房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售管理傭金提成制度

肇慶市南房地產(chǎn)開發(fā)有限公司理傭金提成制度為了完善公司銷售管理機制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項目的實際銷售情況和市場需要，引入銷售激勵機制，特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金激勵1)對銷售現(xiàn)場進行全面管理(包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員)，對公司領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)；2)組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評、人員調(diào)整；上情下達，下情上達”；4)制定銷售策略，制定、提報廣告投放計劃、方案；5)全面掌控銷售進度，對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控，對銷售現(xiàn)場的房屋去化6)處理銷售中的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系，現(xiàn)場重大事件的7)銷售狀況的評估，分析，解決，處理重大的客戶投訴。2)完成公司制定的銷售任務(wù)；5)協(xié)助銷售經(jīng)理整理租售資料的統(tǒng)計和分類管理；6)協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù)，并做好檔案管理工作；7)協(xié)助市場調(diào)查，及時上交工作計劃及總結(jié)；8)負責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難；9)對客戶有禮有節(jié)，不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾；10)在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意；12)做好對外公關(guān)工作，積極完成上司臨時安排的工作。辦法1、底薪提成制：公司營銷人員采取“底薪(公司編制)＋提成(銷售提成)＋考核獎金(銷售提成)”的薪酬結(jié)構(gòu)。(1)住宅：月銷售總額中提取3‰出來作營銷管理、銷售個人的傭金和銷售人(2)商鋪：月銷售總額中提取2‰出來作營銷管理、銷售個人的銷售傭金和銷一一次性付已付總房款50%并簽定《購房合同》后計提款一次性付已付總房款50%并簽定《購房合同》后計提款例每人提取可參與提成人員的平均獎金例扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分(銷售額例月銷售總額×住汽摩宅車提成托位月銷售總額×月銷售總額×月銷售總額×月銷售總額×月銷售總額×月銷售總額×月銷售總額×扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分扣除個人提成及管理人員提成后的剩每人提取可參與提成人員的平均獎金每人提取可參與提成人員的平均獎金每人提取可參與提成人員的平均獎金每人提取可參與提成人員的平均獎金每人提取可參與提成人員的平均獎金每人提取可參與提成人員的平均獎金每人提取可參與提成人員的平均獎余部分金試用期滿,可以獨立成功出售房屋并經(jīng)公司正式錄用后方可參與集體考核提成。營銷策劃經(jīng)理根據(jù)銷售人員當(dāng)月銷售人員可以自由組合進行推銷，組合推銷成功售出按個人提成比例進行平均分配計提(個人有協(xié)議的，從其處處理辦法因爭議不和令退房或轉(zhuǎn)賣的銷售人員出售的房價低于其權(quán)限并經(jīng)銷售經(jīng)理同意而成關(guān)系向公司管理人員取得優(yōu)惠的，按個人提成比例全額A二次來訪由以銷售人員跟蹤的次數(shù)、努力的程度以及最終促成客戶成功落定為主要參考要素(占60％)。2)其次以成交客戶的口述情況及評價為參考要素(占25％)；2)最后以要素(占15％)。在銷售過程中，由于銷售人員因先后接待同一個客人，因此而造成銷售直接經(jīng)濟損失的，公司將對事件銷售人經(jīng)手人已領(lǐng)的傭金在退出的當(dāng)月扣除；而此套房或商鋪人轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金供貨量在當(dāng)時期不足人均可售壹套的情況下，公司將對由銷售經(jīng)理安排一個固定舊銷售員帶領(lǐng)新人組合共同拓度要優(yōu)于早晚班，所以每日上午(8：00－12：00)，應(yīng)由早晚班的銷售人員先優(yōu)于中班，所以每日下午(2：30－18：00)，應(yīng)由中班的銷售人員先輪客接－2：30)已經(jīng)接待過客戶(個人客戶除外)，應(yīng)該先由正常班的銷售人員接憑。同時按照輪號接待客人的方式進行拓展推銷。銷售員工的連續(xù)兩個月未售 X人，你之前跟開的XX小姐/先生依家過左來睇樓，你有無時間依家立即購房之事的，由已成交銷售員接待并跟進，若在第一單已發(fā)生撞單的，原則的有效期以銷售經(jīng)理簽字的日期為準(zhǔn)。如果該客戶雖然在客戶確認有效期內(nèi)沒有到銷售中心睇樓的，但有來電咨詢，或銷售人員有去電跟蹤的，該銷售人員應(yīng)將每次客戶來電咨詢或自己去電咨詢的情況記錄在資料部及《每日來訪客戶登記表》上，遞交營銷、策劃部經(jīng)理，該種情況不屬于過了客戶確認有效期。但每次的記錄時間及內(nèi)容必須真實，如有發(fā)現(xiàn)弄虛作假，每次扣罰較好一般較差分忠誠公司益人坦誠奉獻精神維護公司利和睦相處互謙虛有禮誠容力分分分分分績分分分分分