我國代工企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級--供應(yīng)鏈管理的影響作用

企業(yè)資源計劃期末專題論文題目：我國代工企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級——供應(yīng)鏈管理的影響作用姓名：專業(yè)：市場營銷學(xué)學(xué)號：2021年1月摘要上世紀八十年代初,OEM代工模式進入我國,并取得了迅速的發(fā)展,但是隨著經(jīng)濟全球化的不斷推進及行業(yè)內(nèi)競爭的日趨激烈,尤其是2021年由美國次貸危機引起的金融海嘯，危及到了許多本土代工企業(yè)的生存和發(fā)展；同時,由于代工企業(yè)所處的外在環(huán)境及其自身條件都發(fā)生了急劇的變化,比如國際經(jīng)濟下滑導(dǎo)致的外部需求降低、人民幣匯率上升、土地成本上升、原材料價格上漲、工人工資上漲等,所有這些因素使OEM代工模式漸漸失去了比較優(yōu)勢。本土代工企業(yè)出于自身發(fā)展的需要,必須進行轉(zhuǎn)型升級。但是，21世紀企業(yè)的競爭將不再局限于企業(yè)和企業(yè)之間,供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭越發(fā)明顯,競爭的結(jié)果會導(dǎo)致市場上只有供應(yīng)鏈而沒有企業(yè)的存在。因此,影響企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的因素已經(jīng)不再局限于企業(yè)自身條件,而是擴展到企業(yè)所處的供應(yīng)鏈環(huán)境。本文基于供應(yīng)鏈管理的視角，探討了代工企業(yè)在供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的管理能力對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的影響作用，并運用現(xiàn)實中成功進行轉(zhuǎn)型的典型案例進行論證，以此為我國代工企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供借鑒。關(guān)鍵詞：代工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級OBM供應(yīng)鏈管理ABSTRACTThemanufacturingmodeofOEMenteredintoourcountryunderthebackgroundofmovementofglobalvaluechainin1980’s,andithasbeendevelopedgreatlyinthepastyears.However,theadvancementofeconomicglobalizationandincreasinglyfiercecompetitionintheindustry,especiallythefinancialtsunamibytheU.S.subprimemortgagecrisiscausedin2021,endangermanylocalOEMenterprise'ssurvivalanddevelopment.Inaddition,theexternalenvironmentanditsownconditionshave

changed,suchasthedecreasingexternaldemandduetointernationaleconomicdownturn,therisingofexchangerate,landcost,rawmaterialpricesandworker’swage,makingOEMenterpriselostitspreviousstrengths.Inordertoliveanddevelop,thelocalOEMenterprisemusttransformandupgrade.However,thecompetitionbetweenenterprisesin21stcenturyisnolongerlimitedamongenterprises,butextendedtosupplychains.Thenewkindofcompetitionwillcausethatsupplychainstoreplaceenterprisesincompetitivemarket.Hence,theeffectfactorsaboutthetransformationandupgradeofenterprisesarenotrestrictedtoenterprisesanymore.Basedonsupplychainsmanagementperspectives,thisarticleargueseverylinkofthesupplychainmanagementabilityeffectontransformationandupgradingoftheenterprise.Inaddition,asuccessfulexampleaboutOEMenterprisetransformationisusedtoprovemystandpoint.SoIhopeitcanprovidesomeguidanceforournationalOEMenterprisetransformation.KeyWords：OEMenterpriseTransformationandupgradeOBMSupplychainmanagement目錄一.緒論 51.1研究背景 51.2研究目的及意義 5二.概念界定及理論綜述 62.1OEM相關(guān)概念界定 62.2代工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的理論研究 72.2.1關(guān)于OEM企業(yè)升級動因的相關(guān)研究 72.2.2關(guān)于OEM企業(yè)升級路徑的研究 82.2.3關(guān)于OEM企業(yè)升級影響因素的研究 11三.供應(yīng)鏈管理相關(guān)理論及其對OEM企業(yè)升級的影響 123.1供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理 123.2OEM與供應(yīng)鏈管理 133.3供應(yīng)鏈管理對OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的影響作用分析 143.3.1OEM導(dǎo)入供應(yīng)鏈管理的意義 143.3.2供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的管理能力影響OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成敗 15四.案例分析 174.1公司概況 174.2公司所處的行業(yè)供應(yīng)鏈概況 194.3魔杰公司在業(yè)務(wù)升級中供應(yīng)鏈管理的影響作用 204.3.1加強對供應(yīng)商管理 214.3.2生產(chǎn)流程優(yōu)化 214.3.3營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 224.3.4建立倉儲配送系統(tǒng) 234.3.5重視信息流管理 23五.結(jié)束語 24參考文獻 24我國代工企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級--供應(yīng)鏈管理的影響作用一.緒論1.1研究背景0EM生產(chǎn)模式自20世紀80年代在我國東南部沿海地區(qū)出現(xiàn)以來，由于契合當(dāng)時我國的國情而得以快速發(fā)展。我國0EM企業(yè)在短短幾十年內(nèi)經(jīng)歷了數(shù)量上由少到多、規(guī)模上從小到大的發(fā)展過程。然而，隨著經(jīng)濟全球化的不斷推進及行業(yè)內(nèi)競爭的日趨激烈,尤其是2021年由美國次貸危機引起的金融海嘯，嚴重危及到了我國許多本土代工企業(yè)的生存和發(fā)展；同時,由于代工企業(yè)所處的外在環(huán)境及其自身條件都發(fā)生了急劇的變化,比如國際經(jīng)濟下滑導(dǎo)致的外部需求降低、人民幣匯率上升、土地成本上升、原材料價格上漲、工人工資上漲等,所有這些因素促使代工企業(yè)開始深刻認識到加快實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的重要性,促使代工企業(yè)的模式由勞動力密集轉(zhuǎn)向技術(shù)密集型(即從OEM轉(zhuǎn)向ODM)或者直接自創(chuàng)品牌(OBM),以迎接全球化的挑戰(zhàn)。