2023年市場營銷專業(yè)理論試卷(高考真卷)

密★啟用前江蘇省2023年普通高校對口單招文化統(tǒng)考市場營銷專業(yè)綜合理論試卷注意事項考生在答題前請認真閱讀本注意事項及各題答題要求本試卷共8頁,包含選擇題(第1題一第61題,其中第24題—第61題為判斷題，共61題),非選擇題(第62題一第101題，共40題),本卷滿分為300分,考試時間為150分鐘,考試結束后,請將本試卷和答題卡一并交回。答題卡包括答題卡I（作答第1題-第94題）、答題卡II（作答題第95題-第101題）。3.答題前,請務必將自己的姓名、考試證號用0.5毫米黑色墨水的簽字筆填寫在試卷及答題卡的規(guī)定位置。4.請認真核對監(jiān)考員在答題卡I、答題卡II上所粘貼的條形碼上的姓名、考試證號與您本人是否相符。5.作答選擇題(第1題—第61題),必須用2B鉛筆將答題卡上對應選項的方框涂滿、涂黑；如需改動,請用橡皮擦干凈后,再選涂其他答案。作答非選擇題,必須用0.5毫米黑色墨水的簽字筆在答題卡上的指定位置作答,在其他位置作答一律無效。單項選擇題（本大題共23小題,每小題2分,共46分。在下列每小題中,選出一個正確答案,將答題卡對應選項的方框涂滿、涂黑）1.將現(xiàn)金存入銀行填制的憑證是A.銀行存款收款憑證B.銀行存款付款憑證C.庫存現(xiàn)金收款憑證D.庫存現(xiàn)金付款憑證2.商貿(mào)企業(yè)商品采購成本應記入的賬戶是A．生產(chǎn)成本B.庫存商品C.原材料D.主營業(yè)務成本3.非專利技術是A.流動資產(chǎn)B.非流動資產(chǎn)C.流動負債D.非流動負債4.“生產(chǎn)成本”明細賬一般采用的賬頁格式是A.三欄式B.數(shù)量金額式C.橫線式D.多欄式5.科目匯總表核算程序的優(yōu)點是A有利于查對賬目B.便于核對賬戶對應關系C.工作量大大減少D.有利于分析經(jīng)濟業(yè)務6.會計檔案“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”的保管期限是A.10年B.20年C.30年D.永久7.“清風”廠家率先推出不含熒光劑和漂白粉的“原木色”餐巾紙,米用的營銷觀念是A.社會營銷觀念B.產(chǎn)品觀念C.市場營銷觀念D.生產(chǎn)觀念8.某企業(yè)提出了“在一年之內(nèi)將市場占有率提高到15%”,這體現(xiàn)的是A.目標層次化B.目標全面化C.目標分散化D.目標數(shù)量化9.央行新規(guī)要求靜態(tài)二維碼的支付限額為500元,對企業(yè)而言產(chǎn)生影響的環(huán)境A.文化環(huán)境B.人口環(huán)境C.自然環(huán)境D.政治與法律環(huán)境10.人們在微博、QQ空間、微信圈曬自己的專業(yè)成果,希望得到他人的承認和重視,這是A.尊重的需要B.安全的需要C.社會的需要D.自我實現(xiàn)的需要11.某汽車公詞受技術制約放棄空中駕駛汽車的市場需求,從有效細分條件上看,遵循的是A.差異性B.可衡量性C.可進人性D.穩(wěn)定性12.納愛斯集團將旗下的牙膏、肥皂類產(chǎn)品分別命名為納愛斯、題牌,采用的策略是A.個別品牌B.單一的家族品牌C.企業(yè)加個別品牌D.分類的家族品牌13.銷售額緩慢增長,利潤由高轉低,從產(chǎn)品壽命周期階段看,這是A.介紹期B.增長期C.成熟期D.衰退期14.“最適價格”策略適用的定價目標是A.維持企業(yè)生存B.當期利潤最大化C.市場占有率領先D.迅速收回投資15.在開拓和滲透渠道策略中,選定若干中間商,先建臨時渠道再向固定渠道過渡的辦法是A.中轉B.引播C.特約D.自建16.在不同地區(qū)采用不同廣告形式,投人相同廣告預算,之后檢查各地銷售情況,該評估是A.信息傳遞效果B.銷售效果C.廣告心理效果D.廣告社會效果17.餐飲店根據(jù)點餐APP系統(tǒng)的消費大數(shù)據(jù)優(yōu)化了菜品備料,從營銷調(diào)研方法看,這是A.