演出經(jīng)紀(jì)人考試資料概括

演出經(jīng)紀(jì)人考試演出市場政策法規(guī)及演出經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)內(nèi)容演出市場基礎(chǔ)知識

第一節(jié)文化市場概論

考點(diǎn)1.文化的界定

在我國比較通用的定義有三種：一是把文化與文明同等，意指人類一切創(chuàng)造成果的總和。二是經(jīng)濟(jì)相當(dāng)于物質(zhì)文明，文化相當(dāng)于精神文明。三是特指廣播影視音像、新聞出版、文學(xué)藝術(shù)等領(lǐng)域。

考點(diǎn)2.市場的含義

市場由市場主體和市場客體構(gòu)成。市場的主體是市場上從事交易活動的組織和個(gè)人。市場的客體是各種商品和服務(wù)。

市場經(jīng)濟(jì)是以市場作為配置社會經(jīng)濟(jì)資源基本手段的經(jīng)濟(jì)形勢，是商品生產(chǎn)充分發(fā)展的產(chǎn)物。

考點(diǎn)3.文化市場的概念

在我國，一般把文化產(chǎn)業(yè)定義為生產(chǎn)經(jīng)營文化產(chǎn)品和文化服務(wù)的行業(yè)，主要內(nèi)容包括演出業(yè)、圖書報(bào)刊業(yè)、廣播影視業(yè)、娛樂業(yè)、音像業(yè)、藝術(shù)品經(jīng)營業(yè)、網(wǎng)絡(luò)文化業(yè)、文物拍賣業(yè)、文化旅游業(yè)等門類。

文化市場可以劃分為演出市場、娛樂市場、音像市場、網(wǎng)絡(luò)文化市場、電影市場、書報(bào)刊市場、藝術(shù)品市場、文物市場等多種類型。

考點(diǎn)4.文化市場的商品經(jīng)濟(jì)屬性

1.文化商品和其他商品一樣具有價(jià)值、使用價(jià)值和交換價(jià)值。

2.文化市場的運(yùn)行必須符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

考點(diǎn)5.市場機(jī)制的三個(gè)基本要素

價(jià)格機(jī)制、競爭機(jī)制和供求機(jī)制是市場機(jī)制的三個(gè)基本要素，其中價(jià)格機(jī)制居于核心地位。

考點(diǎn)6.文化市場的社會制度屬性

1.我國文化市場是以國辦文化為主導(dǎo)的文化市場。

2.我國文化市場是政府導(dǎo)向型的有序競爭的市場。

3.文化市場的發(fā)展的根本目的是為了滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，社會效益是其最高準(zhǔn)則。

第二節(jié)

演出市場的形成與發(fā)展

考點(diǎn)1.中國古代表演藝術(shù)存在三個(gè)基本形式

1.以宮廷、官府、官僚、貴族以及地主富豪家庭供養(yǎng)為主的官方表演藝術(shù)。

2.以巫術(shù)、傳教為主的宗教表演藝術(shù)。

3.以民風(fēng)民俗為主的民間表演藝術(shù)。

考點(diǎn)2.

演出市場的形成

1.百戲是古代對散在民間的樂舞、雜技、武術(shù)等等各種表演藝術(shù)的統(tǒng)稱。

2.北宋汴京、南宋杭州等地出現(xiàn)了大量表演各種伎藝的場所，即所謂“勾欄”“瓦肆”

3.明清兩朝，各種地方戲曲大量產(chǎn)生。也出現(xiàn)了一大批以演出為謀生手段的藝人戲班，并形成了行業(yè)組織。

4.鴉片戰(zhàn)爭以后，西方話劇等藝術(shù)形式傳入我國，上海、北京等地相繼建起了一批擁有現(xiàn)代化演出設(shè)備的劇場（如1866年上海建成的蘭心劇場）

5.中華人民共和國成立以后，在對舊有的民營劇團(tuán)進(jìn)行“改人、改戲、改制”形成了以國有藝術(shù)表演團(tuán)體和劇場為主體的計(jì)劃演出體制。

6.改革開放以后，演出市場重新恢復(fù)了生機(jī)和活力。隨著文化體制改革的深入，演出市場正呈現(xiàn)出廣闊的前景。

考點(diǎn)3.演出市場的現(xiàn)狀

從演出市場主體來看，初步形成了演出團(tuán)體、演出公司與演出場所三類演出經(jīng)濟(jì)實(shí)體分工配合協(xié)作反戰(zhàn)的主導(dǎo)格局；從演出類型來看，營業(yè)演出取代計(jì)劃演出成為整個(gè)演出活動的主要布類；從演出的結(jié)構(gòu)、布局與形勢來看，高雅藝術(shù)與民族優(yōu)秀藝術(shù)的演出場次和觀眾人次大幅度增長，通俗藝術(shù)演出繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，國外來華演出與國內(nèi)演出團(tuán)體出國演出健康發(fā)展，促進(jìn)了中外文化交流。

第三節(jié)

演出市場基本制度

考點(diǎn)1.我國演出市場三大基本制度

營業(yè)性演出許可制度、演出經(jīng)紀(jì)制度、演出合同制度

考點(diǎn)2.營業(yè)性演出許可制度

包括兩方面，一是對營業(yè)性演出單位的主體資格實(shí)行許可制度，二是對營業(yè)性演出活動實(shí)行許可制度。

考點(diǎn)3.演出活動許可制度

對演出項(xiàng)目的許可，對演出內(nèi)容的許可，對演出經(jīng)營行為的許可，對演出活動安全保證的許可。

考點(diǎn)4.演出經(jīng)紀(jì)制度

設(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主管部門提出申請。演出經(jīng)紀(jì)活動既不是演出產(chǎn)品的生產(chǎn)者行為，也不是演出產(chǎn)品的消費(fèi)者行為，而是從是演出策劃、組織、聯(lián)絡(luò)、制作、營銷或者中介代理服務(wù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