由于以上各方面的原因,國內(nèi)把制造業(yè)做大做強并創(chuàng)建品牌的呼聲越來越強,本土代工企業(yè)也正積極尋求和探索產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的道路,本研究正是在此背景下著手展開對代工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級方面的相關(guān)研究的。1.2研究目的及意義現(xiàn)實環(huán)境中,OEM企業(yè)進行自主品牌轉(zhuǎn)型的很多,但是,真正轉(zhuǎn)型成功的卻并不多。學(xué)術(shù)界對此展開了一系列相關(guān)研究，主要集中于代工企業(yè)的轉(zhuǎn)型動因、轉(zhuǎn)型升級的路徑以及影響企業(yè)轉(zhuǎn)型成敗的影響因素方面，但是關(guān)于供應(yīng)鏈管理對代工企業(yè)轉(zhuǎn)型的影響作用研究的較少。本文基于前人的研究，結(jié)合相關(guān)二手資料，探討了代工企業(yè)的供應(yīng)鏈管理中對供應(yīng)商、生產(chǎn)制造、營銷、倉儲配送以及信息流管理的能力對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的影響作用，并運用現(xiàn)實中轉(zhuǎn)型升級的典型案例進行論證，為轉(zhuǎn)型中的企業(yè)加強供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的管理、協(xié)調(diào)以實現(xiàn)企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型提供一定的借鑒。二.概念界定及理論綜述2.1OEM相關(guān)概念界定OEM是原始設(shè)備制造商(OriginalEquipmentManufacturer)的縮寫,是一種特殊形式的合同安排,由品牌廠商提供產(chǎn)品設(shè)計、規(guī)范和質(zhì)量標準甚至指定的零部件,而由合同制造商(ContractManufacturer)提供制造環(huán)節(jié)等方面的組裝服務(wù),提供制造環(huán)節(jié)服務(wù)的廠商被稱為OEM廠商或OEM企業(yè)（Hobday，1994）。在我國也稱為貼牌生產(chǎn)或代工企業(yè)，本文則統(tǒng)一稱為代工企業(yè)。ODM是原始設(shè)計制造商(OriginalDesignManufacturer),專門為品牌廠商提供從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計制造到后期維護的全部服務(wù)。在ODM關(guān)系下,供給方根據(jù)購買方提供的設(shè)計要求,承擔(dān)一些或所有的產(chǎn)品設(shè)計和流程任務(wù)。一旦合同制造商能夠提供產(chǎn)品設(shè)計,我們就稱其為ODM（Hobday，1994）。ODM與OEM的區(qū)別在于：OEM產(chǎn)品是按照品牌商要求生產(chǎn)的，生產(chǎn)后也只能以該品牌型號名稱出售，絕對不能以生產(chǎn)者自己的名稱再進行生產(chǎn)銷售；而ODM則要視品牌廠商是否買斷產(chǎn)品的版權(quán)而定，如果沒有，制造商有權(quán)將此產(chǎn)品銷售給其他客戶（Giuliani，2021）。OBM是自有品牌制造商(OwnBrandManufacturer)的縮寫,是指產(chǎn)品制造商通過自行創(chuàng)建的產(chǎn)品品牌與營銷渠道,銷售其所生產(chǎn)的產(chǎn)品（Hobday，1994）。OBM占據(jù)價值鏈的全部環(huán)節(jié),其附加值遠遠超過OEM和ODM,在價值鏈上分享著較大的利潤。它與OEM或者ODM之間的根本區(qū)別在于（劉志彪，2021）：第一，它不是簡單地通過代工賺取加工費，而是在自有品牌運作的基礎(chǔ)上賺取更多的品牌收益；第二，從OEM向ODM轉(zhuǎn)化，雖然也是代工者一種重要的產(chǎn)業(yè)升級行動，是可以看得見的自然延伸的契約關(guān)系，但是發(fā)包者與代工者之間的契約關(guān)系從性質(zhì)上來說并沒有真正改變，而一旦產(chǎn)業(yè)升級到OBM，則原代工者就會終止與原發(fā)包者之間的契約關(guān)系，契約的鏈條就會發(fā)生斷裂，原代工者就可能轉(zhuǎn)化為發(fā)包者，建立新的獨立的發(fā)包者與代工契約；第三，如果說從OEM向ODM轉(zhuǎn)化需要以學(xué)習(xí)能力不斷增強為前提的話，那么從OEM、ODM向OBM轉(zhuǎn)化，就需要原代工者更多更強的投資、學(xué)習(xí)和組織能力，它是企業(yè)升級為國際性集團的基本象征。從OEM到ODM，從ODM到OBM是依次遞進的升級關(guān)系，如下圖所示創(chuàng)新生產(chǎn)營銷研究開發(fā)設(shè)計制造/組裝品牌運營/營銷推廣OEM發(fā)達國家先進企業(yè)承擔(dān)相對落后后進企業(yè)承擔(dān)發(fā)達國家先進企業(yè)承擔(dān)ODM發(fā)達國家先進企業(yè)承擔(dān)相對落后國家先進企業(yè)承擔(dān)發(fā)達國家先進企業(yè)承擔(dān)OBM相對落后國家后進企業(yè)自行承擔(dān)外移或外包相對落后國家后進企業(yè)自行承擔(dān)資料來源：劉志彪．全球化背景下中國制造業(yè)升級的路徑與品牌戰(zhàn)略．財經(jīng)問題研究．2021(5)：25-312.2代工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的理論研究2.2.1關(guān)于OEM企業(yè)升級動因的相關(guān)研究1.從價值鏈角度分析余建形和徐維祥(2021)指出,隨著科技的進步,產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各工序制造工藝標準化的程度日益提高,生產(chǎn)流程的分割程度也越來也大,標準化和模塊化生產(chǎn)導(dǎo)致供應(yīng)鏈上生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的企業(yè)可替代性越來越強,因此其對上、下游企業(yè)的議價和控制能力就逐漸變?nèi)?逐漸由供應(yīng)鏈主導(dǎo)地位走向輔助地位,其在價值鏈上也被逐漸邊緣化,價值創(chuàng)造也逐漸向微笑曲線兩端擴展,微笑曲線的下四深度逐漸增加,價值鏈中游的制造和組裝環(huán)節(jié)創(chuàng)造的附加值越來越低。因此,OEM企業(yè)需要跳出微笑曲線的谷底,向附加值高的兩端逐步升級,才能不斷增強競爭能力,獲取更大的利潤空間。鐘毅恒(2021)提出,OEM生產(chǎn)模式自身有著先天不足,過分依賴于品牌企業(yè)的技術(shù)和市場,導(dǎo)致外界經(jīng)濟環(huán)境的變化會給企業(yè)帶來不可避免的風(fēng)險。另一方面,產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度越來越快,這會使得OEM企業(yè)的產(chǎn)品生命周期越來越短,而品牌價值則會隨著時間推移逐步積累,價值不斷提升,且品牌附加值很容易轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品價格中2.從OEM廠商低成本優(yōu)勢的喪失角度分析Lee和Chen(2021)認為,隨著制造成本和人工成本的不斷提高,我國OEM企業(yè)的生產(chǎn)制造利潤被進一步壓縮,國內(nèi)OEM業(yè)務(wù)向其他發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的趨勢日趨明顯。同時,OEM企業(yè)對于品牌商的依賴性決定企業(yè)不可能獨立的成長,且不斷受制于人,不可能獲取高額利潤。所以,OEM企業(yè)有向ODM或OBM轉(zhuǎn)型,以此增加其價值創(chuàng)造的范圍的動機。朱鐘棣和羅海梅(2021)指出,廉價勞動力、土地、能源以及優(yōu)惠政策等方面具有的內(nèi)在優(yōu)勢是推動OEM模快速發(fā)展的主要原因。