2023咨詢工程師《咨詢方法與實務》常見考點2

第頁共頁2023咨詢工程師《咨詢方法與實務》常見考點想理解更多請持續(xù)____應屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!考點一：方案經(jīng)濟比較一、作用：技術政策、開展戰(zhàn)略、規(guī)劃制定和工程評價的重要內容，是工程評價的核心內容。二、原那么：1、重大根底設施和公益工程的方案比較，應通過國民經(jīng)濟評價和綜合評價確定2、方案比較遵循效益與費用計算口徑一致;3、應注意可比性(效勞年限、根底資料、設計密度、經(jīng)濟計算法)三、互訴方案經(jīng)濟比較按方案間關系分類：獨立、互補、互斥動態(tài)分析法：差額投資內部收益率法、現(xiàn)值比較法、年值比較法、最低價格法、效益/費用法靜態(tài)分析法：差額投資收益法、差額投資回收期法、計算費用法(一)差額投資內部收益法差額投資內部收益率：2種方案各年凈現(xiàn)金流量差額現(xiàn)值和為0的折現(xiàn)率當ΔFIRR》財務基準收益率或要求ic;ΔEIRR》is，投資大的方案所消耗的增量投資內部收益率》要求的基準值，以投資大的方案優(yōu)。(二)現(xiàn)值比較法：把方案經(jīng)濟壽命期內收益和費用按ic或is折算成單一現(xiàn)值比較。1、凈現(xiàn)值法：在不考慮非經(jīng)濟因素下，目的決策簡化為同等風險程度下盈利最大化。NPV(i)=Σ(年銷售收入S年全部投資I年經(jīng)營費用Cˊ+固資余值Sv+流動資金W)t(P/F，i，t)2、費用現(xiàn)值比較法：效益(根本)一樣，又難以詳細估算效益的方案比較PC=Σ(I+CSwW)(P/F，i，t)效勞年限一樣方案直接比較效勞年限不同方案采用研究期法比較：①不考慮短年限方案壽命終了后的將來時間及經(jīng)濟效果;②考慮終了后可預見的接替工程，以彌補國民經(jīng)濟對產(chǎn)品的需要。接替工程投資、本錢一并考慮，研究期為2方案最小公倍數(shù)。(三)年值比較法：按ic或is將各方案經(jīng)濟壽命期內收益和費用折算成等額序列年值，比較選擇最優(yōu)方案。1、年值比較法AW=Σ(CI-CO)t(P/F，i，t)(A/P，i，n)2、年費用比較法：2方案效益根本一樣，又難于估算，年費用AC低者優(yōu)(四)最低價格法：產(chǎn)品為單一產(chǎn)品或能折合為單一產(chǎn)品，分別計算各比較方案凈現(xiàn)值為0時的產(chǎn)品價格并比較，以產(chǎn)品價格低者優(yōu)。最低價格Pmin=Σ凈值t/Σ產(chǎn)量折現(xiàn)Qt(五)效益/費用分析法：當設計方案所提供的效益》等值費用，此方案在經(jīng)濟上可承受。標準：效益現(xiàn)值(當量年值)≥費用現(xiàn)值(當量年費用)。用于評價公用事業(yè)設計方案，效益是承辦者收益和社會效益和。可承受方案互斥時，比較差額效/費。考點二：競爭才能分析一、行業(yè)競爭構造分析1、行業(yè)競爭構造典型的行業(yè)市場競爭格局完全壟斷：前5名企業(yè)市場份額82，8，5，3，2.第一名的市場份額超過74%，處于完全壟斷位置，這個市場相對穩(wěn)定。絕對壟斷：45，20，15，15，4，1.第一名的市場份額超過42%，且大于第二名的1.7倍，第一名處于市場領先地位，并有獨占的優(yōu)勢。第二、第三名的市場份額比率小于1.7%，第二名受到第一和第三名的強大擠壓。雙頭壟斷：40，34，12，8，5，1.前二名市場占有率大于74%，二者份額比率在1.7以內，第二名有超越第一名的可能。前兩者存在戰(zhàn)略聯(lián)盟的可能，從而淘汰更多的弱小企業(yè)。相對壟斷：35，25，20，10，6，4.