營口東圣廣場營銷推廣策劃案之重點

營口東圣廣場營銷推廣籌劃案之重點工程自身環(huán)境及優(yōu)劣勢分析東圣廣場總建筑面積３萬余平方米，位于營口兩大商業(yè)中心之一的東升商圈內(nèi)，并占踞著其地段上的龍頭位置。整個商場橫向跨度為１４０多米，縱深６０米，由一棟五層高的主樓和左右兩棟三層高的附樓連體組成，商場內(nèi)部設(shè)置４部扶梯，可從主樓的一層直接連通二層。從目前的定位來看，整個商場是一個集消遣、購物、餐飲為一體的現(xiàn)場商業(yè)購物中心，也是該商圈內(nèi)唯一一個“一站式〞綜合型的商業(yè)場所。１、工程優(yōu)勢：〔１〕、東圣廣場擁有東北地區(qū)商業(yè)物業(yè)少有的休閑消遣廣場，在主樓與兩附樓之間，分別存在著兩個廣場，每個廣場的面積在４０００平方米左右，整個廣場面積就到達了８０００平方米，廣場有利于形成休閑的購物空間和人氣的聚集，同時也能協(xié)作市場推廣的宣揚，建立良好的商場形象。〔２〕、東圣廣場的整體規(guī)劃及室內(nèi)空間格局，承受的是源自南方的室內(nèi)商業(yè)步行街的形式。這對營口的商業(yè)環(huán)境來講，是具有唯一性的，而且迎合將來商場進展的潮流；〔３〕、東圣廣場占據(jù)著營口目前從事商業(yè)的最正確地段，且整個地段均屬于成熟的商業(yè)區(qū)，此點賜予本案的價值無法比較；〔４〕、東圣廣場全部商鋪的使用率者特殊高，根本到達９５%，此點在與其他在建與在售商場來講，是無法比較的，有著較強的優(yōu)勢。２、工程劣勢：〔１〕、本工程目前的經(jīng)營定位與商業(yè)形態(tài)劃分存在著嚴(yán)峻的問題，與市場的需要較為脫節(jié)，整個工程未能形象鮮亮的形象共性與其特色，也因此難與其他在售商場形成差異化?！玻病?、本工程的內(nèi)部功能劃分不明確存在著嚴(yán)峻的問題〔２〕、深港購物商場和本工程同屬一進展商，而深港購物由于前期的多方面問題，導(dǎo)致了今日的整體經(jīng)營狀況慘淡，因而對本工程會有肯定的負(fù)面影響，局部潛在客戶對本工程產(chǎn)生出嚴(yán)峻的信心缺乏，持觀望的態(tài)度；〔３〕、本工程一層鋪面開間窄、縱深較深且面積分割過大，其相應(yīng)的帶來的室內(nèi)經(jīng)營環(huán)境和格局較差，因此會減弱了商鋪投資、經(jīng)營人士的信念；〔４〕、本工程前期銷售時沒有科學(xué)的將商鋪的銷售進展把握，較好的鋪面都已經(jīng)先銷售出去，集中留下相對較差的鋪面，導(dǎo)致以后的銷售將會更困難；〔５〕、本工程競爭對手眾多，存在較大的爭客的壓力，現(xiàn)階段的價格策略也存在肯定的不利，其商鋪的銷售單價較高?！玻丁?、本工程未能對獨有的商業(yè)廣場未能得以充分的利用，前期對此的傳播力度相當(dāng)不夠，也就造成了市場承受力的相對缺乏。產(chǎn)品競爭力調(diào)整策略一、商場定位調(diào)整我公司在結(jié)合市場競爭態(tài)勢與本市消費熱點以后，將工程定位為：營口市的首座以吸引年齡２２——４５歲顧客為主，綜合吃、喝、玩、樂、購于一體的“一站式〞時尚大型商場。工程的目標(biāo)客戶層：以在營口商圈內(nèi)的各商場經(jīng)營的商家為主定位支持：隨著營口市商場競爭劇烈和市民對商場的要求變化，有經(jīng)營特色、環(huán)境特色，迎合市場需求的商場才會深受群眾寵愛。