從事營業(yè)性演出的居間、代理活動為職業(yè)的個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)當(dāng)依法到工商行政管理部門辦理注冊登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起20日內(nèi)向所在地縣級人民政府文化主管部門備案。

第四節(jié)

演出市場法規(guī)

考點(diǎn)1.反不正當(dāng)競爭法

1.虛假宣傳

2.相互抬價(jià)或壓價(jià)

3.演出前低價(jià)批售余票

考點(diǎn)2.合同法

1.采取欺騙手段簽訂虛假合同

2.合同內(nèi)容不規(guī)范

3.違約責(zé)任執(zhí)行難

第五節(jié)

演出概論

考點(diǎn)1.演出市場概念

演出行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者即各類營業(yè)性演出單位是目前我國最重要的演出市場主體。

演出市場客體是指各類營業(yè)性演出節(jié)目，包括音樂、喜劇、舞蹈、雜技、魔術(shù)、馬戲、曲藝、木偶、皮影、朗誦、民間文藝、模特、服飾等。

考點(diǎn)2.演出的基本要素

1.演員

2.觀眾

3.演出場所

4.服裝服飾、道具、背景

5.燈光、舞美、音響

考點(diǎn)3.舞臺的主要結(jié)構(gòu)主舞臺，是劇目的主要表演區(qū)；側(cè)臺，在主舞臺的左右兩側(cè)是演出上下場的準(zhǔn)備過渡區(qū)，也是推拉臺左右形成的必要空間；后舞臺，在主舞臺后面的延伸區(qū)，為一些特殊劇節(jié)目的需要提供更大的設(shè)計(jì)和表演空間。

考點(diǎn)4.演出的主要特征

1.演出是非物質(zhì)形態(tài)的藝術(shù)品

2.演出是現(xiàn)場表演的舞臺藝術(shù)品

3.表演者藝術(shù)生產(chǎn)過程也是觀眾消費(fèi)觀賞的過程

4.演出自身的時(shí)效性和消費(fèi)群體的有限性

5.生產(chǎn)經(jīng)營者和消費(fèi)者都無法得到所有權(quán)

考點(diǎn)5.營業(yè)性演出的意義

營業(yè)性演出是指以營利為目的、通過下列方式為公眾舉辦的現(xiàn)場文藝表演活動：

1.售票或者接受贊助的；

2.支付演出單位或者個(gè)人報(bào)酬的；3.以演出為媒介進(jìn)行廣告宣傳或者產(chǎn)品促銷的；4.以其他營利方式組織演出的。

考點(diǎn)6.按藝術(shù)品中進(jìn)行演出分類

1.單一藝術(shù)品種演出：按照藝術(shù)品種的不同演出可以分為：戲劇類、音樂類、舞蹈類、雜技類、曲藝類、歌劇類、舞劇類、音樂劇等類演出。

2.組臺演出：組臺演出可以分為兩種。一種是同一藝術(shù)品種有多個(gè)演出團(tuán)體和個(gè)人參加的演出，另一種是由不同藝術(shù)門類和多個(gè)演出團(tuán)體和個(gè)人參加的綜藝演出。

考點(diǎn)7.根據(jù)演出規(guī)模進(jìn)行分類

1.按觀眾人數(shù)演出分類：一般千人以下的演出場所均可視為中小型演出。

2.從演職人員規(guī)模演出分類：從參加演出的演職人員規(guī)模數(shù)量也就是演出陣容，可分為大、中、小類型的演出。

第二章

演出經(jīng)紀(jì)人

第一節(jié)經(jīng)紀(jì)人概述

考點(diǎn)1.經(jīng)紀(jì)人的概念

經(jīng)紀(jì)人，是指在經(jīng)濟(jì)活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行跡或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。

考點(diǎn)2.經(jīng)紀(jì)活動的特點(diǎn)

經(jīng)紀(jì)活動具有廣泛性、中立性、有報(bào)酬性、隱蔽性、非連續(xù)性、有合法執(zhí)業(yè)地位。

考點(diǎn)3.經(jīng)紀(jì)人的性質(zhì)

經(jīng)紀(jì)人的活動具有經(jīng)營的性質(zhì)，即有償服務(wù)。經(jīng)紀(jì)人通過經(jīng)紀(jì)服務(wù)，目的是獲得傭金為主的營業(yè)收入。經(jīng)紀(jì)人行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)范疇，提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人在激烈的市場競爭中賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

考點(diǎn)4.居間經(jīng)紀(jì)人、行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人和代理經(jīng)紀(jì)人的定義

1.居間經(jīng)紀(jì)人，指以自己的名義為他人提供交易信息及條件，以促成他人交易成功的經(jīng)紀(jì)人。

2.行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人，指受委托人委托，以經(jīng)紀(jì)人自己的名義與第三方進(jìn)行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由委托人直接承擔(dān)。

