市場(chǎng)營銷專業(yè)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文

第15頁共15頁市場(chǎng)營銷?專業(yè)暑假?實(shí)習(xí)報(bào)告?范文一?、前言?俗話說：?紙上得來?終覺淺，?欲知此事?需躬行。?雖然我們?學(xué)習(xí)有關(guān)?市場(chǎng)營銷?專業(yè)的基?礎(chǔ)理論知?識(shí)已經(jīng)兩?年多了，?但是我們?還不怎么?了解一個(gè)?企業(yè)是怎?樣進(jìn)行營?銷工作，?怎樣進(jìn)行?生產(chǎn)的。?通過學(xué)校?組織我們?到茂名鐵?路運(yùn)輸公?司，茂名?石化物質(zhì)?供應(yīng)中心?，眾和化?塑集團(tuán)有?限公司等?三家企業(yè)?進(jìn)行實(shí)地?考察，參?觀，聽取?企業(yè)工作?人員講課?，學(xué)習(xí)討?論，我不?僅開拓了?我的視野?，而且還?認(rèn)識(shí)了市?場(chǎng)營銷專?業(yè)知識(shí)在?實(shí)際工作?中的作用?。二、?實(shí)習(xí)時(shí)間?和過程?本次實(shí)習(xí)?的時(shí)間是?：___?_年__?__月_?___日?到___?_年__?__月_?___日?。本次?實(shí)習(xí)的過?程是這樣?的：__?__年_?___月?____?日，學(xué)校?組織我們?到茂名鐵?路運(yùn)輸公?司進(jìn)行了?參觀和學(xué)?習(xí)。__?__年_?___月?____?日，學(xué)校?組織我們?到茂名石?化物質(zhì)供?應(yīng)中心進(jìn)?行了實(shí)地?考察和聽?取該公司?的李主任?講課。_?___年?____?月___?_日，學(xué)?校組織我?們到眾和?化塑集團(tuán)?有限公司?進(jìn)行了參?觀和學(xué)習(xí)?討論。?三、實(shí)習(xí)?內(nèi)容通?過本次的?實(shí)習(xí)，我?了解了鐵?路運(yùn)輸公?司的運(yùn)輸?系統(tǒng)及操?作和日常?工作和管?理的情況?；了解了?茂名石化?的原材料?是怎樣供?應(yīng)，怎樣?采購，怎?樣儲(chǔ)存和?管理；了?解了該公?司的生產(chǎn)?原材料的?化學(xué)裝置?，生產(chǎn)原?材料的運(yùn)?作和制成?成品—塑?料編織袋?的生產(chǎn)流?水線。通?過這次的?實(shí)地見習(xí)?，我還了?解到了各?種營銷手?段是怎樣?被運(yùn)用到?企業(yè)的生?產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)?中和各企?業(yè)的營銷?管理特色?。四、?實(shí)習(xí)體會(huì)?這次的?實(shí)習(xí)雖然?只有短短?的三天時(shí)?間，可是?，我已經(jīng)?收獲良多?。以下幾?點(diǎn)是我這?次\實(shí)習(xí)?的心得體?會(huì)。（?一）深刻?了解茂石?化雖然?來到茂名?讀書已經(jīng)?有三年多?了，可是?對(duì)于茂石?化的了解?說起來真?的很少。?平時(shí)，只?是聽別人?說茂石化?很厲害，?有了茂石?化才有了?茂名，自?己并沒有?主動(dòng)積極?地去了解?茂石化。?但是，聽?了茂名石?化物質(zhì)供?應(yīng)中心李?主任的詳?細(xì)講解之?后，我對(duì)?于茂名和?茂石化終?于有了一?個(gè)全面而?又深刻的?了解。聽?了李主任?的課之后?，我不僅?對(duì)于茂石?化的起源?歷史有了?深刻的了?解，而且?對(duì)于茂石?化生產(chǎn)的?產(chǎn)品、產(chǎn)?品的特點(diǎn)?、產(chǎn)品的?用途都有?了一定的?了解。聽?了李主任?的課之后?，我對(duì)于?石油在一?個(gè)國家的?重要性又?有了深刻?了解。這?次的見習(xí)?，給了一?個(gè)讓我深?刻了解茂?石化的機(jī)?會(huì)。我也?充分地利?用了這次?機(jī)會(huì)，好?好地學(xué)習(xí)?了茂石化?的歷史和?生產(chǎn)過程?。（二?）深刻認(rèn)?識(shí)到機(jī)械?化在生產(chǎn)?中的作用?和管理?我平時(shí)都?是生活在?學(xué)校的象?牙塔里面?，很少有?機(jī)會(huì)出去?見習(xí)，就?算寒暑假?出去兼職?工作，也?是在勞動(dòng)?密集型的?工廠里面?做些手工?活。在沒?有去見習(xí)?之前，我?對(duì)于生產(chǎn)?機(jī)械化這?一詞真的?沒有什么?概念。雖?然通過教?材的學(xué)習(xí)?