東圣廣場有別于傳統(tǒng)的百貨店，綜合吃、喝、玩、樂、購于一體，以提倡購物、消遣、餐飲、休閑等方面的生活潮流方向，共性鮮亮，具有獨特性，適應(yīng)營口商場進展的趨勢。東圣廣場主要吸引營口常住的顧客為２０—４５歲的青年、中年。對他們的消費分析：營口是青、中年化的城市，２０—４５歲是營口消費的主力群，也是本工程的消費客戶群。他們是家庭的收入的主要經(jīng)濟支柱，有肯定的經(jīng)濟根底，對日常生活的花費有著打算權(quán)。隨著生活水平的提高和外來思想的影響，他們有自己的主見，也比較簡潔承受外來新潮事物，懂得享受生活，對事物的要求也比較高。本工程相對中檔及局部中高檔的消費定位符合他們的消費習(xí)慣。二、商場規(guī)劃及經(jīng)營建議東圣購物廣場的體量較大，考慮到購物便利和功能配套，我們在分區(qū)方面會使每一層的功能盡可能清楚，走專業(yè)的道路，削減不必要的重復(fù)，削減人流的穿插，節(jié)省消費者的時間。購物中心不僅要商品齊全，設(shè)施完善，效勞上乘，而且要有眾多的休閑空間和消遣活動。顧客可以在里面購物、就餐、消遣。這樣就消退了顧客的疲憊，延長了顧客的停留時間。特殊有孩子的家庭，可以全家前來，大人購物，孩子玩樂，各得其所，這是目前在營口商圈中很多商場所不能比較的。通過各種手段整合及利用各種可用資源，淡化和轉(zhuǎn)化目前工程的劣勢，深層次提升本工程的檔次，建立良好的形象和知名度及認(rèn)可度，最終使本工程成為營口市的龍頭商場。針對工程的現(xiàn)狀和可整合的資源提出以下有關(guān)商場規(guī)劃的建議：□商場的經(jīng)營規(guī)劃對于本商場的經(jīng)營規(guī)劃，應(yīng)充分的考慮到目前的產(chǎn)品力構(gòu)造。從前期我們對本工程的了解與分析中我們可以覺察，目前商場的整體規(guī)劃及鋪面劃分的主要問題表現(xiàn)在一層，一層的鋪面普遍存在著進深大的問題，在經(jīng)營上不易進展鋪貨與管理，但一層又是本工程在今后銷售中的重點對象。因此，在考慮到一層現(xiàn)今問題的根底上，同時結(jié)合我們對工程的整體定位，我公司提出了對工程的經(jīng)營規(guī)劃進展整體改革的方案，就轉(zhuǎn)變后的經(jīng)營范圍與樓層規(guī)劃格局如下：樓層區(qū)域經(jīng)營范圍一層A區(qū)１、新娘廣場〔以經(jīng)營結(jié)婚用品為主，如床上用品、女性用品、婚紗攝影等〕２、國際知名快餐連鎖店；３、銀行、藥房、小型便利店〔如屈臣氏〕B區(qū)精品家私廣場、時尚精品廊C區(qū)時尚精品廊、流行前線精品柜臺〔以經(jīng)營珠寶、玉器、手飾、精致小飾物、手表、眼鏡等為主〕二層A、B區(qū)時尚精品廊〔含專賣店、專營店、品牌店。不限制經(jīng)營種類〕C區(qū)１、皮具精品廊〔以經(jīng)營皮具、箱包為主〕２、小電器超市〔以經(jīng)營小型家用電器及商務(wù)電器用品如，手機、商務(wù)通、電吹風(fēng)、電熨斗等等?！橙龑覣區(qū)中華美食城〔以經(jīng)營特色小吃、風(fēng)味小吃、快餐為主〕B區(qū)中華健身運動城、迪士高酒吧、高檔美容美發(fā)C區(qū)好萊塢影視城、電玩城、桌球城一層面積較大，且鋪面開間窄、進深大，而目前營口沒有經(jīng)營精品家居場所，建議以短期較優(yōu)待的條件，主動出擊引進大型的、具有肯定實力的家居廠商進駐投資；同時，依據(jù)現(xiàn)今社會人民生活水平的提高，其結(jié)婚拍照也漸漸成為時尚，可在一層引進名氣較大的婚紗店或攝影店；并且，為了結(jié)合廣場優(yōu)勢，為本工程聚集更大量的人氣，我們還可以考慮在一層引進國際知名品牌的快餐店與中型便利店。