3.代理經(jīng)紀(jì)人，指受委托人委托，以委托人的名義與第三方進(jìn)行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由委托人直接承擔(dān)。考點(diǎn)5.經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利和義務(wù)要點(diǎn)權(quán)利：1.在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)開展經(jīng)紀(jì)活動。

2.依照法律法規(guī)及合同約定獲得傭金。

3.通過合法途徑了解、核實(shí)委托方提供的資信材料。

4.法律法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利。

義務(wù)：1.提供客觀、公正、準(zhǔn)確、高效的服務(wù)；

2.將定約機(jī)會和交易情況如實(shí)、及時(shí)報(bào)告當(dāng)事人各方；

3.妥善保管當(dāng)事人交付的樣品、保證金、預(yù)付款等財(cái)物；

4.按照約定為當(dāng)事人保守商業(yè)秘密；

5.記錄經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成交情況，并保存三年以上；

6.收取當(dāng)事人傭金應(yīng)當(dāng)開具發(fā)票，并依法繳納稅收和行政管理費(fèi)；

7.法律、法規(guī)規(guī)定的其他行為規(guī)則。

考點(diǎn)6.經(jīng)紀(jì)人不得從事的行為

1.超越其核準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍；

2.隱瞞與經(jīng)紀(jì)活動有關(guān)的重要事項(xiàng)；

3.簽訂虛假合同；

4.采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段，促成交易；

5.偽造、涂改、買賣各種商業(yè)交易未見和憑證；

6.向當(dāng)事人所取傭金以外的酬勞；

7.參與國家明確規(guī)定的違禁物品、?？厣唐芳捌渌辉试S經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)活動的；

8.兼職經(jīng)紀(jì)人接受與所在單位有競爭關(guān)系的當(dāng)事人委托。促成交易；

9.法律、法規(guī)禁止的其他行為。

考點(diǎn)7.傭金的概念

經(jīng)紀(jì)人的傭金是委托人依照法律法規(guī)或者雙方約定，因經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)而支付經(jīng)紀(jì)人的報(bào)酬，是經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動的合法收入，在性質(zhì)上是經(jīng)紀(jì)人勞動收入、風(fēng)險(xiǎn)收入和經(jīng)營收入的綜合體。

考點(diǎn)8.傭金的種類

1.法定傭金：是指經(jīng)紀(jì)人從事特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)按照國家對特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得的傭金。

2.自由傭金：是指在國家法律法規(guī)等沒有明確規(guī)定傭金費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)的市場上，經(jīng)紀(jì)人按照其與委托人協(xié)商確定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得的傭金。

考點(diǎn)9.傭金的支付

只有經(jīng)紀(jì)合同中規(guī)定的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的委托方才有支付傭金的義務(wù)。經(jīng)紀(jì)人可通過預(yù)收費(fèi)用、預(yù)收傭金、簽訂“專有經(jīng)紀(jì)權(quán)合同”、公證或到工商行政管理機(jī)關(guān)進(jìn)行合同公證等措施方式傭金被甩。

考點(diǎn)10.傭金與回扣、信息費(fèi)

1.傭金與回扣。傭金在產(chǎn)生的原因、作用的結(jié)果和作用的范圍上與回扣相似，在所反映的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和性質(zhì)上與回扣不同。

2.傭金與信息費(fèi)：信息費(fèi)是因提供有價(jià)值信息而對信息提供者所支付的價(jià)款，是信息商品的銷售收入。傭金與信息費(fèi)在性質(zhì)上是不同的。

第二節(jié)演出經(jīng)紀(jì)人考點(diǎn)1.演出經(jīng)紀(jì)人的概念

所謂演出經(jīng)紀(jì)人，指在演出市場上為實(shí)現(xiàn)演出產(chǎn)品的交易進(jìn)行中介服務(wù)并獲取傭金的文化商人。

考點(diǎn)2.演出經(jīng)紀(jì)活動管理

文化行政部門對演出經(jīng)紀(jì)人的管理：

1.演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定

2.演出項(xiàng)目審批

3.演出活動監(jiān)督行業(yè)協(xié)會對演出經(jīng)紀(jì)人的管理

考點(diǎn)3.演出經(jīng)紀(jì)人的自律性組織——中國演出行業(yè)協(xié)會

職能：

中國演出行業(yè)協(xié)會是我國從事藝術(shù)演出工作者自愿結(jié)合非營利的專業(yè)性行業(yè)社會團(tuán)體。協(xié)會受文化部市場司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。

作用：1.積極配合文化主管部門，宣傳、貫徹有關(guān)演出行業(yè)管理的方針、政策、法令、法律。

2.認(rèn)真開展演出行業(yè)情況調(diào)查，代表行業(yè)向政府部門提供決策建議，反映行業(yè)問題，協(xié)調(diào)管理方向。

3.廣泛組織演出行業(yè)信息交流，總結(jié)和推廣國內(nèi)外演出經(jīng)營管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開展演出方面的理論研究，配合有關(guān)部門進(jìn)行業(yè)務(wù)與培訓(xùn)，致力于建設(shè)高素質(zhì)的演出經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。

4.促進(jìn)國內(nèi)、國際演出文化交流，組織業(yè)務(wù)洽談會，為會員提供優(yōu)質(zhì)信息服務(wù)。

5.指導(dǎo)、促進(jìn)、協(xié)調(diào)各地方演出行業(yè)協(xié)會的工作。

6.成立演出行業(yè)相關(guān)的專業(yè)委員會，保護(hù)會員的合法權(quán)益。

7.制訂行業(yè)規(guī)范，并通過評選等活動，樹立行業(yè)典范。

8.協(xié)調(diào)、保護(hù)行業(yè)正常權(quán)益，在公平競爭的前提下，聯(lián)合會員地址惡性競爭。

第三節(jié)

