幼兒園各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)心下，我比較勝利的將自己所學(xué)理論學(xué)問(wèn)和技能運(yùn)用到了實(shí)踐中，順當(dāng)?shù)耐瓿闪擞?xùn)練實(shí)習(xí)任務(wù)，并且我覺(jué)得自己學(xué)到了許多東西，并深刻了解了作為一名幼兒老師該面對(duì)的生活是怎樣的、該具備的心態(tài)-是怎么樣的、在以后的工作生活中，我該怎樣要求自己及自己又該向怎樣的一個(gè)層次邁進(jìn)，等等。我認(rèn)為這次實(shí)習(xí)對(duì)我的職業(yè)生涯方案來(lái)說(shuō)是非常重要的，我的收獲許多。下面我將把自己在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，自己是怎樣做的及自己的收獲和感受，照實(shí)的進(jìn)行總結(jié)。

一、見(jiàn)習(xí)階段

鄭東新區(qū)陽(yáng)光小博士幼兒園成立于xx年9月，現(xiàn)有7個(gè)班，每班配備3個(gè)老師。我到幼兒園的第一天楊園長(zhǎng)支配我進(jìn)了中班，第一個(gè)星期沒(méi)有交給我教學(xué)工作，主要是見(jiàn)習(xí)，更多的是為了讓我能夠了解幼兒園一日活動(dòng)方案，活動(dòng)流程，熟識(shí)實(shí)習(xí)所在班級(jí)的基本狀況，跟幼兒接觸、溝通，在建立良好的關(guān)系的同時(shí)，對(duì)各個(gè)幼兒特點(diǎn)有初步的了解。對(duì)幼兒的一日活動(dòng)特點(diǎn)，學(xué)問(wèn)的把握程度，對(duì)學(xué)問(wèn)的接受力量有一個(gè)初步的了解。在這一個(gè)星期雖然本班的老師沒(méi)有要求我做什么，更多是觀摩和關(guān)心兩位老師如何開(kāi)展工作。但是我并沒(méi)有閑著，我嘗試和見(jiàn)習(xí)班級(jí)的小伴侶進(jìn)行溝通，孩子們太天真可愛(ài)了，很快就接受了我，我也真心的喜愛(ài)上了這份和孩子們打交道的工作。

這一個(gè)星期我了解了老師的工作內(nèi)容，老師在幼兒入園后要清理幼兒的書包，看幼兒是否帶了藥或者危急的玩具等；然后在幼兒活動(dòng)后清理活動(dòng)地點(diǎn)，組織幼兒喝水、入廁等；在幼兒將離園的時(shí)候，幫幼兒整理好衣服，讓幼兒干潔凈凈、穿得整整齊齊的回家，以此可以告知家長(zhǎng)，幼兒在幼兒園很好，家長(zhǎng)可以放心的將孩子送到我們手上。

在見(jiàn)習(xí)的這一星期里，我對(duì)鄭東新區(qū)陽(yáng)光小博士幼兒園的工作時(shí)間支配及幼兒的一日生活支配有了初步的了解，知道了主教老師和配班老師的職責(zé)。

二、實(shí)習(xí)階段：我做到了保教相結(jié)合，能關(guān)注幼兒的身心進(jìn)展，使幼兒在嬉戲中學(xué)習(xí)、在嬉戲中成長(zhǎng)。