注：依據(jù)上述商業(yè)業(yè)態(tài)的劃分與樓層區(qū)分，公司還建議貴公司在其商場內(nèi)部的裝修上肯定要留意強化商場內(nèi)部的燈光照明；無論在其工程的建立階段，還是在商場今后的經(jīng)營階段，均需要明確留意此點，由于要想給消費者制造一個良好的購物環(huán)境，燈光的光明度、室內(nèi)的照明感相當(dāng)重要?！醭浞掷脧V場的作用本工程具有營口唯一的大面積商業(yè)廣場，應(yīng)充分利用起來，如：在節(jié)假日期間，可限時、限地點免費為商場經(jīng)營者供給促銷場所，為商鋪經(jīng)營者供給多種經(jīng)營渠道；有方案地舉辦一系列特色表演、時尚呈現(xiàn)、音樂會等商業(yè)文化活動，提高本工程的關(guān)注度，為商場吸引更大的人流；和政府機關(guān)聯(lián)合舉辦一些具有意義的活動，提高工程在人們心目中的地位；利用廣場比較寬闊的環(huán)境，安裝五彩燈，定期的進展戶外廣告包裝，進一步吸引人流，使其成為人們休閑閑逛的好場所和營口獨特而豐富的商業(yè)文化城。同時，為了強化本商場廣場在其整體工程中扮演的休閑特色，我公司還建議可以其廣場上設(shè)置數(shù)量肯定的休閑桌椅，以便滯留人流，形成良好的商業(yè)氣氛。商場管理引進綜合性，立體式的商場的物業(yè)管理，以前瞻式、理財式的商業(yè)管理與物業(yè)管理相結(jié)合的模式，確保投資物業(yè)增值；以商業(yè)經(jīng)營相結(jié)合的模式，實行進展商，投資商，經(jīng)營商的三位一體化。以文化消遣、休閑、購物、商業(yè)有機結(jié)合的模式，三者統(tǒng)一管理，解決投資、經(jīng)營者對商鋪今后管理的后顧之憂，使租戶滿足的商業(yè)氣氛，進一步提高商場的檔次，更為投資者、經(jīng)營者、租戶供給獲利空間。商場管理的功能主要包括：根本綜合物業(yè)管理；商場對外宣揚；組織定期推廣活動；招商及籌劃；商場建立，遺漏及擴大工程。對此，我公司建議貴公司可考慮引入一家標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的商業(yè)效勞管理機構(gòu)，專為本工程供給全方面位的商業(yè)物業(yè)管理與效勞，借此可強化本商場的獨特性與競爭力，能給投資者、經(jīng)營者及終端消費者以更大的信念保障。銷售策略一、銷售策略１、銷售手法的調(diào)整對于大型購物中心是以流淌人口為銷售對象，客流是它的生命線，本工程的正式開盤時間為本月２０日，正式開業(yè)時間也緊距２個月，因此，本商場目前在銷售上解決的第一大問題就是：如何在短時間內(nèi)吸引大量商家入場經(jīng)營，以保證在開業(yè)之時的商場內(nèi)部經(jīng)營率到達７０%，然后再在此經(jīng)營狀況良好的根底上，全面提升本商場的物業(yè)價值，以求后期巨大的升值潛力。對此，我公司建議在目前，可考慮承受“租售并進〞的銷售策略，以租為主。就具體而言，主要由以下兩局部構(gòu)成：第一、以租帶售作為從事商業(yè)經(jīng)營多年的業(yè)主們和投資者來講，商場經(jīng)營的前兩年，是相當(dāng)關(guān)鍵的，一個商場的興與衰，前兩年即最為重要。