河北高端商業(yè)項目整體策略報告

國賓頌xx·xx項目整體策略報告毗鄰西山國賓館

世襲非凡榮耀1200畝頂級圈層領(lǐng)地

造就城市榮耀2.5萬畝俊秀西山公園

涵養(yǎng)巔峰生活獨樹一幟的產(chǎn)品創(chuàng)新品質(zhì)登峰造極奢華會所機構(gòu)聯(lián)袂巨獻

服務(wù)極致尊榮xx·xx石家莊房產(chǎn)品中的頂級奢侈品讓我們展開一場奢侈之旅奢侈品定義奢侈品Luxury源于拉丁文的光Lux奢侈品應(yīng)是閃光的，明亮的，吸引人的，讓人享受的物品奢侈品從經(jīng)濟學(xué)角度看，指的是價值和品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品奢侈品牌路易·威登(LouisVuitton)品牌故事：創(chuàng)立于1854年，創(chuàng)始人是路易易·威登本人。從設(shè)計計最初到現(xiàn)在，印印有LV”標志這一獨特圖案案的交織字母帆布布包，伴隨著豐富富的傳奇色彩和雅雅典的設(shè)計而成為為時尚之經(jīng)典。100年來，世界經(jīng)歷了了很多變化，人們們的追求和審美觀觀念也隨之而改變變，但路易·威登不但聲譽卓然然，而今保持著無無與倫比的魅力。。LV出售旅行文化-------人生就是一次旅行行百達翡麗出售永恒的價值：-------沒人能擁有百達翡翡麗，只不過為下下一代保管而已。。品牌故事：生產(chǎn)百達翡麗的工工廠建于1839年。他們是瑞士僅僅存的真正的獨立立制表商之一，由由頭至尾都是自己己生產(chǎn)，訓(xùn)練一名名PATEKPHILIPPE(百達翡麗)制表師需10年時間。百達翡麗麗的哲學(xué)是在最簡簡約的設(shè)計內(nèi)配合合最復(fù)雜的構(gòu)造，，作為身份的象征征，百達翡麗表是是優(yōu)良品質(zhì)的終身身保證，是數(shù)代人人不斷延續(xù)的卓越越傳統(tǒng)的化身。奢侈品牌百達翡麗（PatekPhilippe）愛馬仕出售手工工藝：-------未來的日子將會是是一個以手創(chuàng)造的的世紀。品牌故事：90厘米小小一方絲巾巾，可以看出HERMES的手工精神。絲巾巾使用的材料不是是一片片平平滑滑滑的絲綢，而是有有細直紋的絲布：：用絲線梳好上軸軸再編織而成，不不易起褶皺。編織織過程中有時會加加上暗花圖案。在在印制時，每種顏顏色用一個特制的的鋼架，運用絲網(wǎng)網(wǎng)印刷原理把顏色色均勻逐一掃在絲絲貼上，HERMES要人工印制，卷邊邊也手工縫制。在在HERMES，每一條絲巾通過過一只又一只的手手，需費時18個月才得以誕生。。何須如此費時？？當然全部以手工工制成之故，“時時間就是金錢”在在此得到完美的體體現(xiàn)，也許，還有有態(tài)度。態(tài)度加時時間，就是手工的的內(nèi)涵了。奢侈品牌愛馬仕（Hermes）奢侈品牌迪奧（Dior）Dior出售設(shè)計的不斷創(chuàng)新-------新的機會，新的愛愛情故事品牌故事：迪奧品牌一直是設(shè)設(shè)計感代名詞。大大v領(lǐng)的卡馬萊晚禮裙裙，多層次兼可自自由搭配的皮草等等，均出自于天才才設(shè)計大師迪奧之之手，其優(yōu)雅的窄窄長裙，從來都能能使穿著者步履自自如，體現(xiàn)了幽雅雅與實用的完美結(jié)結(jié)合。迪奧品牌的的革命性還體現(xiàn)在在致力于時尚的可可理解性;選用高檔的上乘面面料如綢緞、傳統(tǒng)統(tǒng)大衣呢、精紡羊羊毛、塔夫綢、華華麗的刺繡品等。。