8、曹《隱性資產(chǎn)降低成本》56期

第三式下：隱性資產(chǎn)商業(yè)模式的力量第三式：革命性地降低成本三、利用隱性資產(chǎn)革命性降低成本什么是隱性資產(chǎn)？

該如何利用？球賽：2006年世界杯八分之一決賽

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黃健翔激情三分鐘！AUSTRALIA華麗轉(zhuǎn)身：從體育界到娛樂(lè)界相聲：“健”字輩的大腕在相聲中，黃健翔自己的隱性資產(chǎn)：知名度、世界杯上的爭(zhēng)論話題、從央視辭職的風(fēng)波等一個(gè)都不少1400萬(wàn)彩鈴收入鳳凰衛(wèi)視娛樂(lè)主持人Kappa時(shí)尚發(fā)布會(huì)主持人智聯(lián)招聘的廣告合約華麗轉(zhuǎn)身：從主持人到企業(yè)高管2008年10月，黃健翔出任CSPN總運(yùn)營(yíng)商“神州天地體育傳媒（北京）有限公司”副總裁，正式成為CSPN的一員。作為國(guó)內(nèi)最大的電視體育聯(lián)播平臺(tái)，CSPN雖然亮相才一年時(shí)間，但已經(jīng)擁有7家成員臺(tái)，覆蓋遼寧、江蘇、山東、湖北、新疆、江西、內(nèi)蒙古7省，以及湖南長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、岳陽(yáng)、常德4市，一個(gè)影響全國(guó)的全新平臺(tái)正在迅速成長(zhǎng)。

此次正式加盟CSPN，既是黃健翔本人在職業(yè)規(guī)劃上的全新飛躍，也為全國(guó)球迷帶來(lái)了福音，同時(shí)也將大大提升CSPN的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

解說(shuō)主持依然是老本行。08-09新賽季，CSPN巨資購(gòu)買3500小時(shí)賽事首播版權(quán)，其中的歐冠、意甲等大賽由黃健翔領(lǐng)銜解說(shuō)。在節(jié)目策劃方面，黃健翔將是CSPN的重要智囊，通過(guò)最大化地發(fā)揮其團(tuán)隊(duì)、人脈、經(jīng)驗(yàn)積累等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，全方位提升包括“天下球”等全新主推專欄節(jié)目在內(nèi)的CSPN一系列賽事、新聞、專題節(jié)目的品質(zhì)。在CSPN，黃健翔不僅重拾解說(shuō)老本行，更是在節(jié)目策劃管理、體育理念推廣等方面大顯身手。集三重角色于一身，黃健翔的個(gè)人潛力得到前所未有的全面釋放。華麗轉(zhuǎn)身：從主持人到企業(yè)高管體育生活化、時(shí)尚化、娛樂(lè)化CSPN在國(guó)內(nèi)率先將節(jié)目定位為“體育生活化、體育時(shí)尚化、體育娛樂(lè)化”，立志為世人創(chuàng)造一種現(xiàn)代多元生活的節(jié)奏理念，樹(shù)立現(xiàn)代人立體多彩的生活標(biāo)志。憑借著這些年來(lái)在包括體育、娛樂(lè)、時(shí)尚等各個(gè)電視領(lǐng)域摸爬滾打的豐富經(jīng)驗(yàn)和不俗口碑，黃健翔無(wú)疑是這一理念的最佳踐行者和代言人。體育生活化、時(shí)尚化、娛樂(lè)化—

CSPN與黃健翔的對(duì)接CSPN還將計(jì)劃特邀藝術(shù)體操界公認(rèn)第一美女戴菲菲等深受觀眾喜愛(ài)和歡迎的體育界人士和其他明星，以不同方式加盟CSPN，與黃健翔聯(lián)袂演繹和推廣最新節(jié)目理念。

通過(guò)前端電視欄目的影響力來(lái)推動(dòng)后端的電子商務(wù)盈利！廣告費(fèi)模式代理商模式買斷模式李靜的隱性資產(chǎn)