而眾多商家對于入場經(jīng)營持觀望態(tài)度，也即是在此點未能得到明確保證的狀況而產(chǎn)生。對此，解決這一問題的方法有多種，除了需要推廣宣揚，制造良好的商場形象與開發(fā)商信譽以外，還得在實實在在的銷售經(jīng)營層面上為其入場經(jīng)營商家進展多方位考慮。因此，以租帶售，應(yīng)當(dāng)說是一種最正確選擇。形式：以租帶售，即入場商家可選擇先租后買的形式，即可在商場前兩年，承受租賃商鋪的形式，按進展商制度的租金比例按時交納租金。然后在兩年完畢以后，商家可自由選擇：要不離開本經(jīng)營的商場，要不就購置該商鋪。但假設(shè)是選擇購置，那么前兩年的租金可納入購置商鋪金額的總額中進展計算。其次、帶租約銷售帶租約銷售，實質(zhì)上是一種變相的返租形式。由于現(xiàn)在本商場面對的第一問題是如何把商家吸引來進場經(jīng)營，集體做旺本商場。對此，我們也可以對全部的商家承受租賃的形式，租賃期至少為兩年，一旦在商家租用了該商鋪以后，我們即可以全面銷售該鋪面，而購置該鋪面的投資者，那么直接享受已定事實的租約，每月收取應(yīng)得的租金收入。注：在此種操作手法上，本商鋪的經(jīng)營者比欲購該商鋪的投資者優(yōu)先享有購置權(quán)。２、銷售價格的調(diào)整同時，在上述兩種銷售手法的根底上，為了更好的予以協(xié)作。我公司建議目前必需從銷售的實質(zhì)層面上予以改善?；纳频囊c主要有以下幾個方面：其一、由于一層商鋪普遍存在著鋪面進深大、總價較高的缺點，因此，依據(jù)我公司與貴公司的協(xié)議，我們可把一層的銷售均價調(diào)至１１０００元/平方米左右，然后再依據(jù)此價格原那么，把一層的鋪面予以單個劃分，劃分的方法主要是通過單價不變、銷售面積降低、贈送一層鋪位面積、銷售總價降低的形式予以改善。具體手法：制定出一層每個鋪面的單價，然后再依據(jù)鋪面的銷售面積，計算出該鋪位的銷售總價，并由該銷售總階與現(xiàn)今執(zhí)行的銷售單價相除，得出最終的實際銷售面積，而該鋪位的其他銷售面積那么在平面圖上表現(xiàn)出來，以說明是進展商贈送給投資者的經(jīng)營面積。此點的好處在于弱化一層鋪面進深大而造成了直接影響，同時也可讓投資者感覺到自己得到了巨大的利益，以求實現(xiàn)投資者與經(jīng)營者的快速入市。其二，轉(zhuǎn)變目前二層銷售不合理的格局。由于從目前來看，二層的銷售上，臨外人行道的獨立鋪面的銷售價格相比照商場內(nèi)部的內(nèi)門面的價格高。此點我公司認(rèn)為極不合理。由于依據(jù)北方的氣候因素及人們的購物習(xí)慣來講，內(nèi)門面的人流確定大于臨外人行道的人流，而雖然臨外人行道的鋪面存在著較強的整體呈現(xiàn)效果，但人流必竟是商業(yè)經(jīng)營的第一重要問題。因此，我公司建議：轉(zhuǎn)變目前的二層銷售價格格局，全面降低臨外人行道的獨立鋪面的銷售單價。而對于具體的調(diào)整浮度，我公司會在本案思想全面通過以后，再和貴公司予以進一步確實定。３、有針對性的銷售戰(zhàn)術(shù)開展由于本工程的一層規(guī)劃中，存在著相對獨立的商業(yè)經(jīng)營種類——如：家私廣場、新娘廣場、中型便利店與快餐連鎖店。