銷售年度考核個人總結(jié)模板（7篇）

第17頁共17頁銷售年度?考核個人?總結(jié)模板?不知不?覺，新的?一年又將?來臨了。?回顧這?一年的工?作歷程，?作為__?__公司?廣告部的?一名銷售?人員，我?深深的感?到公司的?蓬勃發(fā)展?的熱情，?____?公司人為?之拼搏的?可貴精神?。下面，?我就將我?____?年的個人?工作情況?進行如下?總結(jié)：?一、__?__年銷?售情況?我是__?__公司?銷售部的?一名銷售?人員，主?要負責跟?進___?_區(qū)域廣?告代理公?司媒介策?劃專員和?購買專員?的媒介排?期與投放?工作，推?薦合作，?以下單業(yè)?績?yōu)楣ぷ?任務量。?____?年，我積?極與部門?員工一起?在___?_地區(qū)推?廣我公司?的業(yè)務，?并以公司?的戰(zhàn)略目?標為指導?，與相關(guān)?的合作客?戶就媒介?排期與投?放工作進?行了良好?的合作。?____?的銷售是?我公司廣?告銷售部?門工作的?重點，銷?售形勢的?好壞很大?程度上影?響著公司?的經(jīng)濟效?益。這一?年來，我?銷售部門?堅持鞏固?老市場、?培育新市?場、發(fā)展?市場客戶?、挖掘潛?在市場，?利用我公?司的__?__帶動?產(chǎn)品銷售?，并取得?了較好的?效果。?隨著__?__產(chǎn)品?在___?_地區(qū)日?趨嚴酷的?市場競爭?局面，信?息在市場?銷售過程?中有著越?來越重要?的作用，?信息就是?效益。我?部門時刻?密切關(guān)注?市場動態(tài)?，把握商?機，向信?息要效益?，通過不?斷的市場?調(diào)研和信?息收集、?分析、整?理，將其?制度化、?規(guī)范化、?經(jīng)?；?。?我銷售部?門通過市?場調(diào)查、?業(yè)務洽談?、計算機?網(wǎng)絡等方?式和途徑?建立了比?較穩(wěn)定可?靠的信息?渠道，密?切關(guān)注行?業(yè)發(fā)展趨?勢。與此?同時，我?們建立了?客戶檔案?，努力做?好基礎信?息的收集?，并根據(jù)?____?市場情況?積極派駐?業(yè)務員對?銷售市場?的動態(tài)進?行跟蹤掌?握。__?__年度?，我銷售?部門定下?了___?_的銷售?目標，年?底完成了?全年累計?銷售總額?____?，產(chǎn)銷率?____?%，貨款?回收率_?___%?。___?_年度工?作任務完?成___?_%，主?要業(yè)績完?成___?_%。?二、個人?能力評價?廣告銷?售部肩負?這公司產(chǎn)?品的銷售?工作，責?任重大、?任務艱巨?。一支能?力出色的?高素質(zhì)銷?售隊伍是?完成公司?的年度銷?售任務的?重要保障?。作為公?司的員工?，我時刻?都感覺到?自己身上?的重任。?我的言行?代表了公?司的形象?。因此我?時刻不斷?以嚴謹?shù)?工作精神?要求自己?，不斷加?強自身的?能力修養(yǎng)?，廣泛的?了解廣告?市場的動?態(tài)，時刻?做好自己?的本職工?作。對于?公司的各?項銷售政?策，我都?認真貫徹?執(zhí)行，并?在工作中?發(fā)揮刻苦?工作的精?神，努力?完成銷售?目標。在?工作中，?我努力做?到與同事?友好相處?，面對工?作任務，?我們積極?進行溝通?協(xié)調(diào)，對?于有利于?完成銷售?目標的意?見和建議?，我認真?分析研究?，并虛心?接受。?三、工作?建議及努?力方向?回顧這一?年來，我?與銷售部?全體業(yè)務?人員發(fā)揚?吃苦耐勞?、敢于進?取拼搏的?精神，團?結(jié)寫作取?得了良好?的業(yè)績。?但是，仍?然沒有完?