成功八步培訓(xùn)總結(jié)

第6頁共6頁成功八?步培訓(xùn)?總結(jié)?成功八?步第?一步：?夢想；?第二步?：承諾?；第三?步：列?___?_；第?四步：?邀約；?第五步?：講計(jì)?劃；第?六步：?跟進(jìn)；?第七步?：檢查?進(jìn)度（?咨詢與?溝通）?；第八?步復(fù)制?（教別?人）?建議一?：成功?的模式?在于簡?單、易?學(xué)、易?教、易?復(fù)制。?建議二?：成功?八步是?一個(gè)不?間斷、?周而復(fù)?始的周?期性行?動(dòng)。建?議三：?熱情洋?溢；積?極參與?；充滿?快樂；?渴望成?功。?第一步?：夢想?夢想?是深藏?在人們?內(nèi)心深?處的最?深切渴?望。?一、夢?想和夢?幻的區(qū)?別：?夢想不?能變成?明確的?目標(biāo)，?就會(huì)變?成夢幻?。你?從來不?為你的?夢想付?出行動(dòng)?，夢想?就會(huì)變?成夢幻?。二?、__?__做?。怎樣?做。?夢想：?做事業(yè)?的動(dòng)力?技巧：?做事情?的方法?三、?你究竟?要什么?。要多?少。什?么時(shí)間?要。?房。車?。孩子?教育。?贍養(yǎng)父?母。投?資。小?___?_活。?你一生?收入雖?多少。?收入與?現(xiàn)實(shí)差?距，你?一定要?擁有個(gè)?人事業(yè)?。四?、個(gè)人?創(chuàng)業(yè)的?三種途?徑創(chuàng)?建一個(gè)?系統(tǒng)；?購買一?個(gè)系統(tǒng)?；加盟?一個(gè)系?統(tǒng)第?二步：?承諾?承諾就?是。對(duì)?自己的?夢想，?下一個(gè)?具體決?心，制?定一個(gè)?計(jì)劃。?1一?、承諾?的三個(gè)?等級(jí)?試試看?；盡力?而為；?全力以?赴二?、學(xué)習(xí)?歸零?的心態(tài)?；投資?的心態(tài)?；持久?的心態(tài)?每天?看__?__分?鐘的書?（10?___?_10?）每?天聽_?___?分鐘錄?音帶（?50_?___?50）?逢會(huì)?必到，?逢到必?記，逢?記必會(huì)?，逢會(huì)?必教?三、改?變改?變從觀?念開始?；改變?從自身?開始；?改變從?小事開?始；改?變從現(xiàn)?在開始?四、?創(chuàng)業(yè)?從自用?到__?__；?承諾成?為__?__%?的產(chǎn)品?愛用者?你必?須是你?自己最?佳的顧?客老?板的心?態(tài)，積?極的心?態(tài)第?三步：?列__?__?一、原?則不?做判官?；越大?越好；?不要丟?失二?、分類?法親?友（先?親后疏?）；鄰?居（先?近后遠(yuǎn)?）；校?友（從?大到小?）同?事或其?他合作?伙伴（?從遠(yuǎn)到?近）?朋友（?千萬不?要忘記?過去的?朋友）?一面?之交者?和新結(jié)?識(shí)的人?結(jié)識(shí)?陌生人?--人?脈的最?大來源?每天?結(jié)識(shí)一?個(gè)新?朋友：?讓它?成為習(xí)?慣，主?動(dòng)點(diǎn)頭?、微笑?、打招?呼，主?動(dòng)聊天?、建立?聯(lián)系只?要你夠?朋友，?你在世?界上任?何地方?都能夠?找到朋?友。?第四步?：邀約?一、?邀約的?種類?電話邀?約；面?對(duì)面邀?約；書?信、_?___?、網(wǎng)上?聯(lián)絡(luò)、?短信息?、傳真?邀約?二、邀?約的三?個(gè)原則?高姿?態(tài)，三?不談，?專業(yè)化?三、?邀約中?的__?__個(gè)?注意事?項(xiàng)1?.先學(xué)?習(xí)；?2.盡?量快；?3.?要興奮?；4?.說清?楚；?5.邀?一對(duì)?___?_多三?倍；?7.二?選一；?8.?別遲疑?；_?___?多推崇?；1?0.勤?咨詢?四、五?項(xiàng)電話?要素?___?_打電?話給對(duì)?方_?___?他對(duì)你?是重要?的_?___?這個(gè)生?意可能?很適合?他_?___?你真心?希望與?