一周的見(jiàn)習(xí)后，在主班老師的指導(dǎo)下我開(kāi)頭嘗試教學(xué)和管理。在教學(xué)階段，我結(jié)合之前見(jiàn)習(xí)的見(jiàn)聞，在初步熟識(shí)班級(jí)授課方式、教學(xué)方案后，寫出自己具體而完整的教案；跟主班老師溝通溝通學(xué)習(xí)班級(jí)管理的方法、訓(xùn)練教學(xué)方法。在此期間，我樂(lè)觀的向其他老師請(qǐng)教，虛心聽(tīng)取她們的意見(jiàn)，仔細(xì)的修改自己在設(shè)計(jì)課程消失的錯(cuò)誤，并樂(lè)觀尋求一種改過(guò)的方法。這個(gè)階段給我最深的感受就是必需把握孩子的認(rèn)知規(guī)律。孩子天性活潑，有劇烈的奇怪???心和求知欲望，但又不能像成人一樣長(zhǎng)時(shí)間集中精力，甚至缺乏自律。如何引導(dǎo)孩子跟著你的思路去學(xué)習(xí)又不至于扼殺孩子的天真是個(gè)值得仔細(xì)思索和探討的問(wèn)題。為此我特意參考了許多關(guān)于幼兒心理的資料。我轉(zhuǎn)變一貫與成人溝通的方式，學(xué)習(xí)用觀賞的眼光去看孩子，準(zhǔn)時(shí)確定和表?yè)P(yáng)他們的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)他們的小缺點(diǎn)盡量采納公平溝通的方式去溝通。

我在和幼兒初步熟悉和接觸的過(guò)程中，學(xué)習(xí)到了和他們相處肯定要把自己扮演的角色把握好，那就是和他們成為伴侶，并站在他們的角度考慮問(wèn)題。例如：

1、訓(xùn)練方式應(yīng)符合幼兒的心理，以嬉戲形式對(duì)幼兒施以各種訓(xùn)練，讓幼兒在歡快中學(xué)習(xí)，使生理和共性品質(zhì)都得到健康進(jìn)展。

2、敬重幼兒的自然進(jìn)展，給以適當(dāng)?shù)年P(guān)心和指導(dǎo)，促進(jìn)幼兒的全面進(jìn)展。

3、教學(xué)的過(guò)程，也就是活動(dòng)設(shè)計(jì)過(guò)程?；顒?dòng)在學(xué)前訓(xùn)練中具有極其重要的意義，活動(dòng)設(shè)計(jì)在幼兒訓(xùn)練理論課程中也占有特別的地位，在學(xué)校訓(xùn)練中活動(dòng)往往被理解為是教學(xué)的幫助形式，而在學(xué)前訓(xùn)練中則代表著訓(xùn)練的全部。幼兒園里沒(méi)有單純的講授和課本，一切訓(xùn)練都需要幼兒心理和身體系統(tǒng)的投入，都需要通過(guò)活動(dòng)來(lái)完成。例如：活動(dòng)設(shè)計(jì)——豉勵(lì)和引導(dǎo)幼兒玩泥、沙、石、水。泥、沙、石、水在大自然里隨處可見(jiàn)，是幼兒最喜愛(ài)玩的嬉戲材料。幼兒玩這些東西的，比玩價(jià)格昂貴的機(jī)械玩具，

電子玩具對(duì)進(jìn)展各種力量有更樂(lè)觀的意義。

1、玩泥：可教幼兒用粘土捏造不同外形的物體。如動(dòng)物、小飛機(jī)、小、人物塑像等。這些活動(dòng)是幼兒熟悉客觀世界，豐富審美內(nèi)容和仿照大人制造物質(zhì)財(cái)寶的過(guò)程。

2、玩沙：帶幼兒到玩沙區(qū)，在沙堆上打洞，挖開(kāi)搞建筑，使幼兒熟悉沙的蔬松性和極好的滲透性，熟知沙的多種用途。

3、玩水槍：槍筒里的水在水槍推桿的壓力下噴水，放紙船在水面上漂移，教幼兒初步熟悉水的浮力。在水放置的不同溫度的環(huán)境中，看水的液態(tài)、氣態(tài)、固態(tài)的物理性變化?？傊?，訓(xùn)練是個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只要仔細(xì)投入教學(xué)，幼兒就會(huì)樂(lè)觀協(xié)作，這種過(guò)程是很快樂(lè)的。