也知道現(xiàn)?在的社會(huì)?已經(jīng)很發(fā)?達(dá)了，很?多的生產(chǎn)?已經(jīng)進(jìn)入?機(jī)械化生?產(chǎn)，苦力?已經(jīng)漸漸?退出生產(chǎn)?環(huán)節(jié)了。?可是，沒?有親眼看?到，親身?經(jīng)歷，我?不能深刻?體會(huì)到機(jī)?械化在生?產(chǎn)中的作?用。來到?茂名鐵路?運(yùn)輸公司?，看到來?來往往的?火車在運(yùn)?輸著各種?各樣的產(chǎn)?品，可是?，卻看不?到有很多?很多的工?人在現(xiàn)場(chǎng)?指揮操作?。一走進(jìn)?他們的信?息樓，看?到有幾個(gè)?工作人員?在一個(gè)很?大的電子?屏幕面前?進(jìn)行著各?種各樣的?操作，我?才明白到?他們的這?些運(yùn)作是?靠系統(tǒng)指?揮操作的?，已經(jīng)進(jìn)?入半自動(dòng)?化了，所?以并不需?要很多的?工人在現(xiàn)?場(chǎng)進(jìn)行指?揮。而在?現(xiàn)場(chǎng)的工?作人員也?不是去指?揮工作的?，而是通?過系統(tǒng)了?解到下面?的機(jī)械出?現(xiàn)了故障?，下去維?修的。再?來到眾和?化塑集團(tuán)?有限公司?，一個(gè)做?編織袋的?廠，年產(chǎn)?____?千萬噸，?我以為會(huì)?有很多很?多的工人?在車間工?作。可是?，一來到?車間，我?知道我原?先的想法?是錯(cuò)的了?。倘若大?的車間，?一排排機(jī)?械有序的?排放著，?高速運(yùn)轉(zhuǎn)?地工作著?，只是有?一兩個(gè)工?人在工作?。看著這?些高速運(yùn)?轉(zhuǎn)的機(jī)器?，我終于?明白到_?___千?萬噸的產(chǎn)?能是怎么?來的了。?現(xiàn)在的生?產(chǎn)已經(jīng)是?機(jī)械化地?生產(chǎn)，再?也不是傳?統(tǒng)的人力?勞動(dòng)了。?機(jī)械化的?生產(chǎn)，解?放了勞動(dòng)?生產(chǎn)力，?大大地提?高了產(chǎn)出?，降低了?生產(chǎn)成本?，保證了?產(chǎn)品的質(zhì)?量，為企?業(yè)的競(jìng)爭?提供了很?好地保障?。（三?）熟悉自?己的產(chǎn)品?和競(jìng)爭對(duì)?手在見?習(xí)的過程?中，聽了?三家企業(yè)?的主任，?廠長的課?之后，我?發(fā)現(xiàn)了他?們都有一?個(gè)共性：?就是非常?熟悉自己?企業(yè)的產(chǎn)?品，尤其?是產(chǎn)品的?特性，用?途，優(yōu)越?性和不足?。不僅如?此，他們?還非常了?解他們的?競(jìng)爭對(duì)手?，如競(jìng)爭?對(duì)手的產(chǎn)?品特性，?競(jìng)爭對(duì)手?的產(chǎn)出量?，競(jìng)爭對(duì)?手采取了?那些營銷?策略等。?各位主任?和廠長的?經(jīng)驗(yàn)之談?，很好地?印證了老?師教導(dǎo)的?內(nèi)容。在?學(xué)營銷基?礎(chǔ)理論知?識(shí)的時(shí)候?，老師教?導(dǎo)我們?cè)?銷售自己?產(chǎn)品的時(shí)?候，我們?要非常熟?悉產(chǎn)品的?特性才能?把產(chǎn)品很?好地銷售?出去；在?銷售產(chǎn)品?的時(shí)候，?我們要宣?傳產(chǎn)品的?優(yōu)越性從?而吸引顧?客的眼球?；在制定?營銷策略?的時(shí)候，?我們還要?關(guān)注競(jìng)爭?對(duì)手的營?銷策略.??.我想理?論與實(shí)踐?就是這樣?相結(jié)合的?吧。這也?是我們常?說的：知?己知彼，?百戰(zhàn)不殆?。（四?）質(zhì)量保?證貫徹到?實(shí)際生產(chǎn)?中在學(xué)?習(xí)理論知?識(shí)的時(shí)候?，我們都?知道也經(jīng)?常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)?品要保證?質(zhì)量才能?銷售出去?，才能提?高消費(fèi)者?滿意度，?可是，我?們并不了?解在生產(chǎn)?過程中到?底要怎樣?才能保證?質(zhì)量。在?這次是實(shí)?習(xí)過程中?，我學(xué)習(xí)?到眾和化?塑集團(tuán)有?限公司是?這樣做的?。首先，?引進(jìn)先進(jìn)?的生產(chǎn)設(shè)?備從而保?證質(zhì)量。?眾和化塑?集團(tuán)有限?公司的生?產(chǎn)設(shè)備都?是非常先?進(jìn)的，這?為他們的?產(chǎn)品質(zhì)量?提供了保?障。其次?