演示文稿亞文化與消費(fèi)者行為

演示文稿亞文化與消費(fèi)者行為當(dāng)前1頁，總共37頁。亞文化與消費(fèi)者行為當(dāng)前2頁，總共37頁。主題內(nèi)容第一節(jié)文化第二節(jié)亞文化當(dāng)前3頁，總共37頁。2.2.1亞文化的定義亞文化是指某一文化群體所屬次級(jí)群體的成員共有的獨(dú)特信念、價(jià)值觀和生活習(xí)慣。亞文化是文化的細(xì)分和組成部分。每一文化都包含較小的亞文化群體。它為其成員提供更為具體的認(rèn)同感。當(dāng)前4頁，總共37頁。2.2.2亞文化消費(fèi)群的分類性別亞文化年齡亞文化職業(yè)亞文化宗教、民族、種族和地理亞文化共同的興趣和活動(dòng)當(dāng)前5頁，總共37頁。2.2.3性別亞文化男性消費(fèi)者的消費(fèi)行為女性消費(fèi)者的消費(fèi)行為當(dāng)前6頁，總共37頁。1）男性消費(fèi)者的消費(fèi)行為（1)購買行為的目的性與理智性（狙擊手策略）（2)購買動(dòng)機(jī)形成的迅速性與被動(dòng)性（3)購買過程的獨(dú)立性與缺乏耐性當(dāng)前7頁，總共37頁。思考時(shí)間男人容易受廣告的影響嗎？為什么？當(dāng)前8頁，總共37頁。廣告時(shí)間權(quán)威性、工藝性和性能“高科技，高性能，高效果”當(dāng)前9頁，總共37頁。購買行為的主動(dòng)性與購買目標(biāo)的模糊性購買行為受環(huán)境因素的影響較大注重商品的具體利益與實(shí)用價(jià)值具有濃厚的情緒、情感色彩消費(fèi)傾向的多樣化和個(gè)性化2）女性消費(fèi)者的消費(fèi)行為“女人和嘴巴是兩大財(cái)源”

-------猶太人經(jīng)商的座右銘當(dāng)前10頁，總共37頁。塑造“專家”形象系統(tǒng)化的促銷：加1元多1件；買一贈(zèng)一陳列的氛圍……2）女性消費(fèi)者的消費(fèi)行為當(dāng)前11頁，總共37頁。2.2.4年齡亞文化少年兒童的消費(fèi)行為青年消費(fèi)者的消費(fèi)行為中年消費(fèi)者的消費(fèi)行為老年消費(fèi)者的消費(fèi)行為消費(fèi)者世代當(dāng)前12頁，總共37頁。1）少年兒童的消費(fèi)行為

從純生理性需要逐漸向帶有社會(huì)內(nèi)容的需要發(fā)展

從模仿性消費(fèi)逐步向帶有個(gè)性特點(diǎn)的消費(fèi)發(fā)展

消費(fèi)情緒從不穩(wěn)定發(fā)展到比較穩(wěn)定兒童消費(fèi)品中娛樂用品的消費(fèi)比重比較大

當(dāng)前13頁，總共37頁。1）少年兒童的消費(fèi)行為

當(dāng)前14頁，總共37頁。1）少年兒童的消費(fèi)行為

兒童構(gòu)成了三個(gè)市場：基礎(chǔ)性市場——實(shí)際購買影響性市場——影響父母的購買行為未來性市場——將來的購買者品牌忠誠：從娃娃抓起當(dāng)前15頁，總共37頁。2）青年消費(fèi)者的消費(fèi)行為

追求新穎、追求時(shí)尚的消費(fèi)趨向

購買行為中有較強(qiáng)的感情色彩

具有較廣的購買范圍

追求個(gè)性，表現(xiàn)自我

當(dāng)前16頁，總共37頁。2）青年消費(fèi)者的消費(fèi)行為

思考：體育品牌關(guān)店潮的背后當(dāng)前17頁，總共37頁。3)中年消費(fèi)者的消費(fèi)行為理智性購買多于沖動(dòng)性購買

計(jì)劃性購買多于盲目性購買

注重商品的實(shí)用性與便利性

當(dāng)前18頁，總共37頁。3)中年消費(fèi)者的消費(fèi)行為《華爾街日?qǐng)?bào)》專創(chuàng)英文單詞“dama”來形容“中國大媽”。當(dāng)前19頁，總共37頁。4）老年消費(fèi)者的消費(fèi)行為

對(duì)消費(fèi)品的種類和結(jié)構(gòu)有特殊的需求

有比較穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣和品牌忠誠

購買商品講求方便一部分老年消費(fèi)者具有補(bǔ)償性的消費(fèi)行為當(dāng)前20頁，總共37頁。

21當(dāng)前21頁，總共37頁。5）消費(fèi)者世代消費(fèi)者世代，其重點(diǎn)不在于消費(fèi)者生理年齡的差異，而是主要考慮消費(fèi)者出生年代和成長經(jīng)歷的不同。世代劃分的基本假設(shè)是：出生于同一時(shí)代的人經(jīng)歷過共同的社會(huì)、政治、歷史和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，因此會(huì)產(chǎn)生相似的觀念和行為。消費(fèi)者世代劃分的方法：三分法、五分法當(dāng)前22頁，總共37頁。三分法當(dāng)前23頁，總共37頁。五分法當(dāng)前24頁，總共37頁。當(dāng)前25頁，總共37頁。2.2.5職業(yè)亞文化

不同職業(yè)背景下導(dǎo)致的不同的消費(fèi)行為。（1）收入的不同（2）教育背景的不同（3）工作氛圍的不同……當(dāng)前26頁，總共37頁。2.2.5職業(yè)亞文化

當(dāng)前27頁，總共37頁。2.2.5職業(yè)亞文化

“沒吃早餐？就喝營養(yǎng)快線！15種營養(yǎng)，一步到位！”當(dāng)前28頁，總共37頁。2.2.6宗教亞文化世界銷量第一的書籍？當(dāng)前29頁，總共37頁。2.2.6民族亞文化唱山歌當(dāng)前30頁，總共37頁。2.2.6民族亞文化苗族服飾當(dāng)前31頁，總共37頁。2.2.6種族亞文化芭比娃娃當(dāng)前32頁，總共37頁。2.2.6民族亞文化芭比娃娃當(dāng)前33頁，總共37頁。2.2.7地域亞文化康師傅方便面與地域亞文化當(dāng)前34頁，總共37頁。2.2.8其他亞文化的例子網(wǎng)絡(luò)亞文化“思想有多遠(yuǎn)，就能扯多遠(yuǎn)”火星文的“進(jìn)攻”O(jiān)RZgg↓4(O)意為“五體投地”意為“被徹底打敗”意