在活動(dòng)之前，我都會(huì)仔細(xì)預(yù)備好活動(dòng)教案，就算是根據(jù)老師用書上的教案上課，我也會(huì)很仔細(xì)的看教案是站在誰(shuí)的角度寫的，活動(dòng)過(guò)程設(shè)計(jì)是否合理等；當(dāng)然在活動(dòng)中我都會(huì)將嬉戲貫穿其中，這也是幼兒很愿意接受的學(xué)習(xí)方式。

教學(xué)工作的同時(shí)我留心觀看主班老師的工作，學(xué)習(xí)到主班應(yīng)當(dāng)保證班級(jí)要根據(jù)一日活動(dòng)方案開(kāi)展一日活動(dòng)或半日活動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中主班老師要留意的地方特殊多，包括幼兒入園時(shí)候要接園，早餐要觀看幼兒的飲食狀況、帶孩子做早操、集戶外活動(dòng)要看好幼兒避開(kāi)發(fā)生意外、餐前餐后活動(dòng)要適當(dāng)?shù)榷家煤昧粢?、午睡時(shí)要幼兒寧?kù)o并早點(diǎn)入睡、起床要看好幼兒以免發(fā)生意外、午點(diǎn)時(shí)也要留意觀看幼兒的進(jìn)食狀況、離園老師也要接園。要留意每一個(gè)細(xì)節(jié)，重要的是注意幼兒良好行為習(xí)慣的培育和形成。時(shí)刻把保證幼兒的平安放在工作的第一位。同時(shí)要建立幼兒的個(gè)人檔案，在幼兒家長(zhǎng)聯(lián)系方式等基礎(chǔ)資料上補(bǔ)充每個(gè)孩子的學(xué)習(xí)生活特點(diǎn)的資料。在這一個(gè)多月里，我覺(jué)得自己做得很好的地方有幾點(diǎn)：

1、看老師做事的精神，我發(fā)覺(jué)，其實(shí)凡事都要仔細(xì)和布滿愛(ài)。只要一絲不茍地做事沒(méi)有做不好的事；只要有愛(ài)心，再苦也是樂(lè)。

2、在訓(xùn)練教學(xué)工作方面，在管理班級(jí)，管理幼兒，吸引幼兒的留意力方面有了很大的提高，這都有賴于楊園長(zhǎng)和主班老師李老師的一如既往的關(guān)懷和關(guān)心，讓我在實(shí)習(xí)中成長(zhǎng)了不了，學(xué)到了不少，在她們急躁指導(dǎo)下我的教學(xué)方法、教學(xué)技巧有了很大的進(jìn)步和提高，這在我以后的訓(xùn)練生涯會(huì)起到重要的作用。

3、我更大一點(diǎn)的收獲是學(xué)會(huì)如何通過(guò)溝通溝通去解決問(wèn)題。這不止對(duì)我今后的工作，就是對(duì)我的生活和為人處世都有巨大的影響。

當(dāng)然，自己在實(shí)習(xí)中，也有做得不足的地方，比如說(shuō)班級(jí)的常規(guī)管理，我們

班的常規(guī)始終不是很好，這也是自己始終在探究的問(wèn)題。我常常向幼兒園的老師請(qǐng)教這類問(wèn)題，并在不斷嘗試和探究適合中班常規(guī)管理方法，盼望以后自己在常規(guī)管理方面會(huì)有新的發(fā)覺(jué)和創(chuàng)新。

實(shí)習(xí)的日子，短暫而漫長(zhǎng)，除了孩子們帶給我的溫馨感受，老師們的愛(ài)也讓我受益許多。我的指導(dǎo)老師常常與我私下溝通和溝通孩子，溝通訓(xùn)練理念，溝通生活問(wèn)題，毫無(wú)保留地賜予我許多指導(dǎo)，她的敬業(yè)精神和專業(yè)力量對(duì)我影響很大，作為幼兒老師，她有許多很有建樹(shù)意義的想法，并且努力的將這些理念付諸于實(shí)踐，她這種孜孜以求的精神給了我莫大的鼓舞。今后無(wú)論是否從事幼兒訓(xùn)練工作，我想我都能腳踏實(shí)地得一步步做起，不驕不躁，把平凡的事情做到精致，把精致的事情做到卓越！