而做工更以精細細見長。幾十年來來，迪奧品牌不斷斷地為人們創(chuàng)造著著“新的機會，，新的愛情故事””。奢侈品出售的不僅僅僅是產(chǎn)品本身它更需要出售獨特的訴求和個性性尋找xx的奢侈魅力【項目分析】河北省國賓館，未未來將為國家元首首、貴賓下榻之處處，并成為整個石石家莊最為耀眼的的所在，xx居于其側(cè)，自然沁沁染其國家級禮遇遇的尊崇氣度。毗鄰國賓館，尊崇氣度一覽無余xx西側(cè)為國賓道沿線線，堪為一條通往往國賓館的榮耀之之路，匯聚起全城城名流雅仕的目光光，是項目當之無無愧的最大外部價價值點。國賓大道沿線，往往來皆翹楚本項目不僅傳承國國賓館的榮耀氣度度，更與國賓大道世襲襲相依，因而在其其地段與精神屬性性中都占據(jù)了無可復(fù)制的地位，，能夠大力拔升項項目形象尋找到項目地段核核心【國賓道上】xx周邊自然景觀得天天獨厚，不僅傳承承西山、橫山、太太行山脈的風(fēng)雅山山色，更沁染五大大公園之純美風(fēng)光光，可謂集北國山山色與南國水景于于一體，一國之色色縱情飽覽。地脈：三山五園，，傳襲一國之色和世界上眾多山景景別墅群相仿的是是，xx也依托著太行山脈脈的延伸段——西山山麊，宛如騰騰蛟起蟒蜿蜒而去去。這里的歷史文文化格外豐厚，有有太平天國起義軍軍遺址，陳志歲《夏棲西山》，柳宗元的《始得西山宴游記》，都記載了這里的的無上榮光。底蘊：西山山麊，，玉傳百年榮光舉凡頂級別墅區(qū)必必然占有大片領(lǐng)土土，xx坐擁1200畝豐沃疆土，于其其上壘建百年珍墅墅，整體俯瞰宛如如一副蜿蜒的圖騰騰，吟誦著世代流流傳的家國傳奇。。規(guī)模：1200畝稀世之域，傳頌千秋家國聯(lián)排、合院、庭院院獨棟、大院獨棟棟，四大高貴建筑筑融合成一個令人人敬仰的別墅集群群，這里將為整個個石家莊的領(lǐng)袖階階層提供無與倫比比的巔峰生活，而而其經(jīng)久不衰的建建筑風(fēng)尚更將成為為整個家族世代傳傳承的基業(yè)。杰作：四大高貴建建筑，傳承一家基業(yè)這是一個定鼎三山山五園絕版地脈，，沁染西山悠久文文化，占地1200畝專屬領(lǐng)域，同時時擁有四大頂級建建筑類型的傳世別墅群，它將為石家家莊開創(chuàng)一一個前所未未有的高端人居時時代，并將在時時間的長河河里綻放出出璀璨的光光芒?！皞魇馈毕笙笳髦粋€個家族，幾幾代人世代傳承的意蘊，凡凡“傳世””者每一點點必然傲然然于眾生之之上，而xx獨一無二的的四大領(lǐng)先先價值與““傳世”特特征完全吻吻合。由此，這座座傳世別墅群群必將為眾多多城市人杰杰所青睞，，成為他們們?yōu)榧易迮d興起，榮升升，為后代代奉獻，傳承的一份偉大大家業(yè)。尋找到項目目獨特訴求求【傳世家業(yè)】國賓道上的的傳世家業(yè)業(yè)產(chǎn)品定位地段定位項目定位主形象視覺展示PARTI印章PARTII紋章分析xx奢侈消費代代表【客群分析】項目包含了了四種產(chǎn)品品類型聯(lián)排合院庭院大院本案產(chǎn)品的的特征及價價值決定了了所對應(yīng)的的目標客群群聯(lián)排合院庭院大院中產(chǎn)階層擁有基本財財富并有多處投投資的人群......穩(wěn)定資產(chǎn)層層具備資本收收入穩(wěn)定財富積積累的人群......財富階層行業(yè)標桿精精英等人群……財富頂層行業(yè)領(lǐng)袖圈層核心等人群.....