調(diào)查法B.郵寄調(diào)查法C.實驗法D.痕跡觀察法18.某打車平臺沒有按規(guī)定認定駕駛員信息,導致消費者人身安全存在隱患,侵犯的權益是A.自主選擇權B.公平交易權C.保障安全權D.求教獲知權19.熊女士購買的泳衣掉色導致皮膚出現(xiàn)嚴重炎癥,根據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》,生產(chǎn)者違反的是A.不得銷售失效、,變質(zhì)的產(chǎn)品B.應保持銷售產(chǎn)品的質(zhì)量C.產(chǎn)品的標識應當符合有關規(guī)D.不得冒用認證、名優(yōu)標志20.一些發(fā)達國家的大企業(yè)在規(guī)模經(jīng)濟條件下,以高于邊際成本的價格出口商品的方式是A.社會傾銷B.偶然性傾銷C.驚奪性傾銷D.長期性傾銷21.既有自愿性,又有強制性的爭議解決方式是A.仲裁B.協(xié)商C.調(diào)解D.訴訟22.商品在購,銷之間進行交易和所有權轉移的活動過程是A.信息流B.商流C.資金流D.物流23.電子貨幣的三大系統(tǒng)構成除了信用卡系統(tǒng)、數(shù)字現(xiàn)金系統(tǒng),還有是A.IC卡系統(tǒng)B.POS系統(tǒng)C.電子支票系統(tǒng)D.支付寶系統(tǒng)二、判斷題(本大題共38小題,每小題1分,共38分。下列各小題表述正確的,在答題卡上將對應題號的A涂黑,表述錯誤的將B涂黑)24.會計監(jiān)督是對每項經(jīng)濟活動進行事前、事中、事后的監(jiān)督。25.企業(yè)應按實發(fā)工資的一定比例計提養(yǎng)老保險,醫(yī)療保險等社會保險費。26.會計憑證在立卷存檔之前，應由財會部門負責保管。27.記賬后發(fā)現(xiàn)記賬憑證所記金額小于實際金額,應采用紅字沖銷法更正。28.會計人員必須根據(jù)審核無誤的會計憑證,及時完成登賬工作。29.記賬憑證核算程序的特點是直接根據(jù)記賬憑證逐筆登記明細分類賬。30.發(fā)生自然災害時,對財產(chǎn)物資進行的突擊檢查屬于不定期清查。31.一般會計人員辦理交接手續(xù)時,由單位行政領導監(jiān)交。32.在市場營銷學范圍里,“市場”往往等問于“需求。33.小明想買車的愿望到大學畢業(yè)三年后才實現(xiàn)，說明潛在購買者有可能轉化為現(xiàn)實購買者。34.戰(zhàn)略規(guī)劃具有決定性指導作用，關系到企業(yè)在市場競爭中的前途和命運。35.相對市場占有率高、銷售增長率也高的產(chǎn)品稱為“現(xiàn)金牛類”產(chǎn)品。36.人口老齡化的加速,給群居式養(yǎng)老服務機構造成了極大的環(huán)境威脅。37.清明期間很多人跨省旅游.帶動了各地特產(chǎn)的銷量,這符合消費者市場的流動性特征。38.崇拜性群體的一舉一動常常成為人們模仿的樣板,這是個人因素對消費行為的影響。39.隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人民生活水平的提高,心理因素對購買者行為的影響將日益突出。40.很多書店的經(jīng)營范圍從傳統(tǒng)書籍拓展到音響、工藝禮品等生活雜品,這是產(chǎn)品線的延伸。41.在同類型產(chǎn)品上,過度品牌化會造成產(chǎn)品不必要的、脫離實際的區(qū)分。42.統(tǒng)一價格、浮動價格、自由價格這三種形式中,企業(yè)的定價權是相同的。43.分銷渠道包括自有供應者和輔助商。44.批發(fā)商銷售產(chǎn)品的數(shù)量比較大,銷售頻率高;零售商銷售數(shù)量比較小,銷售頻率低。45.顧客對新產(chǎn)品的性能、特點不熟悉,而通過促銷溝通,能刺激需求,影響消費,開拓市場。46.當企業(yè)產(chǎn)品種類繁多，且產(chǎn)品的技術性較強時,應采用產(chǎn)品型推銷隊伍組織結構。