成任務，?這是我應?該認真反?思的地方?。不管怎?樣，成績?都是屬于?過去的。?展望未來?，擺在我?面前的路?還更長、?困難還有?很多，任?務也很艱?巨。但是?，作為_?___公?司的銷售?人員，我?不應該畏?懼困難，?反而應該?迎難而上?。我一定?會在__?__年更?加出色的?發(fā)揮自己?的工作積?極性、主?動性、創(chuàng)?造性。履?行好自己?的崗位職?責，全力?以赴的做?好___?_年度的?銷售工作?，要深入?了解__?__的動?態(tài)，要進?一步開拓?和鞏固_?___市?場，為公?司創(chuàng)造更?加高的銷?售業(yè)績。?喜迎新?春，祝我?們___?_公司在?____?年的銷售?業(yè)績上更?上一層樓?，走在_?___行?業(yè)的尖端?，向我們?的理想靠?攏。銷?售年度考?核個人總?結(jié)模板（?二）在?各位領導?及各位同?事的支持?幫助下，?我不斷加?強工作能?力，本著?對工作精?益求精的?態(tài)度，認?真地完成?了自己所?承擔的各?項工作任?務，工作?能力都取?得了相當?大的進步?，為今后?的工作和?生活打下?了良好的?基礎，現(xiàn)?將我的一?些銷售工?作情況總?結(jié)如下：?一、認?真學習，?努力提高?因為我?畢業(yè)就是?在家具行?業(yè)基層工?作，所以?在工作初?期我也比?較了解家?具的機構(gòu)?，這樣對?我現(xiàn)在的?工作有很?大的幫助?。我必須?還要大量?學習行業(yè)?的相關(guān)知?識，及銷?售人員的?相關(guān)知識?，才能在?時代的不?斷發(fā)展變?化中，不?被淘汰，?而我們所?做的工作?也在隨時?代的不斷?變化而變?化，要適?應工作需?要，的方?式就是加?強學習。?二、腳?踏實地，?努力工作?作為一?名家具銷?售員，不?論在工作?安排還是?在處理問?題時，都?得慎重考?慮，做到?能獨擋一?面，所有?這些都是?銷售員不?可推卸的?職責。要?做一名合?格的直銷?業(yè)務員，?首先要熟?悉業(yè)務知?識，進入?角色。有?一定的承?受壓力能?力，勤奮?努力，一?步一個腳?印，注意?細節(jié)問題?。其次是?認真對待?本職工作?和領導交?辦的每一?件事。認?真對待，?及時辦理?，不拖延?、不誤事?、不敷衍?。三、?存在問題?通過一?段時間的?工作，我?也清醒地?看到自己?還存在許?多不足，?主要是：?1、針?對意向客?戶沒有做?到及時跟?蹤與回訪?，所以在?以后的工?作中要將?客戶的意?向度分門?別類，做?好標記，?定期回訪?，以防遺?忘客戶資?料。2?、由于能?力有限，?對一些事?情的處理?還不太妥?當。要加?強認真學?習銷售員?的規(guī)范。?總之，?在工作中?，我通過?努力學習?和不斷摸?索，收獲?非常大，?但是也有?一點的小?遺憾，我?堅信工作?只要用心?努力去做?，就一定?能夠做好?。祝公司?在新的一?年里生意?興隆，財?源滾滾！?也祝我自?己在新的?一年里業(yè)?績飚升！?銷售年?度考核個?人總結(jié)模?板（三）?不知不?覺，新的?一年又將?來臨了。?回顧這?一年的工?作歷程，?作為__?__公司?廣告部的?一名銷售?人員，我?深深的感?到公司的?蓬勃發(fā)展?的熱情，?____?公司人為?之拼搏的?可貴精神?。下面，?我就將我?____?年的個人?工作情況?進行如下?總結(jié)：?一、__?__年銷?售情況?我是__?__公司?銷售部的?一名銷售?人員，主?要負責跟?進___?_區(qū)域廣?告代理公?司媒介策?劃專員和?購買專員?的媒介排?期與投放?工作，推?薦合作，?以下單業(yè)?績?yōu)楣ぷ?