但是,這些優(yōu)勢隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展己日漸減弱,我國OEM廠商正面臨著被其他更有成本優(yōu)勢的國家的OEM廠商所取代的危險。因此,我國OEM廠商有著從生產(chǎn)制造的低附加值環(huán)節(jié)向產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計ODM和品牌建設(shè)OBM等高附加值環(huán)節(jié)邁進的迫切需求。2.2.2關(guān)于OEM企業(yè)升級路徑的研究1.國外學(xué)者關(guān)于代工企業(yè)升級路徑的研究Amsden(1989)研究發(fā)現(xiàn)，新興市場的OEM企業(yè)實現(xiàn)升級的最佳戰(zhàn)略是從“簡單的委托加工制造"到“設(shè)計研發(fā)"再到“最終建立自主品牌"。而Lee和Chen(2021)認為，OEM企業(yè)可以采取兩種不同的升級戰(zhàn)略：一種戰(zhàn)略是從OEM到ODM(OriginalDesignManufacture，原始設(shè)計制造)再到OBM(OriginalBrandManufacture，自有品牌制造)逐步升級，這與Amsden的理論一致；另一種是通過構(gòu)建營銷能力、研發(fā)能力和設(shè)計能力，直接向OBM升級的戰(zhàn)略。Hobday(1994)則明確指出，“OEM-ODM—OBM”是發(fā)展中國家代工企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的共同路徑。普拉哈拉德和加里·哈梅爾(2021)實證研究了日本JVC和韓國三星等借助于OEM經(jīng)營方式最后超越代工伙伴的成功經(jīng)驗，指出亞洲企業(yè)可以通過OEM戰(zhàn)略獲取核心競爭力，從而擺脫受控制者地位。Gereffi(2021)通過對成衣市場的研究，發(fā)現(xiàn)東亞國家成衣生產(chǎn)商的升級軌跡是從OEM發(fā)展到ODM，最后進入OBM。Sturgeon和Lee(2021)認為價值鏈模塊化系統(tǒng)所帶來的制造業(yè)重組已經(jīng)深深嵌入到全球化過程中，在合同制造商能力不斷強化的過程中，價值鏈領(lǐng)導(dǎo)廠商外包的預(yù)期也進一步增強，形成了合同制造商和領(lǐng)導(dǎo)廠商的共同成長與演化，合同制造商也逐漸從OEM，ODM向DMS和EMS等高級形態(tài)演進。Chikashi(2021)在分析臺灣地區(qū)PC產(chǎn)業(yè)集群的升級歷程時發(fā)現(xiàn)，正是通過實現(xiàn)從OEM升級到ODM，再到OBM，臺灣PC產(chǎn)業(yè)成功實現(xiàn)了從產(chǎn)品性和過程性升級到功能性升級的轉(zhuǎn)變。在對升級戰(zhàn)略研究的過程中，一些學(xué)者也對發(fā)展中國家企業(yè)的OEM／ODM／OBM并行戰(zhàn)略給予了肯定。Lee和Chen(2021)認為在較為普遍采取外包業(yè)務(wù)的激烈競爭環(huán)境下，自主品牌和代工并舉可以分享產(chǎn)能和降低成本，提高競爭力，完全集中于某種業(yè)務(wù)活動不會好于OEM／ODM和OBM模式同時并行的業(yè)務(wù)活動。并指出廠商同時采取OEM、ODM及OBM的多重業(yè)務(wù)動態(tài)組合模式，可以促進廠商內(nèi)部的動態(tài)學(xué)習(xí)，發(fā)揮已有資源能力的規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟，并維持企業(yè)的經(jīng)營彈性(LeeandChen，2021)。JinW．Cyhnn(2021)通過將OEM與其他技術(shù)轉(zhuǎn)移或技術(shù)學(xué)習(xí)的方式進行對比研究，發(fā)現(xiàn)與OEM受托企業(yè)在技術(shù)方面的有效交流能促進企業(yè)順利地從OEM向ODM、OBM過渡。Poon(2021)通過對臺灣ICT產(chǎn)業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，臺灣企業(yè)通過技術(shù)轉(zhuǎn)移與知識擴散逐漸地升級了其技術(shù)能力(通過為網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)扮演OEM／ODM角色)。2.國內(nèi)學(xué)者關(guān)于代工企業(yè)升級路徑的研究國內(nèi)學(xué)者對傳統(tǒng)OEM制造業(yè)升級問題的研究主要集中于0EM-ODM—OBM升級路徑的必要性和必然性，并得出了一致的結(jié)論(汪建成、毛蘊詩、邱楠，2021)。夏先良(2021)認為中國企業(yè)需要堅持走OEM與OBM業(yè)務(wù)同時并舉的多元化發(fā)展模式，增加核心競爭力，謀求向ODM／OBM水平升級。周旭和龐東(2021)也認為中國制造業(yè)的發(fā)展趨勢是從OEM至UODM，最終通過OBM實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，并對具體措施提出了建議。在OEM企業(yè)的國際化方面，徐印洲和屈韜(2021)的研究指出OEM作為重要的合作加工模式為中國家電企業(yè)邁向國際市場提供了捷徑，OEM向ODM／OBM的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，將幫助企業(yè)在多元化品牌輸出戰(zhàn)略中逐步建立起核心競爭力，為從代加工企業(yè)向自有品牌輸出企業(yè)的角色轉(zhuǎn)變提供戰(zhàn)略參考。劉志彪(2021)則認為中國制造業(yè)通過創(chuàng)建具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國際品牌實現(xiàn)整體產(chǎn)業(yè)升級，這個階段還沒有全面到來。但這并不排斥某些具備條件的先進企業(yè)在提高和穩(wěn)定OEM訂單的基礎(chǔ)上，逐步實現(xiàn)從OEM向ODM和OBM轉(zhuǎn)化。在對OEM企業(yè)升級路徑進行研究的過程中，研究學(xué)者們逐漸意識到OEM企業(yè)的升級路徑受到諸多要素的影響。臺灣學(xué)者劉常勇(2021)認為，分別代表價值鏈上“制造”、“研發(fā)”和“銷售"環(huán)節(jié)的OEM、ODM和OBM最能體現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新能力演進的3個關(guān)鍵階段，也就是說，企業(yè)從OEM到ODM再到OBM的升級過程實質(zhì)上是企業(yè)創(chuàng)新能力不斷提升的過程。劉志彪(2021)也指出，我國企業(yè)需要不斷提升其自主創(chuàng)新能力才能實現(xiàn)從OEM向ODM和OBM的升級。毛蘊詩、姜岳新、莫偉杰研究發(fā)現(xiàn)制度環(huán)境對OEM企業(yè)升級戰(zhàn)略選擇具有重要影響，而基于“適應(yīng)性學(xué)習(xí)”的企業(yè)能力決定了OEM企業(yè)的升級，他們還指出，組織資源與能力是OEM企業(yè)升級的重要因素。近幾年來，我國學(xué)者也開始從全球價值鏈視角對OEM企業(yè)升級問題進行研究。童昕、王緝慈(2021)以東莞的“商圈”現(xiàn)象為例研究了全球商品鏈環(huán)境下的中國產(chǎn)業(yè)，分析了“生產(chǎn)者主導(dǎo)型”和“采購商主導(dǎo)型”兩種全球價值鏈在我國沿海出口加工區(qū)集群發(fā)展中扮演的角色，并就其面臨的制度瓶頸提出了三方面的政策建議。文雩、曾剛(2021)研究了嵌入全球價值鏈的地方建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)及其升級問題，分析了中國建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)在全球價值鏈上的地位及其升級的可能途徑，認為我國陶瓷產(chǎn)業(yè)需要積極嵌入全球價值鏈，主動創(chuàng)造、保持和捕捉價值。焦嬡嬡、王蓬源、王璐(2021)對有無制造經(jīng)驗的不同驅(qū)動模式中全球采購商對我國OEM企業(yè)學(xué)習(xí)的影響進行了研究，發(fā)現(xiàn)全球采購商的制造經(jīng)驗對發(fā)展中國家OEM企業(yè)的技術(shù)學(xué)習(xí)和市場開拓能力產(chǎn)生影響。2.2.3關(guān)于OEM企業(yè)升級影響因素的研究Lee和Chen(2021)針對OEM生產(chǎn)制造商,基于企業(yè)競爭力構(gòu)建和延展的動態(tài)過程提出企業(yè)轉(zhuǎn)型升級模型。