47.市場調(diào)研的范圍不僅比營銷調(diào)研大，而且兩種研究的指導思想、原則要求都不相同。48.小艾買的羽絨服沒有規(guī)格、含量標識,他可以根據(jù)《反不正當競爭法》向有關部門舉報49.盧先生詢問產(chǎn)品信息，營業(yè)員卻讓他自己回家看說明書,他被侵害的是求教獲知權。50.肖女士買的新房,裝修時發(fā)現(xiàn)墻體有裂痕,她可依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》要求賠償。51.某知名奶粉被質(zhì)檢部門通知下架,消費者僅憑付款憑證也可以要求當事超市退賠貨款。52.比較成本理論的提出者是大衛(wèi)·李嘉圖。53.一國某一時期的出口總額超過進口總額時,稱為貿(mào)易逆差。54.根據(jù)我國海運貨物保險條款規(guī)定,承保范圍最小的基本險是平安險。55.船舶在海運途中著火,導致艙內(nèi)部分貨物因滅火造成的損失屬于單獨海損。56.SSL是一種基于IPX/SPX通信的安全協(xié)議。57.在域名標識中，用來標識政府組織的代碼是GOV。58.INTERNET是1989年由先前的ARPANET更名而來的。59.商品展示、會員注冊、購物向導等屬于電子商務網(wǎng)站的前臺功能。60.LAN的中文含義是廣域網(wǎng)。61.在電子商務環(huán)境下,當前的供應鏈系統(tǒng)正在向全球化,信息化和一體化的方向發(fā)展。三、填空題(本大題共15小題,每小題2分,共30分)62.會計核算工作一般可分為▲和▲兩種組織形式。63.留存收益包括▲和▲。64.“營銷近視癥”是▲觀念，“營銷革命”是▲觀念。65.市場營銷渠道企業(yè)包括▲和▲。66.消費者需求偏好可以分為同質(zhì)性偏好、▲和▲。67.消費者接受新產(chǎn)品的心理活動，是從▲階段開始，到▲階段結束。68.按是否擁有商品所有權，中間商可以劃分為▲和▲。69，促銷的總策略分為▲和▲。70.商品質(zhì)量標準制度中，將產(chǎn)品標準分為▲標準和▲標準。71.不正當競爭行為監(jiān)督檢查部門的職權有▲、▲和查詢復制權。72.國際貿(mào)易按經(jīng)濟發(fā)展水平可分為▲貿(mào)易和▲貿(mào)易。73.在海上貨物運輸保險中，保險人所承保的風險分為▲風險和▲風險。74.EDI軟件主要有翻譯軟件、▲軟件和▲軟件。75.電子商務按活動的性質(zhì)分為▲和▲。76.對PKI最基本的要求是▲和▲。四、名詞解釋（本大題共9小題，每小題4分，共36分）77.自制原始憑證78.市場營銷組合79.心理的重新定位80.功能折扣81.典型調(diào)查82.公平交易權83.違約金條款84.電子支付85.對稱密鑰體制五、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）86.簡述總分類賬戶與明細分類賬戶的關系及平行登記的要點87。簡述市場營銷學研究的主要內(nèi)容88.簡述人員推銷的主要步驟89.簡述出口管制商品的主要種類述電子商務安全的主六、計算題(本大題共4小題,共30分)(6分)根據(jù)下列資料,完成計算：杰克公司2023年12月31日資產(chǎn)負債表部分項目金額見題91表。2023年1月杰克公司為擴大生產(chǎn)欲追加投資100萬多元，經(jīng)股東會研究決定。吸收投資人顧成加入杰克公司，顧成投資130萬元,其中實收資本100萬元,假設無其他資本事項發(fā)生,印花稅率為0.5%。計算:（1）2023年1月31日杰克公司的實收資本和資本公積；（2）2023年1月記載資金賬簿的印花稅。92.(8分)根據(jù)下列資料,完成計算?？频瞎驹履┰诋a(chǎn)品采用定額成本法計算,在產(chǎn)品的定額成本為860元/件,有關成本及在產(chǎn)品產(chǎn)量情況見題92表。93.(8分)根據(jù)下列資料,完成計算大學生李嵐與同學準備在手工卡通玩偶領域自主創(chuàng)業(yè),現(xiàn)就分銷形式和進貨問題展開討論。