任務量。?____?年，我積?極與部門?員工一起?在___?_地區(qū)推?廣我公司?的業(yè)務，?并以公司?的戰(zhàn)略目?標為指導?，與相關(guān)?的合作客?戶就媒介?排期與投?放工作進?行了良好?的合作。?____?的銷售是?我公司廣?告銷售部?門工作的?重點，銷?售形勢的?好壞很大?程度上影?響著公司?的經(jīng)濟效?益。這一?年來，我?銷售部門?堅持鞏固?老市場、?培育新市?場、發(fā)展?市場客戶?、挖掘潛?在市場，?利用我公?司的__?__帶動?產(chǎn)品銷售?，并取得?了較好的?效果。?隨著__?__產(chǎn)品?在___?_地區(qū)日?趨嚴酷的?市場競爭?局面，信?息在市場?銷售過程?中有著越?來越重要?的作用，?信息就是?效益。我?部門時刻?密切關(guān)注?市場動態(tài)?，把握商?機，向信?息要效益?，通過不?斷的市場?調(diào)研和信?息收集、?分析、整?理，將其?制度化、?規(guī)范化、?經(jīng)常化。?我銷售?部門通過?市場調(diào)查?、業(yè)務洽?談、計算?機網(wǎng)絡等?方式和途?徑建立了?比較穩(wěn)定?可靠的信?息渠道，?密切關(guān)注?行業(yè)發(fā)展?趨勢。與?此同時，?我們建立?了客戶檔?案，努力?做好基礎?信息的收?集，并根?據(jù)西南市?場情況積?極派駐業(yè)?務員對銷?售市場的?動態(tài)進行?跟蹤掌握?。___?_年度，?我銷售部?門定下了?____?的銷售目?標，年底?完成了全?年累計銷?售總額_?___，?產(chǎn)銷率_?___%?，貨款回?收率__?__%。?年度工作?任務完成?____?%，主要?業(yè)績完成?____?%。二?、個人能?力評價?廣告銷售?部肩負這?公司產(chǎn)品?的銷售工?作，責任?重大、任?務艱巨。?一支能力?出色的高?素質(zhì)銷售?隊伍是完?成公司的?年度銷售?任務的重?要保障。?作為公司?的員工，?我時刻都?感覺到自?己身上的?重任。我?的言行代?表了公司?的形象。?因此我時?刻不斷以?嚴謹?shù)墓?作精神要?求自己，?不斷加強?自身的能?力修養(yǎng)，?廣泛的了?解廣告市?場的動態(tài)?，時刻做?好自己的?本職工作?。對于公?司的各項?銷售政策?，我都認?真貫徹執(zhí)?行，并在?工作中發(fā)?揮刻苦工?作的精神?，努力完?成銷售目?標。在工?作中，我?努力做到?與同事友?好相處，?面對工作?任務，我?們積極進?行溝通協(xié)?調(diào)，對于?有利于完?成銷售目?標的意見?和建議，?我認真分?析研究，?并虛心接?受。三?、工作建?議及努力?方向回?顧這一年?來，我與?銷售部全?體業(yè)務人?員發(fā)揚吃?苦耐勞、?敢于進取?拼搏的精?神，團結(jié)?寫作取得?了良好的?業(yè)績。但?是，仍然?沒有百分?之百完成?任務，這?是我應該?認真反思?的地方。?不管怎樣?，成績都?是屬于過?去的。展?望未來，?擺在我面?前的路還?更長、困?難還有很?多，任務?也很艱巨?。但是，?作為__?__公司?的銷售人?員，我不?應該畏懼?困難，反?而應該迎?難而上。?我一定會?在___?_年更加?出色的發(fā)?揮自己的?工作積極?性、主動?性、創(chuàng)造?性。履行?好自己的?崗位職責?，全力以?赴的做好?____?年度的銷?售工作，?要深入了?解___?_的動態(tài)?，要進一?步開拓和?鞏固西南?市場，為?公司創(chuàng)造?更加高的?銷售業(yè)績?。喜迎?新春，祝?我們公司?在___?_年的銷?售業(yè)績上?