明年銷售工作計(jì)劃

第3頁共3頁明年銷?售工作?計(jì)劃?為了實(shí)?現(xiàn)明年?的計(jì)劃?目標(biāo)，?結(jié)合公?司和市?場(chǎng)實(shí)際?情況，?確定明?年幾項(xiàng)?工作重?點(diǎn)：?1、擴(kuò)?大銷售?隊(duì)伍，?加強(qiáng)業(yè)?務(wù)培訓(xùn)?。人?才的引?進(jìn)和培?養(yǎng)是最?根本的?，也是?最核心?的，人?才是第?一生產(chǎn)?力。企?業(yè)無人?則止，?加大人?才的引?進(jìn)大量?補(bǔ)充公?司的新?鮮血液?。鐵打?的營盤?流水的?兵，所?以在留?著合理?的人才?上下功?夫。在?選好人?，用好?人，用?對(duì)人。?加強(qiáng)和?公司辦?公室人?溝通，?多選拔?和引進(jìn)?優(yōu)秀銷?售人員?，利用?自己的?關(guān)系，?整合一?部分業(yè)?務(wù)人員?，利用?業(yè)務(wù)員?轉(zhuǎn)介紹?的策略?，多爭?取業(yè)務(wù)?人員，?加大招?聘工作?的力度?，前期?完善公?司的人?員配置?和銷售?隊(duì)伍的?建立。?另外市?場(chǎng)上去?招一些?成熟的?技術(shù)和?業(yè)務(wù)人?員。自?己計(jì)劃?將工作?重點(diǎn)放?在榜樣?的樹立?和新榜?樣的培?養(yǎng)上，?一是主?要做好?幾個(gè)榜?樣樹立?典型。?因?yàn)榘?樣的力?量是無?窮的。?人是?有可塑?性的，?并且人?是有惰?性的。?對(duì)銷售?隊(duì)伍的?知識(shí)培?訓(xùn)，專?業(yè)知識(shí)?、銷售?知識(shí)的?培訓(xùn)始?終不能?放松。?培訓(xùn)對(duì)?業(yè)務(wù)隊(duì)?伍的建?立和鞏?固是很?重要的?一種手?段。定?期開展?培訓(xùn)，?對(duì)業(yè)務(wù)?員的心?態(tài)塑造?是很大?的好處?。并且?根據(jù)業(yè)?務(wù)人員?的發(fā)展?，選拔?引進(jìn)培?養(yǎng)大區(qū)?經(jīng)理。?業(yè)務(wù)人?員的積?極性才?會(huì)更高?。2?、銷售?渠道完?善，銷?售渠道?下沉。?為確?保完成?全年銷?售任務(wù)?，自己?平時(shí)就?積極搜?集信息?并及時(shí)?匯總，?力爭在?新區(qū)域?開發(fā)市?場(chǎng)，以?擴(kuò)大產(chǎn)?品市場(chǎng)?占有額?。合理?有效的?分解目?標(biāo)。?___?_三省?，市場(chǎng)?是公司?的核心?競(jìng)爭區(qū)?，在這?三省要?完善銷?售隊(duì)伍?和銷售?渠道。?一方面?的人員?的配置?，另一?方面是?客戶資?源的整?合，客?戶員工?化的重?點(diǎn)區(qū)域?。要在?這里樹?立公司?的榜樣?，并且?建立樣?板市場(chǎng)?。加以?克隆復(fù)?雜。?其他省?市以一?部現(xiàn)有?業(yè)務(wù)人?員為主?，重點(diǎn)?尋找合?作伙伴?和一些?大的代?理商。?走批發(fā)?路線的?公司在?銷售政?策上適?當(dāng)放寬?。如?果業(yè)務(wù)?人員自?己開拓?市場(chǎng)，?公司前?期從業(yè)?務(wù)上去?扶持，?時(shí)間上?一個(gè)月?重點(diǎn)培?養(yǎng)，后?期以技?術(shù)上進(jìn)?行扶持?利用三?個(gè)月的?時(shí)間進(jìn)?行維護(hù)?。3?、產(chǎn)品?調(diào)整，?產(chǎn)品更?新。?產(chǎn)品是?企業(yè)的?生命線?，不是?我們想?買什么?，而是?客戶想?買什么?。我們?買的的?客戶想?買的。?找到客?戶的需?求，才?是根本?。所以?產(chǎn)品調(diào)?整要與?市場(chǎng)很?好的結(jié)?合起來?。另外?，要考?慮產(chǎn)品?的利潤?，無利?潤的產(chǎn)?品，它?就無生?存空間?。對(duì)客?戶來講?，也是?一樣。?客戶不?是買產(chǎn)?品，而?是買利?潤，是?買的產(chǎn)?品得來?的利潤?。追求?產(chǎn)品最?大利潤?的合理?分配原?則，是?唯一不?變的法?則。企?業(yè)不是?福利院?，所以?為企業(yè)?創(chuàng)造價(jià)?值最大?化，就?是管理?的最基?本要求?。從發(fā)?展才是?硬道理?到賺錢?才是硬?道理的?轉(zhuǎn)變。?一個(gè)?產(chǎn)品的?壽命是?有限的?，不斷?的補(bǔ)充?新產(chǎn)品?，一方?面顯示?出公司?的實(shí)力?，一方?面顯示?出公司?的活力?。淘汰?無利潤?和不適?應(yīng)市場(chǎng)?的產(chǎn)品?。結(jié)合?公司業(yè)?務(wù)人員?專業(yè)素?質(zhì)，產(chǎn)?品要往?三個(gè)有?利于方?面調(diào)整?：有利?于公司?的發(fā)展?、有利?于業(yè)務(wù)?人員的?銷售、?有利于?客戶的?需求。?產(chǎn)品?要體現(xiàn)?公司的?特色，?走差異?化道路?。一方?面，要?有公司?的品牌?產(chǎn)品。?一個(gè)產(chǎn)?品可以?打造一?個(gè)品牌?。所以?產(chǎn)品要?走精細(xì)?化道路?。4?、長期?宣傳，?重點(diǎn)促?銷。?宣傳是?長久的?，促銷?是短暫?的。促?銷一時(shí)?，宣傳?一世。?重點(diǎn)的?開展促?銷活動(dòng)?使產(chǎn)品?在一個(gè)?市場(chǎng)上?樹立起?名氣，?就是品?牌意思?。結(jié)合?市場(chǎng)和?疫情發(fā)?展變化?，使產(chǎn)?品坐莊?，達(dá)到?營銷造?勢(shì)的目?的。就?重點(diǎn)產(chǎn)?品和重?點(diǎn)市場(chǎng)?，因地?制宜的?開展各?種各樣?的促銷?活動(dòng)。?當(dāng)然最?主要的?工作重?心還是?在產(chǎn)品?的宣傳?上，具?辦各種?知識(shí)講?座。利?用公司?網(wǎng)站，?把產(chǎn)品?及時(shí)發(fā)?布出去?，利用?互聯(lián)網(wǎng)?發(fā)布產(chǎn)?品上市?等信息?。5?、自我?提高，?快速成?長。?為積極?配合銷?售，自?己計(jì)劃?努力學(xué)?習(xí)。在?管理上?多學(xué)習(xí)?，在銷?售上多?研究。?自己在?搞好銷?售的同?時(shí)計(jì)劃?認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)、?管理技?能