對此，對于該類型商家的進場，我們必需實行有針對性的銷售手法，即使在工程前期全面招商入場經(jīng)營的狀況下，我們都得承受人員直銷、上門洽談的形式，主要尋求該類型商家的入場經(jīng)營。二、付款方式執(zhí)行策略就本工程所言的付款方式，目前主要是針對“租售并進〞的銷售策略而具體確定。就前期商家入場經(jīng)營的租賃形式而言，商家要入場經(jīng)營，必需簽定兩年的租賃合同，并首先支付三個月的租金，同時還必需交納三個月的租金作為押金。而就“帶租約銷售〞形式中的投資者而言，在其選擇了鋪位以后，如是可以辦理銀行按揭的，那么承受首付１０%、３０天內(nèi)補足２０%，開業(yè)前補足銀行按揭首期款的付款方式。而假設(shè)不能辦理按揭，那么就實行首付總房款的２０%，３０天內(nèi)再交納３０%，余額在開業(yè)前付清的付款方式。三、促銷策略對于本工程的促銷策略，主要是指在協(xié)作銷售策略的根底上，依據(jù)目前所制定的“租售并進〞，以租為主的銷售方式，就“租〞而制定相應(yīng)的促銷策略。我公司認(rèn)為，對于商家入駐一個新商業(yè)環(huán)境，其首要考慮的是經(jīng)營前景的優(yōu)劣，而在假設(shè)沒有良好的市場宣揚協(xié)作和促銷策略實施，那么會使眾商家產(chǎn)生觀望的態(tài)度。因此，開業(yè)前期的促銷策略主要是針對如何吸引更多的商家樂觀的進場經(jīng)營、假設(shè)快速帶旺整體商場的人氣為主。借此，我公司就本工程開業(yè)前期制定的促銷策略主要是以“免租〞的形式為主，就其具體表現(xiàn)如下：依據(jù)商家租賃鋪面的大小差異，制定不同的免租期限。對于租較大面積者，可賜予以６——１２個月的免租期〔如的士高酒吧、國際國內(nèi)知名快餐、大型家私商家等等〕；而對于租較小面積者，由可賜予２——４個月的免租期限。此促銷策略的重點在于：通過對大型商家的免租，可快速使期進入本商場，以此快速帶旺商場人氣，同時也是作為了“領(lǐng)頭羊〞的形式，促使更多的商跟隨進入。市場推廣策略一、市場傳播推廣原那么１、現(xiàn)代營銷理念認(rèn)為營銷即傳播，其關(guān)鍵在于將獨特的價值信息最快速、準(zhǔn)確地傳達給目標(biāo)消費群，讓其產(chǎn)生鮮亮的印象和生疏沖動。２、傳播與銷售，就是一個“造夢與賣夢〞的過程，針對目標(biāo)消費的心理，編織獨一無二的夢想是銷售力傳播的核心所在。３、傳播不僅是單純的廣告活動，而是一項整合的運動，包含如何對目標(biāo)消費者本身的利用。二、市場傳播推廣目的１、支持銷售到達各階段的預(yù)定目標(biāo)；２、塑造品牌形象，并通過品牌建立，強化本商場的市場獨特性與唯一性，為后期的商場經(jīng)營提升根底前提與堅實的保障。三、推廣主題確實定“萬千姿彩在東升〞“萬千姿彩〞描繪著一種多姿多彩的生活氣氛與環(huán)境，而用于本推廣主題，那么可有效的襯托出了東圣廣場集吃、喝、玩、樂、購為一體的綜合型商業(yè)形態(tài)，且同時又能準(zhǔn)確的傳遞出一種附合于現(xiàn)代商業(yè)進展的時尚感。四、推廣總策略依據(jù)本工程的特點及其優(yōu)勢所在，我們在其推廣上，應(yīng)充分考慮到媒介的整合協(xié)作性與機敏性。在工程開盤前期與開盤期間，我們應(yīng)以報紙、戶外、電視廣告宣揚為主，全面強化本工程的形象及銷售訊息。同時，在協(xié)作常規(guī)群眾媒介的宣揚根底上，我們還應(yīng)當(dāng)充分利用獨有的商業(yè)廣場優(yōu)勢，利用開盤之時為一有利時機，在其商業(yè)廣場上進展一系列的公關(guān)活動，以此快速轉(zhuǎn)變?nèi)藗冃哪恐袑|升廣場的形象。