從他們的內(nèi)內(nèi)心需求來來尋找他們們的共同點……他們年齡大大多在35-55歲，已經(jīng)多次置業(yè)，，擁有高端物物業(yè)置業(yè)的的經(jīng)歷，市市中心必然然有高端居所；；他們鐘情于于太行山脈脈那一望無無垠的重重重山色，習(xí)習(xí)慣于在山山頂俯瞰整整座城市的的繁華，因因而對于家家鄉(xiāng)有發(fā)自自心底的認認同。他們談?wù)摻鸾鹑?、談股股票、談房房地產(chǎn)，也也談高爾夫夫、保時捷捷，在他們們的世界中中，一切都變得得可能。但他們的內(nèi)內(nèi)心從未滿足于于現(xiàn)狀，只有在一次次次的開拓拓中，他們們才能找到到自己的價價值，一種種被世人所所認可的價價值。它象征著個個人的、家家庭的乃至至家族的身份與地地位，而這這些正是我我們客群的的希冀所在在。它是一種精神圖騰，，引領(lǐng)著他們們不斷前進進，也為他他們的榮耀耀加冕。通過對客群群心里訴求求的探尋，，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)無論是向向往名利，亦或是追追逐權(quán)力，他們的內(nèi)心心都渴望擁擁有絕對的的身份感和地位感，從而獲得整整個社會的的認同與敬敬仰。本案國賓級的禮遇，恰恰是整個石石家莊最為為耀眼且無無可復(fù)制的的身份地位所在，完全全匹配于客客群的心理理。因此，我們們將從人群群內(nèi)心需求求——身份，結(jié)合項目特特質(zhì)——國賓，重新梳理理和定位我我們客群的的階層屬性。。從個體的興盛，到到家庭的圓滿，至至家族的昌隆，直至一份世襲的的榮耀通過四種客客群心理訴訴求的劃分分，我們得到了了紳士、夫人人、公爵、、王儲的四大對應(yīng)應(yīng)階層也誕生了四四類產(chǎn)品的的全新形象。。他們是：新資產(chǎn)層，依靠著自身身的才干與與膽識，在在社會中不不斷打拼，，終于開創(chuàng)創(chuàng)了一番事事業(yè)，在躋躋身上流社社會的同時時，他們對對于自身的的衣著談吐吐要求十分分苛刻。他們追求紳士般恬然淡雅的的言行舉止止，追求紳士般衣冠楚楚的的形態(tài)風(fēng)范范，他們接接受新事物物的能力很很強，因而而是城市里里的新貴族族——新紳士群。。聯(lián)排紳士的TOWNHOUSE恭迎閣下，，光耀門庭庭釋義：紳士士是貴族的的最初階層層，他們注注重禮貌，，因而擁有有廣泛的人人群基礎(chǔ)，，這與聯(lián)排排在本案中中的基礎(chǔ)地地位完全相相符，也許許它并不是是最為奢華華的建筑，，但它必然然最具親和和力的建筑筑。聯(lián)排他們是：社會的中堅力量，不僅擁有有殷實的財財富基礎(chǔ)，，且對于家家庭，對于于愛人也格格外珍重。。他們渴望望在事業(yè)興興盛的同時時，能夠用用更多的時時間來陪伴愛人，，享受天倫倫。合院夫人的院落落洋房：夫人的心中中都有一座座院落洋房房釋義：“夫夫人”一種種格外親切切的稱謂，，道出了社社會中堅人人士對于愛愛人的濃濃濃關(guān)愛。而而合院的圍圍合式居住住模式正適適合與夫人人心中，所所向往的溫溫馨甜蜜的的生活氛圍圍，整句廣廣告語，娓娓娓道來，，深入人心心。合院他們是：城市的上行階層，他們的地地位非同一一般，在各各個領(lǐng)域都都有著不俗俗聲望，他他們已然開開始開辟自己的的產(chǎn)業(yè)，并將自己的的創(chuàng)業(yè)才學(xué)學(xué)與激情漸漸漸傳授給給下一代，，可以說家族在他們的觀觀念中占據(jù)據(jù)著舉足輕輕重的地位位。