關(guān)于市場營銷方案匯編六篇

關(guān)于市場營銷方案匯編六篇

市場營銷方案篇1

1．市場背景：

(1)安康礦泉水市場競爭劇烈

安康礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很保新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著礦泉水的市常

(2)品牌繁多

目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在XX市場，有娃哈哈礦泉水、康師傅、樂百氏礦泉水、農(nóng)夫山泉、康硒礦泉水、農(nóng)王泉等

2．競爭者狀況：

第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；其次集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、他們是強(qiáng)勢品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

目前在XX市各種銷售場所市場占有率比擬好的是娃哈哈、康師傅、樂百氏、農(nóng)夫山泉。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純潔水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純潔水低本錢賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計(jì)議。

3．消費(fèi)者狀況：

消費(fèi)者已形成購置飲用水的習(xí)慣，常常購置者占一局部，間或購置者占一局部，只有少數(shù)人從來不購置。年齡構(gòu)造明顯偏輕。

消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純潔水概念模糊，但已有一局部消費(fèi)者熟悉到，長飲純潔水無益，開頭留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

4．市場潛量：

安康城區(qū)現(xiàn)有人口數(shù)量約為32萬人，加上外來流淌人口約40萬人，常常購置飲料水的人夏季日均購置1瓶以上，銷量約3—4億多元。間或購置的人夏季周均購置1瓶，銷量是也過億。其他季節(jié)暫忽視不計(jì)。

5．陜西硒谷礦泉水市場表現(xiàn)：

知名度、美譽(yù)度不高。陜西硒谷礦泉水原市場占有率很低。消費(fèi)者對陜西硒谷礦泉水不了解者多數(shù)，了解者占少數(shù)。

陜西硒谷礦泉水富硒特點(diǎn)區(qū)分于其他純潔水、礦泉水，但較少人知。物以稀為貴。陜西硒谷礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國硒含量唯一達(dá)標(biāo)的自然礦泉水，是國內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競爭致勝的立足點(diǎn)。

營銷運(yùn)作前有必要做的宣傳工作

1、產(chǎn)品擴(kuò)展市場的鋪墊和宣傳策略：

(1)從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營和進(jìn)展、進(jìn)軍礦泉水工程為新聞點(diǎn)，進(jìn)展宣傳，借輿論造勢為自己制造一個(gè)有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：

出售水就是出售安康

陜西硒谷礦泉水是國內(nèi)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水。

陜西硒谷礦泉水是國內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。

圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比方是：

兩個(gè)百歲老人告知我們些什么？(依據(jù)公司在紫陽拍攝的百歲老人照片找素材寫)

長壽村、美女村的隱秘。

21世紀(jì)我們究竟喝什么水好？

怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？

“山泉”就是礦泉水嗎？

為什么說硒谷礦泉水更寶貴？

物以“硒”為貴嗎？

國際罕見的硒礦泉水。

硒谷礦泉水為什么能改善視力？

我建議公司和安康日報(bào)聯(lián)系開一個(gè)專欄。使這些有理有據(jù)的文章在安康日報(bào)連續(xù)刊載，讓市民了解硒谷礦泉水。由于硒谷礦泉水進(jìn)入市場僅1—2年，這個(gè)市場對這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認(rèn)知，這個(gè)時(shí)候，我們就需要對這個(gè)市場進(jìn)展產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開頭的，特定目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過渡到感性承受的階段的，所以這個(gè)時(shí)候的硒谷礦泉水隨著市場的進(jìn)展定位才會(huì)逐步的加以完善和轉(zhuǎn)變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作。

要讓消費(fèi)者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，讓他們了解產(chǎn)品本身，消退了對礦泉水的疑慮，讓他們看到硒谷礦泉水對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神叫好，請一些相關(guān)專家在安康電視臺(tái)講座，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典。

