10-市營專-《營銷策劃》實習(xí)計劃

2011—2012-2學(xué)期市場營銷?？茖I(yè)市場營銷調(diào)研計劃一、實習(xí)班級、人數(shù)、周次、起止日期、實習(xí)地點實習(xí)班級：市場營銷專業(yè)10級本科01、02、03班實習(xí)人數(shù)：65人計劃實習(xí)周次：2011-2012學(xué)年度第2學(xué)期第16周計劃起止日期：2012年6月18日~2012年6月22日計劃實習(xí)地點：教室、資料室、校園等二、指導(dǎo)教師及應(yīng)提前準(zhǔn)備的事項本次訓(xùn)練由盧錫慧老師具體負(fù)責(zé)。指導(dǎo)教師應(yīng)提前所及各種科研表格，確定具體內(nèi)容，聯(lián)系各種資料查詢途徑和上網(wǎng)查詢場所等。三、實習(xí)的目的與本要求通過實習(xí)，使學(xué)生了解市場營銷策劃的基本程序、掌握其基本方法，能夠進(jìn)行簡單的產(chǎn)品、價格、廣告和促銷等策劃；掌握基本方法、步驟及其要點。四、實習(xí)內(nèi)容1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)采用“xxx”作為商標(biāo)和品名，廠名為“AAA廠”；每療程定價為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xxx口服液”將于2004年10月1日前投放市場，目標(biāo)市場為武漢市。2.目前營銷狀況分析(1)市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。(2)產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC。(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進(jìn)入）。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。3.SWOT和問題分析優(yōu)勢：本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力；有較強的技術(shù)勢力；集團最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。4.目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)：略營銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。5.營銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場：武漢市定位：“食字號”純天然綠色保健品產(chǎn)品線：“xxx口服液”（后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”）價格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程）分銷：商店，藥店銷售隊伍：成立“xxx武漢銷售中心”（9月10日前運轉(zhuǎn)）服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等促銷：千人大贈送R&D：開發(fā)新品市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。6.行動方案按月、季度或項目分別進(jìn)行7.預(yù)計的損益表五、實習(xí)組織方式本次實習(xí)采用“小組設(shè)計、調(diào)研加實際操作”的方式，以實際動手設(shè)計為主，著重于培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題能力與獨立分析、處理問題能力。具體操作：每3-5人一組，選擇飲食、零售、酒店和工業(yè)組等行業(yè)，不同特色、規(guī)?；虍a(chǎn)品的企業(yè)，進(jìn)行模擬策劃操作（盡量選擇秦皇島范圍內(nèi)，便于查找資料），通過調(diào)研、分析和策劃，并最終形成該企業(yè)的營銷策劃報告。2.具體進(jìn)程安排：日期實習(xí)內(nèi)容資源需求指導(dǎo)教師6.18布置分組95人普通教室盧錫慧26.18收集資料、選擇題目盧錫慧46.19-20收集資料進(jìn)行策劃盧錫慧10撰寫要求一級標(biāo)題：黑體、小4號字、不縮進(jìn)；二級標(biāo)題：黑體，5號字，不縮進(jìn)；三級標(biāo)題：宋體，5號字，加粗，不縮進(jìn)。正文用宋體、5號字，首行縮進(jìn)2字符，兩端對齊。一律用A4紙打印;每頁44行，每行44個字。左邊距3cm，右邊距、上邊和下邊，各2cm。正文用五號字。⒈封頁包括封面和封底，按統(tǒng)一格式要求打印。⒉頁碼自第1頁開始，在右下角用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)標(biāo)注頁號。⒊目錄首頁為目錄頁，便于閱讀和教師評閱。左側(cè)為層次標(biāo)題，右側(cè)標(biāo)明所在頁碼。⒋題名題名是對論文主要內(nèi)容的高度概括和綜合，題名要以最簡明、最確切的詞語反映論文中最重要的特定內(nèi)容，要符合漢語邏輯，并有助于選定關(guān)鍵詞。題名一般不超過20字。①層次標(biāo)題層次標(biāo)題是指除論文題名之外的不同級別的分標(biāo)題。各級層次標(biāo)題應(yīng)簡短明確，一般不超過15個字；同級層次標(biāo)題應(yīng)盡可能結(jié)構(gòu)相同、用詞相近、意義相關(guān)、語氣一致；層次標(biāo)題一律左頂格書寫，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編號，不同層次的數(shù)字之間用下圓點“.”相隔，最末數(shù)字后不加任何標(biāo)點；一、二級層次標(biāo)題獨立成行，三級及其以下層次標(biāo)題后空1格接寫內(nèi)容；②表表包括表序、表題、表頭、表格、表注等，表應(yīng)具有自明性，簡潔爽快。表序以阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編號；表題在表序之后空2格書寫在表的上方中間位置，其后不加標(biāo)點；表頭指第一行或第一列的項目欄，應(yīng)簡短明確；表格采用三線表，必要時可加輔助線；表中參數(shù)應(yīng)注明量和單位，如所有欄或大部分欄的單位相同，可將單位標(biāo)注在表的右上角，其余單位標(biāo)注在相應(yīng)的欄內(nèi)；表中需要說明的事項，可用簡煉的文字附注于表的底線下方；一個表應(yīng)盡量打印在一頁上，必須分頁時應(yīng)標(biāo)明“續(xù)表”字樣，且表頭不能省略。③圖圖包括圖序、圖題、圖線、圖注等，圖要精選，具有自明性，美觀勻稱。圖序以阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編號；圖題在圖序之后空2格書寫在圖的下方居中位置；如為坐標(biāo)圖，圖線應(yīng)光滑均勻，主輔線分明，圖中的量和單位要齊全，注明縱橫坐標(biāo)軸的意義；如為示意圖各部分的規(guī)格、名稱等要注明；如為照片應(yīng)注明比例、拍攝參數(shù)等。繪圖需用繪圖紙，提倡學(xué)生用計算機繪圖。④數(shù)字和單位凡是可以使用阿拉伯?dāng)?shù)字而且有很得體的地方，均應(yīng)使用阿拉伯?dāng)?shù)字。單位一律采用中華人民共和國法定計量單位。6.參考文獻(xiàn)為了反映文稿的科學(xué)依據(jù)和畢業(yè)生尊重他人研究成果的嚴(yán)肅態(tài)度以及向讀者提出有關(guān)信息的出處，正文中應(yīng)按順序在引用參考文獻(xiàn)處的文字右上角用［］標(biāo)明，［］中序號應(yīng)與“參考文獻(xiàn)”中序號一致.參考文獻(xiàn)的著錄格式：期刊——作者.題名.期刊名稱,出版年，卷號（期號）:起始頁碼-終止頁碼.圖書——著者.書名.版次（第一版不標(biāo)注）.出版地:出版者，出版年，起始頁碼-終止頁碼.7.英文摘要畢業(yè)論文(設(shè)計)應(yīng)附英文摘要，包括題名、署名、摘要、關(guān)鍵詞五部分，與中文摘要相對應(yīng)。附件二：實習(xí)總結(jié)封面：2011—2012學(xué)年第