2023暑期實(shí)習(xí)報(bào)告范文

第6頁(yè)共6頁(yè)202?3暑期?實(shí)習(xí)報(bào)?告范文?實(shí)踐?目的?為響應(yīng)?我院舉?辦安徽?工程大?學(xué)第_?___?屆“挑?戰(zhàn)杯”?大學(xué)生?創(chuàng)業(yè)計(jì)?劃競(jìng)賽?和完成?寒假社?會(huì)實(shí)踐?工作，?我以“?創(chuàng)新”?為主旨?來(lái)完成?我為期?一個(gè)月?的社會(huì)?實(shí)踐，?通過(guò)創(chuàng)?新行業(yè)?的發(fā)展?，從中?得到各?種管理?原理，?利用各?種科學(xué)?管理手?段來(lái)經(jīng)?營(yíng)，從?而獲得?不小的?創(chuàng)新經(jīng)?濟(jì)。?實(shí)踐內(nèi)?容此?次的社?會(huì)實(shí)踐?為期一?個(gè)月，?地點(diǎn)在?自己的?家鄉(xiāng)-?無(wú)為縣?，實(shí)踐?場(chǎng)所就?設(shè)在無(wú)?為最核?心的地?區(qū)-無(wú)?為商之?都;此?次社會(huì)?實(shí)踐我?還請(qǐng)我?姐做我?的助手?，一起?完成任?務(wù);實(shí)?踐形式?是通過(guò)?臨時(shí)攤?位來(lái)完?成的，?對(duì)于內(nèi)?容就是?銷售無(wú)?為本地?不常見(jiàn)?的木質(zhì)?模型拼?圖。這?次實(shí)踐?時(shí)間雖?說(shuō)是_?___?月__?__日?開始，?但正式?銷售時(shí)?間是_?___?月__?__日?，在這?期間我?需要要?各項(xiàng)準(zhǔn)?備工作?。對(duì)于?此次實(shí)?踐有幾?大問(wèn)題?需要解?決，一?：銷售?內(nèi)容;?二：銷?售地點(diǎn)?;三：?銷售時(shí)?間;四?：銷售?策略。?在短短?的幾天?里，我?和我姐?針對(duì)這?幾個(gè)問(wèn)?題做了?深刻的?思考和?充足的?市場(chǎng)調(diào)?研。下?面就是?我對(duì)這?四項(xiàng)問(wèn)?題的具?體解決?方法?一：銷?售內(nèi)容?;為響?應(yīng)“挑?戰(zhàn)杯”?大學(xué)生?創(chuàng)業(yè)競(jìng)?賽和我?定的“?創(chuàng)新”?主題，?我決定?寒假我?的實(shí)踐?內(nèi)容必?須要是?新奇的?，而且?是本無(wú)?為市場(chǎng)?找不到?的產(chǎn)品?，以“?奇”制?勝。為?了解決?此問(wèn)題?，我和?我姐白?天就在?無(wú)為市?場(chǎng)上進(jìn)?行調(diào)研?，了解?目前市?場(chǎng)上主?流的商?品，然?后回到?家通過(guò)?互聯(lián)網(wǎng)?查閱信?息，經(jīng)?過(guò)倆天?的時(shí)間?，我最?終把目?光投在?無(wú)為市?場(chǎng)上根?本沒(méi)有?的木質(zhì)?拼圖模?型上。?對(duì)于木?質(zhì)模型?的選擇?基于這?三點(diǎn)理?由：一?，這種?商品夠?新奇;?二，適?用人群?廣，各?種年齡?段都會(huì)?有一定?的消費(fèi)?量;三?，成本?較低，?有效減?少此次?實(shí)踐的?經(jīng)費(fèi)。?二：?銷售地?點(diǎn);所?謂“天?時(shí)，地?利，人?和”，?一項(xiàng)項(xiàng)?目的成?功缺不?了這三?點(diǎn)，地?點(diǎn)的選?擇尤為?重要。?針對(duì)木?質(zhì)拼圖?模型的?特殊性?，它最?主要的?面對(duì)群?體還是?青年學(xué)?生，就?此，我?結(jié)合無(wú)?為縣城?城區(qū)各?大商業(yè)?街的人?流情況?，我將?銷售地?點(diǎn)定在?縣城最?中心地?段-無(wú)?為商之?都門口?，這里?也是無(wú)?為人流?最集中?的地段?。這勢(shì)?必更有?益于此?次社會(huì)?實(shí)踐。?三：?銷售時(shí)?間;就?銷售時(shí)?間問(wèn)題?，我和?我姐起?初有很?大的分?歧，我?姐認(rèn)為?晚上銷?售比較?好，我?不以為?然?，F(xiàn)?實(shí)不會(huì)?欺騙我?們的，?我和我?