(2)在公交車、長途汽車、各線路旅游汽車上登載廣告。

(3)在安康可做電視采訪報(bào)道和報(bào)紙采訪報(bào)道，采訪名人或者在紫陽硒谷地直接的做報(bào)道。

(4)海報(bào)或廣告招貼畫，在城區(qū)各要道要形成廣告包圍城市。

(5)制造安康飲用品的氣氛：

借助建立特定人群與硒谷礦泉水的關(guān)系，多種角度來宣傳硒谷礦泉水。

XX市場營銷的策略和實(shí)施措施戰(zhàn)略思路：

對應(yīng)的策略思路：

1．戰(zhàn)略策略：與純潔水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，只打硒谷礦泉水的礦物質(zhì)量構(gòu)造和功能牌，強(qiáng)調(diào)重要指標(biāo)的價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全社會(huì)提倡綠色安康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立安康高品位的品牌形象，并塑造一個(gè)對社會(huì)真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。

2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌形象，做安康地方老大；強(qiáng)化品牌形象，做中國硒谷礦泉水名牌；延長品牌形

象，爭做中國以硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)指標(biāo)為核心的綠色安康產(chǎn)業(yè)龍頭。

3．戰(zhàn)略部署：以安康為大本營，并以西安為重點(diǎn)市場，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4．品牌形象定位：出售水，同時(shí)出售安康和文化

5.在安康消費(fèi)人群定位：以年青人為主，以大中專院校學(xué)生為突破口。

由于硒谷礦泉水第一成效依舊是解渴，因此廣義上來說它適合全部人喝，但我認(rèn)為：礦泉水的消費(fèi)主體年齡集中在9歲到32歲，陜西硒谷礦泉水的功能定位――富硒，改善視力，因此消費(fèi)群明晰：①大中院校學(xué)生；②學(xué)問分子、電腦操；③視力不佳的中老年人及游客。

對應(yīng)的戰(zhàn)略思路：

1.針對各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，學(xué)生是消費(fèi)群體比擬集中的地方，要領(lǐng)先突破，在產(chǎn)品上市前要想方法在安康大中專院校四周及校園商店鋪貨。比方安康的大專院校長期都在搞活動(dòng)需要贊助商，公司可以考慮協(xié)作學(xué)校做贊助，以學(xué)生為宣傳點(diǎn)，將產(chǎn)品信息擴(kuò)大。

2.旅游景點(diǎn)要壟斷銷售。安康是一個(gè)以旅游城市為重點(diǎn)建立的。因此借關(guān)系營銷，在重點(diǎn)旅游場所使陜西硒谷礦泉水成為指定飲品。陜西硒谷礦泉水出資為各景點(diǎn)印制門票，同時(shí)在門票上印制陜西硒谷礦泉水廣告，形成一對一的營銷效果。

3.大型餐飲業(yè)，賓館等地方要力爭打入。大型餐飲業(yè)，賓館等地是流淌人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場做好。

4.進(jìn)展一批業(yè)務(wù)員在市內(nèi)積極的聯(lián)系業(yè)務(wù)，(比方和市民政局、衛(wèi)生局、醫(yī)務(wù)工協(xié)作，在醫(yī)院配桶裝硒谷礦泉水，對孕婦、手術(shù)后的人員贈(zèng)送瓶裝硒谷礦泉水，以導(dǎo)向示意飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù)，隱含該水有助于安康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇(三秦都市報(bào))(安康日報(bào))發(fā)表。

5.進(jìn)展業(yè)務(wù)員向銷售攤點(diǎn)冰柜銷售陜西硒谷礦泉水

6.累積分嘉獎(jiǎng)批發(fā)商。為批發(fā)商確立幾個(gè)界限，每到達(dá)一個(gè)界限就能到達(dá)相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)。