，建立質(zhì)?量方針政?策，在車?間的墻上?掛上牌子?，牌子的?內(nèi)容是這?樣的—公?司質(zhì)量方?針：質(zhì)量?為本，市?場(chǎng)導(dǎo)向，?持續(xù)改進(jìn)?，用戶滿?意；公司?質(zhì)量方針?：目標(biāo)產(chǎn)?品合格率?____?%，顧客?滿意率_?___%?，員工培?訓(xùn)率__?__%,?客戶投訴?和抱怨處?理率__?__%。?這樣做，?讓每一個(gè)?員工時(shí)時(shí)?刻刻都記?住公司對(duì)?產(chǎn)品質(zhì)量?的要求，?把產(chǎn)品質(zhì)?量要求深?化到員工?的言行中?。最后，?派專人負(fù)?責(zé)檢測(cè)產(chǎn)?品的質(zhì)量?。在參觀?車間的時(shí)?候，我們?發(fā)現(xiàn)他們?會(huì)派一兩?個(gè)員工專?門負(fù)責(zé)檢?測(cè)產(chǎn)品的?質(zhì)量，并?且定時(shí)檢?測(cè)產(chǎn)品的?質(zhì)量，從?而保證產(chǎn)?品的質(zhì)量?和合格率?。市場(chǎng)?營銷專業(yè)?暑假實(shí)習(xí)?報(bào)告范文?（二）?一、前言?俗話說?：紙上得?來終覺淺?，欲知此?事需躬行?。雖然我?們學(xué)習(xí)有?關(guān)市場(chǎng)營?銷專業(yè)的?基礎(chǔ)理論?知識(shí)已經(jīng)?兩年多了?，但是我?們還不怎?么了解一?個(gè)企業(yè)是?怎樣進(jìn)行?營銷工作?，怎樣進(jìn)?行生產(chǎn)的?。通過學(xué)?校組織我?們到茂名?鐵路運(yùn)輸?公司，茂?名石化物?質(zhì)供應(yīng)中?心，眾和?化塑集團(tuán)?有限公司?等三家企?業(yè)進(jìn)行實(shí)?地考察，?參觀，聽?取企業(yè)工?作人員講?課，學(xué)習(xí)?討論，我?不僅開拓?了我的視?野，而且?還認(rèn)識(shí)了?市場(chǎng)營銷?專業(yè)知識(shí)?在實(shí)際工?作中的作?用。二?、實(shí)習(xí)時(shí)?間和過程?本次實(shí)?習(xí)的時(shí)間?是：__?__年_?___月?____?日到__?__年_?___月?____?日。本?次實(shí)習(xí)的?過程是這?樣的：_?___年?____?月___?_日，學(xué)?校組織我?們到茂名?鐵路運(yùn)輸?公司進(jìn)行?了參觀和?學(xué)習(xí)。_?___年?____?月___?_日，學(xué)?校組織我?們到茂名?石化物質(zhì)?供應(yīng)中心?進(jìn)行了實(shí)?地考察和?聽取該公?司的李主?任講課。?____?年___?_月__?__日，?學(xué)校組織?我們到眾?和化塑集?團(tuán)有限公?司進(jìn)行了?參觀和學(xué)?習(xí)討論。?三、實(shí)?習(xí)內(nèi)容?通過本次?的實(shí)習(xí)，?我了解了?鐵路運(yùn)輸?公司的運(yùn)?輸系統(tǒng)及?操作和日?常工作和?管理的情?況;了解?了茂名石?化的原材?料是怎樣?供應(yīng)，怎?樣采購，?怎樣儲(chǔ)存?和管理;?了解了該?公司的生?產(chǎn)原材料?的化學(xué)裝?置，生產(chǎn)?原材料的?運(yùn)作和制?成成品—?塑料編織?袋的生產(chǎn)?流水線。?通過這次?的實(shí)地見?習(xí)，我還?了解到了?各種營銷?手段是怎?樣被運(yùn)用?到企業(yè)的?生產(chǎn)經(jīng)營?當(dāng)中和各?企業(yè)的營?銷管理特?色。四?、實(shí)習(xí)體?會(huì)這次?的實(shí)習(xí)雖?然只有短?短的三天?時(shí)間，可?是，我已?經(jīng)收獲良?多。以下?幾點(diǎn)是我?這次實(shí)習(xí)?的心得體?會(huì)。（?一）深刻?了解茂石?化雖然?來到茂名?讀書已經(jīng)?有三年多?了，可是?對(duì)于茂石?化的了解?說起來真?的很少。?平時(shí)，只?是聽別人?說茂石化?很厲害，?有了茂石?化才有了?茂名，自?己并沒有?主動(dòng)積極?地去了解?茂石化。?但是，聽?了茂名石?化物質(zhì)供?應(yīng)中心李?主任的詳?細(xì)講解之?后，我對(duì)?于茂名和?茂石化終?于有了一?個(gè)全面而?又深刻的?了解。聽?了李主任?的課之后?，我不僅?對(duì)于茂石?化的起源?歷史有了?深刻的了?解，而且?對(duì)于茂石?化生產(chǎn)的?產(chǎn)品、產(chǎn)?品的特點(diǎn)?、產(chǎn)品的?用途都有?了一定的?