個人銷售工作計劃

第6頁共6頁個人銷?售工作?計劃?在__?__年?剛接觸?這個行?業(yè)時,?在選擇?客戶的?問題上?走過不?少彎路?,那是?因?yàn)閷?這個行?業(yè)還不?太熟悉?,總是?選擇一?些食品?行業(yè),?但這些?企業(yè)往?往對標(biāo)?簽的價?格是非?常注重?的.所?以今年?不要在?選一些?只看價?格,對?質(zhì)量沒?要求的?客戶.?沒有要?求的客?戶不是?好客戶?。_?___?年的計?劃一?；對于?老客戶?，和固?定客戶?，要經(jīng)?常保持?聯(lián)系，?在有時?間有條?件的情?況下，?送一些?小禮物?或宴請?客戶，?好穩(wěn)定?與客戶?關(guān)系。?二；?在擁有?老客戶?的同時?還要不?斷從各?種媒體?獲得客?戶信息?。三?；要有?好業(yè)績?就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，?開拓視?野，豐?富知識?，采取?多樣化?形式，?把學(xué)業(yè)?務(wù)與交?流技能?向結(jié)合?。四?；今年?對自己?有以下?要求?1：每?周要增?加?個?以上的?新客戶?，還要?有?到??個潛?在客戶?。2?：一周?一小結(jié)?，每月?一大結(jié)?，看看?有哪些?工作上?的失誤?，及時?改正下?次不要?再犯。?3：?見客戶?之前要?多了解?客戶的?狀態(tài)和?需求，?再做好?準(zhǔn)備工?作才有?可能不?會丟失?這個客?戶。?4：對?客戶不?能有隱?瞞和欺?騙，這?樣不會?有忠誠?的客戶?。在有?些問題?上你和?客戶是?一直的?。5?：要不?斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方?面的學(xué)?習(xí)，多?看書，?上網(wǎng)查?閱相關(guān)?資料，?與同行?們交流?，向他?們學(xué)習(xí)?更好的?方式方?法。?6：對?所有客?戶的工?作態(tài)度?都要一?樣，但?不能太?低三下?氣。給?客戶一?好印象?，為公?司樹立?更好的?形象。?7：?客戶遇?到問題?，不能?置之不?理一定?要盡全?力幫助?他們解?決。要?先做人?再做生?意，讓?客戶相?信我們?的工作?實(shí)力，?才能更?好的完?成任務(wù)?。8?：自信?是非常?重要的?。要經(jīng)?常對自?己說你?是最好?的，你?是獨(dú)一?無二的?。擁有?健康樂?觀積極?向上的?工作態(tài)?度才能?更好的?完成任?務(wù)。?9：和?公司其?他員工?要有良?好的溝?通，有?團(tuán)隊(duì)意?識，多?交流，?多探討?，才能?不斷增?長業(yè)務(wù)?技能。?10?：為了?今年的?銷售任?務(wù)每月?我要努?力完成??到??萬元的?任務(wù)額?，為公?司創(chuàng)造?利潤。?以上?就是我?這一年?的工作?計劃，?工作中?總會有?各種各?樣的困?難，我?會向領(lǐng)?導(dǎo)請示?，向同?事探討?，共同?努力克?服。為?公司做?出自己?最大的?貢獻(xiàn)。?個人?銷售工?作計劃?（二）?公司?今年制?定的銷?售計劃?約__?__億?，這在?重慶財?富中心?歷史上?又是一?個刷新?紀(jì)錄的?數(shù)據(jù)。?因此無?論對公?司還是?對個人?都是任?務(wù)最為?艱巨的?一年。?同時，?這也幾?乎是重?慶項(xiàng)目?歷史上?最后的?可售物?業(yè)。為?了不給?自己的?職業(yè)銷?售生涯?留下遺?憾，為?了還能?朝自己?的理想?往前更?邁進(jìn)一?步，我?不得不?做更多?的努力?，不得?不做更?多的探?索和嘗?試，這?肯定會?成為我?人生中?至關(guān)重?要且彌?足珍貴?的一年?。而且?因?yàn)榻?年的重?大任務(wù)?，我也?把原本?的結(jié)婚?計劃往?后延遲?一年，?我希望?我可以?排除所?有雜念?，全身?心的投?入到最?后的沖?刺中。?待明?年今日?，回眸?過去，?幻想著?眼里所?見幸福?猶如花?兒般綻?