演出經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求

考點(diǎn)1.一般經(jīng)紀(jì)人的綜合素質(zhì)要求

1.遵紀(jì)守法、誠信和職業(yè)道德是經(jīng)紀(jì)人從業(yè)的最基本的思想品德素質(zhì)要求。

2.經(jīng)紀(jì)人要具有較強(qiáng)的技能素質(zhì)。

3.經(jīng)紀(jì)人要具有健康的心理素質(zhì)。

考點(diǎn)2.演出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素質(zhì)要求

1.具有相當(dāng)?shù)奈幕刭|(zhì)修養(yǎng)和藝術(shù)產(chǎn)品鑒賞水品

2.具有一定的演出經(jīng)紀(jì)理論水平

3.對國際演出經(jīng)紀(jì)經(jīng)知識有所了解

4.具有較高的專業(yè)法律素質(zhì)

5.具有較強(qiáng)的市場運(yùn)作能力

6.對藝術(shù)生產(chǎn)和演出活動過程的深刻了解

第四節(jié)演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容

考點(diǎn)1.演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)七項(xiàng)主要工作

1.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)信息的獲取和整理；

2.確定經(jīng)濟(jì)對象和經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目；

3.進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判；

4.簽訂經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同的管理；

5.嚴(yán)格履行合同

6.取得傭金收入；

7.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評估管理；

考點(diǎn)2.收集、整理、利用信息的方法1.相關(guān)市場信息；

2.科技及最新應(yīng)用信息；

3.政策法律信息；

4.國家經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢及經(jīng)營環(huán)境信息；

5.消費(fèi)群體信息；

6.社會政治文化動態(tài)信息；

7.經(jīng)濟(jì)對象和潛在經(jīng)濟(jì)對象信息；

8.行業(yè)相關(guān)信息；

9.專門項(xiàng)目信息。

考點(diǎn)3.經(jīng)紀(jì)對象與經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目的確定方法

1.做好演出市場調(diào)查工作

2.客觀評價(jià)自身能力和市場機(jī)會

3.注重開發(fā)潛在的演出市場需求項(xiàng)目

4.寧少勿多，寧精勿濫的原則

5.注重樹立經(jīng)濟(jì)對象品牌的原則

6.做好談判的約定工作

考點(diǎn)4.演出經(jīng)紀(jì)談判前的信息準(zhǔn)備工作要點(diǎn)

1.己一方處于談判中的實(shí)力、地位的綜合評價(jià)信息，即要先“知己”

2.對自己一方對于談判應(yīng)采取的策略方式相關(guān)的信息資料做準(zhǔn)備。

3.對談判中要使用的資料信息的整理和準(zhǔn)備，一般要事先做出幾個(gè)方案獲預(yù)算、測算資料，以備在談判使用時(shí)具備說服力。

4.對對方情況的信息收集和整理。主要了解對手的真實(shí)需求，談判的誠意，對手的基本情況及對手的談判權(quán)限和底線等。

5.對對方談判人員的個(gè)人情況的信息收集，談判是雙方不斷由對立走向協(xié)調(diào)的過程，談判人員的工作態(tài)度、作風(fēng)、性格、愛好等等都是影響談判進(jìn)行的因素，如果對以上情況有所了解并作出相應(yīng)的安排和準(zhǔn)備，十分有益于談判的成功。

6.市場因素，主要是關(guān)于經(jīng)紀(jì)對象有關(guān)的市場供需情況、市場競爭情況及相關(guān)的環(huán)境因素。

考點(diǎn)5.演出經(jīng)紀(jì)談判過程

1.開局：在談判目標(biāo)確定的前提下，雙方一經(jīng)接觸，談判氣氛就開始形成，所以經(jīng)紀(jì)人要根據(jù)談判的目的，考慮在談判的開始就創(chuàng)造出適宜的氣氛，熱烈、友好、冷淡、平靜、嚴(yán)肅等不同的氣氛對不同的目的的談判主題會有所幫助。

2.摸底：在這個(gè)階段是雙方表明立場的階段，也是談判的實(shí)質(zhì)性階段，經(jīng)紀(jì)人陳述自己的要求時(shí)，要明確、完整的表達(dá)自己的立場，同時(shí)要認(rèn)真聽取對手的意思表述，如有不清楚、不懂的地方，就要發(fā)問弄清楚，并盡量歸納出條理，切記不可搞不清楚對方要求而匆匆進(jìn)入下面的程序。

3.報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)階段是一個(gè)必須進(jìn)行的重要程序，在弄清楚對手的意圖后，要慎重的提出自己的報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)的報(bào)出，既要考慮自我利益的保障，又要考慮對方的承受能力，過高的報(bào)價(jià)，可能導(dǎo)致對手對經(jīng)紀(jì)人談判的態(tài)度是否真誠的懷疑，過低又會懷疑經(jīng)紀(jì)人的能力或者是另有企圖。報(bào)價(jià)的形式可以用書面報(bào)價(jià)，即在準(zhǔn)備階段作出的書面方案、預(yù)算、測算，也可以進(jìn)行口頭報(bào)價(jià)。

4.協(xié)調(diào)磋商：（1）在不破裂的前提下，長時(shí)間的堅(jiān)持自己的報(bào)價(jià)和條件，要反復(fù)強(qiáng)調(diào)其合理性、科學(xué)性和誠實(shí)性。