娛樂(lè)圈的人脈關(guān)系

李靜擁有的幾檔節(jié)目每周播出時(shí)長(zhǎng)總計(jì)大約400分鐘，覆蓋全國(guó)三十多個(gè)衛(wèi)視和地方頻道。

樂(lè)蜂網(wǎng)發(fā)布了一支形象視頻廣告，樂(lè)蜂網(wǎng)微博隨即響應(yīng)發(fā)布了這個(gè)消息，緊接著，在后續(xù)的兩三天的時(shí)間內(nèi)，包括羽泉、佟大為、鄭元暢、高圓圓、周杰、尚雯婕、代樂(lè)樂(lè)、黃奕、熊乃瑾、査可欣、愛(ài)戴、鞏新亮、曹云金、黃健翔、董路、李金羽、等百余位明星紅人相繼轉(zhuǎn)發(fā)此條消息。挖掘明星效應(yīng)短短幾天，微博的轉(zhuǎn)發(fā)量就達(dá)到了一萬(wàn)余條，按照這些名人微博所擁有的粉絲數(shù)量來(lái)看，粗略估計(jì)，覆蓋到的微博用戶數(shù)量應(yīng)該過(guò)億。樂(lè)蜂網(wǎng)馬上開(kāi)始了明星關(guān)系維護(hù)，借此立刻送上了自有品牌靜佳的明星產(chǎn)品，不少明星在收到產(chǎn)品后，又在微博上進(jìn)行了回應(yīng)，無(wú)形中延續(xù)了此次事件的傳播時(shí)間。B2C電子商務(wù)界流傳一則笑話：業(yè)界聚會(huì)討論的不是今年誰(shuí)掙得多，而是誰(shuí)虧得少當(dāng)當(dāng)1999年成立，2009年才實(shí)現(xiàn)贏利卓越網(wǎng)2000年成立，2010年仍然未贏利京東網(wǎng)2004年成立，預(yù)計(jì)2012年實(shí)現(xiàn)贏利樂(lè)蜂網(wǎng)2008年成立2009年樂(lè)蜂網(wǎng)實(shí)現(xiàn)全年銷售總額1億2010年樂(lè)蜂網(wǎng)銷售額保持三倍高速增長(zhǎng)；預(yù)計(jì)2011年銷售額將突破10億元，利潤(rùn)1億元Cardinal卡地納健康公司90年代，分銷的壓力醫(yī)院聯(lián)盟、藥店連鎖壓榨著渠道供應(yīng)商的中間利潤(rùn)。藥品分銷商毛利從10%，降到4%，平均凈利潤(rùn)率1%左右。缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、增長(zhǎng)乏力。97年卡地納位進(jìn)入世界500強(qiáng)，2010年排名第43位，收入超過(guò)900億美元從91年到01年，卡地納所有業(yè)務(wù)的年收入平均增長(zhǎng)率為40%。發(fā)現(xiàn)客戶的需求：五大問(wèn)題和機(jī)會(huì)政府減少公共醫(yī)療保險(xiǎn)和補(bǔ)助政策藥劑師減少1/3，護(hù)士缺口達(dá)45萬(wàn)信息系統(tǒng)落后，藥方還是傳統(tǒng)手寫藥丸相互副作用，死亡15000人！醫(yī)療手術(shù)用品：拿錯(cuò)；個(gè)性化問(wèn)題！五大核心需求手術(shù)臺(tái)用品沒(méi)人拿錯(cuò)藥吃錯(cuò)藥五大問(wèn)題發(fā)現(xiàn)客戶需求：客戶內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈B-B模式公司的關(guān)鍵:通常，在你的客戶內(nèi)部還有一個(gè)價(jià)值鏈，或者是另一個(gè)非傳統(tǒng)的分銷鏈。例如：開(kāi)藥方的醫(yī)生，負(fù)責(zé)清點(diǎn)和分裝藥品的藥劑師，負(fù)責(zé)藥品存儲(chǔ)和分配的護(hù)士，臨床治療的醫(yī)生和護(hù)士，管理藥品和患者病歷的信息分析員以及醫(yī)院的管理部門。這個(gè)過(guò)程中的每一步都有可能出錯(cuò)或者產(chǎn)生不必要的開(kāi)銷：藥品丟失或者被偷；管理的藥品數(shù)量出錯(cuò)，或者質(zhì)量過(guò)期；忽視了藥物相互作用的潛在危險(xiǎn)；沒(méi)有及時(shí)準(zhǔn)確地更新紀(jì)錄；對(duì)病人或者承保者收費(fèi)太多或太少等等。

