《旺旺集團(tuán)在大陸的營銷策略研究》

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！旺旺集團(tuán)在大陸的營銷策略研究5122612013006劉翔Q82396576【摘要】旺旺集團(tuán)自1992年踏入中國大陸市場以來，秉著“緣、自信、大團(tuán)結(jié)”的企業(yè)精神創(chuàng)造了無數(shù)的市場奇跡。旺旺作為一個家喻戶曉的食品品牌，牢牢的抓住了市場機(jī)遇，成功的打造了一個巨大的食品“王國”。但是到了90年代后期，本來鼎盛的食品“王國”逐漸沒落，彰顯著一個“日落近黃昏”的景象。本文意旨在通過對旺旺集團(tuán)在大陸發(fā)展的全景式介紹，深入剖析旺旺的經(jīng)營管理，重點分析其為何從一個鼎盛的食品“王國”走向了沒落，最后依據(jù)這些原因揭示出對中國其他企業(yè)的啟示?！娟P(guān)鍵詞】旺旺集團(tuán)成功失敗啟示一、臺灣旺旺的發(fā)展概況年5,,,[1]“,,[1]青陽.旺旺傳奇[J].中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，1996年11期1二、旺旺的成功之道[1]（二）公益活動提升企業(yè)形象[1]青陽.旺旺傳奇[J].中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，1996年11期.2年6萬；[1](三)獨特企業(yè)識別系統(tǒng)抓住消費者的心理需求在企業(yè)名稱和廣告宣傳方面深具中國傳統(tǒng)色彩，旺旺名字的由來很具有深意，首先，旺旺的名字是從英文OneByOne譯音而來的，旺旺雪餅本身就是一片一片進(jìn)行制作包裝的，因此旺旺希冀消費者能夠一包接一包的不停地消費雪餅，取其諧音之意為旺旺。再者，旺旺集團(tuán)希望能夠在食品王國里的霸主地位永遠(yuǎn)屹立不倒，取日日為王之意是為旺旺。[2](四)先入為主，引領(lǐng)市場5三、旺在大陸發(fā)展的不足之處劉樹華.旺旺,不變怎能一直旺[EB].第一營銷網(wǎng)，2006年6月.青陽.旺旺傳奇[J].中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，1996年11期.[1][2]3（一）市場應(yīng)變遲緩[1]（二）沒能建立起穩(wěn)定而有效的銷售網(wǎng)絡(luò)（三）極不穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊[3][1]劉樹華.旺旺,不變怎能一直旺[J].2006.劉樹華.旺旺,不變怎能一直旺[J].2006.[2][3]4（四）乏力的促銷手段[1]（五）品牌混亂？（六）廣告宣傳問題突出!曾朝暉,.旺旺的營銷迷失[J].2006.銀虎.母愛過火，旺旺怎么辦？[EB].全球品牌網(wǎng)，2006年12月[1][2]5四、從旺旺集團(tuán)在大陸發(fā)展歷程中所得到的啟示（一）戰(zhàn)略是一個動態(tài)的管理工具,,,（二）觀念勝過事實[2]（三）聚焦戰(zhàn)略：只擁有一個概念（四）坦誠自己的“不足”“旺旺”保守的代價[J].2006,(03).何學(xué)林.[M].北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，2006,201-203.[1][2]何學(xué)林.[M].北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，2006,208-211.[3]6（五）渠道是一個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（六）員工是上帝（七）整合營銷傳播何學(xué)林.[M].北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，2006,233-236.[1][2]王革非.中國企業(yè)22個「病案」及診斷[M].北京：華夏出版社，2002，131.陳芯茹.打造你的金牌銷售團(tuán)隊[M].北京：中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)出版社，2006，3-5.[3][4]73個百分點。以美國為例，在。五、總結(jié)億年年6陳軍，王榮耀.終端營銷實戰(zhàn)手冊[M].廣東：廣東省