前三名的市場占有率大于74%，且三者份額比率在1.7以內，主要競爭將發(fā)生在前三名之間。其他企業(yè)將受到前三者的強大競爭壓力。分散競爭：22，18，16，15，14，14.第一名的市場占有率小于26%，各企業(yè)份額比率均在1.7以內，市場競爭異常劇烈，各企業(yè)位置變化可能性很大。2、行業(yè)競爭構造分析模型簡釋“五力分析”供應商和購置者討價還價視為縱向競爭(1)行業(yè)新進入者威脅：擠占現(xiàn)有企業(yè)市場份額，或行業(yè)資供應競爭。取決于行業(yè)進入障礙和現(xiàn)有企業(yè)還擊策略(2)供貨商討價還價才能：取決于本企業(yè)的部件或原材料產(chǎn)品占買方本錢比例、買方結合、本企業(yè)與買方戰(zhàn)略合作。影響因素：供貨商數(shù)量、品牌、產(chǎn)品特色和價格，企業(yè)在供貨商的戰(zhàn)略地位，供貨商間關系，供貨商間轉移本錢。(3)替代品威脅：替代品在價格上的競爭力、質量和性能的滿意度、客戶轉向替代品的難易程度。(4)現(xiàn)有企業(yè)的競爭：行業(yè)內競爭者數(shù)量，平衡程度、增長速度、固定本錢比例、產(chǎn)品或效勞差異化程度、退出壁壘，競爭者戰(zhàn)略、對風險態(tài)度、核心競爭力。最重要的競爭力量(5)客戶討價還價才能：取決于客戶集中程度、產(chǎn)品市場集中程度、客戶垂直整合才能、客戶對產(chǎn)品理解、市場供求。3、行業(yè)吸引力：是企業(yè)進展行業(yè)比較和選擇的價值標準，也稱為行業(yè)價值。行業(yè)吸引力取決于行業(yè)的開展?jié)摿Α⑵骄潭鹊纫蛩?，同時也取決于行業(yè)的競爭構造。行業(yè)吸引力分析：在行業(yè)特征分析和主要時機、威脅分析的根底上，找出關鍵性的行業(yè)因素。影響因素：市場規(guī)模、增長率、競爭強度、技術要求、周期性、規(guī)模經(jīng)濟、資金需求、環(huán)境影響、社會政治法律因素。行業(yè)吸引力的大小應該把行業(yè)本身的特征和宏觀環(huán)境的變化帶來的主要時機和威脅結合起來進展評價，才能真正作為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的根據(jù)。二、企業(yè)競爭才能分析：基于企業(yè)內部要素分析評價，取決于行業(yè)構造和企業(yè)相對市場地位。因素：①企業(yè)戰(zhàn)略對市場位置的影響;②在競爭關鍵因素及競爭強勢和資才能指標上，企業(yè)與關鍵競爭對手的比較;③企業(yè)相對競爭對手所處地位;④企業(yè)對抗競爭對手、穩(wěn)固市場地位的才能。分析工具：競爭態(tài)勢矩陣、企業(yè)價值鏈分析、戰(zhàn)略本錢分析。1、企業(yè)競爭地位評價指標：本錢、產(chǎn)品質量、客戶效勞、顧客滿意度、財務資、技術技能、新產(chǎn)品研發(fā)周期，擁有對競爭有重要意義的.資和才能。2、競爭態(tài)勢矩陣CPM：是通過行業(yè)內關鍵戰(zhàn)略因素的評價比較，分析企業(yè)的主要競爭對手及相對于企業(yè)的戰(zhàn)略地位所面臨的時機與風險大小，為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供的一種競爭優(yōu)勢分析工具。分析步驟：①確定行業(yè)關鍵戰(zhàn)略因素(市場份額、消費規(guī)模、設備才能、研發(fā)程度、財務狀況、管理程度、本錢優(yōu)勢618個變量);②權重;③挑選出關鍵競爭對手，按指標對企業(yè)評分;④加權評分值;⑤比較。3、核心競爭力：核心競爭力是一家企業(yè)在競爭中比其他企業(yè)擁有更具有優(yōu)勢的關鍵資、知識或才能，它具有競爭對手難以模擬、不可移植，也不隨員工的分開而流失等特點。