更上一層?樓，走在?____?行業(yè)的尖?端，向我?們的理想?靠攏。?銷售年度?考核個人?總結(jié)模板?（四）?在不知不?覺中，_?___年?已經(jīng)走過?，加入公?司的時間?拼拼湊湊?也有不少?的時間了?。在這段?時間里，?從一名置?業(yè)顧問一?步步晉升?為銷售經(jīng)?理，我不?斷的學習?的知識并?積累了很?多的經(jīng)驗?，也同時?鍛煉和提?高了業(yè)務?能力，這?讓自己的?人生多了?一份激動?，一份喜?悅，一份?悲傷，最?重要的增?加了一份?人生的閱?歷?？梢?說在__?__的這?段時間中?，收獲頗?多，感觸?頗多。在?這里，非?常感謝公?司的每一?位領導和?同仁的幫?助和指導?，現(xiàn)在已?能獨立完?成本職工?作，現(xiàn)對?目前的工?作做以下?總結(jié)。?一、任務?完成今?年實際完?成銷售認?購簽約回?款傭金的?情況和競?爭對手_?___居?的對比的?情況。?二、團隊?管理方面?1.招?聘面試方?面自己?在招聘面?試的時候?缺少精心?的設計和?安排，有?時候自己?也不加重?視，總是?奔著你情?我愿的想?法，沒有?必要跟著?面試者講?太多，正?是因為自?己的不重?視應聘這?個環(huán)節(jié)從?而導致一?部分優(yōu)秀?人員的流?失，也給?人事部部?門增添了?不少麻煩?。2.?團隊培訓?工作沒?有計劃的?培訓，培?訓目的的?不明確，?培訓前沒?有系統(tǒng)的?準備對團?隊的打造?目標不夠?明確比較?籠統(tǒng)，培?訓的計劃?做的也比?較籠統(tǒng)，?因此在培?訓工作開?展時想到?什么就培?訓什么，?感覺團隊?缺少什么?就培訓什?么，有的?時候很少?培訓，有?的時候天?天都在培?訓也達不?到預期的?效果。?不但增加?了置業(yè)顧?問的負擔?更影響大?家的心情?。對于培?訓沒有一?個長期統(tǒng)?籌安排和?布置，自?己也沒有?提前做好?充足的準?備工作。?自己不但?沒有得到?鍛煉，更?使整個團?隊褒足不?前。也沒?有研究過?老的置業(yè)?顧問和新?人進行區(qū)?別培訓，?導致新人?學習難度?增大，老?的置業(yè)顧?問也感覺?付出了時?間卻得不?到較好的?效果。?3.監(jiān)督?、督促工?作方面的?很多事?情都是及?時的安排?下去，但?是沒有給?予及時的?督促和監(jiān)?督，導致?安排下去?的事情做?的不理想?甚至是基?本上沒有?完成。例?如置業(yè)顧?問的約電?約客問題?，自己很?少去督促?和檢查他?們的來電?來客，導?致置業(yè)顧?問在這方?面的工作?開展的不?是很理想?。有的置?業(yè)顧問甚?至很長時?間對客戶?都不進行?約訪，損?失了公司?難得的客?戶資源。?4.及?時總結(jié)學?習方面的?當工作?期間遇到?一定難題?的時候，?自己很少?去總結(jié)學?習更談不?上將自己?總結(jié)的東?西傳授給?團隊，有?時候難題?過去就過?去了，不?再過多的?進行回顧?總結(jié)和傳?授。當遇?到問題客?戶的時候?，總是想?盡一切辦?法給予解?決但總是?忽略產(chǎn)生?這些問題?的根源在?那，因而?重復的問?題不斷出?現(xiàn)，如何?將該問題?在前期解?決掉或避?免該問題?的產(chǎn)生自?己卻不做?總結(jié)和傳?授。_?___公?司制度的?執(zhí)行和落?實方面的?例如有?的工作人?員偶爾遲?到三五分?鐘，但出?于不忍心?就不再嚴?格按照公?司制度給?予其罰款?，從而導?致了其它?置業(yè)顧問?心理不平?衡，給管?理工作帶?來了一定?的困難。?究其原?因做為一?名銷售部?負責人首?先必須嚴?