該模型認為OEM企業(yè)競爭力的構(gòu)建和延伸是企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素,正是由于不同企業(yè)自身條件和外部環(huán)境的不同,導(dǎo)致企業(yè)需要構(gòu)建和延伸的競爭力各不相同,進而就產(chǎn)生了不同的轉(zhuǎn)型升級方式。Yoruk(2021)通過對兩家服裝OEM企業(yè)的案例對比研究,提出企業(yè)轉(zhuǎn)型升級應(yīng)看作是企業(yè)自身能力資源和外部宏觀因素共同作用的結(jié)果。這些影響企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)外部因素主要包括企業(yè)動態(tài)能力、核心能力、網(wǎng)絡(luò)依賴等。Sturgeon和Lester(2021)針對新興的“亞洲四小龍”O(jiān)EM企業(yè)轉(zhuǎn)型成功和失敗的案例進行深入分析,提出OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的表現(xiàn)主要取決于有沒有足夠的資金實力對市場營銷和品牌宣傳進行投資。Kaplinsky和Morris(2021)針對南美家具企業(yè)價值鏈上的功能升級研究發(fā)現(xiàn),影響其功能升級的因素包括企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計能力,同買方的關(guān)系以及行業(yè)的競爭情況。而國內(nèi)學(xué)者樸國琴(2021)認為對于特定的OEM企業(yè)而言,其在價值鏈上轉(zhuǎn)型升級的表現(xiàn)主要受企業(yè)特征、治理模式、外部環(huán)境和宏觀政策體系的影響,并進行了案例分析,對該模型進行了驗證。胡鐵(2021)指出,OEM企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級屬于復(fù)雜性的多目標決策問題,其成功與否受多種主客觀因素共同作用,這些因素既包括OEM企業(yè)自身條件和能力,還受到外部宏觀環(huán)境的影響。潘悅(2021)認為,產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)生產(chǎn)能力和技術(shù)水平是影響產(chǎn)業(yè)升級的重要因素。他從整條供應(yīng)鏈角度來看其升級的影響因素,認為產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平的落后是造成國內(nèi)生產(chǎn)中間產(chǎn)品供應(yīng)能力發(fā)展速度較慢的主要原因,進而導(dǎo)致國內(nèi)加工貿(mào)易部分處于供應(yīng)鏈邊緣地帶,妨礙了加工制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。胡軍和陶鋒(2021)對珠三角的OEM企業(yè)持續(xù)成長進行深入研究,認為企業(yè)技術(shù)準備不足,產(chǎn)品研發(fā)能力弱,缺乏國際競爭能力。研發(fā)投入不足,設(shè)備陳舊缺乏更新,產(chǎn)品制造缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)，導(dǎo)致珠三角OEM企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級時很難取得成功。三.供應(yīng)鏈管理相關(guān)理論及其對OEM企業(yè)升級的影響3.1供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理3.1.1供應(yīng)鏈的定義供應(yīng)鏈分為廣義外部供應(yīng)鏈和狹義內(nèi)部供應(yīng)鏈。廣義供應(yīng)鏈最早來源于彼得.德魯克提出的“經(jīng)濟鏈“,后經(jīng)由邁克爾.波特發(fā)展成為“價值鏈”,最終演變?yōu)椤肮?yīng)鏈”。其定義為:圍繞核心企業(yè),通過對信息流,物流,資金流的控制,從采購原材料,制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品,最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中。它是將供應(yīng)商,制造商,分銷商,零售商,直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈模式”（馮耕中，2021）。由此可見,一條完整的供應(yīng)鏈應(yīng)包括供應(yīng)商(原材料、能源和零配件供應(yīng)商),制造商(生產(chǎn)制造、裝配包裝),物流商(倉儲配送)分銷商(經(jīng)紀商和批發(fā)商),零售商(傳統(tǒng)零售和網(wǎng)絡(luò)零售)以及消費者(最終客戶)等從供應(yīng)商的供應(yīng)商到客戶的客戶之間所有的企業(yè)和個人。內(nèi)部供應(yīng)鏈則是指企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)和流通過程中所涉及的采購部門、生產(chǎn)部門、倉儲部門、銷售部門等組成的供需網(wǎng)絡(luò),是外部供應(yīng)鏈的縮小化,內(nèi)部供應(yīng)鏈和外部供應(yīng)鏈共同組成了企業(yè)產(chǎn)品從原材料到成品到消費者的供應(yīng)鏈。3.1.2供應(yīng)鏈管理定義美國SGSCF(StanfordGlobalSupplyChainForum斯坦福全球供應(yīng)鏈論壇)將供應(yīng)鏈管理定義為“從供應(yīng)(商)、制造(商)、分銷(商)到客戶的物流和信息流的協(xié)調(diào)與集成”。Evens定義供應(yīng)鏈管理為“是通過前饋的信息流和反饋的物料流及信息流,將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商,直到最終用戶連成一個整體的管理模式?！盤hillip則認為供應(yīng)鏈管理不是一種新的管理體制策略,是用來把不同企業(yè)集成起來加強合作,以增加整個供應(yīng)鏈的效率的方法。雖然定義不同,但基本思想是一致的,都強調(diào)一種集成的管理忠想和方法,把供應(yīng)鏈上的各個環(huán)節(jié)有機結(jié)合,實現(xiàn)供應(yīng)鏈整體效率最高,最大限度的提高供應(yīng)鏈管理企業(yè)的核心競爭力。而本文探討供應(yīng)鏈管理把則主要集中于五個主要領(lǐng)域:供應(yīng)鏈上游對供應(yīng)商的管理、生產(chǎn)管理、倉儲物流管理、市場營銷管理和支撐供應(yīng)鏈管理高效運作的信息流管理。3.2OEM與供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理是指人們認識和掌握了供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)內(nèi)在規(guī)律和相互聯(lián)系基礎(chǔ)上,利用管理的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和激勵職能,對產(chǎn)品生產(chǎn)和流通過程中各個環(huán)節(jié)所涉及的物流、信息流、資金流、價值流以及業(yè)務(wù)流進行的合理調(diào)控,以期達到最佳組合,發(fā)揮最大的效率,迅速以最小的成本為客戶提供最大的附加值。供應(yīng)鏈管理是在現(xiàn)代科技條件下,產(chǎn)品極其豐富的條件下發(fā)展起來的管理理念,它涉及各種企業(yè)及企業(yè)管理的方方面面,是一種跨行業(yè)的管理,并且企業(yè)之間作為貿(mào)易伙伴,為追求共同經(jīng)濟利益的最大化而共同努力。OEM供應(yīng)鏈是以O(shè)EM合作方式為組織運作模式,以O(shè)EM合作雙方為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈（張彬，2021）。OEM供應(yīng)鏈除了具有一般供應(yīng)鏈的共性外,還具有一些一般供應(yīng)鏈所沒有的特性:1.OEM供應(yīng)鏈的產(chǎn)品生產(chǎn)制造和銷售分離,產(chǎn)品加工裝配完成之后,需要轉(zhuǎn)交品牌商進行銷售,供應(yīng)鏈長度明顯增長,使得OEM供應(yīng)鏈更具復(fù)雜性。