了解。聽?了李主任?的課之后?，我對(duì)于?石油在一?個(gè)國家的?重要性又?有了深刻?了解。這?次的見習(xí)?，給了一?個(gè)讓我深?刻了解茂?石化的機(jī)?會(huì)。我也?充分地利?用了這次?機(jī)會(huì)，好?好地學(xué)習(xí)?了茂石化?的歷史和?生產(chǎn)過程?。（二?）深刻認(rèn)?識(shí)到機(jī)械?化在生產(chǎn)?中的作用?和管理?我平時(shí)都?是生活在?學(xué)校的象?牙塔里面?，很少有?機(jī)會(huì)出去?見習(xí)，就?算寒暑假?出去兼職?工作，也?是在勞動(dòng)?密集型的?工廠里面?做些手工?活。在沒?有去見習(xí)?之前，我?對(duì)于生產(chǎn)?機(jī)械化這?一詞真的?沒有什么?概念。雖?然通過教?材的學(xué)習(xí)?也知道現(xiàn)?在的社會(huì)?已經(jīng)很發(fā)?達(dá)了，很?多的生產(chǎn)?已經(jīng)進(jìn)入?機(jī)械化生?產(chǎn)，苦力?已經(jīng)漸漸?退出生產(chǎn)?環(huán)節(jié)了。?可是，沒?有親眼看?到，親身?經(jīng)歷，我?不能深刻?體會(huì)到機(jī)?械化在生?產(chǎn)中的作?用。來到?茂名鐵路?運(yùn)輸公司?，看到來?來往往的?火車在運(yùn)?輸著各種?各樣的產(chǎn)?品，可是?，卻看不?到有很多?很多的工?人在現(xiàn)場(chǎng)?指揮操作?。一走進(jìn)?他們的信?息樓，看?到有幾個(gè)?工作人員?在一個(gè)很?大的電子?屏幕面前?進(jìn)行著各?種各樣的?操作，我?才明白到?他們的這?些運(yùn)作是?靠系統(tǒng)指?揮操作的?，已經(jīng)進(jìn)?入半自動(dòng)?化了，所?以并不需?要很多的?工人在現(xiàn)?場(chǎng)進(jìn)行指?揮。而在?現(xiàn)場(chǎng)的工?作人員也?不是去指?揮工作的?，而是通?過系統(tǒng)了?解到下面?的機(jī)械出?現(xiàn)了故障?，下去維?修的。再?來到眾和?化塑集團(tuán)?有限公司?，一個(gè)做?編織袋的?廠，年產(chǎn)?____?千萬噸，?我以為會(huì)?有很多很?多的工人?在車間工?作?？墒?，一來到?車間，我?知道我原?先的想法?是錯(cuò)的了?。倘若大?的車間，?一排排機(jī)?械有序的?排放著，?高速運(yùn)轉(zhuǎn)?地工作著?，只是有?一兩個(gè)工?人在工作??？粗@?些高速運(yùn)?轉(zhuǎn)的機(jī)器?，我終于?明白到_?___千?萬噸的產(chǎn)?能是怎么?來的了。?現(xiàn)在的生?產(chǎn)已經(jīng)是?機(jī)械化地?生產(chǎn)，再?也不是傳?統(tǒng)的人力?勞動(dòng)了。?機(jī)械化的?生產(chǎn)，解?放了勞動(dòng)?生產(chǎn)力，?大大地提?高了產(chǎn)出?，降低了?生產(chǎn)成本?，保證了?產(chǎn)品的質(zhì)?量，為企?業(yè)的競(jìng)爭?提供了很?好地保障?。市場(chǎng)?營銷專業(yè)?暑假實(shí)習(xí)?報(bào)告范文?（三）?校園和社?會(huì)環(huán)境存?在很大差?別，這就?要求我們?不僅掌握?理論知識(shí)?，更要重?視實(shí)習(xí)，?利用假期?時(shí)間走進(jìn)?社會(huì)實(shí)習(xí)?，鍛煉、?提高自己?，積累經(jīng)?驗(yàn)。成長?，是一種?經(jīng)歷;經(jīng)?歷，是一?種人生的?體驗(yàn)。人?生的意義?不在于我?們擁有了?什么，而?在于從中?我們體會(huì)?什么。假?期社會(huì)實(shí)?習(xí)活動(dòng)給?了我們一?個(gè)鍛煉自?我的平臺(tái)?，讓我們?有所體會(huì)?、有所啟?迪、有所?感悟，讓?我們更好?地成長。?一、實(shí)?習(xí)目的或?研究目的?本次實(shí)?習(xí)的目的?在于通過?理論與實(shí)?際的結(jié)合?、個(gè)人與?社會(huì)的溝?通，進(jìn)一?步培養(yǎng)自?己的業(yè)務(wù)?水平、與?人相處的?技巧、團(tuán)?隊(duì)協(xié)作精?神、待人?處事的能?力等，尤?其是觀察?、分析和?解決問題?的實(shí)際工?作能力，?以便提高?自己的實(shí)?踐能力和?綜合素質(zhì)?，希望能?幫助自己?以后更加?順利地融?入社會(huì)，?投入到自?己的工作?中。一?般來說，?學(xué)校的生?活環(huán)境和?社會(huì)的工?作環(huán)境存?