（2）努力使對手可觀評價(jià)其處境的困難性和不方便的地方，有經(jīng)紀(jì)人的幫助是件多么愉快和有利的事情。

（3）讓對方相信經(jīng)紀(jì)人如果做了讓步是在利益方面吃了虧，在感情方面多投入的結(jié)果

（4）正是雙方真誠共同讓步讓利，才能達(dá)成的共識，使對方也明白他是一個(gè)有眼光的人，做出了正確的選擇。5.成交簽約：（1）對整個(gè)談判過程進(jìn)行比較冷靜的回顧。收尾階段需要沉著冷靜，結(jié)合談判前準(zhǔn)備好的資料和在談判中獲取的信息以及雙方摸底、報(bào)價(jià)、磋商階段出現(xiàn)的在預(yù)想之外的問題進(jìn)行回顧、聯(lián)想，再一次堅(jiān)信談判結(jié)果是可以接受的。

（2）最后總結(jié)性報(bào)價(jià)和提出修改意見、條件。特別是可能引起含混理解的字句，要以書面形式進(jìn)行限制性修飾，讓雙方都準(zhǔn)確無誤的領(lǐng)會達(dá)成協(xié)議的真實(shí)意思。

（3）準(zhǔn)備合同

（4）簽訂合同

考點(diǎn)6.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評估管理

演出經(jīng)紀(jì)人要對完成的項(xiàng)目進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)總：1.進(jìn)行演出經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目過程總結(jié)

2.進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)型總結(jié)

3.進(jìn)行社會效益、經(jīng)濟(jì)效益評估

4.建立相應(yīng)激勵(lì)制度

第五節(jié)

演出經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)濟(jì)技巧

考點(diǎn)1.談判技巧主要要點(diǎn)

1.要先戰(zhàn)勝自己，就是要樹立談判的信心。

2.盡量引導(dǎo)談判對手，占據(jù)主導(dǎo)地位。

3.利用心理誤區(qū)。

4.適時(shí)沉默。

5.車輪戰(zhàn)術(shù)。

6.出其不意。

7.正確幽默。

8.讓雙方滿意。

考點(diǎn)2.報(bào)價(jià)技巧主要要點(diǎn)

1.爭取現(xiàn)報(bào)價(jià)。

2.對談判方有基本了解后決定報(bào)價(jià)浮動幅度的大小。

3.報(bào)價(jià)時(shí)態(tài)度誠懇，不要猶豫、遲疑。

4.牢記讓步是絕對的，不讓步是相對的。

5.不輕易表露希望成交的強(qiáng)烈愿望。

6.按質(zhì)論價(jià)。

考點(diǎn)3.自我保護(hù)技巧主要要點(diǎn)

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，利用法律作為自己利益的保護(hù)傘。

2.從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，必須持有合法有效的證件或授權(quán)委托書等證明，手續(xù)符合現(xiàn)行財(cái)務(wù)制度要求的收費(fèi)手續(xù)。

3.盡可能了解供需方的信譽(yù)、信用等背景。

4.訂立一個(gè)明確完善的經(jīng)紀(jì)合同，在合同中要對雙方的權(quán)利義務(wù)等有關(guān)事項(xiàng)作出明確詳細(xì)的規(guī)定，可在經(jīng)紀(jì)合同中訂立“定金”條款，或在另外單獨(dú)訂立一個(gè)“定金合同”，明確規(guī)定委托方應(yīng)向經(jīng)紀(jì)人在合同履行前先付一部分費(fèi)用。拋開“面子”，先小人，后君子。把該說的話該約定的事，盡量擺到桌面上。

5.簽訂“專有經(jīng)紀(jì)權(quán)合同”或“獨(dú)家經(jīng)紀(jì)合同”，明確規(guī)定經(jīng)紀(jì)人享有某項(xiàng)業(yè)務(wù)獨(dú)占的或排他的經(jīng)紀(jì)權(quán)利。

6.可以在訂立經(jīng)紀(jì)合同后，從委托方處先行取得部分或全部傭金，以減小被甩的風(fēng)險(xiǎn)。

7.公證處代管是一種行之有效的方法，在傭金的支付辦法上，改變雙方直接先期支付的辦法，而采取在一定期限內(nèi)由公證處代管，到期后，若雙方無爭議，公證處將代管的傭金連同代管期間的利息一并轉(zhuǎn)給賣方或經(jīng)紀(jì)人。第三章演出制作

第一節(jié)演出制作團(tuán)隊(duì)及分工

考點(diǎn)1.演出制作團(tuán)隊(duì)構(gòu)成

由三個(gè)部分組成：藝術(shù)創(chuàng)作組、舞臺管理組、舞臺技術(shù)組。各組之間是分工合作關(guān)系。

考點(diǎn)2.藝術(shù)創(chuàng)作組的主要構(gòu)成

藝術(shù)總監(jiān)、導(dǎo)演、舞美設(shè)計(jì)、燈光設(shè)計(jì)、音效設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、化妝師

考點(diǎn)3.藝術(shù)總監(jiān)的主要職責(zé)

1.負(fù)責(zé)選擇劇目劇本，或組織人員創(chuàng)作選定題材劇本

2.與制作人一起組織必要的劇目價(jià)值論證會，確定劇目生產(chǎn)

