漂亮的地產(chǎn)營銷就這么干！重慶市場(chǎng)活動(dòng)營銷案例

漂亮的地產(chǎn)營銷就這么干！品道微營銷2014-10-2210:21:02導(dǎo)讀：對(duì)于開發(fā)商來說，營銷是否成功是樓盤賣得好與壞的關(guān)鍵。以下這些營銷案例都是2014年重慶樓市中脫穎而出的十大優(yōu)秀案例，他們“牛”在哪里？讓我們一一膜拜學(xué)習(xí)。對(duì)于開發(fā)商來說，營銷是否成功是樓盤賣得好與壞的關(guān)鍵。隨著市場(chǎng)的成熟和購房者的日趨理性，如今要吸引購房者來看房乃至下叉已經(jīng)越來越難。如何為一個(gè)新盤前期造勢(shì)？如何才能“去廣告化”，向消費(fèi)者傳遞品牌的價(jià)值和理念？這考驗(yàn)著樓盤策劃團(tuán)隊(duì)的智力和耐力。以下這些營銷案例都是2014年重慶樓市中脫穎而出的十大優(yōu)秀案例，他們“?！痹谀睦?？讓我們一一膜拜學(xué)習(xí)。

▌案例1老同學(xué)“沙皮”你在哪里？

9月22日，一則內(nèi)容為“你們還記得七中高03級(jí)2班的沙皮嗎？”的尋人廣告，出現(xiàn)在財(cái)富中心外墻的LED巨屏上，吸引到眾多路人的眼球。隨后，天涯等門戶網(wǎng)站、公交站臺(tái)、電臺(tái)、電視等媒體上也陸續(xù)出現(xiàn)了同樣的尋人啟事。接下來，策劃團(tuán)隊(duì)將社會(huì)對(duì)“沙皮”的關(guān)注，引向?qū)Α巴瑢W(xué)會(huì)”這個(gè)營銷概念的關(guān)注，進(jìn)而引起公眾對(duì)“同學(xué)情”的集體回憶，此時(shí)金科廊橋水鄉(xiāng)再順勢(shì)推出“廊橋同學(xué)會(huì)”組織—市民可以聯(lián)系“沙皮”，由他牽線接洽“廊橋同學(xué)會(huì)”，為想辦同學(xué)會(huì)的市民在廊橋水鄉(xiāng)內(nèi)提供免費(fèi)的場(chǎng)地、餐飲、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置等服務(wù)。在該策劃推出20天時(shí)間，接到近2000組有關(guān)“沙皮”和同學(xué)會(huì)的咨詢電話，成功舉辦同學(xué)會(huì)3場(chǎng)。房交會(huì)期間，依然有很多購房者因?yàn)殛P(guān)注同學(xué)會(huì)而前來咨詢金科廊橋水鄉(xiāng)的產(chǎn)品。

▌案例2別墅上市先發(fā)“聲明”

10月10日，棕櫚泉國際花園推出45席純獨(dú)棟法式別墅的收官之作。與常見的豪宅面市必秀價(jià)值不同，棕櫚泉選擇了另一種方式——在媒體發(fā)布特別聲明：“杜絕一切違規(guī)建筑搭建”、“棕櫚泉?jiǎng)e墅是重慶乃至中國唯一沒有違建的別墅社區(qū)”。這不僅開了重慶乃至全國房地產(chǎn)市場(chǎng)的先河，也向潛在購房者傳達(dá)出了開發(fā)商的社會(huì)責(zé)任感，對(duì)于追求居住品質(zhì)的別墅客戶來說，這樣的心理暗示顯然效果非常。

▌案例3尋找“6號(hào)線女孩”

2014年2月24日，包括《重慶晨報(bào)》在內(nèi)的3家本地報(bào)紙上出現(xiàn)了這樣一幅報(bào)版：一位姓彭先生稱，自己在地鐵6號(hào)線一見鐘情了一位女孩，當(dāng)時(shí)由于種種原因沒有表白，因此買下半版報(bào)廣，希望以此尋找到這位“6號(hào)線女孩”并表白，一時(shí)間，尋找“6號(hào)線女孩”成為網(wǎng)絡(luò)熱門話題。其后，通過《重慶晨報(bào)》官方微博對(duì)事件的跟進(jìn)，以及彭先生個(gè)人微博的直播，“6號(hào)線女孩”事件迅速成為城中大事。2天后，彭先生再次刊登廣告，表明自己是名流印象職員的身份，而名流印象項(xiàng)目緊跟發(fā)聲，表示支持彭先生尋找真愛，將營銷進(jìn)一步發(fā)酵。最后，名流印象推出落地活動(dòng)，全城派發(fā)10萬枝紅玫瑰尋找6號(hào)線女孩。尋找“6號(hào)線女孩”活動(dòng)造成了極高的業(yè)內(nèi)外關(guān)注度。在此之后，此種事件性、話題性的營銷模式，被重慶多個(gè)樓盤效仿。

▌案例4百臺(tái)寶馬主城巡游

10月16日上午，百輛帶有“同景地產(chǎn)”標(biāo)志的寶馬車出現(xiàn)在主城核心區(qū)域巡游，引發(fā)全城關(guān)注。百輛寶馬花車相當(dāng)于百個(gè)移動(dòng)戶外廣告，將同景10周年慶的促銷活動(dòng)信息全面釋放，百輛寶馬車的大手筆也展現(xiàn)出房企的實(shí)力和底氣，這種促銷廣告自然比找“小蜜蜂”發(fā)傳單“高大上”得多，而這一活動(dòng)也正式拉開了“同景10年·感恩重慶”的慶典大幕。