7.建社區(qū)直銷站，全線掩蓋XX市常

8．主推代理制：XX市場要批發(fā)、直銷相結(jié)合；積極的聯(lián)系一些個(gè)體戶或商超以直銷的方式銷售。

9.上市前優(yōu)先給旅游景點(diǎn)、學(xué)校四周、運(yùn)動(dòng)場所、街頭大小商店、平價(jià)超市和大型商場布貨；

10.對小攤小店小批發(fā)，以張貼陜西硒谷礦泉水招貼畫為條件，開頭時(shí)送其3－5瓶陜西硒谷礦泉水襯托氣氛，吸引進(jìn)貨。

11.對XX市場的另一個(gè)措施就是把XX市場劃分為兩塊，一個(gè)以江南為主，一個(gè)以江北為主。各營銷點(diǎn)安排負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)員開拓市場，下達(dá)肯定的指標(biāo)。

11.九大縣的戰(zhàn)略思路：在每個(gè)縣建立一到兩個(gè)水站，按月下達(dá)肯定的指標(biāo)。每個(gè)縣進(jìn)展一批業(yè)務(wù)員拓展縣級市場，不管是縣級市場的業(yè)務(wù)員還是市級市場的業(yè)務(wù)員都很重要，賣產(chǎn)品是人與人之間的溝通，業(yè)務(wù)員是關(guān)鍵因素，要強(qiáng)化業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量。

對業(yè)務(wù)員及渠道治理的建議

1、人員聚攏的相對較多的工作學(xué)習(xí)場合如集團(tuán)購置性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校是桶裝水銷量較大的場合，因此對于客戶的進(jìn)展方面要重點(diǎn)考慮和這些機(jī)構(gòu)及其社會(huì)關(guān)系。

2、要考慮桶裝水零售與團(tuán)購的沖突的處理，分清零售和團(tuán)購的協(xié)調(diào)性，前提是不能給消費(fèi)者帶來不便利。

3、一些重要的集團(tuán)購置單位可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定不允許購置競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。

4、對集團(tuán)使用者、終端銷售的工作人員一同進(jìn)展培訓(xùn)，賣出的是水，更重要的是賣出的是安康，安康文化更多的是在賣出的過程。因此有必要進(jìn)展統(tǒng)一的培訓(xùn)。

市場營銷方案篇2

一，指導(dǎo)思想

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)，買方市場普遍形成，市場日益成為制約各類企業(yè)生存與進(jìn)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。適應(yīng)形勢需求，把培育學(xué)生鮮亮的職業(yè)力量放在首位。

二，培育目標(biāo)

本專業(yè)培育具備治理，經(jīng)濟(jì)，法律等多方面的學(xué)問和力量，在市場方面有系統(tǒng)，全面，深入的學(xué)問構(gòu)造和較強(qiáng)的應(yīng)用力量，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新力量的應(yīng)用型特地人才。

本專業(yè)的畢業(yè)生能在各類在各類企，事業(yè)單位從事市場治理和企業(yè)經(jīng)營治理工作。

三，培育要求

通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，畢業(yè)生將具備以下素養(yǎng)，并把握以下學(xué)問和技能：

1。具有良好的思想修養(yǎng)。

2。把握現(xiàn)代治理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)，現(xiàn)代市場的根本理論學(xué)問和方法。