同時，對于其戶外廣告，那么主要是通過本商場附樓三樓的樓頂廣告位的形式進展宣揚，以傳遞工程形象與工程經(jīng)營范圍和銷售訊息為主，此種手法同時也為商場在開業(yè)前營造出了一個良好的商業(yè)氣氛。而在工程開盤與開業(yè)的這段時間之間，我們那么應(yīng)通過電視廣告的傳播形式，強化本工程的形象與共性。同時再幫助報紙群眾媒介與電臺廣告的宣揚，強化本工程的獨特產(chǎn)品優(yōu)勢、強化各銷售階段的銷售重點及相應(yīng)的銷售策略與促銷策略，以此形成立體的三維宣揚協(xié)作，爭取在開業(yè)之間到達抱負(fù)的經(jīng)濟效益與社會效益，為開業(yè)制造良好的根底。四、推廣的階段劃分及其重點１、鋪墊期：〔工程開盤前期〕時間：２００１年１０月１５日——１０月２０日推廣要點：介于本工程在４月以搞過一次開盤活動，在此期間應(yīng)結(jié)合本工程的銷售策略，通過媒介宣揚的形式，向公眾傳播的東圣廣場各方面信息，那么主要是本階段的招商信息及租售策略。并且，在該階段的后期，即接近開盤期間，我公司建議可承受高頻率的電視形象廣告宣揚形式，快速強化本物業(yè)的商業(yè)形象?！簿臀夜驹诒狈绞袌龅拈啔v而言，象營口這樣的中小型城市，其電視廣告的形象傳遞工程往往能收到意想不到的效果〕同時，為協(xié)作好本工程的全新入市，那么以近期即將召開的商界專家論談會為開篇，并依據(jù)本次會議的開展，通過新聞道報的形式，進一步訴求本工程的進展與現(xiàn)場商場走勢的吻和、本商場的進展?jié)摿Φ鹊?。在本階段中，主要運用的宣揚手法有：報紙硬性廣告、新聞軟性報道、電視形象廣告、電視新聞報道、電臺報道。其中的報紙、電視、電臺的新聞報道，那么主要以本次頂峰會議介紹為主。２、建立期〔開盤階段〕時間：２００１年１０月２０日——１１月２０日推廣要點：針對東圣廣場的物業(yè)品質(zhì)、經(jīng)營范圍、工程特色等多方向的信息傳遞，全面建立起工程的品質(zhì)形象與經(jīng)營前期優(yōu)勢。同時對工程的推廣主題予以全面帶入，并賜予強化，以此與其他在售商場形象獨特性。并且，在本階段的推廣要點中，還要對開盤期的盛況予以報道，充分利用好報紙新聞、電視新聞與電臺新聞相協(xié)作的形式。在本階段中，主要運用的媒介推廣手法有：銷售現(xiàn)場包裝、人員直銷推廣、報紙廣告、軟性新聞、電視形象廣告、電臺廣告、戶外媒介、DM派發(fā)、海報張貼。其中，報紙軟性新聞的形式，應(yīng)是與？營口日報？共同開拓一個？東升投資指南？的專欄，以此強化本工程的經(jīng)營前景，同時也是對本物業(yè)的整體形象及品牌效益予以了更高層面的提升。３、強銷期時間：２００１年１１月１０日——１２月１０日推廣要點：本階段是在前兩階段的形象建立與經(jīng)營前期訴求的根底上，予以更深層次的提升。對此，在本階段中，應(yīng)重點對本工程的銷售策略予以宣揚，同時配以“業(yè)主現(xiàn)身說法〞的形式，形成強大的市場感召力，以此進一步表達出工程的物業(yè)投資經(jīng)營優(yōu)勢所在。本階段主要運用的媒介有：報紙硬性廣告，電視形象廣告、報紙軟性新聞稿、DM派發(fā)、戶外廣告。