放……?還幻想?著，在?那散落?的花瓣?中，盡?情的揮?灑和跳?舞……?在開?盤準(zhǔn)備?期和銷?售期個?人制定?的銷售?任務(wù)為?___?_萬。?具體為?商業(yè)爭?取突破?___?_萬。?寫字樓?達(dá)到_?___?萬以上?。分解?為具體?物業(yè)是?爭取商?業(yè)銷售?一棟湖?濱商業(yè)?再加零?星鋪面?。寫字?樓銷售?達(dá)到2?層以上?。困難?重重，?但不失?自信。?不單是?和其他?項(xiàng)目去?競爭，?也要在?同事的?競爭中?不甘人?后。全?重慶可?售同類?型高檔?物業(yè)很?多，包?括甲級?寫字樓?，商業(yè)?街門面?，怎么?進(jìn)行p?k，需?要有良?好的踩?盤和避?實(shí)擊虛?的準(zhǔn)備?功夫。?內(nèi)部環(huán)?境同事?中，二?部的趙?星豪，?天天神?秘的做?著準(zhǔn)備?功夫，?一會兒?約柯娜?和客戶?見面，?一會兒?和章總?匯報，?他擁有?中國銀?行等幾?組大客?戶資源?。吳紅?仍然一?絲不茍?的做著?熱線回?訪工作?。本部?的王睿?，一如?既往的?勤奮，?約著很?多客戶?來看圖?紙，我?也幫忙?接待過?，非常?準(zhǔn)。呂?愷則具?有很好?的大客?戶資源?，如中?鐵物資?等可以?購買_?___?萬的大?客戶。?而我?有什么?？面對?他們的?努力，?我自行?慚愧，?除了像?守財奴?一樣數(shù)?著遲早?會發(fā)完?的傭金?，我還?有什么?？龜兔?賽跑的?結(jié)局每?個人都?那么清?楚，我?可能是?只兔子?，應(yīng)該?是快要?睜開眼?睛的時?候了…?…_?___?-__?__月?份，第?一個工?作：回?訪和預(yù)?約一部?分初步?意向客?戶。了?解客戶?真實(shí)需?求，全?方面的?了解自?己的產(chǎn)?品。記?錄客戶?所提出?問題。?第二?個工作?：全方?位的市?場調(diào)研?，了解?競爭對?手的全?面情況?。針對?性地進(jìn)?行pk?。_?___?-__?__月?份，耐?心回訪?廣告熱?線，細(xì)?心接待?開盤前?來訪新?客戶。?預(yù)約準(zhǔn)?客戶，?保證自?己的客?戶能在?開盤時?買到心?儀的房?源。?___?_-_?___?月份，?集中開?盤持續(xù)?期，不?放過每?一個有?意向的?客戶，?在熱銷?氛圍中?助添一?把火。?另外?對公司?的建議?是：商?業(yè)和寫?字樓同?時開盤?。由于?本項(xiàng)目?本就不?大，人?氣本就?不像很?多住宅?樓盤那?么旺，?如果再?把很少?的客戶?分成兩?撥，一?是降低?了熱銷?的氣氛?，且容?易打擊?客戶投?資信心?和隊(duì)伍?的士氣?，二是?銷售人?員可做?工作實(shí)?在單一?，容易?在唯唯?諾諾的?不知去?向中放?走一部?分投資?客戶。?因?yàn)榭?戶總是?會等，?以為你?還有秘?密，或?者對你?的商業(yè)?產(chǎn)生擔(dān)?心。再?者，集?中推廣?能為公?司節(jié)約?一部分?營銷推?廣費(fèi)用?。還可?以綜合?很多因?素來力?證要集?中開盤?的種種?優(yōu)勢。?包括公?司的回?款等等?。希望?公司領(lǐng)?導(dǎo)著重?考慮。?銷售?行業(yè)非?常的殘?酷，一?將功成?萬骨枯?，衡量?的標(biāo)準(zhǔn)?也異常?單一，?就是你?最后的?那個數(shù)?字。?總之，?三分天?注定，?七分靠?打拼，?愛拼才?會贏！?而我把?這首歌?反過來?唱：“?愛贏才?會拼。?”個?人銷售?工作計?劃（三?）新?公司，?新行業(yè)?，這二?十多天?首先我?盡快的?熟悉了?公司的?各項(xiàng)管?理制度?并嚴(yán)格?遵守，?其次努?力學(xué)習(xí)?了關(guān)于?會展的?一些專?業(yè)知識?，其中?一些不?懂或疑?惑的地?方也很?感謝領(lǐng)?導(dǎo)給與?的答問?解惑，?年關(guān)將?至，在?熟悉了?公司的?相關(guān)制?度及自?己以后?將涉及?的領(lǐng)域?工作范?疇與職?責(zé)之后?