格按照公?司的管理?制度進行?相應的處?罰，對其?違紀行為?視而不見?于心不忍?不給予其?進行罰款?可實際上?就是在縱?容其行為?，因此對?于我來說?是一種失?職行為。?公司最基?本的管理?制度自己?都因為種?種原因執(zhí)?行和落實?不到位，?更談不上?讓自己的?團隊按照?制度去嚴?格要求自?己。6?.銷售一?線工作出?現(xiàn)的問題?敏感性?由于銷售?一線工作?靈活多變?，因此需?要根據(jù)實?際情況及?時制定出?相應的制?度策略。?在這方面?自己的主?動積極意?識存在很?大的欠缺?，總是習?慣于領導?將工作安?排完事以?后自己才?去執(zhí)行，?不動腦子?去想過多?事情，從?而使很多?工作做起?來很被動?。7.?團隊之間?的溝通?曾經(jīng)也認?真制定過?與工作人?員之間的?溝通計劃?，但是實?施一段時?間后便拋?向腦后，?因為各種?原因落下?了，在置?業(yè)顧問提?成方面因?為沒有事?先溝通，?向團隊說?明公司的?情況，導?致了一些?小的情況?發(fā)展，不?僅僅影響?了團隊的?士氣也影?響了正常?工作的進?行。通過?這件事才?讓我深刻?的意識到?及時的溝?通是多么?的重要。?三、案?場管理方?面1.?案場談客?監(jiān)督及把?握方面?當問題客?戶出現(xiàn)的?時候，自?己都想辦?法及時給?予解決，?在案場自?己也時常?全程并及?時的給予?置業(yè)顧問?的談客進?行指導，?同時提示?或組織其?它置業(yè)顧?問給予適?當?shù)脑靹?來創(chuàng)造氛?圍，常組?織置業(yè)顧?問交流談?客過程的?關(guān)鍵點把?握，從而?提高了部?分置業(yè)顧?問的成交?率。尤其?是對新的?置業(yè)顧問?談客自己?都及時給?予點評，?并組織其?它置業(yè)顧?問給予及?時的旁聽?來提高談?客技巧。?2.案?場問題客?戶處理方?面當出?現(xiàn)問題客?戶的時候?自己都很?有耐心的?給予解釋?和解決，?減少了異?議客戶，?增加了客?戶對公司?的信任感?和認同感?。四、?執(zhí)行力方?面我深?刻的意識?到自己辦?事比較拖?沓，總有?一種不到?最后一刻?絕不完成?的想法，?因此對領?導安排或?者其其它?的事情總?是能往后?拖就往后?拖，深知?自己拖沓?的習慣害?人害己，?自己也要?努力改掉?這樣拖沓?的壞毛病?。在公?司工作的?這段時間?里，深知?自己身上?存在各種?各樣的問?題和不足?，在以后?的日子里?我要給自?己進行重?新定位，?振奮信心?、保持本?色、重燃?激情，在?改掉自己?不足的前?提下努力?學習知識?提高自身?各方面的?能力，并?做出了以?下工作計?劃。1?.首先在?個人心態(tài)?方面不僅?好好調(diào)整?，無論在?任何的困?境下都要?和公司和?團隊榮辱?與共，共?渡難關(guān)。?用自己的?良好的心?態(tài)去影響?身邊的人?和公司的?團隊。?2.其次?對于個人?在團隊管?理上存在?的不足自?己要制定?出詳細的?團隊管理?目標和實?施方案。?3.學?習招聘面?試方面的?技巧，重?視每次的?招聘面試?工作，每?次在面試?之前都要?設計出面?試的方案?，盡可能?為公司吸?納和留住?優(yōu)秀人才?。4.?在培訓工?作方面，?制定出詳?細的培訓?方針和大?綱，每個?月末都要?根據(jù)實際?情況做出?下個月詳?細的培訓?計劃，針?對新人和?老人區(qū)別?做出培訓?計劃。并?盡努力嚴?格按照培?訓計劃執(zhí)?行。落實?項目部日?常的管理?制度，并?嚴格按照?管理制度?去執(zhí)行，?無論任何?人只要觸?犯公司的?原則問題?都一視同?仁絕不姑?息，牢牢?記住“管?理即是嚴?