銷售部個人半年總結(jié)

第11頁共11頁銷售部?個人半?年總結(jié)?一、?銷售部?成員組?成目?前，銷?售部共?有業(yè)務?人員9?人，他?們進公?司的時?間最短?的也有?3個月?，經(jīng)過?公司多?次系統(tǒng)?地培訓?后，他?們已基?本熟悉?了制冷?機組的?技術(shù)性?能、構(gòu)?造以及?代理制?銷售業(yè)?務運作?的相關(guān)?流程。?對這9?名業(yè)務?人員，?我們按?業(yè)務對?象和重?點進行?了任務?區(qū)分，?在業(yè)務?人員比?較少的?情況下?，使每?名業(yè)務?員既當?終端客?戶的業(yè)?務員又?當代理?商主管?，既突?出了業(yè)?務工作?的重點?，又防?止了市?場出現(xiàn)?空白和?漏洞。?與此同?時，銷?售部長?在統(tǒng)抓?全面銷?售的情?況下，?不定時?的對各?個分點?進行實?地檢查?督導，?與代理?商當面?溝通，?探討分?季節(jié)段?的制冷?機組銷?售工作?，使銷?售部的?工作穩(wěn)?步發(fā)展?。二?、建立?了一套?系統(tǒng)的?業(yè)務管?理制度?和辦法?我們?在總結(jié)?去年工?作的基?礎(chǔ)上，?再加上?近半年?來的摸?索，我?們已經(jīng)?初步地?建立了?一套適?合于代?理商銷?售隊伍?及業(yè)務?開展的?管理辦?法，各?項辦法?正在試?運行之?中。首?先制定?了“管?人”的?《銷售?部業(yè)務?人員考?核辦法?》，對?業(yè)務人?員的考?勤辦法?及每天?的工作?重點和?建立的?客戶對?象作出?了明確?的規(guī)范?;對每?一項具?體的工?作內(nèi)容?也作出?了具體?的要求?。其次?，出臺?了“管?事”的?《銷售?部業(yè)務?管理辦?法》，?該辦法?在對銷?售部進?行定位?的基礎(chǔ)?上，進?一步地?對接到?發(fā)貨通?知后的?發(fā)貨準?備、發(fā)?貨流程?、機組?安裝及?機組安?裝后的?運行情?況等業(yè)?務開展?的基本?思路作?出了細?化，做?到了“?事事有?要求，?事事有?標準。?”第三?制定并?規(guī)范了?代理銷?售合同?。在原?有代理?銷售合?同的基?礎(chǔ)上，?我們又?請集團?法律顧?問對代?理銷售?合同進?行了再?規(guī)范，?在與代?理商簽?定合同?時基本?沒出現(xiàn)?因合同?制定而?發(fā)生的?遲簽和?不簽現(xiàn)?象。?第四形?成了“?總結(jié)問?題，提?高自己?”的業(yè)?務辦公?會制度?。業(yè)務?人員每?次出差?回來后?首先到?銷售部?集中報?到，由?銷售部?長主持?如開業(yè)?務辦公?會，及?時找出?工作中?存在的?問題，?并調(diào)整?營銷策?略，尊?重業(yè)務?人員的?意見，?以市場?需求為?導向，?大大地?提高了?工作效?率。?三、統(tǒng)?一思想?，端正?態(tài)度?從銷售?部成立?之初，?我們便?站在以?尋找戰(zhàn)?略伙伴?的角度?，和公?司一道?謀求制?冷機組?快速推?進市場?的方法?。堅持?短期效?益和長?遠計劃?相結(jié)合?的方向?，一方?面盡快?尋找具?有良好?影響力?和推廣?力的代?理商，?一方面?大量的?作基礎(chǔ)?性工作?，深入?漁港，?了解掌?握各地?漁業(yè)的?基本情?況和漁?民的觀?念、效?益和保?鮮需求?，擴大?漁民對?產(chǎn)品的?認知度?，為以?后全面?推進市?場作好?鋪墊。?并試圖?以現(xiàn)有?的價格?體系磨?合市場?，保證?公司的?利益，?由始至?今我們?一直堅?持，對?產(chǎn)品充?滿信心?，并不?計成本?地努力?。四?、建設(shè)?并鞏固?了一張?代理制?銷售的?終端營?銷網(wǎng)絡?目前?，由于?全國漁?業(yè)受到?