實訓經驗總結報告5篇

實訓經驗總結報告5篇實訓教學是有必須理論根底的學員，在擁有多年實戰(zhàn)經歷的商務(職業(yè))教練的指導下，在真實條件下，最終到達企業(yè)的用人要求，并獲得國家認可的職業(yè)資格證書的過程。下面是我給大家?guī)淼膶嵱柦洑v總結報告，盼望對您有所協助!

實訓經歷總結報告1

我們這周上的實訓課是市場營銷實訓。我們小組自實訓課起先就始終在一起，這次的實訓也不例外，我們的實訓的課題是藕塘職教園化裝品市場的調查，并設計我們的實訓報告，這將是站在一群開辦大學生化裝品店的位置著想的實訓活動。這次實訓的主要目標人群是學校周邊及校內學生們。這是個符合我們目前狀況的實訓，此時此刻的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以翻開我們另一個通往勝利的大門。

我們團體一共有七個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最終依據我們團體七個人的特點和看法，我們確定我們的賣點是化裝品?？赡芑b品對于我們來說，并不是什么別致事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個在校居住的大學生，購置化裝品時須要留意的許多，也怕自己買的東西不正規(guī)，我們的目標就是搞好這一塊，為他們更好的效勞。依據這些看法，我們的大學生化裝品店就擬以誕生。我們的化裝品店最注意的就是效勞于質量。

做籌劃書之前，我們打算好了實訓每天的任務，依據打算，我們在努力，每天都謹慎完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一看法。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預料，主要是問卷設計，接著依據問卷的填寫看法，再進展問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有愛好。跟據被調查人的看法，可以完善我們的產品，也可以看清晰市場。面對回收的.問卷，我們看到了許多懇切的看法。我們對我們的市場充溢了信念，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信念十足，覺得當時我們的想法是可行的，而且大家都很重視化裝品這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進展細分。這樣才能更好的依據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，須要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際啟程，才能更好地把我們的產品推向市場。

作報告書的時候我們同心協力，通過詢問，上網搜尋，外出調研等等來打算我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最終很好的完成了。我們最終松了口氣。

這次的實訓，把書面上的學問運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，穩(wěn)固了所學的理論學問，而且增加了我們的營銷實力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去協作一個團體，這為我們以后面對社會打下了根底。這次的實踐經驗使我們終身受益，給我們積累了經歷，能夠讓我們更好地面對將來。

在這里，我想說一句：因為有你們相伴相隨，所以在實訓的每一天都很歡樂很充溢也很踏實，愿我們接著一路同行。

實訓經歷總結報告2

四周的手工帳最終接近尾聲，讓我受益匪淺。一起先以為實訓會是期末，但是教學支配在開學，我想緣由只有一個，那就是讓這次的實訓和三個月的實習結合起來，讓我們對會計這門課程有個更深刻的印象，加強操作實力。

這次的實訓流程是這樣的，首先我們先熟識實訓，然后依據先把總賬和明細賬的期初余額給登記好。再依據經濟業(yè)務，填制記賬憑證。再把原始憑證附在記賬憑證后面。然后登記“t”字型賬戶，依據t字型賬戶，登記明細賬和總賬，再對賬。然后把本月全部的記賬憑證的借貸數據，依據“t”字型賬戶填制科目匯總表，依據科目匯總表的數據登記總分類賬。再填制銀行存款日記賬和庫存現金日記賬，

這個原來是出納做的，但是作為會計我們應當要學的更加全面。最終依據總分類賬填利潤表，資產負債表，全部者權益表。增值稅納稅伸報表依據本月利潤表、總分類賬等進展填制。最終把記賬憑證裝訂好，把“t”字型和科目匯總表裝訂進去。

在實訓的過程當中，有許多問題，因為在三個月的單位實習，并非能夠學的全面。在這次實訓中，整個操作過程都是由自己來完成。一起先還好，到后來本錢核算，要不知道算上多少遍，填制的原始憑證不敢用水筆寫上去，只能用鉛筆寫，后來幾筆業(yè)務工程浩大，結轉本錢的時候要算上好幾遍。在最終應交稅金不能有余額所以要把應交稅金——應交增值稅轉入應交稅金——未交增值稅?？偠灾?，做賬要細致，有的不會做的題目可以翻翻本錢會計再做。

會計具有很強的實踐性和可操作性，通過課程的和會計方面的實訓，對七種會計核算和會計模擬操作有一個根本的了解，為使對教學中較深的財務會計理論內容有一個較好的駕馭，到達會計相關課程設置的目的和要求，支配了這次會計手工綜合模擬實訓，從而完善課堂教學內容，提高動手操作的根本技能，使學生更好地駕馭從編制憑證起先到登記帳簿直到編制會計報表這一會計核算過程，提高學生的實踐實力，突出高職學生的“重實踐，強技能”的特色。