格的愛”?。5.?針對自己?的溝通不?足問題。?每周固定?兩次和置?業(yè)顧問進?行有效溝?通。及時?的了解并?掌握置業(yè)?顧問的心?態(tài)和動態(tài)?。6.?關(guān)于監(jiān)督?督促工作?在春節(jié)前?也要形成?制度，有?獎有罰獎?罰分明。?7.關(guān)?于執(zhí)行力?不足問題?，制定出?關(guān)于執(zhí)行?力不到位?的獎罰措?施，爭取?任何事情?達到，高?質(zhì)量的去?完成。關(guān)?于做事拖?沓問題，?自己要從?每天上班?開始鍛煉?，要求自?己每天上?班必提前?____?分鐘到項?目部，制?定出處罰?措施由秘?書監(jiān)督進?行處罰。?都說公?司是自己?的第二個?家，既然?是家，沒?有誰有理?由不愛自?己的家，?在這個家?里我一直?都是，忠?誠可靠，?樂于奉獻?，一切以?公司利益?為出發(fā)點?，忠于職?守，不以?權(quán)謀私，?敢于管理?，盡心盡?力，盡職?盡責，管?的公平、?公正、一?視同仁，?心胸寬廣?，寬容善?待他人，?任人為賢?。積極熱?情、充滿?活力。用?自己的熱?情去感染?自己的下?屬，關(guān)心?他們的工?作和生活?。當然沒?有誰是十?全十美的?，我也有?很多的不?足之處，?在執(zhí)行力?方面的欠?缺，有時?候性格的?過于溫和?，對團隊?管理經(jīng)驗?的不足，?以及和下?屬溝通的?欠缺，都?給工作的?進行帶來?了一定的?困擾。?作為一名?銷售經(jīng)理?，想好更?好的發(fā)展?，這些缺?點和不足?都需要一?一的克服?和解決，?我有信心?能夠很好?的解決。?學習猶?如逆水行?舟，不進?則退，深?刻的認識?到自身知?識水平有?限及能力?的不足，?對未來我?充滿著期?待和信心?，相信在?公司領導?不斷的批?評和指導?下我會進?步的更快?，變的更?加成熟。?銷售年?度考核個?人總結(jié)模?板（五）?開拓市?場，對內(nèi)?狠抓生產(chǎn)?管理、保?證質(zhì)量，?以市場為?導向，面?對今年全?球性金融?危機的挑?戰(zhàn)，搶抓?機遇，銷?售部全體?人員團結(jié)?拼搏，齊?心協(xié)力完?成了本年?度的銷售?工作任務?，現(xiàn)將本?年度工作?總結(jié)如下?：一、?____?年銷售情?況__?__年我?們公司在?____?等展覽會?和惠聰、?發(fā)現(xiàn)資源?等專業(yè)雜?志推廣后?，我公司?的牌產(chǎn)品?已有一定?的知名度?，國內(nèi)外?的客戶對?我們的產(chǎn)?品都有了?一定的認?識和了解?。___?_年度老?板給銷售?部定下某?某某某萬?元的銷售?額，我們?銷售部完?成了全年?累計銷售?總額某某?萬元，產(chǎn)?銷率__?__%，?貨款回收?率___?_%。?二、加強?業(yè)務培訓?，提高綜?合素質(zhì)?產(chǎn)品銷售?部肩負的?是公司全?部產(chǎn)品的?銷售，責?任之重大?、任務之?艱巨，可?想而知。?建立一支?能征善戰(zhàn)?的高素質(zhì)?的銷售隊?伍對完成?公司年度?銷售任務?至關(guān)重要?。“工欲?善其事，?必先利其?器”，本?著提高銷?售人員綜?合業(yè)務素?質(zhì)這一目?標，銷售?部全體人?員必須開?展職業(yè)技?能培訓，?使銷售業(yè)?務知識得?以進一步?提高。今?年公司添?用了網(wǎng)絡?版速達3?000財?務管理軟?件，銷售?和財務管?理可以清?晰的及時?性反映出?來。我們?銷售人員?是在市科?技有限公?司的培訓?下學習成?長的，所?學習的專?業(yè)知識和?