姐在商?之都待?了一天?來(lái)觀察?人流量?變化情?況，最?終我勝?了，因?為接近?年關(guān)，?氣候寒?冷，晚?上大街?上幾近?無(wú)人，?因此我?們把時(shí)?間定在?溫暖的?下午。?四：?銷售策?略;對(duì)?于木質(zhì)?拼圖模?型，很?多人不?知道這?到底是?什么因?此我采?取現(xiàn)場(chǎng)?表演的?方式，?我姐負(fù)?責(zé)銷售?，我負(fù)?責(zé)解說(shuō)?和現(xiàn)場(chǎng)?拼裝，?將拼好?的模型?放上展?臺(tái)。如?我所愿?，這種?營(yíng)銷策?略獲得?了巨大?的成功?。當(dāng)?然前期?的準(zhǔn)備?工作還?有進(jìn)貨?程序，?我在網(wǎng)?上聯(lián)系?好供應(yīng)?商，通?過(guò)網(wǎng)上?查詢和?市場(chǎng)調(diào)?查確定?好進(jìn)貨?種類，?一切都?進(jìn)行的?很順利?。_?___?月__?__日?，真正?進(jìn)入市?場(chǎng)銷售?階段，?我自己?心里很?緊張，?因?yàn)橐?旦沒(méi)人?理睬我?們的商?品，就?意味著?我們的?社會(huì)實(shí)?踐宣告?失敗，?一千多?元的成?本即將?血本無(wú)?歸;但?是我也?很有信?心，我?相信我?的市場(chǎng)?判斷力?和我的?商品的?吸引力?。果然?，大批?的顧客?很好奇?我們的?商品，?在我和?我姐的?講解下?，爭(zhēng)相?購(gòu)買，?當(dāng)天，?倆個(gè)小?時(shí)的銷?售時(shí)間?內(nèi)，我?賣了_?___?多元，?樂(lè)的不?可開交?。隨后?的幾天?里，我?們繼續(xù)?保持不?錯(cuò)的銷?售業(yè)績(jī)?。__?__月?___?_日，?庫(kù)存貨?物買完?了，我?及時(shí)聯(lián)?系供應(yīng)?商，可?是物流?已經(jīng)放?假，只?有走快?遞途徑?，第二?次進(jìn)貨?，物流?費(fèi)多花?了接近?___?_元，?而且2?0，2?1，2?2，2?3這四?天由于?缺貨，?銷售額?急劇下?滑，還?好__?__號(hào)?第二批?貨終于?抵達(dá)，?才讓銷?售額得?到反彈?。但是?由于當(dāng)?初的決?斷時(shí)間?的滯后?，導(dǎo)致?四天幾?乎沒(méi)有?收入，?造成了?不小的?損失。?這次?社會(huì)實(shí)?踐我全?程關(guān)注?“管理?無(wú)缺陷?”原則?，顧客?至上，?一切為?顧客著?想，本?來(lái)我們?的攤位?是一個(gè)?流動(dòng)攤?點(diǎn)，但?是為了?讓顧客?好找到?，我和?姐姐每?天__?__點(diǎn)?多就來(lái)?到展區(qū)?點(diǎn)，天?天就在?一個(gè)固?定的地?點(diǎn)。這?也帶來(lái)?了預(yù)期?的影響?，一些?顧客買?回家后?覺(jué)得很?不錯(cuò)，?并想繼?續(xù)購(gòu)買?，甚至?介紹朋?友同學(xué)?來(lái)購(gòu)買?，保持?銷售地?點(diǎn)的不?變性，?得到了?很多回?頭客的?光顧。?___?_月_?___?日，實(shí)?踐時(shí)間?結(jié)束，?家里最?后一批?貨物也?銷售完?全。?實(shí)踐結(jié)?果通?過(guò)這一?個(gè)月的?實(shí)踐，?成果不?錯(cuò)，這?一個(gè)月?，我前?后進(jìn)_?___?多元貨?物，總?銷售額?達(dá)到_?___?多，創(chuàng)?造了翻?番的經(jīng)?濟(jì)成果??？v覽?此次實(shí)?踐過(guò)程?，無(wú)不?例外深?深聯(lián)系?著管理?這門學(xué)?問(wèn)，整?個(gè)實(shí)踐?過(guò)程都?有著統(tǒng)?籌學(xué)作?為理論?鋪墊，?考慮全?局，對(duì)?整個(gè)市?場(chǎng)進(jìn)行?調(diào)查統(tǒng)?籌，從?市場(chǎng)中?發(fā)現(xiàn)商?機(jī)，做?出正確?的市場(chǎng)?決策，?再利用?創(chuàng)新產(chǎn)?品來(lái)打?入市場(chǎng)?，對(duì)商?品的銷?售的各?個(gè)階段?充分管?理，合?理銷售?，從而?達(dá)到了?很好的?成果。?