這次實訓的支配我覺得特別有用，讓我再理了一下思緒，會計應當要多學多用，很長時間不用，就會覺得有點生疏。

實訓經歷總結報告3

通過實際的測量實訓，讓我們大家學到了許多實實在在的東西，很明顯地穩(wěn)固、擴大和加深我們從課堂上所學理論學問，且讓我們獲得測量工作的初步經歷和根本技能，及造就我們要有獨立工作的實力，進一步讓我們嫻熟駕馭試驗儀器的操作技能，測量實訓心得體會。同時也拓展了大家之間相互溝通合作的實力;也在很大程度上提高了我們的個人的動手和動腦的實力;也讓我們明白一次測量實習要完整的做完，單單靠一個人的力氣和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完。

通過實訓我們發(fā)覺了我們的缺乏之處。每個組員有一局部的操作技能沒有駕馭。就我個人而言，我覺得自己能夠比擬嫻熟地經緯儀進展對中，從而為小組的實訓節(jié)約時間，但是，我對儀器的整平不能夠很嫻熟的駕馭，還有就是對于讀數，不能夠很快的讀出數據。其他組員，要么就是能夠較快整平儀器，要么就是能夠很快的讀出數據?？傊總€組員都有沒有全面的駕馭儀器的運用，再接下來的實訓課中，要盡量的給每個人獨立操作儀器的時機，在測量任務完成之后，最好讓每個人充分的相識一下儀器和獨立操作儀器。

這次實訓，我想最大勝利之處就是我們小組的團隊的合作精神。因為任何一項小的工作一個人都不能完成，必需有大伙的合心、合力、合作才能順當完成每一項工作。由于每個組員都駕馭了一些儀器的操作程序，那么小組在進展實訓的時候，便能夠較快的完成實訓內容。同時我們所運用的儀器許多是很精細也很脆弱的，必需輕輕地拿、輕輕的放置，嚴格依照操作要求運用，必需時刻留意愛惜儀器。這讓我們很當心儀器，明白愛護儀器的重要性。

實訓經歷總結報告4

不知不覺在大學已經度過了2年的時間，為了讓即將面臨畢業(yè)的我們能有一個好的就業(yè)前景，中國管理軟件學院確定讓我們把后半年作為一個實習年。由于我們是安博定向造就的所以我們實訓有安博來供應基地。

做了十幾個小時的火車，我最終來到了許多人都憧憬的江蘇。由于第一次到南方，心里也隱藏著那么多的誘惑。

但是在學習的過程中，總有那么多別致事物進入我的視野，這時才感慨自己的學問面是多么的狹窄，同時也為自己在學校里沒有好好學習感到愧疚。書到用時方恨少，這種感覺讓我深深體會到自己的無知。來到這里以后我的求知欲望更加劇烈了，想的最多的就是如何將自己的學到的學問真正的融入到現實技術中。

軟件業(yè)，讓多少人為之瘋狂，它的魅力確實很大，涉及的學問是那么的廣泛，讓我總覺得自己的學問不夠用，每天早上8點半，到下午5點半的培訓時間要學習企業(yè)中所需的技術學問，其他的時間，就只剩自己瘋狂的練習;來到這里才感覺自己在大學的生活是那么悠然自由。

或許人都是那樣，往往都是事情降臨的時候才為自己的所作所為感到懊悔。來到這里沒有聯系太多的摯友，心中唯一的目標就是將須要的學問好好學到手，以便能夠更好的在工作時嫻熟運用。

有時候孤獨只是一種看法。來這里沒有感覺太多的孤獨，每天都充溢激情的去迎接新事物，去面對新學問。一步一步設計自己將來的路途并將其實現。

雖然來這邊的同學還有許多，但大家都很清晰的自己的職責，我們抵抗住了許多誘惑，都在為著自己的目標而奮斗。在這里我只想說一句，就是感謝安博能夠供應給我們這個時機，讓我們提前接觸社會，相識自己，堅信出來培訓的同學都將會有一個更加深刻的相識，來為自己的將來奮斗!