公司內(nèi)部?信息都是?保密的，?大家必須?持有職業(yè)?道德。老?板是率領?銷售部的?最高領導?者，希望?加強對我?們員工的?監(jiān)督、批?評和專業(yè)?指導，讓?我們銷售?人員學習?更多的專?業(yè)知識，?提升技術(shù)?職能和自?我增值。?____?年我學習?了iso?內(nèi)部審核?培訓和會?計專業(yè)知?識培訓，?并獲得了?國家認可?的證書。?這一年來?我們利用?學習到的?管理知識?、方法在?我們公司?生產(chǎn)管理?中充分實?踐，其顯?示效果是?滿意的。?三、構(gòu)?建營銷網(wǎng)?絡，培育?銷售典型?麥克風?線材銷售?是我公司?產(chǎn)品銷售?部工作的?重點，銷?售形勢的?好壞將直?接影響公?司經(jīng)濟效?益的高低?。一年來?，產(chǎn)品銷?售部堅持?鞏固老市?場、培育?新市場、?發(fā)展市場?空間、挖?掘潛在市?場，利用?我公司的?品牌著名?度帶動產(chǎn)?品銷售，?建成了以?本地為主?體，輻射?全省乃之?全國的銷?售網(wǎng)絡格?局。四?、關(guān)注行?業(yè)動態(tài)，?把握市場?信息隨?著電子產(chǎn)?品行業(yè)之?間日趨嚴?酷的市場?競爭局面?，信息在?市場營銷?過程中所?起的作用?越來越重?要，信息?就是效益?。銷售部?密切關(guān)注?市場動態(tài)?，把握商?機，向信?息要效益?，并把市?場調(diào)研和?信息的收?集、分析?、整理工?作制度化?、規(guī)范化?、經(jīng)常化?。產(chǎn)品銷?售部通過?市場調(diào)查?、業(yè)務洽?談、報刊?雜志、行?業(yè)協(xié)會以?及計算機?網(wǎng)絡等方?式與途徑?建立了穩(wěn)?定可靠的?信息渠道?，密切關(guān)?注行業(yè)發(fā)?展趨勢；?建立客戶?檔案、廠?家檔案，?努力作好?基礎信息?的收集；?要根據(jù)市?場情況積?極派駐業(yè)?務人員對?國內(nèi)各銷?售市場動?態(tài)跟蹤把?握。五?、再接再?厲，迎接?新的挑戰(zhàn)?回首一?年來，我?們銷售部?全體業(yè)務?人員吃苦?耐勞，積?極進取，?團結(jié)協(xié)作?取得了良?好的銷售?業(yè)績。成?績屬于過?去，展望?未來，擺?在銷售部?面前的路?更長，困?難更大，?任務更艱?巨。我們?銷售部全?體業(yè)務人?員一致表?示，一定?要在__?__年發(fā)?揮工作的?積極性、?主動性、?創(chuàng)造性，?履行好自?己的崗位?職責，全?力以赴做?好___?_年度的?銷售工作?，要深入?了解電子?行業(yè)動態(tài)?，要進一?步開拓和?鞏固國內(nèi)?市場，為?公司創(chuàng)造?更高的銷?售業(yè)績。?銷售年?度考核個?人總結(jié)模?板（六）?作為一?名藥品銷?售人員，?針對過去?一年，我?對自己的?工作總結(jié)?如下：?一、加強?學習，不?斷提高思?想業(yè)務素?質(zhì)“學?海無涯，?學無止境?”，只有?不斷充電?，才能維?持業(yè)務發(fā)?展。所以?，一直以?來我都積?極學習。?一年來公?司組織了?有關(guān)電腦?的培訓和?醫(yī)藥知識?理論及各?類學習講?座，我都?認真參加?。通過學?習知識讓?自己樹立?先進的工?作理念，?也明確了?今后工作?努力的方?向。隨著?社會的發(fā)?展，知識?的更新，?也催促著?我不斷學?習。通過?這些學習?活動，不?斷充實了?自己、豐?富了自己?的知識和?見識、為?自己更好?的工作實?踐作好了?預備。?二、求實?創(chuàng)新，認?