他一起?合作?讓他選?擇什么?時(shí)間碰?面第?五步：?講計(jì)劃?一、?講計(jì)劃?的種類?一對(duì)?一；家?庭聚會(huì)?；公開?業(yè)務(wù)說?明會(huì)?二、講?計(jì)劃的?三個(gè)目?的找?需求；?給機(jī)會(huì)?；約下?次見面?的機(jī)會(huì)?三、?___?_講計(jì)?劃四?、三個(gè)?原則?量永遠(yuǎn)?比質(zhì)重?要；姿?態(tài)比說?服重要?；對(duì)方?的需求?比你的?需求重?要第六?步：跟?進(jìn)一?、常遇?到三種?人放?棄者；?載體；?領(lǐng)導(dǎo)者?二、?跟進(jìn)新?人_?___?小時(shí)內(nèi)?跟進(jìn)；?做好回?答疑義?的工作?；ab?c工作?法；激?勵(lì)和贊?美；潑?冷水；?借出資?料，約?時(shí)間?三、跟?進(jìn)的關(guān)?鍵自?信力；?溝通能?力；影?響力；?把握時(shí)?機(jī)的能?力舉?例：臨?門一腳?六個(gè)?相信?相信交?互式是?最好的?個(gè)人創(chuàng)?業(yè)的機(jī)?會(huì)相?信天獅?未來發(fā)?展是最?好的公?司相?信天獅?產(chǎn)品是?最好的?產(chǎn)品?相信天?獅的教?育培訓(xùn)?系統(tǒng)是?最好的?培訓(xùn)系?統(tǒng)相?信我一?定可以?成功?相信只?要你想?做，人?人都可?以成功?問新?人四件?事從?自用到?___?_，逐?漸換品?牌為?了做好?這門生?意，不?被__?__世?紀(jì)所淘?汰，要?學(xué)習(xí)?邊學(xué)、?邊做、?邊教別?人堅(jiān)?持做一?年四?、啟動(dòng)?新人做?___?_天計(jì)?劃激?勵(lì)造夢?；一對(duì)?一溝通?；教授?八步；?身教與?跟隨；?熱線聯(lián)?絡(luò)激?勵(lì)教他?說話：?搜集你?所聽到?過的每?一個(gè)故?事，成?為一位?講故事?的專家?。第?七步：?檢查進(jìn)?度（咨?詢與溝?通）?一、檢?查進(jìn)度?的重要?性有?利于學(xué)?習(xí)成功?者經(jīng)驗(yàn)?；有利?于復(fù)制?系統(tǒng)的?成功模?式；有?利于鞏?固緊密?的個(gè)人?關(guān)系?二、檢?查進(jìn)度?（咨詢?與溝通?）就?是在這?個(gè)生意?中，不?間斷的?定期和?不定期?的咨詢?和溝通?的過程?。切記?：咨詢?線就是?你在這?個(gè)生意?中的生?命線。?三、?咨詢?nèi)?個(gè)原則?定期?定時(shí)咨?詢；業(yè)?務(wù)不干?擾；承?諾是相?互的，?承諾要?兌現(xiàn)?四、_?___?分鐘診?斷法?先用_?___?分鐘檢?查下級(jí)?___?_做。?對(duì)新?人問理?由。問?他__?__做?這個(gè)生?意，理?由是什?么。?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)?人問目?標(biāo)：?問他本?月和本?年度的?業(yè)績指?標(biāo)是什?么。?再問他?，你真?的要達(dá)?成嗎。?為此?可以不?惜一切?代價(jià)嗎?。再?用__?__分?鐘檢查?他在行?動(dòng)圈工?作中的?情況?有沒有?___?_。邀?約成功?率如何?。講計(jì)?劃次數(shù)?和效果?如何。?跟進(jìn)情?況如何?。咨詢?中三個(gè)?重要的?指標(biāo)?購買工?具；會(huì)?議人數(shù)?；講計(jì)?劃的數(shù)?量第?八步：?復(fù)制（?教別人?）一?、迅速?教授，?做行動(dòng)?者做?行動(dòng)者?—銀鷹?；做雙?行動(dòng)者?—金鷹?；做三?行動(dòng)者?—雙金?鷹二?、給領(lǐng)?導(dǎo)人三?個(gè)建議?邊學(xué)?、邊做?、邊教?別人；?簡單、?重復(fù)、?經(jīng)?；?；讓推?崇成為?習(xí)慣?三、三?十天行