3.確定劇目創(chuàng)作生產(chǎn)的主創(chuàng)人員

4.制定盡可能詳細(xì)的劇目生產(chǎn)時(shí)間安排計(jì)劃表和經(jīng)費(fèi)預(yù)算數(shù)

5.與導(dǎo)演保持有效的交換意見方式，確保對藝術(shù)風(fēng)格、藝術(shù)質(zhì)量的把握

6.及時(shí)解決、協(xié)調(diào)具體主創(chuàng)人員之間的不同見解和矛盾

7.有效地調(diào)動全體劇目創(chuàng)作生產(chǎn)人員的工作熱情

8.嚴(yán)格檢查、監(jiān)督各部門的創(chuàng)作生產(chǎn)進(jìn)度和藝術(shù)質(zhì)量

9.在劇目合成彩排階段，解決全部藝術(shù)方面問題，保證劇目演出成功

考點(diǎn)4.舞臺管理組

舞臺管理組是從劇目開始創(chuàng)作到演出結(jié)束全過程中，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各方面關(guān)系及安排具體事務(wù)的舞臺管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的總負(fù)責(zé)人是舞臺監(jiān)督。

考點(diǎn)5.舞臺監(jiān)督需要具備的主要素質(zhì)

1.全局概念，頭腦清晰，判斷準(zhǔn)確，處理事務(wù)果斷

2.任勞任怨，有能力與各方面的人打交道并具有親和力

3.有戲劇舞美，管理演出等多方面知識

4.有行政后勤管理能力，善于應(yīng)付變故

5.工作目的明確，細(xì)心而不柔弱，果斷而不武斷，以確保排練演出順利進(jìn)行為目的。

考點(diǎn)6.舞臺管理組的具體工作內(nèi)容

1.協(xié)助導(dǎo)演安排定制創(chuàng)作演出日程表，并負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門的進(jìn)度和質(zhì)量

2.協(xié)助導(dǎo)演指定排練計(jì)劃，準(zhǔn)備排練場和排練用具

3.負(fù)責(zé)演員紀(jì)律，召集并安排演員按計(jì)劃表進(jìn)行排練；營銷部門需劇組人員配合宣傳活動時(shí)，予以配合協(xié)調(diào)

4.繪制填寫用于演出制作的各類圖標(biāo)、報(bào)告和通知

5.協(xié)助技術(shù)組人員勘察演出場地，制定進(jìn)場、裝臺方案

6.安排各部門進(jìn)場、裝臺，安排布景遷換，并負(fù)責(zé)進(jìn)場后的劇組人員后勤工作

7.配合導(dǎo)演進(jìn)行技術(shù)合成，整理舞臺提示

8.演出期間負(fù)責(zé)提示和通知，指揮舞臺上的場景遷換和其他部門工作，處理緊急情況及防火等安全事項(xiàng)

9.演出結(jié)束后組織拆臺，安排撤離劇場及物品保管、存放，負(fù)責(zé)演出資料的整理建檔。

第二節(jié)演出制作流程

考點(diǎn)1.舞臺劇創(chuàng)作主要流程

1.主創(chuàng)人員確定階段

2.主創(chuàng)人員作品初創(chuàng)階段

3.作品初評階段

4.劇本修改加工階段

5.作品確定階段

6.舞美設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)確定階段

7.其他初期演出準(zhǔn)備工作考點(diǎn)2.舞臺劇的排練及制作

1.制定日程表，合理安排調(diào)度

2.劇場裝臺、合成階段主要內(nèi)容

（1）制作人組織生產(chǎn)劇目階段

（2）總導(dǎo)演組織生產(chǎn)階段

（3）對創(chuàng)作作品進(jìn)行共同創(chuàng)作階段

（4）舞臺排練階段

（5）音樂排練階段

（6）舞美制作階段

（7）合成階段

（8）劇場裝臺對光對景階段

（9）彩排階段

（10）制作節(jié)目單

考點(diǎn)3.組臺演出創(chuàng)作工作流程

1.組建導(dǎo)演組，討論確定演出主題及表現(xiàn)形式；

2.根據(jù)演出主題甄選節(jié)目和演員，并聯(lián)絡(luò)確定；

3.進(jìn)行舞美設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)、特效設(shè)計(jì)等相關(guān)創(chuàng)作；

4.根據(jù)演員和節(jié)目進(jìn)行演出整體編排，撰寫串場詞；

5.確定是否需要節(jié)目主持人，并聯(lián)絡(luò)確定。

考點(diǎn)4.綜藝晚會等組臺演出的排練、制作

1.演出排練：節(jié)目來源于不同單位甚至不同地域，每個(gè)節(jié)目的排練都是分別進(jìn)行的，最后的節(jié)目合成排練要在演出前舞臺裝臺工作基本完成后方能進(jìn)行，排練時(shí)間一般為1-2天。

2.演出舞臺工程：一般情況下，在劇場內(nèi)進(jìn)行的組臺演出裝臺時(shí)間為2-3天，在體育場館等場所舉辦的臨時(shí)搭建舞臺的演出，裝臺時(shí)間為

5-7天。

考點(diǎn)5.巡回演出的推廣要點(diǎn)

巡演推廣資料中除演出檔期、演員人數(shù)、演出報(bào)價(jià)等基本信息外，還應(yīng)該包括演出制作相關(guān)要求：

1.演出場地要求（空調(diào)、暖氣、舞臺寬度深度、面光、耳光、頂光、吊桿多少、MD播放機(jī)等）

2.舞美技術(shù)要求（地膠、燈光、音響、舞美等，一般要附技術(shù)清單）

3.配合要求（是否需當(dāng)?shù)匮輪T和節(jié)目配合，是否需當(dāng)?shù)丶夹g(shù)工人配合等）

第三節(jié)