這些問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，并且一旦發(fā)生就都不是小問(wèn)題。清點(diǎn)分裝存儲(chǔ)分配臨床病歷管理

在這些價(jià)值鏈中，只要存在著低效率和有待改進(jìn)的地方，它就蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，能創(chuàng)造出的無(wú)法估量的新價(jià)值。了解并改善顧客的內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈?zhǔn)峭诰驓⑹旨?jí)隱性需求的關(guān)鍵

五大核心需求沒(méi)錢手術(shù)臺(tái)用品沒(méi)人拿錯(cuò)藥吃錯(cuò)藥藥房管理（歐文）解決方案“藥房管理”計(jì)劃

以“歐文健康護(hù)理”品牌接管了四百家醫(yī)院的藥房。藥房管理意味著幫助醫(yī)院節(jié)約時(shí)間和成本，可以同時(shí)解決成本壓力、人才短缺和信息管理陳舊三個(gè)問(wèn)題。

卡迪那的隱性資產(chǎn)：作為分銷商，由于擁有綜合的信息系統(tǒng)，并善于分銷管理，卡地納對(duì)于運(yùn)輸、管理藥品已經(jīng)相當(dāng)熟悉了；卡地納已經(jīng)把藥品送到了醫(yī)院門口，再近一步，促進(jìn)藥品在醫(yī)院內(nèi)部流通并沒(méi)有增加什么成本。藥房管理計(jì)劃以極低的成本進(jìn)入了醫(yī)院內(nèi)部，推開(kāi)了醫(yī)院內(nèi)部管理的大門，也同時(shí)推開(kāi)了財(cái)富大門。清點(diǎn)分裝存儲(chǔ)分配解決方案派克斯五大核心需求沒(méi)錢手術(shù)臺(tái)用品沒(méi)人拿錯(cuò)藥吃錯(cuò)藥“跟蹤藥丸”計(jì)劃-派克斯精確分發(fā)帶有條形碼、劑量正好的藥品，減少差錯(cuò)與工作量。自動(dòng)將藥品的管理記錄轉(zhuǎn)化成病人的記錄，監(jiān)控藥房中藥品是否得當(dāng)，可以減少不同藥品相互影響的負(fù)作用。派克斯能把病人使用多少藥品的數(shù)據(jù)直接傳到醫(yī)院的結(jié)賬系統(tǒng)，縮短時(shí)間，提高精度。派克斯直接和卡地納分銷系統(tǒng)對(duì)接，使訂單、存貨實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，減少藥品管理和運(yùn)營(yíng)的成本。清點(diǎn)分裝存儲(chǔ)分配臨床病歷管理結(jié)賬卡地納系統(tǒng)藥廠解決方案在線定制五大核心需求沒(méi)錢手術(shù)臺(tái)用品沒(méi)人拿錯(cuò)藥吃錯(cuò)藥在線定制計(jì)劃–醫(yī)療手術(shù)用品卡地納為醫(yī)院開(kāi)的“解決方案”：2200多種消耗品的手術(shù)包在線定制，提前模擬手術(shù)過(guò)程；讓醫(yī)生個(gè)性化挑選所需物品和設(shè)備成為可能；手術(shù)之前將無(wú)菌包裝送到醫(yī)院，并按照手術(shù)流程擺放；節(jié)約醫(yī)護(hù)人員挑選、運(yùn)送醫(yī)療用品的時(shí)間；提高手術(shù)的穩(wěn)定性和醫(yī)療效果；大大減少存貨并降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。五大核心需求解決方案沒(méi)錢手術(shù)臺(tái)用品沒(méi)人拿錯(cuò)藥吃錯(cuò)藥藥房管理（歐文）派克斯在線定制Cardinal卡地納健康公司從傳統(tǒng)的藥品經(jīng)銷起步，藥房管理、售藥機(jī)服務(wù)、