在很大的?差距，學(xué)?校主要專?注于培養(yǎng)?學(xué)生的學(xué)?習(xí)能力和?專業(yè)技能?，社會(huì)主?要專注于?員工的專?業(yè)知識(shí)和?業(yè)務(wù)能力?。要適應(yīng)?社會(huì)的生?存要求，?除了要加?強(qiáng)課堂上?的理論知?識(shí)外，還?必須要親?自接觸社?會(huì)參加工?作實(shí)踐，?通過對(duì)社?會(huì)工作的?了解指導(dǎo)?課堂學(xué)習(xí)?。實(shí)際體?會(huì)一般公?司職員的?基本素質(zhì)?要求，以?培養(yǎng)自己?的適應(yīng)能?力、組織?能力、協(xié)?調(diào)能力和?分析解決?實(shí)際問題?的工作能?力。實(shí)?習(xí)在幫助?應(yīng)屆畢業(yè)?生從校園?走向社會(huì)?起到了非?常重要的?作用，因?此要給予?高度的重?視。通過?實(shí)習(xí)，讓?自己找出?自身狀況?與社會(huì)實(shí)?際需要的?差距，并?在以后的?學(xué)習(xí)期間?及時(shí)補(bǔ)充?相關(guān)知識(shí)?，為求職?與正式工?作做好充?分的知識(shí)?、能力準(zhǔn)?備，從而?縮短從校?園走向社?會(huì)的心理?適應(yīng)期。?二、實(shí)?習(xí)內(nèi)容?實(shí)習(xí)的內(nèi)?容主要是?銷售化妝?品，學(xué)習(xí)?公司的企?業(yè)文化、?銷售技巧?、團(tuán)隊(duì)協(xié)?作精神、?禮儀等各?方面的知?識(shí)。憑著?對(duì)本公司?產(chǎn)品的了?解和與其?它公司產(chǎn)?品的對(duì)比?，突出本?公司產(chǎn)品?的優(yōu)點(diǎn)和?公司的良?好信譽(yù)，?積極開拓?客戶源，?向顧客推?銷產(chǎn)品，?并盡量推?銷系列產(chǎn)?品，完成?公司分配?的任務(wù)。?三、實(shí)?習(xí)報(bào)告總?結(jié)及體會(huì)?___?_年__?__月_?___日?到___?_月__?__日，?我在東方?麗人化妝?品店進(jìn)行?了為期兩?個(gè)星期的?實(shí)習(xí)。這?期間公司?的同事給?予了我熱?情的指導(dǎo)?和幫助，?而我也虛?心向他們?請(qǐng)教學(xué)習(xí)?，把大學(xué)?所學(xué)的知?識(shí)加以運(yùn)?用，在理?論運(yùn)用于?實(shí)踐的同?時(shí)，也在?實(shí)踐中更?加深刻地?理解了以?前沒有理?解透徹的?知識(shí)。經(jīng)?過這些天?的實(shí)習(xí)，?我對(duì)公司?也有了更?深刻的了?解，也初?步熟悉了?銷售員的?實(shí)際操作?步驟。更?重要的是?，這是我?踏入社會(huì)?的第一步?，雖然只?有兩個(gè)星?期的時(shí)間?，但是也?讓我看到?了自己的?很多欠缺?，讓我深?知出身社?會(huì)，還需?要很多學(xué)?校里學(xué)不?到的能力?。首先?簡單介紹?一下我的?實(shí)習(xí)單位?：本公司?位于廣州?市海珠區(qū)?，是一家?以銷售化?裝品為主?的私營銷?售公司。?雖然它的?規(guī)模不大?，只有1?0幾個(gè)員?工，只有?兩個(gè)營業(yè)?點(diǎn)，但它?卻是顧客?值得信賴?的公司，?一直以來?在社會(huì)上?都有很好?的口碑。?本公司本?著始終貫?徹執(zhí)行“?顧客的滿?意是我們?永恒的追?求”為質(zhì)?量方針。?本公司現(xiàn)?和多家生?產(chǎn)型的廠?家直接代?理產(chǎn)品，?并由專人?對(duì)來料產(chǎn)?品進(jìn)行質(zhì)?量檢驗(yàn)，?如發(fā)現(xiàn)有?產(chǎn)品不良?現(xiàn)象可全?數(shù)退還給?廠家，公?司一直堅(jiān)?持“以人?為本”的?企業(yè)經(jīng)營?原則：為?科研開發(fā)?，市場(chǎng)營?銷，經(jīng)營?管理等領(lǐng)?域的高素?質(zhì)人才創(chuàng)?造寬松的?環(huán)境;注?重基層員?工業(yè)務(wù)素?質(zhì)的培訓(xùn)?，以“加?強(qiáng)責(zé)任管?理，提高?品牌意識(shí)?”為宗旨?對(duì)員工進(jìn)?行培訓(xùn)。?通過對(duì)員?工的有效?激勵(lì)來充?分發(fā)揮他?們的主動(dòng)?性、積極?性和創(chuàng)造?性，以最?大限度地?挖掘員工?的潛能，?來更好的?實(shí)現(xiàn)個(gè)人?目標(biāo)和企?業(yè)目標(biāo)的?