餐飲酒店策劃案例 徐州五一活動效果評估

五一促銷活動效果評估模板蘇寧徐州大區(qū)徐州公司

2008年5月10日

填寫人：徐斌審核人：陳旭（市場部負(fù)責(zé)人）一、五一預(yù)熱活動1、活動開展節(jié)點

4月23日—5月1日2、活動形式

1）預(yù)交10元抵用100元

2）全城價保

3）超值套餐

4）購物抽獎宣傳思路：我司：4月份整月緊緊圍繞“徐州第七屆空調(diào)節(jié)在蘇寧盛大開幕”為宣傳唯一由頭進(jìn)行了五一前三周的銷售預(yù)熱宣傳，通過徐州傳統(tǒng)的空調(diào)節(jié)吸引消費者的眼球，使得消費者在整個4月份有了了解家電情況的“落腳點”。五一前一周找出4月30日晚團(tuán)購會這一促銷由頭，頻繁提及宣傳，達(dá)到了五一啟動的借力目的，從而順勢全面啟動我司五一的整體攻勢。整體來說，我司在4月份這一特殊的月份里找到了蘇寧電器的促銷聲音，找到了市場的需求點，同時也很明確的告知了消費者在4月份里市場需要什么，消費者應(yīng)該需要什么，蘇寧電器能為消費者提供什么！目標(biāo)和訴求點非常清晰明朗，節(jié)奏把握緊貼市場，所以才會導(dǎo)致脫穎而出。五星：4月份初始跟隨我司炒作空調(diào)節(jié)，利用捆綁緊貼的方式確實也小賺了點便宜，4月份的第二周發(fā)覺第一周炒作的空調(diào)節(jié)不倫不類隨而掛靠徐州電視臺倉促舉辦了五星電器08新居電器節(jié)，借助電器節(jié)名義主打空調(diào)產(chǎn)品。隨后第三周又馬不停蹄的炒作其徐州旗艦店的重裝，但由于其是虛假宣傳了重裝（宣傳是重裝開業(yè)，其實只是小動了一下展臺），導(dǎo)致了開業(yè)失敗，其口碑、形象方面也遭受了一定的打擊！總結(jié)五星的4月份宣傳及五一前期預(yù)熱宣傳，總的來說是促銷點太多、太雜、太亂，沒有主線導(dǎo)致了信息點散亂，影響了消費者的信息“消化”。國美：

4月份第一周策劃了一個“春暖花開購物節(jié)”，主打全品類促銷，緊接著開展了其徐州地區(qū)換標(biāo)的促銷行動，首先是調(diào)整了其在徐州的旗艦店，第二周調(diào)整了其地理位置不是甚佳的泛亞店。國美此次調(diào)整的宣傳力度涵蓋了線上、線下的所有宣傳方式，從常規(guī)的電視、報紙、電臺、DM到房博會的參展……國美使出了十八般武藝，但終究因為其門店的號召力、其品牌在徐州的號召力及工廠資源的整合力還是欠佳，導(dǎo)致了其自導(dǎo)自演了一部大制作小回報的“文藝片”?？傮w來說國美此次在宣傳方面還是有很多亮點的，但自身的能力有限并且還過于赤裸裸的渲染低價低價的宣傳方式是否又真正受到消費者的青睞，從國美此次戰(zhàn)役可見一斑。