庭院公爵的庭院院：庭院里的每每株銀杏，，都是顯赫赫家族的護護蔭釋義：對于于上行階層層而言，他他們的地位位若在中古古時期必然然與公爵相相仿，一個個是皇族的的支柱，一一個是社會會的榜樣，，他們強調(diào)調(diào)于生活的的私密性與與獨立性，，因而庭園園獨棟可謂謂是為他們們量身定制制的房子。。在廣告語中中，我們希希望通過銀銀杏這個微微觀的個體體，來呈現(xiàn)現(xiàn)整個家族族世代傳承承的宏觀概概念，這與與客群的訴訴求完全匹匹配。庭院他們是：一批隱貴人士，，被世人稱頌頌為看不見見的階層，，他們的財財富可至上上億，但他他們的身份份卻不為認認知。但也也許就在某某一個時刻刻做出的決決策，左右右著城市發(fā)發(fā)展的方向向……大院王儲的獨棟棟莊園：留下一座江江山，于后后嗣世代經(jīng)經(jīng)營釋義：王王儲，也許許唯有王儲儲，才能在在他們的內(nèi)內(nèi)心激起波波瀾，令他他們對本案案產(chǎn)生廣博博的愿景，，而也唯有有王儲才能能匹配獨棟棟莊園的絕絕世風(fēng)范，，因而無論論是從客群群還是建筑筑本身，王王儲都是獨獨一無二的的統(tǒng)領(lǐng)。我們的客群群可能已經(jīng)經(jīng)是一個大大家族的幾幾代傳人，，他們的責(zé)責(zé)任在于延延續(xù)這份家家業(yè)，并且且盡可能的的擴大家族族的領(lǐng)土，，從而讓后后代更好的的經(jīng)營，因因而廣告語語可謂一語語中的。大院聯(lián)排合院庭院大院紳士的TOWNHOUSE恭迎閣下,光耀門庭夫人的院落落洋房夫人的心中中都有一座院院落洋房公爵的庭院院每株銀杏都都是顯赫家族的護蔭蔭王儲的獨棟棟莊園留下一座江江山于后嗣世代代經(jīng)營分形象視覺展示PARTI紳士的TOWNHOUSE夫人的院落洋房公爵的庭院王儲的獨棟莊園PARTII紳士的TOWNHOUSE夫人的院落洋房公爵的庭院王儲的獨棟莊園打造奢侈xx【推廣策略】6月7月8月9月10月11月12月線上主形象整體體營銷，全全年貫穿主主題：國賓賓道上的傳傳世家業(yè)。。推廣渠道：：戶外、報報廣、雜志志、DM、電視、影影院、商場場等。線下推廣產(chǎn)品：：庭院推廣主題：：公爵的庭庭院推廣策略核核心推廣渠道：：報廣、DM、影院、短短信、彩信信、活動等等。以強針針對性的小小眾推廣去去化產(chǎn)品推廣產(chǎn)品：：合院推廣主題：：夫人的院院落洋房會所開放電視訪談客戶答謝胡潤晚宴客戶沙龍（（全年貫穿穿，活動集集群，不斷斷加熱項目目，釋放項項目信息，，輻射客戶戶圈層）推廣四大重重點撬動各個圈層的必備途徑徑精準傳播播的必備功功課。誕生認同同的幕后功功夫。贏得口碑碑的有效服服務(wù)。事件效應(yīng)應(yīng)渠道定制制氛圍營造造圈層維系系世界級、、標桿性性的平臺臺、集中中釋放我們的客客戶見多多識廣，，閱歷豐豐富，一一般的活活動或平平臺對他他們來講講并沒有有多少興興趣；他他們工作作繁忙，，時間寶寶貴，浪浪費時間間是對他他們的不不尊重，，只會讓讓他們敗敗興而歸歸，造成成不良口口碑，只只有巔峰峰級、標標桿性的的平臺才才能聚集集人物，，才能凸凸顯高端端。成功的事事件營銷銷，關(guān)鍵鍵在于影響力，即在一一個集中的節(jié)節(jié)點，將制造造和傳播播事件的的影響力力，引起起各行業(yè)業(yè)各精英英的關(guān)注注。事件效應(yīng)應(yīng)因此，我我們建議議以開盤盤為事件件背景策策劃事件件營銷，，達到聚焦關(guān)注注和放大大事件的雙重目目的。事件效應(yīng)應(yīng)事件背景景：項目開盤盤事件內(nèi)容容：整上經(jīng)營營胡潤百百富成功功分享酒酒會。