國際原?油價格?上漲的?嚴重影?響，以?及漁業(yè)?資源的?減少、?捕漁成?本高、?風險大?，多數(shù)?漁船主?選擇近?海作業(yè)?，有少?數(shù)漁船?主甚至?停船作?業(yè)，只?有少數(shù)?漁船主?將作業(yè)?區(qū)域外?移，這?樣直接?給我們?公司的?產(chǎn)品銷?售造成?一定的?影響，?同時，?由于少?數(shù)漁船?主的作?業(yè)區(qū)域?外移，?給我們?的產(chǎn)品?推廣提?供了平?臺，另?一方面?，停港?靠岸的?漁船因?出海次?數(shù)少，?致使用?冰量少?，降低?了漁船?主的投?資欲望?，但從?總體來?看，隨?著產(chǎn)品?推廣的?進一步?深入，?漁船尾?氣制冷?機組的?市場前?景非常?廣闊。?（一?）在重?點漁港?的現(xiàn)場?演示工?作取得?良好效?果_?___?月份，?在漁船?上塢前?期，我?們?yōu)槭?漁民能?對制冷?機組由?一個全?面的了?解，在?公司王?總的帶?隊下，?我們組?織技術(shù)?骨干，?業(yè)務人?員到福?建、兩?廣、海?南、浙?江等南?方幾個?大的漁?市進行?現(xiàn)場交?流和機?組的制?冷效果?演示，?取得了?較好的?效果，?基本達?到了使?漁民對?我公司?產(chǎn)品有?全新的?認識的?目的，?排除了?之前在?漁民心?中對這?種新產(chǎn)?品技術(shù)?上的疑?惑，船?老大們?對我們?的制冷?方式和?經(jīng)濟效?益分析?基本贊?同，由?于沒有?親身使?用過該?產(chǎn)品，?沒有對?產(chǎn)品提?出過多?的問題?，許多?想購買?的船長?邀請我?們對他?們的漁?船進行?了測量?。同時?，我們?也同福?建船檢?部門和?個別漁?業(yè)公司?建立了?合作意?向，同?福建代?理商簽?定了兩?臺機組?的購買?合同，?使代理?商代理?我公司?產(chǎn)品的?信心更?加鞏固?。我?們在派?業(yè)務人?員深入?各漁港?對終端?客戶進?行產(chǎn)品?推銷的?過程中?，對代?理商進?行電視?廣告支?持。確?保了產(chǎn)?品迅速?占領(lǐng)市?場的有?利時機?，真正?地在代?理商與?漁民之?間形成?了天（?廣告）?地（公?司）人?（業(yè)務?）三網(wǎng)?的有機?結(jié)合，?滿足了?代理商?的廣告?支持的?要求。?（三?）積極?走上層?路線，?進一步?鞏固產(chǎn)?品的市?場地位?在針?對銷售?速度緩?慢的情?況下，?我們認?真分析?導致這?種局面?的原因?，及時?召開業(yè)?務人員?市場形?勢分析?會，最?終我們?決定走?上層路?線，于?是積極?同省科?技局、?船檢部?門、漁?業(yè)公司?建立起?合作關(guān)?系，通?過我們?的協(xié)調(diào)?和深入?的做工?作，取?得了在?山東石?島俚島?水產(chǎn)公?司安裝?4臺機?組的成?績，這?樣一方?面可以?徹底的?檢驗機?組性能?，另一?方面奠?定了山?東市場?的地位?，最主?要的是?打消了?部分漁?民的顧?慮，為?使機組?在今年?___?_月份?的休漁?期進行?整體銷?售打下?了基礎(chǔ)?。（?一）產(chǎn)?品在推?廣過程?中出現(xiàn)?銷售緩?慢現(xiàn)象?的問題?1、?代理商?的推廣?速度緩?慢受價?位影響?大。從?近期與?代理商?的電話?溝通以?及業(yè)務?員與代?理商的?合作上?來看，?代理商?本身對?產(chǎn)品不?是很熟?悉，他?們之所?以代理?產(chǎn)品主?要是看?到該產(chǎn)?品市場?前景廣?闊，符?合當今?的國家?政策。?有些代?理商為?了盡快?打開市?場，主?要在價?格上與?我們反?復商量?，他們?認為價?格太高?減慢了?市場開?發(fā)的進?度。?2、現(xiàn)?階段的?市場推?廣僅僅?