市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型我們說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷爭(zhēng)奪的就是市場(chǎng)和用戶，誰(shuí)搶先一步誰(shuí)就先成功一半。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略作為企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的有效戰(zhàn)略，那市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型，有哪些呢？企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的幾種類型1.形式競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是高度市場(chǎng)化和商業(yè)化的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,充滿著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但競(jìng)爭(zhēng)有兩種形式:正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)與不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)形式起著調(diào)節(jié)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、并推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極作用;不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)形式起著破壞社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行秩序、損害消費(fèi)者權(quán)益的負(fù)面作用。2.品類競(jìng)爭(zhēng)例如家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，由于不同材料之間物質(zhì)屬性不同，任何一種材料的家具，都可以爭(zhēng)取到相對(duì)穩(wěn)定的一部分市場(chǎng)，如有人喜歡實(shí)木家具，有人喜歡板式家具，有人喜歡金屬家具等。早期，家具業(yè)更大的競(jìng)爭(zhēng)恐怕是發(fā)生在材料變革引起的不同材料家具產(chǎn)品之間的較量，如很久之前是木質(zhì)家具的天下，后來(lái)又興起了板式家具、軟體家具、金屬家具等。3.屬類競(jìng)爭(zhēng)大眾公司認(rèn)為自己不僅與汽車制造商競(jìng)爭(zhēng)，而且還與摩托車、自行車和卡車的制造商競(jìng)爭(zhēng)。為滿足相同需求而提供不同類別，但可以互相替代的產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)稱為屬類競(jìng)爭(zhēng)者。消費(fèi)者決策購(gòu)買小汽車作為家庭交通工具，這實(shí)際上就是自行車、摩托車、小汽車等不同交通工具的賣主之間競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。因此，營(yíng)銷者可以更廣泛地把所有能提供相同服務(wù)的產(chǎn)品的其他企業(yè)都作為競(jìng)爭(zhēng)者。4.預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)使用戶相信網(wǎng)站帶來(lái)的利益時(shí)花相同時(shí)間和錢所帶來(lái)的更好方式。因?yàn)槲覀兟糜瓮ǔＪ菚r(shí)間上的問(wèn)題，因?yàn)橛袝r(shí)候我們想花錢去旅游不如用時(shí)間去接受培訓(xùn)進(jìn)行下自我增值，去相親交個(gè)友解決自己的“老大難”問(wèn)題、或者陪陪自己的家人。因?yàn)闀r(shí)間和的限制，他們沒(méi)有時(shí)間去選擇娛樂(lè)，而將時(shí)間花到其他方面去了。其實(shí)大家可以看出這也是潛在客戶群體;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型1.以新取勝：企業(yè)追隨產(chǎn)品之后生產(chǎn)種類繁多的同類產(chǎn)品以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，或者依據(jù)市場(chǎng)的需要開(kāi)發(fā)新技術(shù)、研制新工藝、發(fā)展新產(chǎn)品(創(chuàng)新)以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是企業(yè)掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵。2.以優(yōu)取勝：企業(yè)向市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把提高和保證產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)立作為競(jìng)爭(zhēng)的主要策略，這是企業(yè)鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位的關(guān)鍵。3.以廉取勝：物美價(jià)廉和低檔廉價(jià)是企業(yè)奪取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段。4.以快取勝：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，許多企業(yè)都在爭(zhēng)新、爭(zhēng)優(yōu)、爭(zhēng)廉，但是，只有快新、快優(yōu)、快廉才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性，否則，就會(huì)喪失時(shí)機(jī)，造成被動(dòng)局面。這些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略可以概括為“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，步步搶先”。企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如何維持與占領(lǐng)市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)為了保持和占領(lǐng)在該行業(yè)內(nèi)具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)占比率而制定實(shí)施的。那企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如何制定，又有哪些內(nèi)容呢？