事件對象象：通過胡潤潤莊邀請請財經(jīng)名名人、政政府官員員，通過過當?shù)厣躺虝堈埿袠I(yè)領(lǐng)領(lǐng)袖。事件的目目的和出出發(fā)點：：通過邀請請名人，吸引關(guān)關(guān)注；通通過設(shè)置置高端傳傳播議題題（名人人+新品發(fā)布布），達達到內(nèi)部部傳播渠道道和外部部傳播渠渠道的深深度整合合，最終終將開盤事件件（或成功功開盤的的信息））水到渠渠成地公公之于眾眾，形成成極其有有利于擴擴大項目目影響力力的連鎖鎖效應(yīng)。?；顒拥攸c點：樣板區(qū)現(xiàn)現(xiàn)場搭建建、國賓賓館或市市區(qū)頂級級酒店胡潤百富富酒會暨暨新品發(fā)發(fā)布會事件效應(yīng)應(yīng)目的的：以會所為為背景進進行活動動，再次次引爆市市場，進進一步框框定意向向客戶，，為銷售售加力。。活動形式式：產(chǎn)品說明明會，聯(lián)聯(lián)動如陳陳道明等等國際一一流名人人代言的的品牌，，項目為為中心。。奢侈品品匯站為亮點點，炒作作話題，，聚焦關(guān)關(guān)注。xx首屆奢侈侈品展暨暨產(chǎn)品說說明會事件效應(yīng)應(yīng)小眾制勝勝、大眾眾為輔要做到有有的放矢矢，指向向性更加加精確的的小眾媒媒體是渠渠道中最最重要的的組成部部分。但價值是是需要襯襯托的，，因此通通過大眾眾媒體讓讓大眾認認識到項項目的價價值，從從而讓目目標人群群很自豪豪地去買買單也是是極其重重要的一一步。渠道定制制針對性雜雜志媒體體選擇建建議頂級奢侈侈品的客客戶，就就是一個個目標客客戶的圈圈子。品品牌自辦辦的媒體體，就是是為這個個圈子服服務(wù)和相相互溝通通的一種種渠道。。頂級品品牌媒體體的編輯輯質(zhì)量非非常高，，在高消消費群體體中，也也擁有非非常重要要的影響響力。雜志投放放形式：：別冊。。以故事敘敘述的方方式把““國賓賓級禮遇遇”與““傳世家家業(yè)”細細節(jié)娓娓娓道來，，從而使使目標群群體對項項目產(chǎn)生生價值感感。DM直投以實名制制的數(shù)據(jù)據(jù)投遞方方式，直直擊頂級級圈層，，制作連連鎖反應(yīng)應(yīng)，為項項目擴大大輻射效效應(yīng)。渠道定制制—小眾制勝勝雜志投放放建議《胡潤》、《商業(yè)評論論》等財經(jīng)類類雜志；；《中國之翼翼》、《國航航空空》等雜志阻阻擊高端端出行路路徑，符符合客群群定位。。《法拉利》、《瑪莎拉蒂蒂》、《寶馬》等跑車內(nèi)內(nèi)部刊物物，借助助該品牌牌，宣傳傳項目形形象。渠道定制制—小眾制勝勝高端商場場投放建建議借用商場場人氣及及高消費費人群的的聚集習(xí)習(xí)慣，在在先天下下商場一一樓顯眼眼的位置置長期擺擺設(shè)項目目展位、、沙盤、、資料更更全面的的釋放產(chǎn)產(chǎn)品信息息制造社社會口碑碑效應(yīng)。。渠道定制制—小眾制勝勝媒體拓展展建議利用大眾眾的信息息接受加加速效應(yīng)應(yīng)，占據(jù)據(jù)市場先先機，拓拓展渠道道，擴大大項目影影響力。。拓展媒體體如：電電影片頭頭廣告、、微博、、彩信、、蘋果app平臺、led大屏、渠道定制制—小眾制勝勝戶外媒體體建議：：機場高速速跨街天橋橋戶外廣廣告、高高速入城城口戶外外廣告；；渠道定制制—大眾為輔輔報紙媒體體建議:燕趙晚報報、燕趙趙都市報報、石家家莊日報報；渠道定制制—大眾為輔輔電視媒體體建議:通過電視視的大眾眾傳播，，營造社社會口碑碑效應(yīng)，，擴大項項目知名名度，并并通過專專題訪談?wù)劦姆绞绞?