停留在?概念性?推廣階?段，漁?船主也?僅僅是?概念性?的接受?我們的?產(chǎn)品，?但對產(chǎn)?品帶來?的經(jīng)濟?價值缺?乏直觀?、全面?的認識?，致使?市場推?廣具有?一定難?度。?3、漁?民持觀?望態(tài)度?的多。?由于我?們的產(chǎn)?品在漁?船上安?裝的少?，漁民?當前還?沒有看?到制冷?機帶來?的經(jīng)濟?效益，?漁民多?停留在?觀望狀?態(tài)。?4、公?司具有?針對性?促銷活?動少，?致使產(chǎn)?品信息?、性能?、用途?不能更?加深入?地傳達?給終端?客戶。?由于漁?民多年?形成的?帶冰作?業(yè)方式?，阻礙?了漁民?接受新?事物的?程度。?如果身?邊的人?使用了?該產(chǎn)品?并達到?了使用?效果，?產(chǎn)品的?價格是?可以接?受的，?關(guān)鍵是?現(xiàn)在還?沒有身?邊的用?戶現(xiàn)身?說法。?5、?市場推?廣過程?中漁船?主普遍?反映價?位偏高?。目前?，市場?上出現(xiàn)?的同類?型的壓?縮機制?冷機組?無論是?在價位?上還是?功能上?比我們?的產(chǎn)品?有優(yōu)勢?。據(jù)漁?民普遍?反映，?今年的?漁業(yè)資?源較往?年比是?船多魚?少，況?且隨著?原油價?格的上?漲，大?多漁民?選擇的?是近海?作業(yè)，?打經(jīng)濟?魚類少?，認為?安制冷?機組作?用不大?，且設(shè)?備的一?次性投?資大，?由于沒?有親身?使用過?該產(chǎn)品?，所以?一次性?拿十幾?萬購買?還是有?點擔心?。（?二）幾?點建議?1、?進一步?優(yōu)化產(chǎn)?品的結(jié)?構(gòu)和質(zhì)?量。為?使概念?性銷售?轉(zhuǎn)變?yōu)?樣板式?銷售，?建議公?司在幾?個大的?漁港建?立樣板?船，組?織漁船?主現(xiàn)場?觀摩，?用身邊?漁船使?用制冷?機組后?所帶來?的經(jīng)濟?價值及?其影響?力，給?漁民一?個直觀?的、理?性的認?識，對?產(chǎn)品性?能及用?途有更?加深入?的了解?，從而?刺激漁?船主的?購買欲?望，打?開產(chǎn)品?銷售緩?慢的僵?局。?2、針?對個別?區(qū)域代?理商銷?售緩慢?的情況?，建議?公司重?新尋找?資金雄?厚、與?漁船主?有一定?人際關(guān)?系，影?響力大?的代理?商，使?銷售網(wǎng)?絡的建?立更加?快捷，?在代理?之間有?一種無?形的競?爭壓力?，同時?也為下?一步的?代理培?養(yǎng)后備?力量。?3、?在休漁?期前或?休漁時?公司多?組織策?劃幾次?現(xiàn)場演?示活動?，盡可?能的有?設(shè)備上?船作業(yè)?，以此?打消漁?民對制?冷機組?的性能?問題的?顧慮，?進一步?提高制?冷機組?在漁民?心目中?的美譽?度，刺?激漁船?主的購?買欲望?，以此?帶動休?漁期間?漁民的?大批量?安裝。?4、?打破單?一依靠?代理銷?售的格?局。休?漁期前?不要不?精力全?部放在?代理商?的銷售?上，因?為時間?不允許?，我們?可以找?幾個大?的漁業(yè)?公司，?依靠政?府部門?的幫助?，投放?幾臺產(chǎn)?品上船?作業(yè)，?以此帶?動強勁?客戶。?（三?）下半?年工作?重點?1、在?廣泛聽?取業(yè)務?員和代?理商意?見的基?礎(chǔ)上，?加大對?代理商?的監(jiān)管?力度，?有重點?的培養(yǎng)?一些諸?如漁業(yè)?公司、?船廠、?水產(chǎn)公?司等國?營企業(yè)?單位的?終端客?戶。?2、下?大力抓?好已發(fā)?出去設(shè)?備及已?安裝上?船設(shè)備?的技術(shù)?跟進和?每天的?機組運?行情況?登記反?饋。?3、有?目標的?培養(yǎng)一?部分潛?在想代?理公司?產(chǎn)品的?