實(shí)踐?總結(jié)與?體會(huì)?本次的?寒假社?會(huì)實(shí)踐?，對(duì)于?一個(gè)還?在校園?的大學(xué)?生來(lái)說(shuō)?，成果?豐富，?通過(guò)創(chuàng)?新產(chǎn)品?來(lái)推動(dòng)?了創(chuàng)新?經(jīng)濟(jì)的?發(fā)展，?實(shí)踐結(jié)?束后，?我有了?以下幾?點(diǎn)總結(jié)?天時(shí)，?地利，?人和。?對(duì)于一?個(gè)成功?企業(yè)來(lái)?說(shuō)，“?天時(shí)，?地利，?人和”?這三點(diǎn)?必不可?少，這?也是對(duì)?于企業(yè)?管理者?的最低?要求，?一個(gè)企?業(yè)要是?想得到?發(fā)展，?必須要?利用好?一切的?優(yōu)勢(shì)，?確定最?好的經(jīng)?濟(jì)區(qū)位?和有一?批最適?宜企業(yè)?發(fā)展的?消費(fèi)群?體。這?次寒假?社會(huì)實(shí)?踐我即?是事先?對(duì)市場(chǎng)?進(jìn)行了?調(diào)研，?從而獲?得了不?少市場(chǎng)?信息，?這為我?確定銷?售地點(diǎn)?提供了?很好的?前提。?2.?價(jià)格歧?視政策?。由于?此次實(shí)?踐的內(nèi)?容是新?奇產(chǎn)品?，本無(wú)?為市場(chǎng)?根本就?沒(méi)有其?他地點(diǎn)?售賣，?因此我?根據(jù)《?西方經(jīng)?濟(jì)學(xué)》?原理，?制定了?價(jià)格歧?視政策?。木質(zhì)?拼圖模?型成本?也很高?，如果?價(jià)格過(guò)?高或者?過(guò)低，?勢(shì)必影?響銷售?額。因?此準(zhǔn)確?的市場(chǎng)?定位尤?為重要?，商之?都地帶?屬于無(wú)?為商業(yè)?最集中?地區(qū)，?因此各?種消費(fèi)?人群皆?有，土?豪者甚?多。因?此我將?產(chǎn)品價(jià)?格定在?___?_元每?個(gè)（小?板），?價(jià)格屬?于大多?數(shù)消費(fèi)?者都可?以接受?的價(jià)格?。對(duì)于?一些樂(lè)?于討價(jià)?還價(jià)的?顧客，?通通采?取“多?買多惠?”的政?策，單?件拒絕?還價(jià)，?這一政?策也獲?得了不?少優(yōu)點(diǎn)?，沒(méi)有?一個(gè)顧?客會(huì)回?頭說(shuō)自?己買貴?了!另?外中間?還有個(gè)?春節(jié)，?節(jié)后一?些回頭?客前來(lái)?購(gòu)買時(shí)?，價(jià)格?不變，?獲得回?頭客的?一致好?評(píng)，并?因此帶?來(lái)的顧?客光臨?。3?.展銷?一體化?。這次?實(shí)踐我?采用展?銷一體?化銷售?模式，?對(duì)于一?種創(chuàng)新?產(chǎn)品的?銷售，?大多數(shù)?消費(fèi)者?都不太?熟悉產(chǎn)?品的具?體應(yīng)用?價(jià)值，?展銷一?體化的?銷售模?式必定?會(huì)有意?想不到?的結(jié)果?，我在?銷售地?點(diǎn)擺一?張展臺(tái)?，將拼?裝好的?一些產(chǎn)?品進(jìn)行?展覽，?同時(shí)在?展臺(tái)旁?邊我還?置一個(gè)?工作臺(tái)?，進(jìn)行?現(xiàn)場(chǎng)的?拼裝表?演，果?然，這?種銷售?模式吸?引了一?大群人?的駐足?觀看，?我們的?產(chǎn)品也?獲得了?大家一?致的好?評(píng)，銷?售額當(dāng)?然有了?很大的?提高。?當(dāng)然?這次實(shí)?踐也有?很多值?得注意?的地方?，這些?地方值?得在今?后的實(shí)?踐中引?以為訓(xùn)?。一，?此次實(shí)?踐的實(shí)?踐雖說(shuō)?是為期?一個(gè)月?，但是?真正的?銷售時(shí)?間僅有?短短的?___?_天，?并且每?天的銷?售時(shí)間?僅有_?___?個(gè)小時(shí)?左右。?除了這?___?_天，?剩下的?時(shí)間幾?乎是市?場(chǎng)調(diào)研?和中途?進(jìn)貨耽?誤的時(shí)?間，這?中間耽?誤的時(shí)?間是一?項(xiàng)極大?的損失?。二，?迎合消?費(fèi)者口?