舞臺工程基礎(chǔ)知識

考點(diǎn)1.舞美制作內(nèi)容

1.基礎(chǔ)舞臺和舞臺機(jī)械

2.舞臺美術(shù)設(shè)計(jì)制作

考點(diǎn)2.舞臺布景

1.硬景是按照設(shè)計(jì)方案，利用輕便的代用材料做成的主體框架結(jié)構(gòu)的布景。藝術(shù)效果好，但不方便與搬運(yùn)，巡回演出也會增加演出成本。

2.軟景是指把圖案繪畫在畫幕上的布景，軟景體積小，便于搬運(yùn)，可以多次使用，成本低，但立體感差，效果不如硬景好。

考點(diǎn)3.燈光設(shè)備類型

1.常規(guī)燈具：包括舞臺成像等、舞臺回光燈、筒燈、

PAR64、追光燈等，主要滿足演出的基本要求。2.電腦燈具：包括圖案燈spot、染色燈wash、多媒體電腦燈、電腦探照燈、LED燈等，主要滿足演出的特殊要求。

考點(diǎn)4.音響設(shè)備類型及功能

1.線陣列音箱：為組合式音箱，是由多個(gè)同音域的專用單體音箱垂直連成一組，這種音箱音域均勻，方向性強(qiáng)，覆蓋面廣。線陣列音箱主要是為了解決在大場地單體音箱達(dá)不到聲壓的要求，而多只普通音箱組合又會產(chǎn)生聲干涉的問題。

2.點(diǎn)聲源音箱：一般指放置在不同位置的單體音箱，通常要根據(jù)場館的大小決定其使用數(shù)量。

3.舞臺返聽音箱：這種音箱是指舞臺上演員和樂隊(duì)的聲音通過調(diào)音臺調(diào)控后，再返送回舞臺，供演員和樂隊(duì)人員收聽的音箱，這種音箱因?yàn)閿[在舞臺上，所以體積較小。

考點(diǎn)5.視頻設(shè)備構(gòu)成LED大屏幕、LED彩屏、大功率投影儀、視頻編輯機(jī)、專業(yè)攝像機(jī)、放像機(jī)等。

考點(diǎn)6.舞臺特殊效果種類

1.干冰機(jī)：通過干冰加熱后迅速變成霧氣使整個(gè)舞臺在云霧籠罩之中。

2.二氧化碳?xì)庵嚎梢栽谖枧_上空出現(xiàn)煙霧繚繞的效果，各種顏色燈光的光柱打在煙霧中出現(xiàn)的一種效果。

3.雪花機(jī)：可以呈現(xiàn)舞臺上空雪花紛飛的效果。

4.泡泡機(jī)：和雪花機(jī)類似，只是它所噴出的是肥皂泡，用燈光一打出現(xiàn)五顏六色的氣泡效果。

5.焰火：焰火與煙花是兩種概念，焰火又分為冷焰火和熱焰火。

考點(diǎn)7.各類型演出活動對舞臺工程的要求與投入

1.戲劇、話劇、歌劇、舞劇、芭蕾舞、劇音樂劇等

由于對舞美設(shè)計(jì)制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相對較長，投資比例也比較大；對燈光音響的總體要求數(shù)量不是很多，但燈光設(shè)備的種類較多。音響方面，除音樂劇和歌劇要求較高以外，其他藝術(shù)種類演出對音響設(shè)備等級要求不是很高，投入相對較少。

2.交響音樂會、民族音樂會、聲樂器樂、合唱等對于舞美制作的要求不高，工作量不大。舞臺燈光方面的要求基本達(dá)到保證亮度、布光均勻和滿足觀眾視覺及樂隊(duì)、指揮看清樂譜的需要，一般常規(guī)模式即可。在非專業(yè)音樂廳的演出場所舉辦交響音樂會，在音響系統(tǒng)搭建中，對音響設(shè)備的質(zhì)量品牌要求較高，數(shù)量相對較多，音響師的作用也至關(guān)重要。

3.演唱會演出

（1）對燈光的要求：要求各類燈具設(shè)備質(zhì)量高、數(shù)量多，特別是電腦燈的需求量最大，其次是各種常規(guī)燈、追光燈、探照燈等。

（2）對音響的要求：演唱會演出對音響的要求比較高，難度也比較大，安裝的音響設(shè)備數(shù)量、種類都很多，調(diào)試時(shí)間長。

4.大型歌舞晚會于大型電視晚會演出：對舞美燈光音響要求都比較高，但根據(jù)晚會主題、內(nèi)容和形式的不同對舞美燈光音響的要求也會各有側(cè)重。

考點(diǎn)8.舞臺工程安全、質(zhì)量、經(jīng)費(fèi)的關(guān)系

1.安全是前提

2.質(zhì)量是效果

3.經(jīng)費(fèi)是保障

考點(diǎn)9.簽訂舞臺工程合同

落實(shí)舞臺工程一定要與工程公司簽訂正式合同，包括對技術(shù)人員的要求和對設(shè)備型號、規(guī)格、檔次、數(shù)量、使用時(shí)間等基本要求。對工程實(shí)施過程中的重要環(huán)節(jié)均應(yīng)以文字形式進(jìn)行描述和確認(rèn)，舞美設(shè)計(jì)制作方案應(yīng)經(jīng)雙方簽字確認(rèn)作為制作的依據(jù)。