４、開業(yè)階段：時間：２００１年１２月１５——２５日推廣要點：本階段的一切宣揚均是以本商場的試營業(yè)為根底上，全面在試營業(yè)的到來之時，開展相關(guān)的現(xiàn)場公關(guān)活動，強化工程人氣，并通過肯定量的報紙廣告宣揚協(xié)作，把工程的整體品牌形象進展全面的強化，以至于趨向成熟化進展，并形成后期剩余單位的銷售或招商。附１營口東圣廣場開盤前媒介投放方案表宣揚類別媒介選擇主要內(nèi)容報紙廣告？營口日報？？遼河灣？？營口電視報？發(fā)布時間：１０月１５日發(fā)布媒介：？遼河灣？發(fā)布規(guī)格：彩色半版發(fā)布內(nèi)容：對東圣廣場特邀全國知名商場名家及其局部業(yè)主代表，并同時對召開的“東升商圈潛力和營口商業(yè)富強頂峰論壇會〞同時要求表達出工程的形象與品質(zhì)。發(fā)布時間：１０月１６、１７、１８日發(fā)布媒介：營口日報發(fā)布規(guī)格：彩色半版發(fā)布內(nèi)容：制作系列報紙廣告，強化訴求本商場的整體形象，同時對本階段的銷售對象及銷售策略予以全面且具體的訴求。本系列廣告的重點在于對工程形象的全新帶入，同時又要留意招商信息與銷售信息及開盤信息予以有效的直接傳遞。發(fā)布時間：１０月１９日發(fā)布媒介：？遼河灣？發(fā)布規(guī)格：彩色整版發(fā)布內(nèi)容：強化訴求本商場的銷售訊息，同時留意表達出本物業(yè)的整體形象與品質(zhì)。并對本月２０日即將開盤與開盤當(dāng)日活動進展信息傳遞。發(fā)布時間：１９日發(fā)布媒介：？營口電視報？發(fā)布規(guī)格：套紅整版發(fā)布內(nèi)容：強化訴求本商場的銷售訊息，同時留意表達出本物業(yè)的整體形象與品質(zhì)。并對本月２０日即將開盤與開盤當(dāng)日活動進行信息傳遞。夾報廣告？營口日報？發(fā)布時間：１０月１７、１８、１９日發(fā)布規(guī)格：整版雙面彩色〔規(guī)格“４２０*２８４豎式采有１２０克新聞紙紙〕發(fā)布內(nèi)容：以訴求本商場在該階段的銷售策略、促銷策略為主，同時對其物業(yè)整體的整體形象予以提升。并對本工程開盤當(dāng)天的公關(guān)活動及抽獎信息進展傳遞。進一步理性與感性相協(xié)作的強化本物業(yè)的升值潛力，同時也留意對本物業(yè)的經(jīng)營范圍作以具體訴求。報紙新聞？營口日報？發(fā)布時間：１０月１７、１８、１９日發(fā)布規(guī)格：字?jǐn)?shù)在１５００字左右，版面在豎１/４左右發(fā)布形式：圖文并茂發(fā)布內(nèi)容：對本次頂峰論壇進展宣揚，理性的傳遞出頂峰論壇的實況，并通過參與者的語言，傳遞出本工程的良好的經(jīng)營前景與投資潛力。電臺廣告營口播送電臺發(fā)布時間：１０月１５日起發(fā)布時段：正點及半點報時廣告，發(fā)布長度：５秒發(fā)布內(nèi)容：以強化本工程的形象及銷售信息為主。電視廣告營口電視臺發(fā)布時間：１０月１７、１８、１９、２０日發(fā)布時段：每天晚上７：００——１０：００發(fā)布長度：３０秒形象廣告發(fā)布頻率：每晚１０次發(fā)布內(nèi)容：協(xié)作本階段的其他宣揚媒介，以塑造項目形象為主?！醅F(xiàn)場包裝賣場包裝：指售樓處包裝，買家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒的心理格外重，而我們對賣場所的包裝，那么就是這種心理地弱化，讓買家與銷售人員進展友善的溝通。對于本工