2023年衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告_第1頁
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衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE1衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)(2023-2028)發(fā)展趨勢預(yù)測 3(一)、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn) 3(二)、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 4(三)、整合衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 5(四)、迅速轉(zhuǎn)變衛(wèi)生陶瓷制品企業(yè)的增長動力 5二、2023-2028年衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析 6(一)、2023-2028年衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)市場運(yùn)行動態(tài)分析 6(二)、現(xiàn)階段衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)存在的問題 6(三)、現(xiàn)階段衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)存在的問題 7(四)、規(guī)范衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)的發(fā)展 9三、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)政策背景 9(一)、政策將會持續(xù)利好衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)發(fā)展 9(二)、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)政策體系日趨完善 9(三)、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 10(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的定位 10四、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)財務(wù)狀況分析 11(一)、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析 11(二)、現(xiàn)金流對衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)的影響 14五、2023-2028年宏觀政策背景下衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 14(一)、2022年衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 14(二)、國際形勢對衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)發(fā)展的影響分析 15(三)、衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析 16六、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)存在的問題分析 17(一)、基礎(chǔ)工作薄弱 17(二)、地方認(rèn)識不足,激勵作用有限 18(三)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢 18(四)、技術(shù)相對落后 18(五)、隱私安全問題 19(六)、與用戶的互動需不斷增強(qiáng) 19(七)、管理效率低 20(八)、盈利點(diǎn)單一 21(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 21(十)、法律風(fēng)險 21(十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低 22(十二)、人才問題 22(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題 22七、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 23(一)、衛(wèi)生陶瓷制品企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵 231、”專業(yè)化能力“對衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的重要性 23(二)、怎樣培養(yǎng)衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 23八、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 25(一)、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 25(二)、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 25(三)、以衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 26(四)、用衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 26(五)、以衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 26九、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)多元化趨勢 27(一)、宏觀機(jī)制升級 27(二)、服務(wù)模式多元化 27(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 28(四)、社會化特征增強(qiáng) 28(五)、信息化實(shí)施力度加大 28(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放 291、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 292、開放平臺,共建生態(tài) 29(七)、呈現(xiàn)集群化分布 29(八)、各信息化廠商推動衛(wèi)生陶瓷制品發(fā)展 30(九)、政府采購政策加碼 30(十)、個性化定制受寵 31(十一)、品牌不斷強(qiáng)化 31(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配“風(fēng)生水起“ 31(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢 32(十四)、政策手段的獎懲力度加大 32

前言衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的研究是該業(yè)務(wù)的基石。通過對衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測,分析行業(yè)的供需、特點(diǎn)、收購能力等方面,整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據(jù)和信息資源,為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告,以專業(yè)的研究方法,幫助您深入了解衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的相關(guān)信息,發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機(jī)會,規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險,提高管理和經(jīng)營能力。同時,我們將深入探索衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點(diǎn),準(zhǔn)確把握行業(yè)競爭環(huán)境,更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考,不能作為其他用途。一、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)(2023-2028)發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下,包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)衛(wèi)生陶瓷制品企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面,在衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的競爭下,企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn),價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限,使得衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù),而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面,國內(nèi)衛(wèi)生陶瓷制品市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下,能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速,衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗,必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難,經(jīng)營難以持續(xù)。衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于,他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面,通過門店之間的連鎖關(guān)系,擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購,共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源,可以有效降低單分散終端銷售的運(yùn)營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高,趨勢越來越明確,也帶來更多的發(fā)展空間。然而,目前,國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟,以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實(shí)現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)商業(yè)模式,首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確,我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前,我們應(yīng)該先發(fā)制人,迅速改變經(jīng)營思路,抓住第一個機(jī)會。在衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面,我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路,即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新,我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異,而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求,同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而,只有將概念轉(zhuǎn)化為行動,它才能最具說服力。在這方面,我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力,以迎接衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面,首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等,并對收集到的信息進(jìn)行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變衛(wèi)生陶瓷制品企業(yè)的增長動力衛(wèi)生陶瓷制品企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強(qiáng)現(xiàn)場管理的重要性,嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度,是衛(wèi)生陶瓷制品企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ);健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運(yùn)營的前提;嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。衛(wèi)生陶瓷制品企業(yè)的差異化經(jīng)營,只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤,服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而,隨著衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展,行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善,行業(yè)利潤下降,將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實(shí)力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型衛(wèi)生陶瓷制品企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、2023-2028年衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)市場運(yùn)行動態(tài)分析目前,隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實(shí)施,市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低,但后期衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看,為了抑制通脹預(yù)期,國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施,調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面,為了穩(wěn)定CPI,抑制相關(guān)企業(yè)的積極性,特別需要防止抑制衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)的市場價格。國家實(shí)施的調(diào)控措施對抑制衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機(jī)起到了明顯的作用。從市場供求角度來看,中國議會在后期加大了衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求,也可以基本確定后期對衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)市場的樂觀預(yù)期,相信后期市場消費(fèi)會增加。(二)、現(xiàn)階段衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)存在的問題目前,我國衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo),導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題,整個行業(yè)利潤率較低。2009年,衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)中的市場份額不足10%,產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)的進(jìn)入門檻不高,區(qū)域性很強(qiáng)。(三)、現(xiàn)階段衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)存在的問題近年來,雖然國內(nèi)衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定,企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,但衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是,隨著越來越多的外部資本進(jìn)入國內(nèi)市場,衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的競爭壓力日益激烈,國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今,雖然衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場,但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及,客戶對衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)的認(rèn)知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先,在經(jīng)濟(jì)主體方面,衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強(qiáng)化企業(yè)主體地位,使衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)市場發(fā)展的特殊性,一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者,與市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng)。第二,在經(jīng)營方向上,正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展??梢哉f,隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,社會的日益多元化將使人們越來越依賴,衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)的科技含量將越來越高,市場份額將越來越大。因此,有必要加強(qiáng)現(xiàn)代管理意識的建立,優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施,提高品牌競爭力。第三,在商業(yè)手段方面,正在向信息技術(shù)發(fā)展?,F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四,在組織結(jié)構(gòu)上,正朝著集團(tuán)化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)體系總體上還不夠成熟,與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng),消費(fèi)終端需要衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而,現(xiàn)有的衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)主要是小規(guī)模的,大型、實(shí)力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面,讓市場經(jīng)濟(jì)的“看不見的手”發(fā)揮作用,優(yōu)勝劣汰,適者生存。市場競爭越激烈,行業(yè)越發(fā)達(dá)。行業(yè)越發(fā)達(dá),市場規(guī)模越大??傊l(wèi)生陶瓷制品業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新,還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進(jìn)步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后,應(yīng)進(jìn)一步研究衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)的發(fā)展針對我國衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)存在的問題,我們?nèi)孕柽M(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合,繼續(xù)淘汰落后觀念,使整個衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)更加規(guī)范有序,從當(dāng)前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭,打造一批知名、有影響力的品牌,將為穩(wěn)定衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)市場形成強(qiáng)大動力。三、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對精細(xì)管理的需求,預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時,互聯(lián)網(wǎng)+衛(wèi)生陶瓷制品,大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性著陸階段,創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)集中度有望加速增長,實(shí)力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高,我們相信衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的前景廣闊。(二)、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)衛(wèi)生陶瓷制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展,產(chǎn)業(yè)促進(jìn),市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年,國務(wù)院相繼發(fā)布了與衛(wèi)生陶瓷制品密切相關(guān)的三項政策文件,為衛(wèi)生陶瓷制品的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)衛(wèi)生陶瓷制品管理的文件,這些文件在衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)中發(fā)揮了積極作用,產(chǎn)生了重要影響;針對衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)務(wù)形式,明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策;工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《衛(wèi)生陶瓷制品發(fā)展三年行動計劃(2019-2022)》,提出了發(fā)展衛(wèi)生陶瓷制品的指導(dǎo)思想,基本原則,發(fā)展目標(biāo),重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)??焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下,衛(wèi)生陶瓷制品主要市場的知名度也在不斷增加。同時,隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在衛(wèi)生陶瓷制品領(lǐng)域的投資,國內(nèi)衛(wèi)生陶瓷制品技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看,2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長,2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個,居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看,我國的衛(wèi)生陶瓷制品公共專利已達(dá)到4,000多個案例,大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著提高也為國內(nèi)衛(wèi)生陶瓷制品市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游,用戶需求和服務(wù)存在很大差異四、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo):財務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入(萬元)79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外,衛(wèi)生陶瓷制品公司各項指標(biāo)持續(xù)加強(qiáng),投資策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加,使清償流動負(fù)債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18衛(wèi)生陶瓷制品企業(yè)積極控制欠款授信額度,減少賒銷,應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好,存貨的増長應(yīng)引起注意。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長,與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標(biāo)有明顯增長,與衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升,因衛(wèi)生陶瓷制品投資項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度,我們可以分析醫(yī)衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)存在的問題,并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財務(wù)比較,找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力,如果現(xiàn)金流不暢,調(diào)度不暢,也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽(yù),最終將對衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。五、2023-2028年宏觀政策背景下衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)發(fā)展環(huán)境分析衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)的環(huán)境不斷改善,新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)比上年增長8.1%,兩年平均增長5.1%,居世界主要經(jīng)濟(jì)體之首。經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過110萬億元,達(dá)到114.4萬億元,居世界第二大經(jīng)濟(jì)體,人均GDP突破8萬元。2021,中國人均GDP將達(dá)到80976元,按年均匯率計算將達(dá)到12551美元,超過世界人均GDP水平。在此期間,衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021,新的稅費(fèi)減免項目和北京證券交易所的推出,也為衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地,供直接融資。在疫情的影響下,發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略,大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進(jìn)展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%,比上年下降0.4個百分點(diǎn)。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位,消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級,衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后,全球大宗商品價格全面上漲,油價近八年來首次突破100美元,間接導(dǎo)致衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)運(yùn)營成本上升。隨著油價上漲,全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年,衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時,受疫情影響,世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難,全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢,全球衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)也在積極推進(jìn)新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看,國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力,但長期以來衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)的基本面沒有改變,發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點(diǎn)沒有改變。(三)、衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析一是衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署;企業(yè)往往通過資本市場實(shí)現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組;產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源(資金、技術(shù)、人才)向東南演進(jìn)、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢,衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看,我國的衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整;從產(chǎn)業(yè)布局看,大企業(yè)集中在重點(diǎn)城市,中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng),形成產(chǎn)業(yè)集群,基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三,內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長和居民可支配收入的提高,國內(nèi)對衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)的消費(fèi)需求仍有很大的增長空間,這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。六、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)存在的問題分析(一)、基礎(chǔ)工作薄弱衛(wèi)生陶瓷制品相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)不完善,行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施也就比較薄弱,相關(guān)體系建設(shè)滯后,管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強(qiáng)。目前而言,衛(wèi)生陶瓷制品管理能力或許還不能適應(yīng)工作需要。(二)、地方認(rèn)識不足,激勵作用有限個別地方對衛(wèi)生陶瓷制品的迫切性和困難性認(rèn)識不足,片面追求經(jīng)濟(jì)增長,反而對調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式重視不夠,不能正確理清經(jīng)濟(jì)發(fā)展與衛(wèi)生陶瓷制品的關(guān)系,衛(wèi)生陶瓷制品工作還存在思想認(rèn)識不深入、政策措施落實(shí)不全、監(jiān)督檢查不力、激勵約束不強(qiáng)等問題。(三)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于衛(wèi)生陶瓷制品的資源環(huán)境稅收政策、消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對衛(wèi)生陶瓷制品主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣收效不大??上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不但造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對國家鼓勵的衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術(shù)相對落后國內(nèi)衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)產(chǎn)業(yè)占比不小,單位GDP能耗較高。例如衛(wèi)生陶瓷制品設(shè)備占一半,生產(chǎn)過程中的精密技術(shù)、核心組件等關(guān)鍵技術(shù)與國際先進(jìn)水平差距較大。然而行業(yè)生產(chǎn)耗能和技術(shù)投入高于國際水平,如設(shè)備的核心組件的研發(fā)投入,國內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數(shù)據(jù)庫被攻破或是生產(chǎn)運(yùn)輸物流等過程中,都可能導(dǎo)致信息泄露,造成隱私安全問題。