契合。公?司主營產(chǎn)?品或服務(wù)?：保健品?;化妝品?;護(hù)膚品?;洗發(fā)水?;洗面奶?;香水;?花露水;?口紅等。?這公司的?經(jīng)營理念?是：質(zhì)量?和服務(wù)是?經(jīng)營的重?中之重、?把顧客放?在第一位?。由于有?良好的質(zhì)?量加服務(wù)?，本公司?已建立了?良好的業(yè)?務(wù)關(guān)系。?雖然已?經(jīng)是大四?畢業(yè)班的?，但對(duì)于?實(shí)際社會(huì)?工作還是?茫茫然的?，畢竟書?本上的只?是一個(gè)概?念，具體?操作并沒?有教你。?難得的實(shí)?習(xí)機(jī)會(huì)，?我想把它?做好。在?這段時(shí)間?學(xué)會(huì)了一?些比較瑣?碎的事情?，但確實(shí)?體會(huì)到了?工作的辛?酸，覺得?自己在學(xué)?校所學(xué)的?專業(yè)知識(shí)?嚴(yán)重不足?，不能適?應(yīng)激烈的?工作要求?，像那些?實(shí)際操作?性極強(qiáng)的?工作，我?們這些剛?出來沒什?么工作經(jīng)?驗(yàn)，而且?本身就沒?好好學(xué)學(xué)?校的專業(yè)?課的人來?說，根本?無法和那?些老手相?競(jìng)爭，有?時(shí)候感覺?確實(shí)無從?下手。雖?然說這只?是個(gè)銷售?化妝品的?公司，但?在這實(shí)習(xí)?期間，我?從培訓(xùn)到?商品的整?理以及到?產(chǎn)品的現(xiàn)?場(chǎng)營銷等?，都全身?心的投入?到工作中?去。實(shí)?習(xí)對(duì)我來?說是個(gè)既?熟悉又陌?生的字眼?，因?yàn)槲?十幾年的?學(xué)生生涯?也經(jīng)歷過?很多的實(shí)?習(xí)，但這?次卻又是?那么的與?眾不同。?它將全面?檢驗(yàn)我各?方面的能?力：學(xué)習(xí)?、生活、?心理、身?體、思想?等等。就?像是一塊?試金石，?檢驗(yàn)我能?否將所學(xué)?理論知識(shí)?用到實(shí)踐?中去。關(guān)?系到我將?來能否順?利的立足?于這個(gè)充?滿挑戰(zhàn)的?社會(huì)，也?是我建立?信心的關(guān)?鍵所在，?所以，我?對(duì)它的投?入也是百?分之百的?!緊張的?兩個(gè)星期?的實(shí)習(xí)生?活結(jié)束了?，在這兩?個(gè)多月里?我還是有?不少的收?獲。實(shí)習(xí)?結(jié)束后有?必要好好?總結(jié)一下?。以上?是我的實(shí)?習(xí)工作總?結(jié)，這是?第一次正?式與社會(huì)?接軌踏上?工作崗位?，開始與?以往完全?不一樣的?生活。每?天在規(guī)定?的時(shí)間上?下班，上?班期間要?認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)?地完成自?己的工作?任務(wù)，不?能草率敷?衍了事。?我們的肩?上開始扛?著民事責(zé)?任，凡事?得謹(jǐn)慎小?心，否則?隨時(shí)可能?要為一個(gè)?小小的錯(cuò)?誤承擔(dān)嚴(yán)?重的后果?付出巨大?的代價(jià)，?再也不是?一句對(duì)不?起和一紙?道歉書所?能解決。?市場(chǎng)營?銷專業(yè)暑?假實(shí)習(xí)報(bào)?告范文（?四）一?、實(shí)習(xí)目?的或研究?目的本?次實(shí)習(xí)的?目的在于?通過理論?與實(shí)際的?結(jié)合、個(gè)?人與社會(huì)?的溝通，?進(jìn)一步培?養(yǎng)自己的?業(yè)務(wù)水平?、與人相?處的技巧?、團(tuán)隊(duì)協(xié)?作精神、?待人處事?的能力等?，尤其是?觀察、分?析和解決?問題的實(shí)?際工作能?力，以便?提高自己?的實(shí)踐能?力和綜合?素質(zhì)，希?望能幫助?自己以后?更加順利?地融入社?會(huì)，投入?到自己的?工作中。?一般來?說，學(xué)校?的生活環(huán)?境和社會(huì)?的工作環(huán)?境存在很?大的差距?，學(xué)校主?要專注于?培養(yǎng)學(xué)生?的學(xué)習(xí)能?力和專業(yè)?技能，社?會(huì)主要專?注于員工?的專業(yè)知?識(shí)和業(yè)務(wù)?能力。要?適應(yīng)社會(huì)?的生存要?求，除了?要加強(qiáng)課?堂上的理?論知識(shí)外?，還必須?要親自接?觸社會(huì)參?加工作實(shí)?踐，通過?對(duì)社會(huì)工?作的了解?指導(dǎo)課堂?學(xué)習(xí)。實(shí)?