企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪些主要內(nèi)容1.形式競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是高度市場(chǎng)化和商業(yè)化的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,充滿著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但競(jìng)爭(zhēng)有兩種形式:正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)與不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)形式起著調(diào)節(jié)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、并推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極作用;不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)形式起著破壞社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行秩序、損害消費(fèi)者權(quán)益的負(fù)面作用。2.品類競(jìng)爭(zhēng)由于不同材料之間物質(zhì)屬性不同，任何一種材料的家具，都可以爭(zhēng)取到相對(duì)穩(wěn)定的一部分市場(chǎng)，如有人喜歡實(shí)木家具，有人喜歡板式家具，有人喜歡金屬家具等。早期，家具業(yè)更大的競(jìng)爭(zhēng)恐怕是發(fā)生在材料變革引起的不同材料家具產(chǎn)品之間的較量，如很久之前是木質(zhì)家具的天下，后來(lái)又興起了板式家具、軟體家具、金屬家具等。3.屬類競(jìng)爭(zhēng)大眾公司認(rèn)為自己不僅與汽車制造商競(jìng)爭(zhēng)，而且還與摩托車、自行車和卡車的制造商競(jìng)爭(zhēng)。為滿足相同需求而提供不同類別，但可以互相替代的產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)稱為屬類競(jìng)爭(zhēng)者。消費(fèi)者決策購(gòu)買小汽車作為家庭交通工具，這實(shí)際上就是自行車、摩托車、小汽車等不同交通工具的賣主之間競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。因此，營(yíng)銷者可以更廣泛地把所有能提供相同服務(wù)的產(chǎn)品的其他企業(yè)都作為競(jìng)爭(zhēng)者。4.預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)使用戶相信網(wǎng)站帶來(lái)的利益時(shí)花相同時(shí)間和錢所帶來(lái)的更好方式。因?yàn)槲覀兟糜瓮ǔＪ菚r(shí)間上的問(wèn)題，因?yàn)橛袝r(shí)候我們想花錢去旅游不如用時(shí)間去接受培訓(xùn)進(jìn)行下自我增值，去相親交個(gè)友解決自己的“老大難”問(wèn)題、或者陪陪自己的家人。因?yàn)闀r(shí)間和的限制，他們沒(méi)有時(shí)間去選擇娛樂(lè)，而將時(shí)間花到其他方面去了。其實(shí)大家可以看出這也是潛在客戶群體;如何制定企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)商業(yè)環(huán)境時(shí)常處于劇烈變化之中，而環(huán)境變化會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)生重要影響，有些影響甚至是致命的，所以在制定企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)要認(rèn)請(qǐng)宏觀的變化、行業(yè)的變革、競(jìng)爭(zhēng)條件的變化、消費(fèi)者需求的變化，認(rèn)清這些變化將會(huì)更有利于我們的發(fā)展。簡(jiǎn)言之，在進(jìn)入一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)之前，企業(yè)需要從消費(fèi)者、市場(chǎng)供應(yīng)情況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等角度進(jìn)行調(diào)查研究，識(shí)別、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略性策略，是市場(chǎng)營(yíng)銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì)，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設(shè)，對(duì)企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進(jìn)行剖析，并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進(jìn)行匹配對(duì)比，評(píng)估戰(zhàn)略假設(shè)的可行性，進(jìn)行效果預(yù)測(cè)和發(fā)展探討，從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑。3.確定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略企業(yè)所處的區(qū)域、核心市場(chǎng)所在地、生產(chǎn)基地所在地及周邊，無(wú)不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要區(qū)域，而這些區(qū)域的局勢(shì)很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展，影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面，考慮到區(qū)域局勢(shì)的可能性演變。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們需要制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其實(shí)就是在“低成本競(jìng)爭(zhēng)、差異化競(jìng)爭(zhēng)、聚焦化競(jìng)爭(zhēng)”中做出選擇。企業(yè)選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需注意什么內(nèi)容1.企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以按業(yè)務(wù)單元進(jìn)行制定，確定其具體要求操作策略，對(duì)各業(yè)務(wù)層面的區(qū)別操作：加大投入、維持現(xiàn)狀、清算出局等作出決擇；2.企業(yè)的市