2.如果OEM供應(yīng)鏈的生產(chǎn)制造商和品牌運營商分屬于兩個不同的國家或地區(qū),產(chǎn)品在供應(yīng)鏈上的流通過程則要延伸數(shù)千里,長途運輸耗費的時間使得訂貨交貨期延長,同時運輸過程中路況的特殊性還會帶來運輸方式的多樣性,增加管理成本。3.當(dāng)OEM供應(yīng)鏈的生產(chǎn)制造商和品牌運營商所處的國家或地區(qū)經(jīng)濟地位、風(fēng)俗文化、社會法律差異很大,會造成對訂單上同一產(chǎn)品達成共識的困難,增加溝通交流成本。以上這些問題都增加OEM廠商產(chǎn)品和信息流通的難度及復(fù)雜度,所以引入供應(yīng)鏈理論能夠有效降低上述成本,提高整條供應(yīng)鏈的效率,增加企業(yè)的利潤，以便為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級做鋪墊。3.3供應(yīng)鏈管理對OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的影響作用分析供應(yīng)鏈管理在企業(yè)由OEM向OBM轉(zhuǎn)型升級過程中具有重要意義。企業(yè)的供應(yīng)鏈管理的能力直接影響企業(yè)由原來的供應(yīng)鏈輔助地位向供應(yīng)鏈核心地位轉(zhuǎn)變的能力，進而影響OEM企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。因此，OEM在供應(yīng)鏈管理中，對供應(yīng)商、營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、生產(chǎn)流程的優(yōu)化、倉儲配送系統(tǒng)等的管理能力構(gòu)成了OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要影響因素。3.3.1OEM導(dǎo)入供應(yīng)鏈管理的意義Christopher（1992）認為,21世紀企業(yè)的競爭將不再局限于企業(yè)和企業(yè)之間,而會擴展到供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭,競爭的結(jié)果會導(dǎo)致市場上只有供應(yīng)鏈而沒有企業(yè)的存在。通用電氣體(GE)集團前CEO杰克.韋爾奇也曾經(jīng)說過,如果一個企業(yè)不具備供應(yīng)鏈運作上的競爭優(yōu)勢,就失去了參與競爭的意義。對于大多數(shù)OEM企業(yè),為了保證其持續(xù)獲利經(jīng)營,并逐步實現(xiàn)向ODM/OBM的升級，除了維持在低人工成本以及生產(chǎn)和組裝的質(zhì)量,更需要累積在供應(yīng)鏈方面的核心競爭力,持續(xù)優(yōu)化OEM企業(yè)整體運作流程（劉賓陽，2021）。因此,OEM企業(yè)通過引入供應(yīng)鏈方面的管理經(jīng)驗,能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈內(nèi)各環(huán)節(jié)的整合,降低交易成本,提高服務(wù)質(zhì)量,縮短交易時間,最終取得市場競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型升級。3.3.2供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的管理能力影響OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成敗本文基于供應(yīng)鏈管理的視角,對前人研究的成果進行歸納,認為影響OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型的因素大體可以分為五個方面的因素：供應(yīng)商管理能力、生產(chǎn)管理能力、倉儲配送能力、營銷能力和信息流管理能力。1.供應(yīng)商管理能力對于OEM企業(yè)來說，原材料采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的起點,OEM企業(yè)產(chǎn)品是按照品牌商的訂單進行生產(chǎn),產(chǎn)品種類、數(shù)量以及交貨時間都十分明確,OEM企業(yè)對于其供應(yīng)商的要求也就十分簡單:根據(jù)自身訂單采購原材料,進行生產(chǎn)即可。同時,在原材料的采購過程中,供應(yīng)商的選擇也部分受到品牌商的限制,尤其是在涉及到知識產(chǎn)權(quán)保護的原配件時,品牌商甚至?xí)^OEM生產(chǎn)企業(yè),與供應(yīng)商直接簽訂采購合同。然而，OEM企業(yè)要想從OEM成功轉(zhuǎn)型至OBM,不能僅限于當(dāng)前對供應(yīng)商的管理水平。轉(zhuǎn)型的進行要求企業(yè)自主對市場需求作出預(yù)測,在預(yù)測的基礎(chǔ)上制定生產(chǎn)計劃,然后進行原材料及配件的采購。同時，在轉(zhuǎn)型升級后，也需要根據(jù)企業(yè)自身需要,制定供應(yīng)商的選擇策略,維護與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作關(guān)系。因此,是否擁有完整的供應(yīng)商選擇體系以及自主制定采購計劃是企業(yè)轉(zhuǎn)型成敗的重要影響因素之一。2.生產(chǎn)管理能力在生產(chǎn)管理方面,OEM企業(yè)僅關(guān)注于產(chǎn)品制造、裝配,可以利用廉價的勞動力取得比品牌商企業(yè)具有更強的成本優(yōu)勢,同時,企業(yè)可以通過為不同品牌商代理相似產(chǎn)品,產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),且由于產(chǎn)品相似度很高,不需要OEM企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備具有很強的柔性,設(shè)備投入成本也比較低。然而，OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型進程中，逐步開展自主產(chǎn)品設(shè)計必然會增加產(chǎn)品生產(chǎn)的品類,要求逐漸完善產(chǎn)品系列。因此,大批量代工也逐漸變?yōu)樾∨慷嗯紊a(chǎn),生產(chǎn)線的柔性會有明顯提高。由此可見,生產(chǎn)管理中產(chǎn)品設(shè)計能力和產(chǎn)品線柔性的提升也是是影響企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要因素。3.倉儲配送能力OEM企業(yè)產(chǎn)品裝配完成后,通過直接運輸,繞過倉庫和配送中心,可以直接把產(chǎn)品送到品牌銷售商的倉庫內(nèi),有的甚至是品牌商直接到工廠提取貨物,OEM企業(yè)不需要支付倉儲和配送費用。而在轉(zhuǎn)型升級中的OEM企業(yè)在逐步開展自主品牌建設(shè)。為了提高交貨及時率和避免產(chǎn)品銷售中斷的風(fēng)險,必然需要倉儲一部分產(chǎn)品作為庫存商品,并通過建立自有配送網(wǎng)絡(luò)或與第三方物流企業(yè)合作,保障自有品牌的產(chǎn)品能夠及時轉(zhuǎn)移到銷售終端。因此,倉儲和配送能力是企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的重要影響因素。4.營銷能力OEM企業(yè)僅僅需要按時按質(zhì)完成品牌商給予的訂單,把營銷注意力集中在對大型品牌商,對客戶的依賴程度較高,某一個客戶的損失,都可能帶來企業(yè)業(yè)績的大幅下滑。因此,被動的品牌商采購拉動、產(chǎn)品銷售依賴于購買商是OEM企業(yè)的銷售特點。而在向OBM轉(zhuǎn)型的企業(yè)則不再僅僅局限于把產(chǎn)品銷售給原有的大客戶,而是面對整個市場,銷售自有品牌的產(chǎn)品,擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時,OBM企業(yè)需要對市場有更深刻的把握,除了完成客戶的訂單以外,更要考慮市場未來的發(fā)展方向,走在市場的前面。由此可見,營銷能力也是企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的重要影響因素。5.