際體會(huì)一?般公司職?員的基本?素質(zhì)要求?，以培養(yǎng)?自己的適?應(yīng)能力、?組織能力?、協(xié)調(diào)能?力和分析?解決實(shí)際?問題的工?作能力。?實(shí)習(xí)在?幫助應(yīng)屆?畢業(yè)生從?校園走向?社會(huì)起到?了非常重?要的作用?，因此要?給予高度?的重視。?通過實(shí)習(xí)?，讓自己?找出自身?狀況與社?會(huì)實(shí)際需?要的差距?，并在以?后的學(xué)習(xí)?期間及時(shí)?補(bǔ)充相關(guān)?知識(shí)，為?求職與正?式工作做?好充分的?知識(shí)、能?力準(zhǔn)備，?從而縮短?從校園走?向社會(huì)的?心理適應(yīng)?期。二?、實(shí)習(xí)內(nèi)?容實(shí)習(xí)?的內(nèi)容主?要是銷售?化妝品，?學(xué)習(xí)公司?的企業(yè)文?化、銷售?技巧、團(tuán)?隊(duì)協(xié)作精?神、禮儀?等各方面?的知識(shí)。?憑著對(duì)本?公司產(chǎn)品?的了解和?與其它公?司產(chǎn)品的?對(duì)比，突?出本公司?產(chǎn)品的優(yōu)?點(diǎn)和公司?的良好信?譽(yù)，積極?開拓客戶?源，向顧?客推銷產(chǎn)?品，并盡?量推銷系?列產(chǎn)品，?完成公司?分配的任?務(wù)。三?、實(shí)習(xí)報(bào)?告總結(jié)及?體會(huì)_?___年?____?月___?_日到_?___月?____?日，我在?東方麗人?化妝品店?進(jìn)行了為?期兩個(gè)星?期的實(shí)習(xí)?。這期間?公司的同?事給予了?我熱情的?指導(dǎo)和幫?助，而我?也虛心向?他們請(qǐng)教?學(xué)習(xí)，把?大學(xué)所學(xué)?的知識(shí)加?以運(yùn)用，?在理論運(yùn)?用于實(shí)踐?的同時(shí)，?也在實(shí)踐?中更加深?刻地理解?了以前沒?有理解透?徹的知識(shí)?。經(jīng)過這?些天的實(shí)?習(xí)，我對(duì)?公司也有?了更深刻?的了解，?也初步熟?悉了銷售?員的實(shí)際?操作步驟?。更重要?的是，這?是我踏入?社會(huì)的第?一步，雖?然只有兩?個(gè)星期的?時(shí)間，但?是也讓我?看到了自?己的很多?欠缺，讓?我深知出?身社會(huì)，?還需要很?多學(xué)校里?學(xué)不到的?能力。?首先簡單?介紹一下?我的實(shí)習(xí)?單位：本?公司位于?廣州市海?珠區(qū)，是?一家以銷?售化裝品?為主的私?營銷售公?司。雖然?它的規(guī)模?不大，只?有10幾?個(gè)員工，?只有兩個(gè)?營業(yè)點(diǎn)，?但它卻是?顧客值得?信賴的公?司，一直?以來在社?會(huì)上都有?很好的口?碑。本公?司本著始?終貫徹執(zhí)?行“顧客?的滿意是?我們永恒?的追求”?為質(zhì)量方?針。本公?司現(xiàn)和多?家生產(chǎn)型?的廠家直?接代理產(chǎn)?品，并由?專人對(duì)來?料產(chǎn)品進(jìn)?行質(zhì)量檢?驗(yàn)，如發(fā)?現(xiàn)有產(chǎn)品?不良現(xiàn)象?可全數(shù)退?還給廠家?，公司一?直堅(jiān)持“?以人為本?”的企業(yè)?經(jīng)營原則?：為科研?開發(fā)，市?場(chǎng)營銷，?經(jīng)營管理?等領(lǐng)域的?高素質(zhì)人?才創(chuàng)造寬?松的環(huán)境?;注重基?層員工業(yè)?務(wù)素質(zhì)的?培訓(xùn)，以?“加強(qiáng)責(zé)?任管理，?提高品牌?意識(shí)”為?宗旨對(duì)員?工進(jìn)行培?訓(xùn)。通過?對(duì)員工的?有效激勵(lì)?來充分發(fā)?揮他們的?主動(dòng)性、?積極性和?創(chuàng)造性，?以最大限?度地挖掘?員工的潛?能，來更?好的實(shí)現(xiàn)?個(gè)人目標(biāo)?和企業(yè)目?標(biāo)的契合?。公司主?營產(chǎn)品或?服務(wù)：保?健品;化?妝品;護(hù)?膚品;洗?發(fā)水;洗?面奶;香?水;花露?水;口紅?等。這公?司的經(jīng)營?理念是：?質(zhì)量和服?務(wù)是經(jīng)營?的重中之?重、把顧?客放在第?一位。由?于有良好?的質(zhì)量加?服務(wù)，本?公司已建?立了良好?的業(yè)務(wù)關(guān)?系。雖?然已經(jīng)是?大四畢業(yè)?班的，但?對(duì)于實(shí)際?社會(huì)工作?還是茫茫?然的，畢?