硬廣投放

日期媒體版面規(guī)格主題4.23晨報A02黑白1/4希望中國贏4.30晚蘇寧五一專場團(tuán)購會盛大開幕，徐州第七屆空調(diào)節(jié)僅剩5天。4.25A02黑白整版中國百日沖刺，蘇寧十日狂歡.—蘇寧五一全國特賣會提前啟動4.25E01彩色1/2第七屆空調(diào)節(jié)收官在即4.28A02黑白1/2希望中國贏4.30晚蘇寧五一專場團(tuán)購會，攜手傾情打造特惠盛宴4月30日夜18：00-22：00閉店銷售4.29A02黑白1/2希望中國贏蘇寧五一專場團(tuán)購會4.30晚激情開席4.30A02黑白整版希望中國贏蘇寧五一十日全國特賣會1/26600蘇寧手機盛宴實惠5.1放送，由通訊辦理欠款軟文整版返版今晚蘇寧電器五一全國特賣會激情開幕4.23晚報A04彩色1/2徐州第七屆空調(diào)節(jié)本周末在蘇寧電器火爆升級，最后一批現(xiàn)金券本周五再次發(fā)放，發(fā)完即止。使用時間截止到4月27日4.23A02黑白1/4希望中國贏4.30晚蘇寧五一專場團(tuán)購會盛大開幕，徐州第七屆空調(diào)節(jié)僅剩5天。4.25A02黑白整版中國百日沖刺，蘇寧十日狂歡.—蘇寧五一全國特賣會提前啟動4.28A02黑白1/2希望中國贏4.30晚蘇寧五一專場團(tuán)購會，攜手傾情打造特惠盛宴4月30日夜18：00-22：00閉店銷售4.29A02黑白1/2希望中國贏蘇寧五一專場團(tuán)購會4.30晚激情開席4.30A02黑白整版希望中國贏蘇寧五一十日全國特賣會軟文整版返版今晚蘇寧電器五一全國特賣會激情開幕4.23-27A1415秒A1315秒《第一劇場》2正劇后結(jié)束曲前（男）：蘇寧五一全國特賣會4.30晚提前啟動（女）：500家電品牌鼎立支持，3千萬巨額讓利打造30天全程價保（男）：預(yù)交定金多倍返，狂歡禮包大派送（女）：聚焦4月30日蘇寧精彩團(tuán)購夜（男）：咨詢電話：4008365365A1215秒《第一劇場》劇2中A1415秒《徐州夜新聞》前4.28-30B1160秒《第一消費》中1分鐘專題片：4.30如夜場活動團(tuán)購會介紹4.28-29A1315秒《第一劇場》2正劇后結(jié)束曲前（男）：蘇寧五一全國特賣會4.30晚提前啟動（女）：500家電品牌鼎立支持，3千萬巨額讓利打造30天全程價保（男）：預(yù)交10元抵用100元，狂歡禮包大派送（女）：聚焦4月30日蘇寧精彩團(tuán)購夜（男）：咨詢電話：4008365365《第一劇場》劇2中3600《徐州夜新聞》前36004.30A1315秒《第一劇場》2正劇后結(jié)束曲前（男）：蘇寧五一全國特賣會熱力啟動！（女）：500家電品牌鼎立支持，3千萬巨額讓利打造30天全程價保（男）：十萬臺平價電器投放五一市場，千萬豪禮瘋狂派送?。ㄅ何逡粊硖K寧，實惠享不停?。校鹤稍冸娫挘?008365365《第一劇場》劇2中1800《徐州夜新聞》前1800電視臺投放電臺投放4.26-30徐州電臺15秒交通臺10次/天（男）：蘇寧五一全國特賣會4.30晚提前啟動（女）：500家電品牌鼎立支持，3千萬巨額讓利打造30天全程價保（男）：預(yù)交定金多倍返，狂歡禮包大派送（女）：聚焦4月30日蘇寧精彩團(tuán)購夜15秒音樂臺20次/天投入占比（市區(qū)）媒體金額占比都市晨報7224030.00%彭城晚報5544023.02%徐州電視臺6225025.85%徐州電臺52502.18%DM41701.73%戶外布展210648.75%物料制作74723.10%從占比來看，我司在五一前一個星期的預(yù)熱過程中采用了傳統(tǒng)的宣傳組合方式面對五一傳統(tǒng)的黃金周，我司主要通過報紙宣傳五一的活動內(nèi)容，清晰的傳達(dá)了蘇寧電器在五一期間為消費者提供的各項活動及服務(wù)。而電視臺媒體和電臺媒體的運用則是顧及在五一期間在家團(tuán)聚，出門游玩的消費者群體，最大化的傳播蘇寧電器的五一聲音。在宣傳的內(nèi)容方面，我司主要緊緊的抓住了4月30日團(tuán)購的事件點，充分的進(jìn)行了前期的報紙、電視、電臺及DM的預(yù)熱宣傳，為啟動五一起到了良好的造勢作用！4.30晚團(tuán)購現(xiàn)場照片（二）預(yù)售活動1、活動開展節(jié)點

4月27日—30日

2、活動形式

1）預(yù)交10元抵用100元

2）全城價保

3）超值套餐

4）購物抽獎1、五一整體以及品類的環(huán)比、同比數(shù)據(jù)，計劃銷售任務(wù)和實際完成銷售任務(wù)五一銷售分析：品類今年5.1-5.3（萬元）去年5.1-5.3（萬元）去年5.1-5.7（萬元）今年5.1—5.7（萬元）比去年5.1-5.3增長%空調(diào)71644483782961.26冰洗60647677772127.31黑電59551378568315.98數(shù)碼92104151108-11.54電腦2314202864.29通訊9817025212642.35生活電器24218134231533.702、4.30團(tuán)購預(yù)熱宣傳五一宣傳報廣及返版軟文4.30團(tuán)購預(yù)熱DM縣區(qū)五一活動DM縣區(qū)五一活動DM三、五一期間促銷活動內(nèi)容：

1、促銷活動內(nèi)容：

1）預(yù)交定金多倍返

2）蘇寧五一全程價保

3）夜市促銷活動

4）團(tuán)購活動

5）希望中國贏，蘇寧五一十日狂歡

6)蘇寧聯(lián)合百事推廣活動2、五一戶（內(nèi)）外布展照片；現(xiàn)場銷售場景以及人氣照片：現(xiàn)場收銀臺人氣照片（二）亮點活動推介及分析活動亮點：我司根據(jù)計劃于五一前10天就開始針對五一活動在電視臺、電臺、報紙等多媒體進(jìn)行了集中性預(yù)熱宣傳。在與電視臺和報社合作宣傳期間，我司與其緊密溝通，詳細(xì)計劃，使得每一次的播出（見報）時間和內(nèi)容都列出詳細(xì)計劃，播出（見報）后收到良好的效果。另外，我部還將促銷活動操作要求、操作細(xì)則、廣告宣傳、新聞宣傳、現(xiàn)場布置、物料準(zhǔn)備、現(xiàn)場活動安排等各方面都給予了提前且周到的安排，并在4.30的晚上進(jìn)行夜場團(tuán)購會，吸引了大量的消費者前來提前購物即時參加五一促銷活動。此外，根據(jù)當(dāng)晚銷售情況與各事業(yè)部溝通宣傳要點并及時進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，與連管部等相關(guān)部門進(jìn)一步落實活動細(xì)則，力求使五一活動達(dá)到最好促銷效果。（三）主要競爭對手活動總結(jié)和分析從媒體宣傳上分析：我司：1.都市晨報A2整版（黑白），彭城晚報A2整版（黑白）內(nèi)容：中國百日沖刺，蘇寧十日狂歡.—蘇寧五一全國特賣會提前啟動

2.都市晨報E011/2（彩色）內(nèi)容:徐州第七屆空調(diào)節(jié)收官在即(形象廣告)五星：都市晨報A051/2（彩色），彭城晚報A031/2（彩色）內(nèi)容：五星電器五一全線盛惠，新假日體驗。國美：都市晨報A31/2（黑白），彭城晚報A05