如何利用微信營銷做好商品銷售

新手微商如何利用微信營銷做好商品銷售微信到底是什么這是個沒有準確答案的問題，就像有人說微信就像一把刀，你用它來切西瓜它就是一把西瓜刀，你用它來砍人它就是一件兇器。那么，在我眼里微信對于對消費者而言：“它是一個即時聊天工具”，對商家而言：“它是一個互動營銷工具”?？傮w來說微信是：“私密性丶功能性丶社交性丶平臺性”完美結(jié)合的即時通訊工具，“微信解決了有史以來任何一個工具都沒能解決的問題”，正是如此。微信的兩大平臺提到微信營銷，了解的朋友都知道，在微信里有兩大平臺可以被我們利用：“朋友圈丶公眾平臺”。今天，我主要講講如何通過微信朋友圈把你的生意做起來。因為公眾平臺太重了，宣傳難丶推廣難丶各種困難不是一般人能處理完的，但是朋友圈就不一樣了，它的私密社交功能是分享式口碑營銷的最好渠道。我個人是比較看好微信朋友圈的，沒有什么投入，一個人就可能把生意給做起來了。為什么我說微信的朋友圈很好，或者說為什么這么多人都來微信里做營銷?很多人對于這個問題給的答案是“人多”。用微信的人是多，但都是你的用戶嗎?人多只是其中一個因素，但絕對不是主要原因。那么，下面就來講一下微信營銷到底好在什么地方，先看下圖：在傳統(tǒng)的營銷策略里，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研分析，用戶從看見品牌到形成購買大致分為四個部分，每一部分均是層層遞進的關系：(上圖上半部分)看見知道了解熟悉認同購買而微信在此基礎上增加了分享功能，讓營銷立即形成了一個循環(huán)?；谖⑿排笥讶κ鞘烊巳ψ?，而自身又是強關系的影響，這樣的分享可左右購買消費決策：(上圖下半部分)看見知道了解熟悉認同購買分享看見講到這里相信大家應該明白，為什么這么多人會把生意搬到微信上來做，對于在微信上做生意的好處遠不止這些的，還有比如：做品牌宣傳，我們可以直接跳過媒體渠道，在用戶面前進行宣傳;與消費者溝通，不必在借助第三方機構(gòu)，我們與消費者面對面進行溝通;企業(yè)產(chǎn)品銷售，我們可以直接跳過中間商，把產(chǎn)品推送到用戶面前進行成交。也正是因為這些好處，才會有這么多人把生意搬到微信上來。好處雖然足夠多，但是，在真正操作時該出的問題避免不了，該遇要平時多收集一下)很多人的微信號都是通過QQ號開通的，所以在QQ群里找到定向客戶的QQ號直接在微信里搜索即可。線下可以收集一些手機號(導入到手機里，微信可以自動識別已開通微信的手機號);發(fā)一些印有微信二維碼的名片;參加一些定向客戶會去的活動丶聚會，到時種用微信自帶的一些添加好友的功能，如附近的人或按一下，把身邊的朋友都添加進來;如果有線下實體店鋪，做一些促銷活動吸引客戶來關注你更好。添加好友的方法有很多種，但是不管是哪一種方法都會遇到一個很無奈的問題，就是辛辛苦苦發(fā)出了很多添加請求，確沒有人通過，我同樣也遇到過這個問題，這正是微信朋友圈的私密性造成的，微信朋友圈本來是給使用者和他身邊的親朋好友溝通互動的一個圈子，一般人不會讓陌生人進入這個圈子的。其實前段時間本人也是遇到了這個問題，但經(jīng)過幾天的測試總結(jié)后，我發(fā)現(xiàn)利用一些小的技巧方法，通過率會大大提高。首先我們要知道，申請?zhí)砑雍糜羊炞C信息可以寫20個字，而多數(shù)朋友都沒有合理利用這個20個字的空間，發(fā)的一些好友添加請求里都是些：你好丶呵呵丶加一下丶美女丶干么呢……我看到這一類的請求真的忍不住想問，我好不好關你什么事?我為什么要加你?你是誰啊?我在干么沒理由告訴你吧!還有一些表面上來看相對好點的如：親，天氣變冷出門多穿件衣服丶今天有霧霾出門記得帶口罩……這種表面看上去比上面那個要好點，而實際上是“黃鼠狼給雞拜年”。我感覺還不如上面的呢，為什么這么說呢，上面那些給人的感覺都是些無聊人士打發(fā)時間的，而下面這些讓人一看就是帶有目地性的，如果不是有一定的目地，誰會閑著沒事給陌生人發(fā)這些信息呢?記住，任何人都不想被別人有目地性的加為好友。上面這些添加好友驗證信息都存在問題的，前面講過，朋友圈是熟人之間溝通互動的地方，一般人不會讓陌生人進入的。我不知道你是誰，你也沒告訴我你是誰，我怎么會讓你進入我的圈子呢?這是最基本的一點。這里給大家講兩個通過率還可以的驗證信息：一丶真誠：首先告訴別人你是誰，其次告訴別人為什么要加好友，能帶給他什么。這種方法通過量不會太高，但是所有通過的都是精準客戶，質(zhì)量很高。二丶套近乎：其實幾乎所有的驗證信息都可以說是套近乎，的確是這樣的。不過，我這里說的套近乎是以熟人的身份來做的，而不是冷冰冰的問候。三丶這里給大家舉個例子：“在嗎，我叫×××”丶“在嗎，我是×××”丶“在嗎，我是×××，祝你生活愉快”。這三條驗證信息花了我很多時間來驗證通過率，大家看第一和第二個只差了一個字，也就是因為這一個字，現(xiàn)在我把第一個給排除了。因為“我叫×××”，給人的感覺是陌生在向我打招呼;而“我是×××”給人的感覺是接觸過但不是太熟的人在給你打招呼。其實，各位完全可以根據(jù)自己的情況來制定合適的驗證信息，方法很簡單，只要換位思考一下，做些測試總結(jié)，你也會很容易找到合適的驗證信息的。這一環(huán)節(jié)在送各位一句話：“我們的好友追求的是質(zhì)量而不是數(shù)量”。歡迎新朋友關注本人公眾號：QCC03260，私人號：QCC0326每日為您更新更多微信營銷方法與技巧。如下：微信朋友圈營銷秘籍：您為什么吸引不到粉絲？微信如何快速加好友，吸引精準粉絲主動加你！你這么努力，為什么還做不好微商？微商如何做好老