若卡通玩偶的單位成本為50元,采用直接銷售方式,門店售價每件為65元,銷售費用每月為2700元;若采用間接銷售方式,售價每件為55元。因手工卡通玩偶制造周期較長，可確定單次進貨天數(shù)為20天，鑒于不可控因數(shù)，門店庫存保險量可設定為500件。計算：（1）不考慮其他因素,兩種分銷形式利潤相等時的月銷售量是多？（2）當月銷售量為200件時,哪種分銷形式好？（3）若以30天為一個月度周期,月銷售量等于利潤平衡點銷量,該專賣門店的進貨點是多少?94.(8分)根據(jù)下列資料,完成計算。天津某外貿(mào)公司向加拿大多倫多港出口一批竹制品共1000箱,對外報價FOBC2%，大連港500美元/箱,每箱毛重60千克,凈重50千克,體積為0,054立方米。依據(jù)輪船公司運費表,該批貨物計費標準為W/M,等級為10級,基本運費為每公噸運費62.5美元，各種附加費率為20%。計算：（1）該批貨物的運費為多少美元？（2）現(xiàn)客戶要求改報CIF價,依國際慣例按CIF發(fā)票金額的110%由我方投保一切險,費率為1%,該批貨物的保險費為多少美元？七、綜合分析題(本大題共5小題,共48分)95.(12分)閱讀以下材料,回答問題。2023年2月,當大型電商扎堆在服、家電等剛需領域進行激烈競爭時,聚焦休聞食品類市場的“三只松鼠”宣布成立。到2023年9月“三只松鼠”獲得了第四輪融資1.66億元,公司總估值超過30億元?！叭凰墒蟆弊⒅氐蛢r的電子商務領城,將其目標客戶定位為80、90、00后,他們個性張揚、追求時尚、享受生活。“三只松鼠”注重契合目標消費者的特點,以質(zhì)量和服務為最大賣點,開創(chuàng)了電商客服場景化模式。專門為顧客打造與眾不同的包漿,消費者下單購買產(chǎn)品就被稱為“領養(yǎng)一只鼠小箱”。盡管在互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售額連創(chuàng)新高,“三只松鼠”也開始了線下拓展之路,線下投食店帶給了消費者新的實體體驗。2023年2月,“三只松鼠”正式跨界進入服裝市場領域。到2023年已從休閑食品發(fā)展到牙膏、眼罩、抱枕、服裝等產(chǎn)品,“三只松鼠”正朝著“從堅果到零食到全品類”的目標前進,致力于真正建成“松鼠王國”。（1）“三只松鼠”創(chuàng)立初期在競爭中的地位是何類型?請簡要說明。(4分)（2）用消費者市場購買對象的兩種分類方法,對體閑食品進行分析。(4分)（3“三只松鼠”采取的是何種多樣化增長戰(zhàn)略?請簡要說明。（4分）96.(12分)閱讀以下材料,回答問題。當江蘇某地豎起兩幢3D打印的樓房時,盈創(chuàng)公司威為大眾關注的焦點,盈創(chuàng)致力于產(chǎn)品技術研發(fā),自主研發(fā)出3D打印設備,打印”油墨”和連續(xù)打印技術后,沙漠3D打印機概念正式提出。該公司在研發(fā)中將再生混凝土和石子分類處理成3D打印“油墨”,解決了我國建筑行業(yè)普遍面臨的難題——建筑垃圾,3D打印的建筑成本可至少節(jié)省50%以上。2023年,盈創(chuàng)正與眾多建筑公司合建3D打印夢工廠,打印建筑;并與傳統(tǒng)建材企業(yè)合作建造3D打印“螞蟻工廠”,生產(chǎn)適合打印的建材。盈創(chuàng)還計劃將3D打印技術應用推廣到20個國家,米蘭世博會KIP館也得通過最創(chuàng)3D打印完成?？梢灶A計,建筑行業(yè)“3D打印”新技術、新材料的使用將大大提高建筑效率、降低建筑成本,必然對傳統(tǒng)建筑行業(yè)形成挑戰(zhàn)。（1）盈創(chuàng)公詞所采用的新產(chǎn)品開發(fā)形式是什么?請簡要說明,(4分)（2）3D打印對傳統(tǒng)建筑行業(yè)而言,屬于何種環(huán)境的影響?具有哪些變化趨勢?(4分)（3）盈創(chuàng)公司采用何種目標市場營銷戰(zhàn)略?