信息流管理能力供應(yīng)鏈中的信息連接著供應(yīng)鏈這個大組織中的各個節(jié)點企業(yè),信息的傳遞形成信息流。信息流是商流、物流和資金流的溝通和傳遞,是商流、物流和資金流的共同支撐力量。未進行轉(zhuǎn)型前的OEM企業(yè)從品牌廠商處獲得產(chǎn)品生產(chǎn)信息，包括產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量及所需的原材料品種，待生產(chǎn)完成后，直接將成品發(fā)送至品牌廠商或其下游合作伙伴，整個過程中，OEM企業(yè)不主動獲取顧客需求信息，而僅根據(jù)訂單安排生產(chǎn)計劃。而進行向OBM轉(zhuǎn)型的OEM企業(yè)，則需要時刻把握市場需求，根據(jù)市場需求信息迅速做出反應(yīng)，根據(jù)產(chǎn)品的市場預(yù)測向供應(yīng)商采購原材料，以便及時向市場提供能夠滿足需求的產(chǎn)品，逐步在市場中建立知名度。同時，在將企業(yè)產(chǎn)品通過物流配送至市場的過程中，也需要緊密跟蹤物流信息，這就要求企業(yè)要建立有效的信息管理系統(tǒng)，將市場需求、供應(yīng)商的原材料供應(yīng)以及物流信息有效鏈接起來，以實現(xiàn)向OBM的成功轉(zhuǎn)型。四.案例分析本文選取一個通過有效的供應(yīng)鏈管理成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的OEM企業(yè)案例，來論證上一部分中所提出的供應(yīng)鏈管理中五個環(huán)節(jié)對企業(yè)升級的影響作用。通過相關(guān)二手資料的收集，本文選取了浙江省魔杰電子股份轉(zhuǎn)型案例，原因在于該公司是相對較為典型的OEM企業(yè),其轉(zhuǎn)型經(jīng)歷了ODM再到OBM,具有轉(zhuǎn)型升級路徑的代表性，另外，該公司具備一定規(guī)模,具有研究的現(xiàn)實意義。4.1公司概況4.1.1公司基本概況浙江魔杰電子股份成立于2021年，至今已有十余年的歷史。坐落于滬昆高速公路（G60）嘉善出口處，地處中國經(jīng)濟中樞長江三角洲中心地帶，交通便利，具有與滬杭同城的區(qū)位優(yōu)勢。公司是一家集多媒體音箱、新興音箱、藍牙產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、制造和銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè),一直以來專注于為國際大客戶提供一站式和全方位的OEM和ODM服務(wù)，先后與蘋果、羅技、飛利浦、創(chuàng)新等國際知名廠商建立了長期合作伙伴關(guān)系。公司產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞等國家和地區(qū)，并已成功入駐沃爾瑪、家樂福、百思買等全球各大賣場及大型國際連鎖超市。2021年公司創(chuàng)立自主品牌——魔杰，正式進軍國內(nèi)市場公司注重國內(nèi)外先進生產(chǎn)技術(shù)及設(shè)備的引進，配置先進的全套木工加工機械、全自動注塑機、SMT貼片機和AI插件機等一系列自動化設(shè)備，擁有注塑、噴印、木工、喇叭、PCBA、成品組裝等30多條自動化流水線，年產(chǎn)能800萬套整機。魔杰公司在發(fā)展過程中,建立了比較科學(xué)和規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu),包括股東大會、董事會、監(jiān)事會、獨立董事和董事會秘書制度等。公司設(shè)總經(jīng)理1名,負責(zé)日常經(jīng)營管理工作。公司董事會下設(shè)戰(zhàn)略投資委員會、薪酬與考核委員會、提名委員會、審計委員會等。并且公司已經(jīng)設(shè)有采購部、財務(wù)部、銷售部、國內(nèi)事業(yè)部、生產(chǎn)部、研發(fā)部、工程部等12個部門。4.1.2公司主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)1.釆購:主要是對包括變壓器、線材、集成電路板、注塑料等對產(chǎn)品零配件生產(chǎn)的原材料,以及在進行最后包裝使用的彩盒,說明書的采購；2.零配件生產(chǎn):公司產(chǎn)品的零配件基本自主生產(chǎn),即包括集成電路卡等技術(shù)密集型零配件,也包括塑料件和包裝木箱等傳統(tǒng)零配件的生產(chǎn),通過自主生產(chǎn),公司能夠有效降低產(chǎn)品的質(zhì)量,控制產(chǎn)品的成本；3.整機組裝:按照顧客要求或者自主設(shè)計方案對音箱和耳機進行組裝,采用人工流水線作業(yè),可以根據(jù)線上人數(shù)控制單條流水線的產(chǎn)量；4.測試/檢驗:M公司對所有產(chǎn)品實行百分之百全部檢驗,不合格的產(chǎn)品會重新返修。公司目前擁有國內(nèi)領(lǐng)先的質(zhì)量測試/檢驗技術(shù)和經(jīng)驗,能夠快速應(yīng)用到新建項目中,更好的控制產(chǎn)品質(zhì)量；5.包裝入庫:將合格的產(chǎn)品按照顧客要求,對產(chǎn)品進行貼牌或者使用自主品牌包裝,檢驗合格后入庫,不合格產(chǎn)品返工；6.發(fā)貨:根據(jù)訂單及時發(fā)貨。4.1.3魔杰從OEM到ODM/OBM的升級過程時間經(jīng)營模式概括2021--2021OEM初生的魔杰主要業(yè)務(wù)是給各大品牌進行產(chǎn)品代工，并專注于不斷的完善產(chǎn)品質(zhì)量2021--2021OEM--ODM憑借多年OEM的經(jīng)驗，廣招社會人才，成立設(shè)計部門終于走上ODM——集設(shè)計研發(fā)生產(chǎn)于一體的經(jīng)營模式2021--2021ODM--OBM魔杰逐步創(chuàng)立自主品牌，在國內(nèi)市場的知名度不斷提升2021至今ODM/OBM創(chuàng)立自主品牌“魔杰”，從音箱設(shè)計到耳機設(shè)計，從代工到自主銷售，魔杰自我完善4.2公司所處的行業(yè)供應(yīng)鏈概況4.2.1多媒體音頻行業(yè)供應(yīng)鏈流程隨著的電子制造產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展和市場競爭激烈程度的提高,電子制造業(yè)包括消費類電子音頻產(chǎn)品出現(xiàn)了品牌商和電子制造外包服務(wù)商的專業(yè)分工格局。消費類電子產(chǎn)品的知名廠商為達到擴大市場份額、有效降低生產(chǎn)成本、迅速擴大產(chǎn)品產(chǎn)能、縮短新品開發(fā)時間等目的,逐步將產(chǎn)品的生產(chǎn)制造和開發(fā)設(shè)計等工作外包給其他企業(yè)完成,而自身開始將發(fā)展重點逐步移向品牌經(jīng)營與渠道建設(shè)。目前電子音頻產(chǎn)品制造外包業(yè)務(wù)的模式主要包括OEM模式、ODM模式和EMS模式。隨著電子制造外包運作模式的日趨成熟,電子制造外包業(yè)務(wù)從初級的OEM模式一直發(fā)展到除品牌銷售以外的所有其他環(huán)節(jié)。電子制造外包業(yè)務(wù)的流程圖示如下:4.2.2多媒體音頻行業(yè)OEM供應(yīng)鏈管理在多媒體音頻行業(yè)OEM關(guān)系中,多數(shù)企業(yè)并不是只為一家品牌商提供貼牌服務(wù),同樣的,一個品牌商也不會把所有的訂單交給一家OEM企業(yè)生產(chǎn),一方面,與較多的上下游企業(yè)進行合作,可以有效的避免風(fēng)險,不把雞蛋放到一個籃子里；另一方面,復(fù)雜的供銷管理也使得多媒體音頻行業(yè)的供應(yīng)鏈管理更為復(fù)雜。4.3魔杰公司在業(yè)務(wù)升級中供應(yīng)鏈管理的影響作用魔杰公司多年來為多媒體音頻行業(yè)內(nèi)知名品牌提供ODM服務(wù),使公司獲得了豐富的高端客戶ODM開發(fā)制造經(jīng)驗,并形成了獨立完善的新客戶開發(fā)和維護體系。在企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中,公司逐步架構(gòu)了從供應(yīng)商選取、采購、生產(chǎn)、倉儲配送等成熟的供應(yīng)鏈管理體系,并使生產(chǎn)、銷售、服務(wù)體系標準化、專業(yè)化、系統(tǒng)化。在該供應(yīng)鏈管理體系的基礎(chǔ)上,結(jié)合從ODM向OBM轉(zhuǎn)型的具體問題,形成了一套符合自身需求的供應(yīng)商、渠道和客戶的開發(fā)、評估、導(dǎo)入、檢索和維護體系。