核心競爭力可是完成某項業(yè)務所需要的優(yōu)秀技能、技術竅門或企業(yè)的知識管理體系，也可是那些可以產(chǎn)生很大競爭價值的消費才能的一系列詳細技能的組合。不同的企業(yè)所表現(xiàn)出來的核心競爭力是多種多樣的。意義：能給公司帶來珍貴競爭價值的才能、成為公司戰(zhàn)略基石的潛力、能為公司帶來某種競爭優(yōu)勢。競爭成功關鍵因素：是指影響企業(yè)在市場上盈利才能的主要因素，是企業(yè)在特定市場獲利必須擁有的技能、條件或資產(chǎn)。它們可能是產(chǎn)品價格優(yōu)勢、產(chǎn)品性能優(yōu)勢，或是一種資本構造和消費組合，也可以是企業(yè)縱向一體化的行業(yè)構造。不同的產(chǎn)業(yè)，成功因素不同，常見的行業(yè)成功關鍵因素的類型如下：(1)技術類行業(yè)：科研專家、工藝創(chuàng)新才能、產(chǎn)品創(chuàng)新才能、既定技術應用才能、網(wǎng)絡營銷才能。(2)制造類行業(yè)：低消費本錢(獲得規(guī)模經(jīng)濟、獲得經(jīng)歷曲線效應)、固定資產(chǎn)高才能利用率、勞工技能高、低本錢產(chǎn)品設計、低本錢場址。(3)資加工類行業(yè)：自然資的控制才能、財務融資才能、本錢控制才能。(4)日用消費品制造行業(yè)：品質管理、品牌建立、本錢控制和銷售網(wǎng)絡。(5)分銷類行業(yè)：批發(fā)網(wǎng)/特約經(jīng)銷商網(wǎng)、公司控制的零售點、擁有自己的分銷渠道、低本錢、快速配送。(6)效勞類行業(yè)：有利的公司形象/聲譽、低本錢、便利的設施選址、禮貌的員工、融資才能?？键c三：借款歸還期借款歸還期是指在有關財稅規(guī)定及企業(yè)詳細財務條件下，工程投產(chǎn)后以可用作還款的利潤、折舊、攤銷及其他收益歸還建立投資借款本金(含未付建立期利息)所需要的時間，一般以年為單位表示。該指標可由借款歸還方案表推算。缺乏整年的部分可用線性插值法計算。指標值應能滿足貸款機構的期限要求。借款歸還期指標適用于那些不預先給定借款歸還期限，而是按工程的最大歸還才能和盡快還款原那么還款的工程。對于可以預先給定還款期限的工程，應采用利息備付率和償債備付率指標評價企業(yè)的償債才能。借款歸還期的計算公式如下：借款歸還期=借款歸還后開始出現(xiàn)盈余的年份數(shù)1+當年應還借款額/當年可用于還款的收益額財務可持續(xù)性評價工程壽命期內企業(yè)的財務可持續(xù)性評價，是對整個企業(yè)的財務質量及其持續(xù)才能的整體評價，是在償債才能評價根底上的更大范圍的評價，不僅要評價企業(yè)借款的還本付息才能，而且還要分析企業(yè)的整個財務方案現(xiàn)金流量狀況、資產(chǎn)負債構造及流動狀況，是財務評價的重要內容。1.財務方案現(xiàn)金流量的分析與評價財務方案現(xiàn)金流量是在融資方案分析的根底上，在考慮所采用的折舊政策、詳細的融資方案、執(zhí)行的稅收政策、還本付息方案、股利支付方案等因素的根底上，編制反映企業(yè)將來將要發(fā)生的財務方案現(xiàn)金流量，計算現(xiàn)金流量比率等評價指標，分析其財務可持續(xù)性及出現(xiàn)現(xiàn)金支付風險的可能性。財務方案現(xiàn)金流量的分析與評價應編制財務方案現(xiàn)金流量表，同時也可以編制一些輔助報表，來于考試大。如資金來與運用表，用以反映工程計算期各年的資金平衡和余缺情況;借款歸還方案表，用以反映工程計算期內各年借款的使用、還本付息方案以及償債資金來籌措方案;股利分配方案表，反映工程計算期內各年利潤總額、所得稅支付、凈利潤以及利潤分配方案;外匯流量表，以計算并考察工程計算期各年外匯余缺，重點分析資本項下的外