請簡要分析。(4分)97.(10分)閱讀以下材料,回答問題。豐收水果經(jīng)銷公司2023年4月因出現(xiàn)重復采購失誤,積了一批蘋果。營銷部小張通過調(diào)研了解到，在民間歷來有“蘋果蘋果，平安之果”的消費習慣，于是向管理者提出了“祝福蘋果”的文案創(chuàng)意。,公司采納了該建議,在蘋果上用食用色素噴涂“平愛”、“安康”、“感恩”等字樣,去掉原有的泡沫塑料包裝,改用彩色玻璃紙,緞帶對每個蘋果進行精美的花式包裝。同時在”母親節(jié)”的前夕,在學校門口周邊進行宣傳，以“媽媽我愛你”為主題將每個蘋果定價為8元,附贈一支康乃馨,鼓勵學生購買回去送給自已的母表,表達感恩之情,蘋果很快供不應求,不僅回收了積壓的成本,還獲得了較高的利潤。（1）本案例中的高價水果,它的核心產(chǎn)品發(fā)生了什么變化?(2分)（2）豐收公司在滯銷之后采用何種包裝策略?請簡要說明。(4分)（3）請說出營業(yè)推廣的含義,并辨析豐收公司采用了何種其體形式?(4分)98.(7分)閱讀以下材料,回答問題。2023年2月1陸阿姨在農(nóng)貿(mào)市場買了5斤生姜,回家后其家人辨認出是漂白過的“毒生姜”。第二天她找菜販要求退賠,菜販已不知去向。陸阿姨找到農(nóng)貿(mào)市場管理處要求退賠,管理處認為“消費者應與菜販自行協(xié)商,該菜販的柜臺租賃期已滿,農(nóng)貿(mào)市場只是提供交易場地而已”,拒絕賠償。陸阿姨遂到消協(xié)進行反映。遺憾的是,消協(xié)接待人員以涉案全額微小,商販難以追究等為由,態(tài)度敷衍,沒有做出有效處理。陸阿姨最終向有關部門進行申訴，檢舉批評消協(xié)工作人員的不作為行為，并要求賠償。根據(jù)《消費者權益保護法》，農(nóng)貿(mào)市場管理處說法是否正確？請說明理由。（3分）陸阿姨對消協(xié)檢舉行使了哪項消費者權利?請說明理由。(2分)本案例是否符合《產(chǎn)品質(zhì)量法》的調(diào)整范圍?請說明理由。(2分)99.(7分)閱讀以下材料,回答問題。2023年末王山在某小學附近購買了20平米的臨街店面,自己經(jīng)營文具用品商店。這個路段的同類店鋪金在5000元/月,附近已有一家同類A商店。為了搶奪市場,王山?jīng)Q定調(diào)整售價,考慮到自己不用發(fā)工資,也不用繳納房租,因而將文具的價格拉低至競爭對手同類商品總成本價95%左右,吸引了大量的學生客源,三個月后，A商店徹底倒閉。隨后，王山以極低的成本購進一批劣質(zhì)文具，按照正常價格進行有獎銷售，聲稱“為獎勵愛學習的學生,凡是一次性購買指定文具滿10元可獲得一次抽抽獎機會,人人有獎”,生意一時火爆,有關部門接到舉報稱學生購買的文具大都無法正常使用。（1）根據(jù)《反不正當競爭法》,王山使用了哪兩種不正當競爭方法?請說明理由,(4分)（2）根據(jù)《反不正當克爭法》,王山應承擔哪些法律責任?請說明理由,(3分)八、會計業(yè)務題(本大題共2小題,共42分)100.（12分）閱讀以下材料：回答問題。香蕓服裝廠為增值稅一般納稅人,稅率為17%,采用實際成本法核算材料成本,材科發(fā)出采用移動加權平均法,2023年11月末材料絲存見題100表。題100表材料結存表材料名稱數(shù)量(米)平均單位成本(元/米)成本(元)化纖布棉布料200018360002023年12份發(fā)生下列部分經(jīng)濟業(yè)務：（1）8日,從麗錦紡織廠購入化纖布料和純棉布料,化纖布料3000米,單價為10元/米,不含稅,下同),純棉布料2000米，單價為20元/米,取得增值稅專用發(fā)票,稅率為17%,開出銀行承兌匯票支付全部價款,材料尚未到達。（2）10日，生產(chǎn)領用純棉布料500米。（3）12日，收到上述所購布料,純棉布料2000米驗收入庫;化纖布料短缺500米,經(jīng)核實是麗錦廠少發(fā)貨，雙方協(xié)商短缺部分做退貨處理，并給予實收化纖布料含稅總價2%的銷售折讓,收到紅字增