▌案例5給每個(gè)奮斗者打上一針“強(qiáng)心劑”

今年4月，融匯半島·玫瑰公館項(xiàng)目推出70-100平方米院館高層，為了更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客群，一場(chǎng)關(guān)于“重慶女神”定義標(biāo)準(zhǔn)的廣告出街了，融匯半島營銷總監(jiān)馬于為親自上陣代言。廣告中的她獨(dú)立自信，鼓勵(lì)女性努力工作做自己的“女神”！廣告一出，在眾多白領(lǐng)上班族中引發(fā)了共鳴。在他們看來，這則廣告不僅說出了自己的心里話，廣告?zhèn)鬟f出的積極向上、勇于拼搏的精神，更是每個(gè)正走在奮斗之路上的上班族們的“強(qiáng)心劑”。二在行業(yè)內(nèi)人士看來，這則廣告講出了產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，更易引起社會(huì)共鳴。這樣獨(dú)樹一幟的方式為品牌帶來了積極的推廣效應(yīng)。

▌案例6大型球體裸眼魔幻3D秀

9月5日20：00，觀音橋·龍湖新壹街啟幕，萬人涌入北城天街見證這場(chǎng)盛典。項(xiàng)目自亮相以來便備受關(guān)注，沉淀10年的龍湖榮歸觀音橋，其打造的全新帶狀開放體驗(yàn)式商業(yè)街區(qū)也引起了多方猜測(cè)和期待。為了制造影響力，策劃團(tuán)隊(duì)想到了通過奇幻的球體裸眼魔幻3D秀，為場(chǎng)面帶來震撼效果，以此突出“觀音橋·龍湖新壹街將拉開觀音橋又一個(gè)黃金時(shí)代”的主題，吸引投資者聚焦龍湖新壹街。自然，3D秀的效果相當(dāng)給力，為當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)的市民呈現(xiàn)出了一個(gè)更具想象、更具跨時(shí)代意義的觀音橋以及龍湖新壹街。

▌案例7會(huì)長(zhǎng)大的房子+成長(zhǎng)助學(xué)公益

怎樣讓一個(gè)盤龍新城的項(xiàng)目受到更多人關(guān)注？金茂悅營銷團(tuán)隊(duì)在仔細(xì)研究了市場(chǎng)上諸多產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，它們都具備一大特點(diǎn)——每個(gè)戶型都有很高的贈(zèng)送率。于是，團(tuán)隊(duì)提出一個(gè)全新的概念：會(huì)長(zhǎng)大的房子。這一營銷策劃不僅把握準(zhǔn)了產(chǎn)品屬性，同時(shí)還結(jié)合了“捐10元錢助貧困大學(xué)生”，捐款后還有資格抽取總價(jià)值30萬元的購房?jī)?yōu)惠券等活動(dòng)，讓購房者既買了房子、獻(xiàn)了愛心還有機(jī)會(huì)贏大獎(jiǎng)。該策劃使得項(xiàng)目在短短23天內(nèi)便吸引到5000余組客戶，開盤當(dāng)天成交400余套房源，成功的將房子產(chǎn)品屬性與之相匹配的公益性有效銜接，將營銷價(jià)值點(diǎn)做到最大化。

▌案例8大手筆成就重慶年度最火商業(yè)

回顧開業(yè)前數(shù)月就已全面進(jìn)行的萬象城全城推廣，無論是力邀3000多來賓到場(chǎng)的萬象城全球品牌發(fā)布會(huì)，還是全城各類媒體無處不在的開業(yè)廣告轟炸，亦或是開業(yè)當(dāng)天由明星許晴、李治廷、平安、吉克雋逸等領(lǐng)銜的星光紅毯秀，萬象城的營銷活動(dòng)可謂件件“大手筆”、場(chǎng)場(chǎng)“高規(guī)格”。更別提特邀葉檀、馬光遠(yuǎn)等經(jīng)濟(jì)學(xué)家及業(yè)界精英近千人共同論劍，主辦“中國商圈經(jīng)濟(jì)論壇”，又或者是冠名格萊美巨星勞拉費(fèi)琪的重慶演唱會(huì)，“營銷組合拳”讓萬象城在全城收貨了高效的傳播效果與品牌影響力，也給重慶更多商業(yè)項(xiàng)目的推廣提供了借鑒。

▌案例9“組合拳”營銷打造的熱銷神話

恒大山水城開盤前18天時(shí)間內(nèi)，采取報(bào)廣、電梯轎廂、多個(gè)公交樞紐站點(diǎn)、輕軌及戶外廣告集中轟炸，并形成以項(xiàng)目10公里范圍推廣矩陣，全面覆蓋項(xiàng)目目標(biāo)客群。在保證線上推廣的同時(shí)，銷售現(xiàn)場(chǎng)天天抽豪禮、周周抽家電、月月有主題，以持續(xù)不斷的豐富活動(dòng)每月吸引數(shù)千組客戶到場(chǎng)。

▌案例10感受“綠巨人”的營銷力量

為準(zhǔn)備入市，綠地城推出了一系列大型造勢(shì)活動(dòng)。8月底，啟動(dòng)推出“萬名綠巨人，千萬福彩獻(xiàn)山城”大型公益活動(dòng)，一萬名“綠巨人”為百姓帶去綠地城免費(fèi)贈(zèng)送的福利彩票。9月，啟動(dòng)為期一個(gè)月的“極地冰雪節(jié)”活動(dòng)。綠地斥資