3。熟識國家有關(guān)市場的方針，政策和法規(guī)，了解國際市場的慣例和規(guī)章。

4。了解專業(yè)的前沿信息和進(jìn)展動(dòng)態(tài)，這就是市場營銷專業(yè)培育方案范文。

5。具備運(yùn)用市場的定量，定性分析方法處理工商企業(yè)實(shí)務(wù)的根本力量。

6。具有較強(qiáng)的語言及文字表達(dá)，人際溝通力量。

7。能夠借助計(jì)算機(jī)和外語等工具分析討論和解決實(shí)際問題。

8。把握文獻(xiàn)檢索，資料查詢的根本方法。

四，授予學(xué)位

治理學(xué)學(xué)士

五，根本學(xué)制與學(xué)習(xí)年限

根本學(xué)制：四年；學(xué)習(xí)年限：三到六年。

六，教學(xué)進(jìn)度規(guī)劃表（附后）

市場營銷方案篇3

XXXXX公司是XXXXX集團(tuán)進(jìn)入汽車整車領(lǐng)域的第一個(gè)實(shí)體性生產(chǎn)公司，在集團(tuán)的總體規(guī)劃下，擔(dān)當(dāng)著承上啟下的歷史重任，目前產(chǎn)品定位為低速載貨汽車、三輪車、皮卡車、雙燃料載貨車、電動(dòng)四輪車等低端產(chǎn)品，其中皮卡車、雙燃料載貨車、電動(dòng)四輪車為新開發(fā)車型，為此，必需依托原有產(chǎn)品，不斷推出新開發(fā)產(chǎn)品，適應(yīng)市場需要，需突破原有生產(chǎn)銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧經(jīng)營，為集團(tuán)大舉進(jìn)擊汽車產(chǎn)業(yè)做好預(yù)備，隨著XXXXXXXXXX汽車產(chǎn)業(yè)園的建立，集團(tuán)將逐步進(jìn)入輕卡、重卡、專用車等商用車，直至進(jìn)入乘用車的生產(chǎn)制造，形成多品種、多車系、中高端并舉的產(chǎn)品系列，將來的XXXXX集團(tuán)必將成為能源、汽配、金融、房地產(chǎn)并以汽車整車生產(chǎn)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的多元化經(jīng)營企業(yè)集團(tuán)。為此，XXXXX公司自元月收購接收以來，在組織機(jī)構(gòu)、人事調(diào)配、市場調(diào)研、生產(chǎn)組織、供給協(xié)調(diào)、技術(shù)儲(chǔ)藏、銷售效勞等方面已做了大量的摸索和預(yù)備，本月初集團(tuán)公司再次明確了XXXXX公司20xx年的產(chǎn)品規(guī)劃和經(jīng)營目標(biāo)，現(xiàn)針對這一目標(biāo)要求，為全面完成銷售目標(biāo)，現(xiàn)對XXXXX公司的市場銷售方案規(guī)劃如下（主要為低速汽車）：

一、市場調(diào)查

針對我公司現(xiàn)行380、480低速載貨汽車和規(guī)劃產(chǎn)品皮卡、雙燃料車、電動(dòng)車等對應(yīng)的產(chǎn)品類別、市場容量、產(chǎn)銷規(guī)模、價(jià)格行情、技術(shù)特點(diǎn)、原材料供給、消費(fèi)群體、消費(fèi)構(gòu)造、地區(qū)格局、進(jìn)出口、品牌競爭、企業(yè)競爭、產(chǎn)業(yè)政策、投資規(guī)模、盈利猜測、行業(yè)前景以及競爭行業(yè)企業(yè)區(qū)域分布、銷售網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格、銷售模式、商務(wù)政策、內(nèi)部鼓勵(lì)及差旅規(guī)定等進(jìn)展大量調(diào)研，針對調(diào)研狀況確立產(chǎn)品進(jìn)展方向及確立年度目標(biāo)；

l宏觀環(huán)境：

低速汽車(即農(nóng)用運(yùn)輸車)是我國伴隨我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制改革和市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物.是一種具有中國特色的農(nóng)村道路機(jī)動(dòng)運(yùn)輸工具，適應(yīng)我國農(nóng)村運(yùn)輸需求.適合農(nóng)村道路條件、適合農(nóng)夫購置力水平，近些年得到快速進(jìn)展。

低速汽車向著高技術(shù)水平、低污染、節(jié)能降耗、專用車方向進(jìn)展，產(chǎn)品的安全性、環(huán)保性能逐步提高，低速汽車法規(guī)體系、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求日漸完善，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展一體化新格局，都將促進(jìn)低速汽車行業(yè)持續(xù)安康進(jìn)展，低速汽車產(chǎn)品也會(huì)在農(nóng)村汽車市場獲得更大的市場空間。