實訓經歷總結報告5

通過一周的學習與演練，我們對沙盤有了必須的相識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作過程中，我們了解和相識企業(yè)困難多變的生存環(huán)境，熟識企業(yè)的業(yè)務流程等。我們模擬企業(yè)的團隊建立、經營管理、經營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協作等等，使我們對企業(yè)的運作有了更深化的了解，也使我們對所學習的管理、市場營銷、商務談判、會計等專業(yè)課有了更深刻的相識。

在一周的實訓中，我們學習到了許多學問也有許多體會。我們小組團結相同踴躍向上，雖然有過看法不合雖然有過劇烈辯論但這些都是短暫的，決策之后我們又會緊緊團結在一起，為我們的小組經營而努力。

同時我們小組也存在著許多的問題。我們小組在管理與營銷上都犯了一些錯誤。在管理上分工不明確、各主管沒有盡職盡責、執(zhí)行不力，在營銷上決策前未對環(huán)境分析、缺乏長遠目光、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術上的失誤。下面就詳細分析一下我們的失誤之處。

一、分工不明確

分工不明確是我們小組犯的最低級的錯誤，雖然我們中途試著變更這一狀況但是效果甚微。在最初分工時只是明確每個人的職位，并沒有明確每個主管的職責，所以就導致組織混亂、執(zhí)行不力等狀況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費、生產主管計算選購費用、銷售主管想著如何去研發(fā)產品和開拓市場等現象在我們小組始終都存在。每次做決策時，全部人都參與探討，而且沒有主次之分。這樣勢必會影響CEO與負責主管的決策，甚至有時不是CEO拍板確定而是其他人在確定策略。這種過分“民主”式的管理，勢必會導致組織構造混亂激起小組內部沖突。

二、各崗位主管沒有盡職盡責

首先，CEO最失職。最為公司CEO應當對企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解，以便做出勝利的決策。但我們組CEO不清晰沙盤細微環(huán)節(jié)，不能夠做到完全了解產品研發(fā)、市場開拓、生產線購置等都有哪些費用和時間上的限制，以至于做決策時考慮不全面做出錯誤決策。其他各個部門的主管也都存在不清晰沙盤規(guī)那么的問題，而且沒有完全駕馭其崗位所須要記住的東西，例如：財務主管不知在什么狀況下交稅金、生產主管不知道每條生產線的轉產周期、研發(fā)主管不知道每種產品的研發(fā)費用等。小組的每一位成員都沒有下功夫去學習和探究沙盤的規(guī)那么，所以每個人都沒有盡職盡責。

三、執(zhí)行不力

在每一次的生產經營中總會出現一些錯誤的地方，這主要是執(zhí)行不力的緣由。每一年生產之前，CEO并沒有與主管關于執(zhí)行的問題進展有效的溝通同時也沒有形成固定的吩咐模式，這是執(zhí)行不力的一個主要緣由。在CEO發(fā)布吩咐的時候，各主管執(zhí)行并不是很有效率，有時一些主管會跳過CEO的吩咐提前或延后執(zhí)行。這樣在經營過程中就會很混亂，使會計主管和財務主管的賬簡單算錯。

四、未對環(huán)境進展分析

無論在管理課還是市場營銷課，教師都強調在決策之前必須要對環(huán)境進展分析，而我們恰恰忽視了這一點。在沙盤實訓中，每一年的產品訂單、競爭對手的生產經營狀況、我們小組的經營狀況等這些都須要我們在決策前了解清晰然后去分析考慮。而我們在決策前，對每年的訂單都不是很清晰，對競爭對手的產品、生產線、資金等都不清晰，我們僅僅考慮自己當前的經營狀況。

例如：我們不研制P2產品，干脆研制P3產品，我們的思路是避開P2的劇烈競爭，用P3占據市場。在競爭對手尚未探究出來P3時，我們用P3賺足錢，當他們P3研制勝利時，我用P4去攻市場，這樣既可以省去大量的競爭性廣告費又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒有研發(fā)P2干脆研發(fā)P3，這就意味著我們的漂亮愿景落空了。假如我們當時對競爭對手進展一些了解，就不會出現這種狀況。

不了解競爭對手及其他的一些宏觀環(huán)境，我們也就很難用經典的swot分析方法對我們自己進展一個很好的定位，制定出很好的決策。

五、缺乏長遠目光

我們在制定策略的時候僅僅考慮到前兩三年的經營狀況，而未從長遠的角度去考慮它。比方：在學習期我們僅僅從近兩年的財務狀況去考慮問題，我們是按資金去投資按資金去生產，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產規(guī)模不大，這樣就導致我們在以后的經營中漸漸的失去競爭實力。我們并沒有一個長遠的打算，我們應依據打算想方法融資。

六、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術的失誤

在學習期我們小組就沒有自己的戰(zhàn)略思想，全部的決策都是走一步看一步，沒有戰(zhàn)略就等于沒有方向沒有目標。一個