圈層營(yíng)銷方案

一、活動(dòng)背景：1.項(xiàng)目推出樂(lè)客會(huì)活動(dòng)以來(lái)，關(guān)鍵人發(fā)卡46張，成交7套，帶訪成交率相感謝閱讀對(duì)較高，但由于目前關(guān)鍵人發(fā)卡數(shù)量有限，整體成交量不高，具有較大的精品文檔放心下載挖掘空間;2.老帶新作為項(xiàng)目有效的成交渠道，占目前樂(lè)客會(huì)成交比例的51％,但老客感謝閱讀戶發(fā)卡比例不高(老客戶總數(shù)2398組，發(fā)卡482張)，尤其是其中的大客感謝閱讀戶資源對(duì)街區(qū)產(chǎn)品的銷售有較大的挖掘空間；3．目前圈層拓展主要由拓客組推進(jìn)，對(duì)于本地政企事業(yè)單位較高端人士接觸謝謝閱讀機(jī)會(huì)少,深入拓展比較困難，圈層拓展存在瓶頸。二、目標(biāo)圈層選取1、政府單位2、學(xué)校、醫(yī)院、事業(yè)單位3、中高端車行4、銀行VIP、證券公司高級(jí)客戶5、商會(huì)、市企業(yè)家聯(lián)合會(huì)6、高爾夫俱樂(lè)部7、九江石化8、現(xiàn)有老客戶中的實(shí)力個(gè)體或意見(jiàn)領(lǐng)袖三、拓展形式1.老客戶渠道:身份榮譽(yù)(可設(shè)精品文檔放心下載等級(jí))、獎(jiǎng)勵(lì)刺激;2.合作渠道:由業(yè)務(wù)對(duì)口部門協(xié)助大客戶團(tuán)隊(duì)建立關(guān)系通道（政府部門、銀感謝閱讀行及其他合作第三方),由大客戶團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跟進(jìn)（關(guān)鍵人、專題推介會(huì)、團(tuán)精品文檔放心下載購(gòu)活動(dòng)、專場(chǎng)活動(dòng))；3.拓展渠道：精品文檔放心下載四、人員配置執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：大客戶經(jīng)理1名，大客戶主管_____名,大客戶拓展________人，由精品文檔放心下載大客戶經(jīng)理統(tǒng)一管理圈層營(yíng)銷事項(xiàng)，大客戶經(jīng)理直接向營(yíng)銷副總匯報(bào)工作。感謝閱讀大客戶團(tuán)隊(duì)優(yōu)先選用在本地具備一定人脈資源的人員；配合部門:代理公司、行政部、外聯(lián)部、財(cái)務(wù)部、工程部、企劃部。精品文檔放心下載五、圈層拓展渠道明細(xì)類別單位名稱執(zhí)行部門渠道配合部門老客戶＊

代理公司*詳略政府外聯(lián)大客戶組業(yè)務(wù)合作銀行、證券公司銀行、證券公司財(cái)務(wù)（詳略）九江學(xué)院九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)校江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院＊九江廣播電視大學(xué)九江一中等其他公立中小學(xué)九江市第一醫(yī)院九江學(xué)院附屬醫(yī)院九江市中醫(yī)院醫(yī)院行政九江市婦幼保健醫(yī)院九江市第五人民醫(yī)院解放軍一七一醫(yī)院事業(yè)單位詳略外聯(lián)中高端車行九江奧達(dá)信汽車服務(wù)有限公司九江市勁速汽車服務(wù)有限公司博越國(guó)際名車館中順寶汽車銷售服務(wù)有限公司*英之杰九星汽車服務(wù)有限公司新嘉新汽車服務(wù)有限公司九江福沃汽車有限公司九江恒茂貿(mào)易有限公司本地企業(yè)九江石化大客戶組*國(guó)電九江發(fā)電有限公司中鐵集團(tuán)第五工程有限公司中糧工業(yè)(九江)有限公司美廬乳業(yè)集團(tuán)有限公司廣東商會(huì)浙江商會(huì)商會(huì)外聯(lián)福建商會(huì)市企業(yè)家聯(lián)合會(huì)九江國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部高爾夫俱樂(lè)部＊九江博思高爾夫練習(xí)場(chǎng)六、執(zhí)行準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)組建:大客戶團(tuán)隊(duì)組建，人員到位(8月30日前完成)；感謝閱讀政策制定：關(guān)鍵人及大客戶拓展團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策制定(8月30日前完成)；精品文檔放心下載老客戶梳理：篩選老客戶中購(gòu)買金額在50萬(wàn)以上及介紹朋友購(gòu)買套數(shù)在謝謝閱讀28月25謝謝閱讀合作渠道資源梳理：對(duì)目前合作的政府、財(cái)務(wù)及其他第三方合作單位資源謝謝閱讀