，推廣廣豪宅概概念解析析項目的的產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢。渠道定制制—大眾為輔輔氛圍營造造，情景景營銷在銷售的的過程中中，現(xiàn)場場氛圍對對購房者者有著極極大的影影響。作作為頂級級奢侈品品，需要要有與之之匹配的品品牌的氣氣質(zhì)支持持，使其其為項目目頂級奢奢侈品形形象的樹樹立提供供形象支支持，使使消費者者有一個可可感可知知的銷售售現(xiàn)場。。氣氛營造造豪宅氛圍圍營造包包裝建議議銷售案場場整體形形象提升升匹配尊貴貴、高端端的物業(yè)業(yè)屬性氣氛營造造在御園路路路口設(shè)設(shè)置高端端崗?fù)ぃ?，營造項項目優(yōu)越越感和服服務(wù)尊貴貴感。氣氛營造造入口處，，以兩排排大樹形形成很強強的儀式式感，在在客戶進進入項目目的第一一時間制制造影響響力和震震撼力。。氣氛營造造項目圍墻墻為尊貴貴感體現(xiàn)現(xiàn)，在客客戶來到到項目直直接投射射項目影影響力和和產(chǎn)品震震撼力。。氣氛營造造項目圍墻墻壁燈為為夜晚的的項目增增添一份份華麗的的雍容，，也點亮亮國賓道道的尊貴貴，讓客客戶由心心的觸動動。氣氛營造造配備高檔檔看房車車，增加加項目的的品質(zhì)感感及尊貴貴感。氣氛營造造在示范區(qū)區(qū)的很多多細節(jié)部部分做一一些圖形形示意，，配合名名稱和優(yōu)優(yōu)美的文文字說明明，做成類似似景觀介介紹的指指示系統(tǒng)統(tǒng)，以提提示性的的功能，，放大示示范區(qū)的的功能特特點。氣氛營造造——樣板房&示范區(qū)——氣氛營造造——指示系統(tǒng)統(tǒng)&溫馨提示示牌——氣氛營造造——指示系統(tǒng)統(tǒng)&溫馨提示示牌——氣氛營造造沙盤調(diào)整整，引入入水元素素，表現(xiàn)現(xiàn)項目““水道””的差異異化賣點點。氣氛營造造售樓部所所有墻壁壁裝飾畫畫，調(diào)整整為表現(xiàn)現(xiàn)項目““核心概概念的實實景圖，，在貴賓進進入沙盤盤展示區(qū)區(qū)的沿路路介紹項項目最大大賣點。。氣氛營造造設(shè)置材料展示示區(qū),營造頂級級品位氛氛圍氣氛營造造停車指引引員，佩佩帶耳麥麥，引導(dǎo)導(dǎo)客戶停停車同時時通知售售樓處準準備迎接接貴賓氣氛營造造管家式迎迎賓，在在售樓處處門口安安排獨立立的迎賓賓或規(guī)定定銷售人人員在門門口迎接接氣氛營造造在案場提提供免費費茶水單單：咖啡啡紅茶茶西餅餅氣氛營造造針對意向向性較強強客戶，，贈送雪雪茄及紅紅酒并代代為存管管，可帶帶朋友在在會所享享受雪茄茄、紅酒酒等氣氛營造造銷售員統(tǒng)統(tǒng)一訂制制高檔品品牌正裝裝/D&G，DIOR，CHANEL或者專門門請設(shè)計計師進行行設(shè)計氣氛營造造所有銷售售人員配配備萬寶寶龍名片片夾、筆筆、文件件夾等物物品氣氛營造造配置平板電腦,提升對客客戶的貼貼心服務(wù)務(wù)質(zhì)量氣氛營造造我們衡量量工作的的標準是是：要求求細節(jié)之之外的細細節(jié)！銷售中心心背景音音樂：根根據(jù)項目目風(fēng)格量量身選定定現(xiàn)場熏香香：采用用能舒緩緩情緒，，放松心心情的香香味及功功能氣氛營造造銷售團隊隊素質(zhì)和和案場銷銷售服務(wù)務(wù)提升強化銷售售團隊的的學(xué)習(xí)和和培訓(xùn)，，組織系系列高端端物業(yè)銷銷售知識識、技能能培訓(xùn)（通過參參觀學(xué)習(xí)習(xí)、輪崗崗學(xué)習(xí)、、奢侈品品專賣店店觀摩學(xué)學(xué)習(xí)、禮禮儀妝容容學(xué)習(xí)、、產(chǎn)品賣賣點培訓(xùn)訓(xùn)等）氣氛營造造指向圈層層，打造造頂級奢奢侈品的的符號價價值如果說奢奢侈品廠廠商生產(chǎn)產(chǎn)了奢侈侈品的實實體，即即它的使使用價值值，那么么營銷傳傳播的過過程生產(chǎn)產(chǎn)了奢侈品品品牌的符符號價值值，即指向看不不見的財財富頂層層這一目標標圈層的的品牌價價值。