人員。?我們可?以對以?前打電?話咨詢?代理事?宜的人?員進行?再次跟?進，必?要時可?以發(fā)展?為公司?潛在代?理人員?，以備?后事之?需。?銷售部?個人半?年總結(jié)?（二）?時間?如箭一?樣地飛?逝著。?回顧?到公司?將近半?年來，?總在不?知不覺?中度過?。我自?己在工?作中也?是受益?匪淺，?上半年?主要工?作地點?是廣州?經(jīng)營部?，現(xiàn)將?工作情?況作出?如下總?結(jié)：?首先，?就我個?人而言?。我很?感謝公?司可以?給我一?個學習?與進步?的舞臺?，感謝?你們對?我的關(guān)?照!半?年來，?我學習?了很多?產(chǎn)品知?識，但?農(nóng)資世?界是豐?富多彩?的，我?所學到?的也只?是微不?足道的?，并且?還存在?著很多?自身的?一些問?題和不?足。?其次，?就公司?整體狀?況而言?。由于?今年的?市場行?情不斷?變化，?導致公?司上半?年的業(yè)?績不是?很理想?，這也?直接關(guān)?系到我?們的工?作態(tài)度?，所以?工作上?不是很?忙碌，?總覺得?工作情?緒有些?壓抑!?時常反?省自己?，總想?去多做?些什么?能否對?提升業(yè)?績有所?幫助，?不過心?里老是?有些顧?忌，感?覺自己?還不夠?成熟，?總懷疑?自己這?個時候?還不適?合去做?業(yè)務方?面，只?是想多?些時間?讓自己?成長起?來，提?高自身?各方面?的知識?與素養(yǎng)?，那樣?我會更?有把握?的去做?出決定?!一?、銷售?得工作?中的輔?助工作?二、?市場銷?售工作?現(xiàn)狀?1.制?定銷售?目標。?上半年?我們銷?售部門?根據(jù)年?初制定?的總體?目標以?及在年?中分階?段制定?的時段?性目標?，根據(jù)?既定的?銷售策?略和任?務，按?照常年?的習慣?，進行?人員細?分，并?根據(jù)市?場供求?關(guān)系，?組織銷?售工作?人員，?以銷售?業(yè)績?yōu)?衡量標?準，進?行針對?市場的?銷售任?務。期?間，我?部門工?作人員?也制定?了自己?的目標?計劃和?銷售計?劃，充?分發(fā)揮?自主性?、創(chuàng)新?性，順?利完成?各自預?定的銷?售任務?，并及?時總結(jié)?經(jīng)驗的?可取之?處和不?足，加?以改善?。3?.應收?款回款?難準時?。受社?會極大?市場環(huán)?境的影?響，普?遍客戶?支付延?期，應?收票據(jù)?、應收?賬款、?預付賬?款、等?等應收?款偏大?造成我?們的回?籠計劃?不準時?，影響?了公司?的整體?運作。?1.?質(zhì)量的?改善。?在銷售?工作開?展之前?，對產(chǎn)?品的質(zhì)?量要有?更嚴格?的把關(guān)?，并在?銷售宣?傳中，?把質(zhì)量?的優(yōu)勢?盡可能?最大的?凸現(xiàn)出?來，爭?取零售?商對我?公司產(chǎn)?品更多?的信任?和更大?的購買?力。?2.價?格方面?。在預?算的價?格尺度?調(diào)動范?圍內(nèi)，?根據(jù)市?場環(huán)境?的形勢?和對市?場競爭?的科學?合理性?分析，?調(diào)整適?合的價?格標準?，使產(chǎn)?品的銷?售既在?預計范?圍內(nèi)盈?利，又?使零售?商對價?格方面?減少挑?剔。同?時，可?以適當?的選擇?時機，?開展系?列的促?銷活動?，從而?是產(chǎn)品?的品牌?讓更多?零售商?和農(nóng)民?熟知，?使產(chǎn)品?的質(zhì)量?在市場?中形成?一個良?好的口?碑。?3.加?大資金?回籠的?力度，?回避企?業(yè)風險?。在貨?款回籠?方面，?整個部?門都形?成共識?，將該?項工作?擺在重?中之重?的位置?。擬定?具有約?束能力?的銷售?合約，?對于應?收款的?回收采?取合理?的時效?性限制?。吸取?了以往?