不過業(yè)內(nèi)人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解衛(wèi)生陶瓷制品產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),破解成本過大。就未來發(fā)展趨勢而言,衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)個層面技術(shù)將會不斷成熟,攻擊衛(wèi)生陶瓷制品產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)將會更加困難。高新技術(shù)本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)存在隱私泄漏風(fēng)險。在即將進(jìn)入的新產(chǎn)業(yè)年代,方便與風(fēng)險總是并存的,用戶要牢記”技術(shù)有風(fēng)險,應(yīng)用需謹(jǐn)慎“'個人客戶要采取有效措施保護(hù)自身信息及服務(wù)信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數(shù)據(jù)是統(tǒng)一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當(dāng)前大背景下如何保證這些數(shù)據(jù)不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術(shù)部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強(qiáng)隨著用戶側(cè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)側(cè)需求與服務(wù)的快速發(fā)展,尤其是隨著衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)技術(shù)的大量投產(chǎn)使用,衛(wèi)生陶瓷制品數(shù)據(jù)流和信息流的雙向互動不斷加強(qiáng),對行業(yè)運(yùn)行和管理將產(chǎn)生重大影響。一是需要重點(diǎn)研究由此帶來的傳統(tǒng)產(chǎn)品特性的改變,建立數(shù)學(xué)、物理模型,解決行業(yè)用戶迫切衙要解決的相關(guān)問題;二是需要大力探索配套政策與商業(yè)運(yùn)營模式,適應(yīng)快速變幻的用戶需求,豐富服務(wù)內(nèi)涵,拓展衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)服務(wù)領(lǐng)域和內(nèi)容,促進(jìn)衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)服務(wù)效率的提升,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)相關(guān)企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過傳統(tǒng)方式來管理,各方需求也都是通過電話進(jìn)行溝通的,這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費(fèi)。相應(yīng)的缺乏ERP、OA等最基本的現(xiàn)代化管理工具,直接導(dǎo)致運(yùn)營成本過高,而效率低下。再者欠缺運(yùn)營團(tuán)隊,管理經(jīng)驗不足。由于傳統(tǒng)的衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的運(yùn)營方,仍舊是靠行業(yè)增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運(yùn)營的重視程度不足,以至運(yùn)營團(tuán)隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯(lián)網(wǎng)+”公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運(yùn)營人才,本身重資產(chǎn)輕運(yùn)營的傳統(tǒng)模式也決定了衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時代走的很慢。最后資產(chǎn)認(rèn)識不全面,變動更是無跡可循。衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)除了硬件設(shè)備、各種資產(chǎn)設(shè)備以外,商家、用戶以及產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù),都是行業(yè)重要資產(chǎn),這些資產(chǎn)的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導(dǎo)致管理無跡可循。(八)、盈利點(diǎn)單一現(xiàn)有的衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)盈利場景幾乎都是產(chǎn)品,服務(wù)增值費(fèi)用,盈利點(diǎn)還是駐留在行業(yè)本身層面,要想發(fā)現(xiàn)新的盈利點(diǎn),必須轉(zhuǎn)變思路,打造更多新場景。衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)運(yùn)營方需要突破“信息展示“固有思維,認(rèn)識到衛(wèi)生陶瓷制品本質(zhì)上是行業(yè)宏觀服務(wù)匯聚,圍繞衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)不同的客戶進(jìn)行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現(xiàn)代化工具給用戶提供全方位的服務(wù)。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎(chǔ)性作用難以充分發(fā)揮,無法激發(fā)社會力量參與衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的建設(shè),很多企業(yè)甚至依靠長期的政府補(bǔ)貼來維持生計,難以從自身的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新中找到自力更生的源動力,這種現(xiàn)狀將導(dǎo)致衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的建設(shè)難以持續(xù)。(十)、法律風(fēng)險衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的應(yīng)用地域關(guān)聯(lián)弱、信息流動性大,信息服務(wù)或用戶數(shù)據(jù)可能分布在不同地區(qū)或國家,不同地方政府信息安全監(jiān)管等方面存在法律差異與糾紛;同時由于行業(yè)制造和用戶服務(wù)等技術(shù)引起的用戶間物理界限模糊可能導(dǎo)致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)技術(shù)缺陷、設(shè)施匱乏、積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史因素,致使衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)起步較晚。出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不達(dá)標(biāo),行業(yè)供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低等現(xiàn)象。導(dǎo)致了用戶需求難以得到實(shí)時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置,夯實(shí)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設(shè)的深入發(fā)展,現(xiàn)有的新型專業(yè)技術(shù)人才無論在數(shù)量還是質(zhì)量上,都不能滿足傳統(tǒng)需要。目前,我國衛(wèi)生陶瓷制品實(shí)現(xiàn)信息化過程中,既懂IT、又懂衛(wèi)生陶瓷制品以及管理的復(fù)合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便衛(wèi)生陶瓷制品有了這樣的復(fù)合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優(yōu)厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴(yán)重。(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題產(chǎn)品問題則是衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)自身的主觀因素。受到經(jīng)驗、數(shù)據(jù)處理等客觀問題的影響,衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)現(xiàn)代軟件、系統(tǒng)等產(chǎn)品及服務(wù)的客戶滿意度都有待提高,系統(tǒng)性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點(diǎn)和問題。現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量和服務(wù)上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、衛(wèi)生陶瓷制品企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯(JimCollins)曾說過:愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論,是因為刺猬注重能力的培養(yǎng),而狐貍之所以不能取勝,是因為它太聰明了,總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示,衛(wèi)生陶瓷制品企業(yè)的成功因素包括三點(diǎn):差異化、快速反應(yīng)和高效率。強(qiáng)大的差異化價值主張是實(shí)現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵;衛(wèi)生陶瓷制品企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化,并迅速做出反應(yīng);靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程,保持高效率和低風(fēng)險。然而,許多衛(wèi)生陶瓷制品企業(yè)不能同時考慮這三點(diǎn),只能圍繞其中一點(diǎn)構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力,從而重新定位新時代衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是,以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù),圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能,它們是通過衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的支持合作伙伴實(shí)現(xiàn)的。例如,調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運(yùn)輸和儲存環(huán)節(jié),將采購、運(yùn)輸和儲存移交給供應(yīng)商。