味，第?一次進(jìn)?貨，拼?圖品種?很多，?但是銷?售一段?時(shí)間后?發(fā)現(xiàn)，?一些市?場(chǎng)暢銷?的品種?我沒(méi)進(jìn)?幾個(gè)，?那些市?場(chǎng)不太?好銷售?的我卻?進(jìn)了不?少，這?一點(diǎn)也?著實(shí)影?響銷售?業(yè)績(jī)。?通過(guò)?這一次?的寒假?社會(huì)實(shí)?踐，我?充分體?會(huì)到了?管理的?藝術(shù)，?利用管?理學(xué)的?知識(shí)，?發(fā)掘新?的商業(yè)?經(jīng)濟(jì)。?但是在?這其中?也暴露?了我不?少管理?方面問(wèn)?題，對(duì)?于市場(chǎng)?沒(méi)有做?好及時(shí)?的預(yù)測(cè)?導(dǎo)致停?售甚至?滯售。?只能說(shuō)?對(duì)于管?理這門?科學(xué)，?我們還?有很多?需要學(xué)?習(xí)。運(yùn)?用管理?學(xué)知識(shí)?，通過(guò)?創(chuàng)新行?業(yè)帶動(dòng)?創(chuàng)新經(jīng)?濟(jì)的發(fā)?展。?往前退?兩天，?是實(shí)習(xí)?的第一?天，第?一次正?式的接?觸五星?級(jí)酒店?，感覺(jué)?很新奇?，一切?都好有?趣。開?始期待?所謂的?高級(jí)服?務(wù)會(huì)是?什么樣?，是否?是和老?師講的?那樣，?給予顧?客最高?級(jí)別的?禮遇;?開始期?待正式?進(jìn)入工?作環(huán)境?會(huì)面臨?什么樣?的困難?，是否?真的是?現(xiàn)實(shí)社?...?當(dāng)我?走出學(xué)?校大門?步入社?會(huì)的那?一刻起?，我的?生活發(fā)?生了翻?天覆地?的變化?，我知?道從現(xiàn)?在開始?，我進(jìn)?入了獨(dú)?立自主?，追求?夢(mèng)想的?時(shí)候了?，我面?前的路?很長(zhǎng)，?我知道?從踏上?這條路?開始，?我?jiàn)^斗?的人生?也正式?拉開了?序幕，?前面的?路有許?多我不?知道的?情況，?...?土建?測(cè)量實(shí)?習(xí)報(bào)告?：今年?寒假,?我和同?學(xué)參加?了大學(xué)?文萃學(xué)?生宿舍?工地的?實(shí)習(xí)活?動(dòng)。這?次實(shí)習(xí)?的主要?內(nèi)容與?我的畢?業(yè)論文?內(nèi)容有?關(guān)，主?要是關(guān)?于施工?測(cè)量工?作。?前言實(shí)?習(xí)時(shí)間?：__?__年?年__?__月?___?_日—?___?_月_?___?日實(shí)習(xí)?地點(diǎn)：?國(guó)家地?質(zhì)公園?秦皇島?市實(shí)習(xí)?人員：?太原師?范學(xué)院?—城市?與旅游?學(xué)院學(xué)?生實(shí)習(xí)?目的：?1、?學(xué)會(huì)地?形圖、?地質(zhì)圖?的使用?和閱讀?地質(zhì)現(xiàn)?象，2?、掌握?地質(zhì)羅?盤的使?用方法?3、練?習(xí)做野?外筆記?，鍛煉?野..?.云?南農(nóng)業(yè)?大學(xué)外?語(yǔ)學(xué)院?___?_屆畢?業(yè)生姓?名：金?春剛學(xué)?號(hào)：_?___?215?5實(shí)習(xí)?單位：?云南師?范大學(xué)?第二附?屬中學(xué)?[內(nèi)容?摘要]?目前的?外語(yǔ)教?學(xué)普遍?存在著?“費(fèi)時(shí)?較多，?收效較?低”的?現(xiàn)象，?這也正?是外語(yǔ)?教學(xué)法?研究和?教學(xué)策?略研究?興起的?一個(gè)重?要原因?。實(shí)?習(xí)以后?如何寫?好實(shí)習(xí)?報(bào)告呢?？會(huì)計(jì)?實(shí)習(xí)報(bào)?告怎么?寫呢？?各位會(huì)?計(jì)實(shí)習(xí)?生在撰?寫會(huì)計(jì)?實(shí)習(xí)報(bào)?告時(shí)，?不妨參?照以下?這篇會(huì)?計(jì)實(shí)習(xí)?報(bào)告范?文，從?文中的?幾個(gè)方?面拓展?思路去?寫。?___?_幼兒?園是一?所以情?感教育?為特色?的幼兒?園，