商品學案例學習

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產(chǎn)品出口到國際市場。分析

成功經(jīng)驗失敗教訓第3頁/共14頁第4頁/共14頁成功案例

“格力”品牌空調(diào)在國際市場上的銷售網(wǎng)絡(luò)目前遍及全球100多個國家和地區(qū)。格力電器堅持“不急于求成，不盲目在國外大量打銷售”的原則，通過領(lǐng)先科技和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打動國外的消費者。

公司先后經(jīng)歷了走OEM戰(zhàn)略，與國際大品牌合作，打響自己的名聲，形成良好的口碑，然后逐漸在有條件的地區(qū)推廣自主品牌的發(fā)展階段。目前自主品牌的銷量已經(jīng)占到出口量的三分之一，并在全球有條件的地區(qū)推廣格力專賣店。目前格力海外專賣店已超過1000家。第5頁/共14頁

（一）堅持“先有市場、后有工廠”的戰(zhàn)略。（二）堅持在發(fā)展中國家建廠。（三）堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打的“走出去”和自己建廠不并購國外企業(yè)的戰(zhàn)略。

（四）堅持領(lǐng)先科技和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品制勝市場。走出去的特點第6頁/共14頁

成功經(jīng)驗

（一）了解市場、掌握市場、把握市場（二）全面分析、科學論證、確定投資國家（三）以己之長，克敵之短（四）完善銷售網(wǎng)絡(luò)體系建立售后服務(wù)網(wǎng)點（五）掌握政策、熟悉法規(guī)、依法運作第7頁/共14頁失敗案例

在2003年至2004年的6個月內(nèi)，中國制造商TCL一舉收購湯姆遜公司(Thomson)電視、DVD影碟機業(yè)務(wù)以及阿爾卡特(Alcatel)手機業(yè)務(wù)?？鐕①徚頣CL迅速完成了國際化布局，其彩電產(chǎn)量一躍成為世界冠軍，可是跨國并購也令TCL陷入虧損泥潭。盡管早有預期，市場仍大吃一驚。2006年上半年歐洲彩電業(yè)務(wù)虧損達7.63億元，資產(chǎn)減值準備高達8.31億元，資料顯示，截至2006年9月30日，TCL在歐洲業(yè)務(wù)上的投資損失約為2.03億歐元(約合人民幣20.3億元)，虧損的“罪魁禍首”正是TCL一度引以為豪的國際化戰(zhàn)略，歐洲業(yè)務(wù)已成為吞噬TCL集團盈利的“黑洞”。第8頁/共14頁失敗原因一、并購一些處于破產(chǎn)的企業(yè)四、蜻蜓點水式的海外推銷二、目標市場不明確三、經(jīng)過港臺企業(yè)再轉(zhuǎn)口外銷到各地第9頁/共14頁我國出口產(chǎn)品應如何打入世界市場呢？第10頁/共14頁

一、讓企業(yè)Logo和品牌國際化

二、獲得國際認證

三、培育國際營銷網(wǎng)絡(luò)

四、

參加國際展會具體措施第11頁/共14頁

五、積極贊助或捐助

六、投身國際賽事

七、準確廣告文化傳播第12頁/共14頁