負(fù)責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、衛(wèi)生陶瓷制品產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù),以降低風(fēng)險。衛(wèi)生陶瓷制品企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段:衛(wèi)生陶瓷制品業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進(jìn)行優(yōu)化時,業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運(yùn)營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段,衛(wèi)生陶瓷制品企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并,但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機(jī)會,增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時,企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前,衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段,如業(yè)務(wù)流程重組(ERP)、供應(yīng)鏈管理(SCM)、客戶關(guān)系管理(CRM)等。當(dāng)然,流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心,但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加,逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消,因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的競爭者來說,產(chǎn)品的核心價值基本相同,但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下,不斷創(chuàng)新,滿足客戶的個性化需求,創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化,就是根據(jù)客戶的個性化需求,進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化,滿足客戶的個性化需求,在實(shí)現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為:(1)衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求,進(jìn)一步細(xì)分市場,以滿足客戶的個性化需求。(2)衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化,搶抓市場先機(jī),動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu),多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力,而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價格,創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時,也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異,包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場,把握差異,企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額,實(shí)現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶,我們在衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理,利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶,有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶,為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊,為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù),并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪,了解客戶的期望和需求,提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶,按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時,關(guān)注客戶的個性化需求,為下游客戶提供增值服務(wù),從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況,對客戶進(jìn)行評價評估,并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理,對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時,根據(jù)不同客戶的實(shí)際經(jīng)營情況,如經(jīng)營方式、庫存情況等,有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通,共同維護(hù)衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭,而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此,關(guān)注客戶的具體要求,通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢,建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢(差異化),這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)渠道的差異,建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道,是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時,適度加快直銷渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作,建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時,時刻關(guān)注期貨市場的變化,充分利用期貨市場的避險功能,有效規(guī)避市場價格下跌的風(fēng)險。九、衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機(jī)制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重衛(wèi)生陶瓷制品事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向衛(wèi)生陶瓷制品產(chǎn)業(yè);在服務(wù)對像上,要從服務(wù)單一用戶、服務(wù)單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務(wù);在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變;在服務(wù)提供方面,要從政府引導(dǎo),向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務(wù)模式多元化我國的衛(wèi)生陶瓷制品服務(wù)模式相對比較單一。在城市,衛(wèi)生陶瓷制品公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的衛(wèi)生陶瓷制品服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達(dá)國家的服務(wù)經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步精細(xì)化、規(guī)范化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的衛(wèi)生陶瓷制品產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的衛(wèi)生陶瓷制品領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來,他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強(qiáng)衛(wèi)生陶瓷制品當(dāng)下正在向社會化模式聚集。透過應(yīng)用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實(shí)施力度加大信息化將是衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。當(dāng)然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實(shí)這連信息化的門都沒碰到?!皵?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標(biāo)準(zhǔn)化,業(yè)務(wù)在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標(biāo)。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進(jìn)行展示。(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當(dāng)衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)的社區(qū)化運(yùn)營屬性愈來愈強(qiáng),關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,衛(wèi)生陶瓷制品更需要打造一個服務(wù)平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導(dǎo)資源的有效流動,又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng),匯聚人才和專業(yè)知識,進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)衛(wèi)生陶瓷制品行業(yè)服務(wù)平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線技術(shù)平臺,通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進(jìn)行自我反思和迭代進(jìn)化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類衛(wèi)生陶瓷制品項目建設(shè)。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的,會在原有基礎(chǔ)上升級智能化,如果沒有基礎(chǔ)較好的項目基礎(chǔ),當(dāng)?shù)鼐蜁?chuàng)造新的衛(wèi)生陶瓷制品項目。伴隨著各地衛(wèi)生陶瓷制品項目建設(shè)風(fēng)生水起,中國衛(wèi)生陶瓷制品建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方

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