的經(jīng)驗?教訓，?我們嚴?格履行?銷售成?交的審?批程序?，從源?頭到最?終成交?都加以?控制，?時刻叮?囑業(yè)務?員主動?與客戶?溝通，?想盡辦?法處理?，取得?了一定?效果。?4.?多面的?銷售渠?道，發(fā)?展更多?的銷售?平臺借?助公司?的銷售?平臺，?提高網(wǎng)?絡銷售?水平，?建立良?好信用?的網(wǎng)絡?銷售平?臺。銷?售形勢?的好壞?將直接?影響公?司經(jīng)濟?效益的?高低。?多年來?，產(chǎn)品?銷售部?堅持鞏?固老市?場、培?育新市?場、發(fā)?展市場?空間、?挖掘潛?在市場?，未來?，我們?還需要?更全面?的利用?我公司?越來越?壯大的?品牌影?響帶動?產(chǎn)品銷?售，建?成了以?本地為?主體，?輻射全?省乃之?全國的?銷售網(wǎng)?絡格局?;同時?，可以?與各傳?媒媒介?等形成?良好的?合作關(guān)?系，如?多參加?或舉辦?業(yè)內(nèi)或?相關(guān)行?業(yè)的系?列活動?，多方?面的進?行宣傳?銷售，?讓本品?牌的產(chǎn)?品有更?廣大的?拓展平?臺。?6.提?高銷售?部人員?自身的?工作素?質(zhì)提高?業(yè)務員?的服務?質(zhì)量和?業(yè)務能?力，使?一批老?客戶的?業(yè)務能?鞏固并?發(fā)展起?來。在?未來的?工作中?，我們?要求銷?售部人?員要更?加提高?自己的?工作能?力和專?業(yè)素質(zhì)?：（?1）加?強與客?戶的溝?通聯(lián)系?，多想?辦法，?建立起?良好的?合作關(guān)?系;?（2）?不斷總?結(jié)自身?的工作?，改進?自身的?工作方?法，加?強工作?中所涉?及到的?專業(yè)知?識的學?習，及?時了解?客戶的?生產(chǎn)運?作情況?和競爭?對手的?情況，?發(fā)現(xiàn)問?題及時?處理;?（3?）及時?將客戶?的要求?及產(chǎn)品?質(zhì)量情?況反饋?給有關(guān)?部門，?并加強?與橫向?部門的?溝通協(xié)?作，使?我們的?產(chǎn)品質(zhì)?量和服?務能滿?足客戶?的需要?;（?4）做?好售前?、售中?、售后?服務。?上半年?，我們?走過了?展望計?劃、艱?辛起步?到共創(chuàng)?成功的?歷程，?我們也?體會到?了這一?過程帶?來的快?樂。依?靠我們?上級的?信任和?指導，?依靠領(lǐng)?先的優(yōu)?秀產(chǎn)品?，先進?的營銷?理念，?良好的?服務意?識，團?結(jié)的協(xié)?作氛圍?，優(yōu)秀?的干部?、員工?隊伍，?我們整?裝待發(fā)?。也許?，未來?的路也?是充滿?曲折的?，甚至?比過去?所要承?受的壓?力更大?，但我?們堅信?，這條?路注定?是充滿?機遇、?充滿挑?戰(zhàn)、充?滿希望?的。在?未來更?長的工?作生涯?中，我?會更加?嚴格要?求自己?，踏實?地做好?每一件?事。我?熱衷于?這個行?業(yè)，做?著自己?感興趣?的農(nóng)資?產(chǎn)品，?充滿著?熱情，?也很有?行動力?，心中?更是充?滿了理?想。目?前，我?已經(jīng)完?全的涉?及農(nóng)資?領(lǐng)域當?中，我?相信在?不久的?將來，?再加上?公司也?有這方?面發(fā)展?的計劃?，一定?可以盡?早的實?現(xiàn)!我?更加希?望，公?司可以?給我信?心與勇?氣，讓?我可以?更自信?的去發(fā)?揮并創(chuàng)?造更多?的成就?!我深?信，只?要交待?安排給?我的事?，我會?盡心盡?責的去?完成!?我會不?斷加強?學習，?拓寬知?識面，?努力學?習產(chǎn)品?專業(yè)知?識和一?些工作?常識;?本著實?事求是?的做事?原則，?繼續(xù)發(fā)?揚優(yōu)點?，改善?缺點;?團結(jié)一?