圈層維系系圈層營銷銷三步曲曲第一：我們要找找到中國國社會體體系中的的各類““圈子””；第二：我們要找找到撬動動這些圈圈子的撬撬點；第三：怎么撬動動。圈層維系系步驟一尋尋找圈層層先來看看看圈子的的構(gòu)成族群：這是中國國社會關(guān)關(guān)系的基基石；生意圈：：商務(wù)往來來結(jié)成的的關(guān)系群群，主要要是同一一行業(yè)內(nèi)內(nèi)形成的的關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)；商會：中國的商商會具有有鮮明的的地域性性特點－－－老鄉(xiāng)鄉(xiāng)中的佼佼佼者；；官：中國的官官階層具具有特定定的圈子子；朋友：超越生意意的朋友友，主要要指生活活圈；企業(yè)：大型企業(yè)業(yè)內(nèi)部形形成的關(guān)關(guān)系。圈層維系系步驟二圈圈層撬點點圈層撬撬點點特特點描述述族群族族群中中的最成成功者發(fā)發(fā)言人人和決策策人生意圈行行業(yè)業(yè)領(lǐng)袖行行業(yè)標標桿商會會會長人人情練達達官核核心人物物私私密性企業(yè)企企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)袖示示范效效應(yīng)朋友組組織者者相相近的的生活觀觀圈層維系系客戶資源源是開發(fā)商商得以持持久發(fā)展展的重要要資源支支持，面面臨熊市態(tài)勢勢下，如如何提供供符合業(yè)業(yè)主需求求的專屬屬服務(wù)提升客戶滿意度度以及通過過系列圈圈層維系系活動，，營造口口碑傳播播由為重要。。圈層維系系1、針對性性贈送值值得收藏藏的項目目樓書（輻射價價值）當?shù)厣虝霸谌珖l(xiāng)鄉(xiāng)會會長長、石家家莊各房房地產(chǎn)公公司老板板及老總總、生意意圈中朋朋友……關(guān)鍵由政政府關(guān)系系的企業(yè)業(yè)領(lǐng)袖及及高層。。圈層維系系2、觀賞高高爾夫公公開賽高爾夫運運動越來來越受人人們的關(guān)關(guān)注和喜喜愛，同同時也是是貴族和和時尚的的運動。。邀請業(yè)業(yè)主現(xiàn)場觀賞賞公開賽賽，既符符合項目目整體氣氣質(zhì)，也也有助于于促進業(yè)業(yè)主溝通通。圈層維系系1、藝術(shù)品品投資交交流：因為藝術(shù)術(shù)品的投投資回報報及藝術(shù)術(shù)藝術(shù)價價值讓財財富頂層層熱衷于于此，舉舉辦交流流會提升升項目高高端的品品質(zhì)形象象。2、第三方方理財顧顧問：聯(lián)手知名名銀行，，提供一一對一的的理財服服務(wù)，給給客戶量量身定做做理財規(guī)規(guī)劃。3、紅酒交交流會：：聯(lián)動知名名酒莊，，教授業(yè)業(yè)主如何何品鑒紅紅酒，管管家在旁旁協(xié)助，，突顯服服務(wù)品質(zhì)質(zhì)。同時時，業(yè)主主也可以以向酒莊莊租用酒酒柜或酒窖窖，享受受紅酒的的同時可可以擴展展社交