目前,公司自主品牌“魔杰牌"已經(jīng)被市場所接受,企業(yè)業(yè)務(wù)升級轉(zhuǎn)型基本完成。在轉(zhuǎn)型升級的過程中,公司在多個方面進行了投資與改革,主要分為以下幾個方面:4.3.1加強對供應(yīng)商管理公司主要原材料為塑膠原料、中密度板、變壓器、揚聲器硬件、線材、紙箱、防震材料、集成塊等,供應(yīng)渠道主要為市場采購。公司在物資采購方面制定了嚴格的管理辦法和業(yè)務(wù)操作流程,審慎選擇材料供應(yīng)商,外購件均由合作供應(yīng)商提供,所提供的原材料和外購件質(zhì)量可靠,已有多年的合作關(guān)系,保證原材料和零部件供應(yīng)的及時、經(jīng)濟、高質(zhì)和高效,供應(yīng)渠道有保障。目前，公司的近70%的原材料供應(yīng)主要來自惠州市錦湖實業(yè)、余姚市永佳經(jīng)貿(mào)、東日電塑、東莞市贏聚電子和蘇州飛宇印刷。4.3.2生產(chǎn)流程優(yōu)化1.產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)公司為完成向OBM的轉(zhuǎn)型升級,不斷加大技術(shù)研發(fā)投入力度,以確保公司的技術(shù)研發(fā)實力在同行業(yè)中保持領(lǐng)先水平。經(jīng)過多年的發(fā)展,公司已形成一個包含產(chǎn)品ID概念設(shè)計、電路、揚聲器、結(jié)構(gòu)設(shè)計等較為全面穩(wěn)定的核心研發(fā)團隊,形成了較強的技術(shù)優(yōu)勢,公司目前已擁有多項實用新型技術(shù)專利和數(shù)十項外觀設(shè)計專利,有力地提升了公司的核心競爭力。在M公司轉(zhuǎn)型過程中,在上海設(shè)立獨立的設(shè)計團隊,以新產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計團隊為基礎(chǔ),邀請公司主要客戶和供應(yīng)商共同參與企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計,逐步構(gòu)架完整的“需求一概念一產(chǎn)品一產(chǎn)品線一產(chǎn)業(yè)設(shè)計體系。2.生產(chǎn)制造公司擁有精良的制造工藝,是國內(nèi)同行業(yè)較早達到RoHS指令要求的制造商之一。公司內(nèi)部全面推行CIS企此形象識別系統(tǒng),全面運行IS09001質(zhì)量管理體系、QC080000危害物質(zhì)控制體系、IS014001環(huán)境管理體系；同時,硬件方面,公司引進了包括X光熒光測試儀、鹽霧試驗機、高低溫試驗機等先進的質(zhì)量檢測設(shè)備,保證全面的的監(jiān)測體系運行;通過積極有效地管理,公司將產(chǎn)品研發(fā)、資源采購、來料監(jiān)管、工程生產(chǎn)、品質(zhì)管控各個環(huán)節(jié)整合成了完善、規(guī)模化的生產(chǎn)體系,極大地提升了產(chǎn)品生產(chǎn)效率及產(chǎn)品品質(zhì)。在規(guī)?；a(chǎn)方面,擁有年產(chǎn)多媒體音頻產(chǎn)品660萬套的生產(chǎn)能力,在長三角地區(qū)首屈一指。而隨著無線產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)入,公司對全新的無線產(chǎn)品的架設(shè)也在快速進行。在保障產(chǎn)品多樣性的同時,魔杰公司一如既往在保證產(chǎn)品的品質(zhì),在產(chǎn)能達標的基礎(chǔ)上,通過技術(shù)研發(fā)改進原材料配比方案、設(shè)計更優(yōu)化的生產(chǎn)工藝流程、采用最先進的機器設(shè)備以及運用科學(xué)先進的管理模式等來保證項目不斷升級,為客戶提供更好的產(chǎn)品與服務(wù),保證公司健康持續(xù)得運營發(fā)展。4.3.3營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)隨著在多媒體音箱產(chǎn)品ODM業(yè)務(wù)逐漸成熟,魔杰公司決定以公司為平臺開始拓展OBM業(yè)務(wù),已初步建立“魔杰"品牌的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。2021年,公司在原有營銷規(guī)模的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)梳理整個營銷網(wǎng)絡(luò),通過建立營銷中心總部增加營銷網(wǎng)絡(luò)的管理職能,新建6個營銷中心共同組成魔杰公司全球營銷網(wǎng)絡(luò),提升公司營銷能力。建設(shè)重點是在中國香港、美國地區(qū)建設(shè)海外營銷辦事處,主要對全球市場及美國重點海外客戶開展銷售開拓,主要包括市場、公關(guān)、銷售等多項職能。渠道建設(shè)則建設(shè)了以營銷中心總部、境內(nèi)4個城市銷售中心以及包括中國香港在內(nèi)的2個海外辦事處為業(yè)務(wù)拓展主體的全球營銷網(wǎng)絡(luò)渠道。實現(xiàn)了擴大公司業(yè)務(wù)規(guī)模,提高公司運作流程,降低運營成本,更好的滿足各地區(qū)客戶的需求的目的。全球營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重點將是境內(nèi)渠道的建設(shè),以此擴大企業(yè)自主品牌的知名度,樹立品牌形象。在搭建自有銷售平臺的同時,魔杰公司積極展開與國美、蘇寧等傳統(tǒng)消費渠道的合作,構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)。通過渠道商的實體宣傳,魔杰公司以最直接的宣傳和銷售自己的產(chǎn)品。另外,以淘寶、京東、卓越、新蛋等為代表的電商網(wǎng)站也成為公司產(chǎn)品銷售的重要渠道之一,并且發(fā)展極為迅速。4.3.4建立倉儲配送系統(tǒng)公司在營銷中心總部建設(shè)中新建物控及信息管理中心,進行銷售部門和生產(chǎn)相關(guān)部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào),實現(xiàn)公司管理信息系統(tǒng)搭建及維護,達到公司物流管理及控制等目的。公司物控及信息管理中心根據(jù)客戶需求,為客戶提供不同物流功能或物流相關(guān)功能的組合服務(wù),真正實現(xiàn)"一站式”的物流管理,通過物流信息平臺,使得客戶了解產(chǎn)品的在途狀態(tài),同時物流企業(yè)也可以實現(xiàn)對物流鏈的動態(tài)監(jiān)控。同時,公司依托各個地區(qū)渠道銷售網(wǎng)點開展宣傳和銷售活動,物流服務(wù)體系成為各個網(wǎng)點的相互聯(lián)系的平臺保障,高效合理的物流服務(wù)體系降低了產(chǎn)品運輸?shù)某杀?。物流中心的建設(shè)不僅要適應(yīng)公司各個銷售終端的最優(yōu)化,而且能達到整體供應(yīng)鏈條的最優(yōu)化。4.3.5重視信息流管理魔杰公司為了更好的把握市場信息,公司在各個營銷中心建立了信息管理職能機構(gòu),用于把握市場動態(tài),快速獲取市場信息和產(chǎn)品信息,實現(xiàn)客戶之間的有效溝通,推進公司市場形象的建立和品牌建設(shè),加強對國內(nèi)外市場客戶需求的深層次挖掘,以提高銷售精細化程度。同時,通過與客戶的溝通交流,幫助企業(yè)把握市場發(fā)展動態(tài),尋找產(chǎn)品設(shè)計靈感。公司引入ERP系統(tǒng),實時掌握公司的原材料庫存、生產(chǎn)裝配、成品倉儲、產(chǎn)品配送信息。通過了解來自顧客的下游信息,準確確定公司自身庫存水平；利用庫存信息指導(dǎo)工廠的產(chǎn)品生產(chǎn)；利用工廠生產(chǎn)裝備信息,控制供應(yīng)商采購以及原材料庫存水平,層層相扣,既降低了公司的庫存水平,節(jié)約了成本,有能夠及時滿足市場需求,提高公司的美譽度。五.結(jié)束語當(dāng)今的競爭已經(jīng)不局限于企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是已擴展到供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。