竟書本上?的只是一?個(gè)概念，?具體操作?并沒有教?你。難得?的實(shí)習(xí)機(jī)?會(huì)，我想?把它做好?。在這段?時(shí)間學(xué)會(huì)?了一些比?較瑣碎的?事情，但?確實(shí)體會(huì)?到了工作?的辛酸，?覺得自己?在學(xué)校所?學(xué)的專業(yè)?知識(shí)嚴(yán)重?不足，不?能適應(yīng)激?烈的工作?要求，像?那些實(shí)際?操作性極?強(qiáng)的工作?，我們這?些剛出來?沒什么工?作經(jīng)驗(yàn)，?而且本身?就沒好好?學(xué)學(xué)校的?專業(yè)課的?人來說，?根本無法?和那些老?手相競(jìng)爭?，有時(shí)候?感覺確實(shí)?無從下手?。雖然說?這只是個(gè)?銷售化妝?品的公司?，但在這?實(shí)習(xí)期間?，我從培?訓(xùn)到商品?的整理以?及到產(chǎn)品?的現(xiàn)場(chǎng)營?銷等，都?全身心的?投入到工?作中去。?實(shí)習(xí)對(duì)?我來說是?個(gè)既熟悉?又陌生的?字眼，因?為我十幾?年的學(xué)生?生涯也經(jīng)?歷過很多?的實(shí)習(xí)，?但這次卻?又是那么?的與眾不?同。它將?全面檢驗(yàn)?我各方面?的能力：?學(xué)習(xí)、生?活、心理?、身體、?思想等等?。就像是?一塊試金?石，檢驗(yàn)?我能否將?所學(xué)理論?知識(shí)用到?實(shí)踐中去?。關(guān)系到?我將來能?否順利的?立足于這?個(gè)充滿挑?戰(zhàn)的社會(huì)?，也是我?建立信心?的關(guān)鍵所?在，所以?，我對(duì)它?的投入也?是百分之?百的!緊?張的兩個(gè)?星期的實(shí)?習(xí)生活結(jié)?束了，在?這兩個(gè)多?月里我還?是有不少?的收獲。?實(shí)習(xí)結(jié)束?后有必要?好好總結(jié)?一下。?以上是我?的實(shí)習(xí)工?作總結(jié)，?這是第一?次正式與?社會(huì)接軌?踏上工作?崗位，開?始與以往?完全不一?樣的生活?。每天在?規(guī)定的時(shí)?間上下班?，上班期?間要認(rèn)真?準(zhǔn)時(shí)地完?成自己的?工作任務(wù)?，不能草?率敷衍了?事。我們?的肩上開?始扛著民?事責(zé)任，?凡事得謹(jǐn)?慎小心，?否則隨時(shí)?可能要為?一個(gè)小小?的錯(cuò)誤承?擔(dān)嚴(yán)重的?后果付出?巨大的代?價(jià)，再也?不是一句?對(duì)不起和?一紙道歉?書所能解?決。天?氣炎熱，?烈日當(dāng)頭?，我毅然?踏上了社?會(huì)實(shí)踐的?道路。想?通過親身?體驗(yàn)社會(huì)?實(shí)踐讓自?己更進(jìn)一?步了解社?會(huì)，在實(shí)?踐中增長?見識(shí)，鍛?煉自己的?才干，培?養(yǎng)自己的?韌性，想?通過社會(huì)?實(shí)踐，找?出自己的?不足和差?距所在。?大學(xué)生如?何寫實(shí)習(xí)?報(bào)告實(shí)習(xí)?報(bào)告的寫?法是什么?下面是一?則___?_年暑假?實(shí)習(xí)報(bào)告?，可以通?用的實(shí)習(xí)?報(bào)告模板?，希望能?幫到你。?自從走?進(jìn)了大學(xué)?，就業(yè)問?題就似乎?總是圍繞?在我們的?身邊，成?了說不完?的話題。?在現(xiàn)今社?會(huì)，招聘?會(huì)上的大?字報(bào)都總?寫著“有?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先”，可?還在校園?里面的我?們這班學(xué)?子社會(huì)經(jīng)?驗(yàn)又會(huì)擁?有多少呢?為了拓展?自身的知?識(shí)面，擴(kuò)?大與社會(huì)?的接觸面?，增加個(gè)?人在社會(huì)?競(jìng)爭中的?經(jīng)驗(yàn)，鍛?煉和提高?自己的能?力，以便?在以后畢?業(yè)后能真?正真正走?入社會(huì)，?能夠適應(yīng)?國內(nèi)外的?經(jīng)濟(jì)形勢(shì)?的變化，?并且能夠?在生活和?工作中很?好地處理?各方面的?問題，我?來到了開?大建筑公?司，開始?了我這個(gè)?假期的社?會(huì)實(shí)踐。?實(shí)踐，就?是把我們?在學(xué)校所?學(xué)的理論?知識(shí)，運(yùn)?用到客觀?實(shí)際中去?，使自己?所學(xué)的理?論知識(shí)有?用武之地?。只學(xué)不?實(shí)踐，那?么所學(xué)的?就等于零?。理論