，對于?新一年?的工作?開展，?我也有?了點(diǎn)點(diǎn)?想法與?計劃：?首先?，作為?公司市?場部的?一員對?于公司?市場方?面在明?年的工?作規(guī)劃?中提出?下面的?幾點(diǎn)參?考意見?：1?）建立?一支熟?悉業(yè)務(wù)?，而相?對穩(wěn)定?的銷售?團(tuán)隊(duì)。?人才?是企業(yè)?最寶貴?的資源?，一切?銷售業(yè)?績都起?源于有?一個好?的銷售?人員，?建立一?支具有?凝聚力?，合作?精神的?銷售團(tuán)?隊(duì)是企?業(yè)的根?本。在?明年的?工作中?建立一?個和諧?，具有?殺傷力?的團(tuán)隊(duì)?作為一?項(xiàng)主要?的工作?來抓。?2）?完善銷?售制度?，建立?一套明?確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)?管理辦?法。?銷售管?理是企?業(yè)的老?大難問?題，銷?售人員?出差，?見客戶?處于放?任自流?的狀態(tài)?。完善?銷售管?理制度?的目的?是讓銷?售人員?在工作?中發(fā)揮?主觀能?動性，?對工作?有高度?的責(zé)任?心，提?高銷售?人員的?主人翁?意識。?3）?培養(yǎng)銷?售人員?發(fā)現(xiàn)問?題，總?結(jié)問題?，不斷?自我提?高的習(xí)?慣。?培養(yǎng)銷?售人員?發(fā)現(xiàn)問?題，總?結(jié)問題?目的在?于提高?銷售人?員綜合?素質(zhì)，?在工作?中能發(fā)?現(xiàn)問題?總結(jié)問?題并能?提出自?己的看?法和建?議，業(yè)?務(wù)能力?提高到?一個新?的檔次?。4?）培養(yǎng)?對于展?會過程?中的一?些突發(fā)?狀況的?應(yīng)急措?施。?在出差?過程中?遇到的?一系列?的問題?，約好?的客戶?突然改?變行程?，毀約?，車輛?不在家?的情況?，使計?劃好的?行程被?打亂，?不能順?利完成?出差的?目的。?造成時?間，資?金上的?浪費(fèi)。?其次?作為個?人__?__我?需要努?力做到?并日趨?完善的?幾件事?1）和?公司其?他員工?要有良?好的溝?通、多?交流、?多探討?;我相?信有良?好的團(tuán)?隊(duì)合作?意識才?能不斷?增長業(yè)?務(wù)技能?2）銷?售工作?最基本?的客戶?訪問量?（積極?開發(fā)新?客戶，?并維護(hù)?好老客?戶，經(jīng)?常與客?戶保持?一個良?好的溝?通）?安徽中?觀展覽?有限公?司3?）溝通?要深入?（做好?本行業(yè)?知識的?積累，?多想想?在實(shí)際?工作中?有可能?會遇到?的一些?問題，?工作閑?暇多查?看一些?行業(yè)網(wǎng)?站及專?業(yè)書本?）;在?與客戶?溝通的?過程中?，要能?把我們?公司所?包含業(yè)?務(wù)的范?疇十分?清晰的?傳達(dá)給?客戶，?了解客?戶的真?正想法?和意圖?;對客?戶提出?的建議?要能做?出迅速?的反應(yīng)?。在?傳達(dá)產(chǎn)?品信息?時要知?道客戶?對我們?的產(chǎn)品?有幾分?了解或?接受到?了什么?程度。?4）?工作要?有一個?明確的?目標(biāo)和?詳細(xì)的?計劃。?要養(yǎng)成?一個寫?工作總?結(jié)和計?劃的習(xí)?慣以便?于將工?作時間?更加合?理的分?配，避?免工作?局面混?亂等各?種不良?的后果?。根?據(jù)公司?下達(dá)的?銷售任?務(wù)，把?任務(wù)根?據(jù)具體?情況分?解到每?月，每?周，完?成各個?時間段?的銷售?任務(wù)。?并在?完成銷?售任務(wù)?的基礎(chǔ)?上提高?銷售業(yè)?績。?我認(rèn)為?公司明?年的發(fā)?展是與?整個公?司的員?工綜合?素質(zhì)，?公司的?指導(dǎo)方?針，團(tuán)?隊(duì)的建?設(shè)是分?不開的?。提高?執(zhí)行力?的標(biāo)準(zhǔn)?，建立?一個良?好的銷?售團(tuán)