對于我國代工企業(yè)而言，若是想從OEM成功轉(zhuǎn)型至OBM，必須重視企業(yè)對供應(yīng)鏈的管理，逐步完善企業(yè)對供應(yīng)商、生產(chǎn)流程、營銷網(wǎng)絡(luò)、倉儲配送等環(huán)節(jié)之間的優(yōu)化與協(xié)調(diào)，同時也應(yīng)建設(shè)能夠有效整合物流、資金流和信息流的企業(yè)信息管理平臺，以實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部以及企業(yè)與上下游企業(yè)之間的信息溝通，從而促進企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。文中案例魔杰公司經(jīng)過十余年的努力實現(xiàn)了從OEM至OBM的轉(zhuǎn)型，其成功的重要原因離不開對供應(yīng)鏈的有效管理，這對我國代工企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級具有極大的借鑒意義。參考文獻[1]Amsden，A．H．“Asia”sNextGiant：HowKoreaCompetesintheWorldEconomy[J].TechnologyReview.SchoolPress，1989[2]Giuliani，E，Pietrobelli，C，andRabellotti，R．Upgradingglobalvaluechains：LessonfromLatinAmericancluster[J].WorldDevelopment,2021,33(4)：549~573[3]Hobday,M.EastAsianlatecomerfirms:learningthetechnologyofelectronics[J].WorldDevelopment,1994,23(7)[4]JinW．Cylnn，TechnologyDevelopmentofKorea’SElectronicsIndustry：LearningfromMultinationalEnterprisesthroughOEM[J]．TheEuropeanJournalofDevelopmentResearch．2021，12(1)[5]LeeJi-RenandJen-ShyangChen.DynamicSynergyCreationwithMultipleBusinessActivities:TowardaCompetence-basedBusinessModelforOEMSuppliers[J].AdvancesinAppliedBusinessStrategy,2021(1):125-167[6]MartinChristopher,LogisticsandSupplyChainManagementStrategiesforReducingCostandImprovingService.FinancialTimes,1992.pp.123-147[7]GereffiG.InternationalTradeandIndustrialUpgradingintheApparelCommodityChains[J]．JournalofInternationalEconomics,2021[8]Sturgeon，T．a(chǎn)ndLee，J．IndustryCo-evolutionandtheriseofasharedsupplybaseforelectronicsmanufacturing[J]．paperpresentedatNelsonandWinterConference，Aalborg，2021[9]Sturgeon,T.&LesterR.UpgradingEastAsianIndustries:NewChallengesforLocalSuppliers,IndustrialPerformanceCenter,2021[10]Yoruk,D.E.PatternsofindustrialupgradingintheclothingindustryinPolandandRomania[J].WorkingPaperinSchoolofSlavonic&EastEuropeanStudies,2021(19)[11]馮耕中,劉偉華.《物流與供應(yīng)鏈管理》.中國人民大學(xué)出版社,2021[12]劉常勇.后進地區(qū)科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略探討——以臺灣半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)與光碟機產(chǎn)業(yè)為研究對象[J].南開管理評論.2021(3)[13]劉賓陽,襄高輝.運用供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)機制提升臺灣代工型態(tài)信息產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢之研究[J].企業(yè)經(jīng)營,2021,(5)[14]劉志彪．全球化背景下中國制造業(yè)升級的路徑與品牌戰(zhàn)略．財經(jīng)問題研究,2021(5)[15]胡軍,陶鋒.珠三角OEM企業(yè)持續(xù)成長的路徑選擇一基于全球價值鏈外包體系的視角[J].中國工業(yè)經(jīng)濟,2021(8)[16]焦媛媛，王蓬源，王璐.有無制造經(jīng)驗的全球采購商特征差異性研究——基于全球價值鏈不同驅(qū)動模式的跨案例分析[J].管理世界,2021增刊[17]樸國琴.《全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)與中國產(chǎn)業(yè)升級研究》.暨南大學(xué)出版社,2021[18]潘悅.在全球化產(chǎn)業(yè)鏈條中加速升級換代[J].中國工業(yè)經(jīng)濟,2021(6)[19]童聽，王緝慈．全球商品鏈中的地方產(chǎn)業(yè)群——以東莞的“商圈”現(xiàn)象為例[J].地域研究與開發(fā),2021(2)[20]汪建成，毛蘊詩，邱楠．由OEM到ODM再到OBM的自主創(chuàng)新與國際化路徑——格蘭仕技術(shù)能力構(gòu)建與企業(yè)升級案例研究[J]．管理世界,2021(6)[21]文雩，曾剛．嵌入全球價值鏈的地方產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展——地方建筑陶瓷產(chǎn)集群研究[J].中國工業(yè)經(jīng)濟,2021(6)[22]徐印州，屈韜．中國家電業(yè)OEM／ODM／OBM跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變[J]．國際經(jīng)貿(mào)探索,2021(2)[23]夏先良．中國企業(yè)從OEM升級到OBM的商業(yè)模式抉擇[J]．財貿(mào)經(jīng)濟,2021(9)[24]余建形,徐維祥.“微笑曲線”和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展[J].經(jīng)濟問題探索,2021(9)[25]朱鐘棣,羅海梅.中國OEM廠商的升級之路[J].南開學(xué)報:哲學(xué)社會科學(xué)版,2021[26]張彬.OEM模式下的供應(yīng)鏈利潤分配機制研究[J].價值工程,2021[27]周旭，龐東．中國制造業(yè)的品牌戰(zhàn)略:從OEM到OBM[J].技術(shù)經(jīng)濟與管理研究,2021(6)

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大?？Х瑞^的消費卻相對較高，主要針對的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計費用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費用具體費用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應(yīng)計算在內(nèi)。整體預(yù)算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購買費用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統(tǒng)。共計450(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。咖啡機，咖啡機選取的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機，價格在330―480