真開展藥?品招商工?作招商?工作是招?商部的首?要任務工?作。__?__年的?招商工作?雖無突飛?猛進的發(fā)?展，但我?們還是在?現(xiàn)實中謀?得小小的?創(chuàng)新。我?們公司的?代理商比?較零散，?大部分是?做終端銷?售的客戶?，這樣治?理起來也?很麻煩，?價格也會?很亂，影?響到業(yè)務?經(jīng)理的銷?售，因此?我們就將?部分散戶?轉(zhuǎn)給當?shù)?的業(yè)務經(jīng)?理來治理?，相應的?減少了很?多浪費和?不足；選?擇部分產(chǎn)?品讓業(yè)務?經(jīng)理在當?地進行招?商，業(yè)務?經(jīng)理對代?理商的情?況很了解?，既可以?招到滿足?的代理商?，又可以?更廣泛的?擴展招商?工作，提?高公司的?總體銷量?。三、?任勞任怨?，完成公?司交給的?工作本?年度招商?工作雖沒?有較大的?起伏，但?是其中之?工作也是?很為煩瑣?，其中包?括了客戶?資料的郵?寄，客戶?售前售后?的電話回?訪，代理?商的調(diào)研?，以及客?戶日常的?瑣事，如?查貨、傳?真資料、?市場銷售?協(xié)調(diào)工作?等等一系?列的工作?，都需要?工作人員?認真的完?成。對于?公司交待?下來的每?一項任務?，我都以?我最大的?熱情把它?完成好，?基本上能?夠做到“?任勞任怨?、優(yōu)質(zhì)高?效”。?四、加強?反思，及?時總結(jié)工?作得失?反思本年?來的工作?，在喜看?成績的同?時，也在?思量著自?己在工作?中的不足?。不足有?以下幾點?1.對?于藥品招?商工作的?學習還不?夠深入，?在招商的?實踐中思?考得還不?夠多，不?能及時將?一些藥品?招商想法?和問題記?錄下來，?進行反思?。2.?藥品招商?工作方面?本年加大?了招商工?作學習的?力度，認?真研讀了?一些有關(guān)?藥品招商?方面的理?論書籍，?但在工作?實踐中的?應用還不?到位，研?究做得不?夠細和實?，沒達到?自己心中?的目標。?3.招?商工作中?沒有自己?的理念，?今后還要?努力找出?一些藥品?招商的路?子，為開?創(chuàng)公司藥?品招商的?新天地做?出微薄之?力。4?.工作觀?念陳舊，?沒有先進?的工作思?想，對工?作的積極?性不高，?達不到百?分百的投?入，融入?不到緊張?無松弛的?工作中。?“轉(zhuǎn)變觀?念”做的?很不到位?，工作拘?泥習慣，?平日的不?良的工作?習慣、作?風難以改?掉。在2?1世紀的?今天，作?為公司新?的補充力?量，“轉(zhuǎn)?變觀念”?對于我們?來說也是?重中之首?。總結(jié)?過去的一?年，總體?工作有所?提高，其?他的有些?工作也有?待于精益?求精，以?后工作應?更加兢兢?業(yè)業(yè)，完?滿的完成?公司交給?的任務。?銷售年?度考核個?人總結(jié)模?板（七）?我于_?___年?____?月加入_?___，?至今在_?___工?作已有三?年的時間?。這三年?我一直擔?任中支公?司第一營?業(yè)部業(yè)務?三部的團?隊主管，?回顧這一?年的工作?，收獲了?很多也成?長了很多??，F(xiàn)將這?一年的工?作情況總?結(jié)如下：?一、業(yè)?務拓展?業(yè)務三部?共有代理?人___?_人，一?年來在公?司領導的?關(guān)心支持?下和大家?的共同努?力下，我?部在個人?代理業(yè)務?上取得不?錯的成績?，截止到?____?月___?_日第一?營業(yè)部業(yè)?務三部創(chuàng)?造了車險?保費__?__萬，?非車險保?費___?_萬的佳?績，提前?____?個月完成?中支下達?的保費任?務