20xx年10月份，國家出臺(tái)《機(jī)動(dòng)車安全技術(shù)條件》，同時(shí)公布《道路交通安全法》，將農(nóng)用運(yùn)輸車從原有的農(nóng)用車治理體系劃歸為汽車治理體系治理，道路交通劃為公安部統(tǒng)一治理，原作為農(nóng)用車治理體系下的各種優(yōu)待一并取消；并將原“農(nóng)用運(yùn)輸車”改稱“低速汽車”，其中“三輪農(nóng)用運(yùn)輸車”改稱“三輪汽車”，而“四輪農(nóng)用運(yùn)輸車”改稱“低速貨車”。

傳統(tǒng)輕卡行業(yè)的凹凸端分化使低端輕卡分別出來，性能配置與低速貨車較為接近，并與低速貨車一樣主要面對城鄉(xiāng)市場，低端輕卡就成為低速貨車合流就成為一種必定。低端輕卡：順應(yīng)行業(yè)分化需求，逐步走向城鄉(xiāng)市場

目前許多大城市布局時(shí)開頭把物流中心建在城市郊區(qū)，從郊區(qū)到市中心的物流就需要輕型貨車擔(dān)當(dāng)，而城市對環(huán)保、安全等方面的要求將出身農(nóng)用車的低速貨車拒之門外，于是檔次略高于低速貨車、而舒適性和性能等相對一般的低端輕卡就成為城鄉(xiāng)市場中的主要運(yùn)輸車型。

低速貨車與低端輕卡在技術(shù)水平上并沒有實(shí)質(zhì)性的差異，用戶已經(jīng)將低速貨車和低端輕卡作為同一類車選擇和使用，兩者在城鄉(xiāng)市場合流成為必定趨勢。為此，低速車一方面可以應(yīng)對市場對原農(nóng)用車的市場需求，一方面可以改善外觀、提升配置升格為低端輕卡。

另外：

隨著國家自然氣能源的推廣利用，自然氣車首先將在有加氣站等條件具備的地方推廣應(yīng)用，逐步開發(fā)雙燃料車是過渡階段市場需求應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)品；

低速電動(dòng)轎車一次充電18千瓦時(shí)，行駛120公里，時(shí)速將到達(dá)300公里，行駛費(fèi)用低廉。也將成為農(nóng)村市場的主導(dǎo)產(chǎn)品，低速電動(dòng)轎車在國家能源安全方面是完全具有可行性、戰(zhàn)略性的產(chǎn)品。是中國在汽車行業(yè)實(shí)現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢的必定選擇。

低速并向集中化生產(chǎn)進(jìn)展，以提高產(chǎn)量，事項(xiàng)規(guī)?；б?。

l市場分析：

20xx年我國低速汽車總產(chǎn)銷量到達(dá)230萬輛，其中三輪汽車總產(chǎn)銷量分別為200萬輛，低速貨車總產(chǎn)量約為30萬輛。為此，我們分析：

（1）政策方面的利好因素：

一是“三農(nóng)”工作的深入開展，農(nóng)夫收入的實(shí)質(zhì)性增長，給農(nóng)村汽車市場的快速進(jìn)展制造良好的機(jī)遇；

二是原有三輪車用戶經(jīng)濟(jì)積存提升了對運(yùn)輸工具車的要求；

三是農(nóng)村大路建立給農(nóng)村運(yùn)輸帶來了進(jìn)展機(jī)遇；

四是西部地區(qū)建立中大力實(shí)施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，通過轉(zhuǎn)移農(nóng)村人口，農(nóng)村城市化的步伐加快有力地拉動(dòng)西部地區(qū)的汽車市場，低速汽車產(chǎn)品會(huì)由于其結(jié)實(shí)耐用、價(jià)格適中、修理便利等特點(diǎn)受到青睞。

五是汽車環(huán)保性能要求提高，低速汽車市場連續(xù)看好。

（2）市場產(chǎn)品方面的利好因素：

一是共性化產(chǎn)品，配置滿意用戶要求；

二是高動(dòng)力和操作簡便車型，適合城鄉(xiāng)市場；

三是符合低速貨車車載質(zhì)量要求，趨向中、小噸位；