外用物品的成套定制成為了卡地納三大業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。不滿足于單一的產(chǎn)品，而是不斷尋找相關(guān)業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)途徑，創(chuàng)造性地將這些新舊業(yè)務(wù)有效整合，為卡地納創(chuàng)造新的價(jià)值提供更多機(jī)會(huì)，收入來(lái)源多樣性也減少了單一收入帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。今天，Cardinal，服務(wù)業(yè)巨頭★所有的藥品、內(nèi)科/外科和實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品中，有1/3是通過(guò)

CardinalHealth的物流系統(tǒng)配送的?！镒钪匾?00種藥品中，有90多種使用了Cardinal的技術(shù)或服務(wù)?！镌诿绹?guó)，每?jī)纱问中g(shù)中就有一次使用了Cardinal的產(chǎn)品。★年收入超過(guò)900億美元（500強(qiáng)第43位）

-從91年到01年，卡地納所有業(yè)務(wù)的年收入平均增長(zhǎng)率為40%，是藥品分銷行業(yè)中它最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的2倍

-運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)到42%，是它最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的3倍

-市場(chǎng)價(jià)值的增長(zhǎng)率達(dá)到49%，是它最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的2倍多Cardinal從產(chǎn)業(yè)鏈中跑龍?zhí)椎慕巧?，逐漸成為產(chǎn)業(yè)鏈的“鏈主”Cardinal對(duì)創(chuàng)新的定義“通過(guò)思考顯而易見(jiàn)的東西之外的事情來(lái)創(chuàng)造價(jià)值”(creatingvaluebythinkingbeyondtheobvious)。Cardinal公司的使命幫助你讓患者感覺(jué)更好，痊愈更快。使命所引起的行動(dòng)方向：Cardinal出售的是解決方案，而不是產(chǎn)品，解決方案是“圍繞客戶”(醫(yī)院、患者、藥廠、藥店)的需求制定的。

Cardinal就是這樣把自己從一個(gè)滿足表面需求的批發(fā)商轉(zhuǎn)變成為滿足更隱秘、更內(nèi)在、更深切需求的服務(wù)提供商，把醫(yī)院的供應(yīng)鏈改造成為滿足最終客戶需求鏈?？偨Y(jié)和啟發(fā)客戶接觸途徑:卡地納，接觸醫(yī)院，醫(yī)院信任關(guān)系專業(yè)技能（know-how）:分銷和對(duì)藥品的理解已有的設(shè)備規(guī)模：全國(guó)覆蓋面深厚的市場(chǎng)渠道：分銷渠道廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：藥廠、藥店、醫(yī)院、保健機(jī)構(gòu)豐富的副產(chǎn)品信息：

GE醫(yī)療，從設(shè)備供應(yīng)商到醫(yī)療圖像管理公司

卡地納，將零售信息自動(dòng)化收集后賣給上游藥品生產(chǎn)商品牌與口碑忠實(shí)的用戶群等等小組討論：隱性資產(chǎn)隱性資產(chǎn)進(jìn)行低成本甚至無(wú)成本擴(kuò)張創(chuàng)造高附加利潤(rùn)的金鑰匙打開(kāi)需求創(chuàng)新之門

客戶的隱性需求+你的隱性資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)最低、成本最小的商業(yè)模式演講完畢，謝謝觀看！內(nèi)容總結(jié)第三式下：隱性資產(chǎn)。08-09新賽季，CSPN巨資購(gòu)買3500小時(shí)賽事首播版權(quán)，其中的歐冠、意甲等大賽由黃健翔領(lǐng)銜解說(shuō)。集三重角色于一身，黃健翔的個(gè)人潛力得到前所未有的全面釋放。當(dāng)當(dāng)1999年成立，2009年才實(shí)現(xiàn)贏利。京東網(wǎng)2004年成立，預(yù)計(jì)2012年實(shí)現(xiàn)贏利。從91年到01年，卡地納所有業(yè)務(wù)的年收入平均增長(zhǎng)率為40%。發(fā)現(xiàn)客戶需求：客戶內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈。這