用歡樂(lè)去迎接每一天，由于你歡樂(lè)，孩子才會(huì)歡樂(lè)；

用真情去愛(ài)每一個(gè)孩子，由于你愛(ài)他，他才會(huì)愛(ài)你；

專心去與他溝通，由于你是他成長(zhǎng)中的啟蒙者；

用寬容去接納他們每一次成長(zhǎng)中的過(guò)失，由于，他們稚嫩的心靈需要更多的呵護(hù)

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

通過(guò)這次的電工實(shí)訓(xùn)，我得到了很大的收獲，這些都是平常在課堂理論學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：

1、把握了幾種基本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識(shí)；

2、了解了電動(dòng)機(jī)傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)掌握、挨次掌握、逆反轉(zhuǎn)掌握的概念和原理，把握了溝通繼電器的原理和接線方法；

3、本次實(shí)增加了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，培育了我們的動(dòng)手實(shí)踐力量和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。

在本次的電工實(shí)訓(xùn)中，總體上還可以，不算太難。但在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到很多問(wèn)題。詳細(xì)如下：

1、示波器：在示波器的測(cè)量中，發(fā)覺(jué)沒(méi)有波形的消失，不能進(jìn)行試驗(yàn)。解決方法：可能第一通道的線接錯(cuò)到其次通道的接口上，導(dǎo)致不能顯示，只需轉(zhuǎn)變連接通道的接法即可。

2、接線：接完線后不通電，可能是線路問(wèn)題。解決方法：首先檢查線路的連接，看是否接錯(cuò)線，漏接線，假如不是這個(gè)問(wèn)題，就用萬(wàn)能表檢測(cè)相關(guān)元器件，不通電說(shuō)明電器元件可能損壞，需換取新的元器件。

3、排故障：在排故障直立柜中，機(jī)床的線路號(hào)與圖紙的線號(hào)不相同，使得故障較難查到。解決方法：排查故障時(shí)，依據(jù)實(shí)際電路圖的原理來(lái)排查故障，不需依據(jù)圖紙的線號(hào)，這樣也能較松的排查故障。而且我們關(guān)鍵是要找到解決的方法，而不是死記硬背，這樣不符合實(shí)際。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

經(jīng)過(guò)這兩周的實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)會(huì)了手持編程器的編程方法，編入、寫出、刪除及修改都會(huì)了。在以后學(xué)習(xí)過(guò)程中期望大家多多提點(diǎn)。我和倪澤旭主要負(fù)責(zé)程序設(shè)計(jì)和調(diào)試。第一個(gè)項(xiàng)目比較簡(jiǎn)潔，僅有一點(diǎn)小問(wèn)題，和快我們就解決了。其次個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于第一個(gè)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單了許多也難了許多，也是我們第一次真正接觸并使用三相溝通發(fā)電機(jī)。在梯形圖的修改上消失了許多問(wèn)題問(wèn)題，導(dǎo)致第一次調(diào)試的失敗。在一次完整運(yùn)行成與重新啟動(dòng)運(yùn)行之間的循環(huán)消失一點(diǎn)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)我們對(duì)梯形圖的監(jiān)控檢查，發(fā)覺(jué)循環(huán)與上頭編程有點(diǎn)沖突，之后我們調(diào)整了一下，調(diào)試最終勝利了。接線方面，在星三角轉(zhuǎn)換的上遇到了困難，經(jīng)過(guò)我們不懈努力最終勝利了。

經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)使我們學(xué)到了許多，同時(shí)也讓我們意識(shí)到我們要學(xué)的更多。從程序的設(shè)計(jì)到編寫、畫圖、調(diào)試、修改、完善、到最終的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，每個(gè)人都付出了時(shí)