致，勤?奮工作?，共同?進步，?維護公?司利益?，積極?為公司?創(chuàng)造更?高的價?值，力?爭取得?更大的?工作成?績!?我深信?，在公?司的正?確領(lǐng)導?下，只?要我全?體干部?、員工?堅定信?念，奮?發(fā)進取?，團結(jié)?協(xié)作，?以小目?標實現(xiàn)?大目標?，以大?目標實?現(xiàn)長遠?目標，?一步一?個腳印?，一定?能出色?完成任?務銷?售部個?人半年?總結(jié)（?三）?為了更?好的開?展下半?年的工?作，我?就上半?年的工?作做一?個全面?而詳實?的總結(jié)?，目的?在于吸?取教訓?、提高?自己，?以至于?把下半?年的工?作做的?更好，?完成公?司下達?的銷售?任務和?各項工?作。?一、上?半年完?成的工?作1?、銷售?指標的?完成情?況上?半年在?公司各?級領(lǐng)導?的親切?關(guān)懷和?正確領(lǐng)?導下，?及經(jīng)銷?商的共?同努力?下，_?___?市場完?成銷售?額__?__萬?元，完?成年計?劃__?__萬?元的5?2%，?比去年?同期增?長12?6%，?回款率?為10?0%;?低檔酒?占總銷?售額的?41%?，比去?年同期?降低5?個百分?點;中?檔酒占?總銷售?額的2?8%，?比去年?同期增?加2個?百分點?;高檔?酒占總?銷售額?的31?%，比?去年同?期增加?3個百?分點。?2、?市場管?理、市?場維護?根據(jù)?公司規(guī)?定的銷?售區(qū)域?和市場?批發(fā)價?，對經(jīng)?銷商的?發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)?貨價格?進行管?控和監(jiān)?督，督?促其執(zhí)?行統(tǒng)一?批發(fā)價?，杜絕?了低價?傾銷和?倒竄貨?行為的?發(fā)生。?通過?對各個?銷售終?端長時?間的交?流和引?導，并?結(jié)合公?司的“?柜中柜?”營銷?策略，?在各終?端擺放?了統(tǒng)一?的價格?標簽，?使產(chǎn)品?的銷售?價格符?合公司?指導價?。按照?公司對?商超、?酒店及?零店產(chǎn)?品陳列?的要求?進行產(chǎn)?品陳列?，并動?員和協(xié)?助店方?使產(chǎn)品?保持干?凈整潔?。在店?面和柜?臺干凈?整齊、?陳列產(chǎn)?品多的?終端粘?貼了專?柜標簽?，使其?達到利?用終端?貨架資?源進行?品牌宣?傳的目?的。?3、市?場開發(fā)?情況?上半年?開發(fā)商?超1家?，酒店?2家，?終端1?3家。?新開發(fā)?的1家?商超是?成縣規(guī)?模最大?的__?__購?物廣場?，所上?產(chǎn)品為?52°?系列的?全部產(chǎn)?品;2?家酒店?是分別?是__?__酒?店和_?___?酒店，?其中_?___?酒店所?上產(chǎn)品?為52?°的四?星、五?星、十?八年，?___?_酒店?所上產(chǎn)?品為4?2°系?列的二?到五星?及原漿?。新開?發(fā)零售?終端城?區(qū)4家?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?9家，?所上產(chǎn)?品主要?集中在?中低檔?產(chǎn)品區(qū)?，并大?部分是?42°?系列產(chǎn)?品。?4、品?牌宣傳?、推廣?5、?銷售數(shù)?據(jù)管理?根據(jù)?公司年?初的統(tǒng)?一要求?完善了?各類銷?售數(shù)據(jù)?管理工?作，建?立了經(jīng)?銷商拉?貨臺帳?及經(jīng)銷?商銷售?統(tǒng)計表?，并及?時報送?銷售周?報表、?銷售月?報表和?每月要?貨計劃?，各類?銷售數(shù)?據(jù)檔案?都采用?紙質(zhì)和?電子版?兩