第四節(jié)

演出安全管理

考點(diǎn)1.如何維護(hù)觀眾進(jìn)出場秩序1.根據(jù)觀看演出的觀眾人數(shù)，合理安排入場門及觀眾進(jìn)場時(shí)間，避免出現(xiàn)因入場觀眾過于集中而引起混亂。當(dāng)出現(xiàn)觀眾入場人數(shù)過多或擁擠時(shí)，應(yīng)及時(shí)采取增加檢票人員、專人維持秩序等措施進(jìn)行疏導(dǎo)。

2.驗(yàn)票時(shí)，發(fā)現(xiàn)進(jìn)入演出場所的觀眾達(dá)到和核準(zhǔn)數(shù)量仍有觀眾等待入場，應(yīng)當(dāng)立即終止驗(yàn)票并同時(shí)向演出所在地縣級人民政府公安部門報(bào)告；發(fā)現(xiàn)觀眾持有觀眾區(qū)域以外的門票或者假票的，應(yīng)當(dāng)拒絕其入場并同時(shí)向演出所在地縣級人民政府公安部門報(bào)告。

3.演出結(jié)束前提前開放出廠門，在演出結(jié)束后利用廣播等設(shè)備說明演出結(jié)束，避免出現(xiàn)觀眾因等待演員返場而滯留場內(nèi)，并通過現(xiàn)場廣播引導(dǎo)觀眾按合理路線離場。

考點(diǎn)2.觀眾區(qū)域的劃分及引導(dǎo)

1.按照演出票價(jià)合理劃分觀眾區(qū)域，因舞美設(shè)施搭建而產(chǎn)生較嚴(yán)重視線遮擋的觀眾席位不能作為可售票銷售，避免因此產(chǎn)生糾紛，引起現(xiàn)場混亂。

2.在臨時(shí)性演出場所舉辦大型演出，場所容納的觀眾數(shù)量應(yīng)當(dāng)報(bào)公安部門核準(zhǔn)，觀眾區(qū)域與緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)由公安部門劃定，緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)有明顯標(biāo)識。

演出舉辦單位應(yīng)當(dāng)按照公安部門核準(zhǔn)的觀眾數(shù)量、劃定的觀眾區(qū)域印制和出售門票。

3.在演出場館內(nèi)各主要通道及各觀眾區(qū)域之間，應(yīng)安排工作人員引導(dǎo)觀眾入場，如觀眾之間發(fā)生座位沖突或其他沖突，應(yīng)及時(shí)將其帶至觀眾區(qū)域外協(xié)調(diào)解決，避免使沖突范圍擴(kuò)大，引發(fā)混亂。

考點(diǎn)3.未按確定時(shí)間開演或因突發(fā)事故導(dǎo)致演出中斷的處理方式

1.做好各項(xiàng)演出準(zhǔn)備工作，確保演出按預(yù)定時(shí)間開始。如因意外需延遲開演時(shí)間，要及時(shí)向觀眾通報(bào)原因及準(zhǔn)確開演時(shí)間，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解。

2.演出過程中遇意外事故致使演出中斷，應(yīng)及時(shí)向觀眾說明原因，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解，并采取緊急措施盡快排除事故恢復(fù)演出。如事故無法短時(shí)間內(nèi)排除，演出無法恢復(fù)正常進(jìn)行，演出舉辦單位應(yīng)在現(xiàn)場明確向觀眾通報(bào)，并根據(jù)實(shí)際情況妥善處理退票等善后事宜。

考點(diǎn)4.演出場所外人群聚集的處理方式

舉辦大型演出尤其是流行歌手演唱會時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)大量人群在演出場外圍觀的現(xiàn)象，應(yīng)特別做好提前預(yù)防措施，安排足夠的保安人員維持場外秩序。

考點(diǎn)5.演出裝卸臺過程如何確保演職人員安全

1.在演出舞臺工程裝卸臺過程中，工程承接單位需對施工過程進(jìn)行監(jiān)督，要求施工人員嚴(yán)格遵守有關(guān)的安全規(guī)定；

2.在演出舞臺工程的裝卸臺過程中，工程承接單位需對施工人員的施工過程進(jìn)行監(jiān)督，要求起嚴(yán)格遵守安全施工的相關(guān)規(guī)定；

3.電力、高空作業(yè)等特殊工種的施工人員須持有電工證、高空作業(yè)證等上崗許可證。

考點(diǎn)6.排練及演出中如何確保演職人員安全

1.從事特技動作或使用特技器材進(jìn)行表演的演員，必須在排練和演出是做好安全保護(hù)措施。

2.演員在正式演出前必須預(yù)先熟悉舞臺結(jié)構(gòu)，避免演出時(shí)出現(xiàn)墜落等安全事故。

3.演出單位為演員提供的演出舞臺及相關(guān)舞臺設(shè)施必須符合國家有關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)，避免因舞臺工程質(zhì)量問題造成意外的人員傷害。

考點(diǎn)7.如何確保舞臺設(shè)施設(shè)備的安全

1.演出主辦單位應(yīng)將舞臺工程委托給有專業(yè)資質(zhì)的工程公司承建；

2.演出中所使用的設(shè)施設(shè)備必須符合國家相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)；

3.演出場館應(yīng)定期對固定設(shè)施設(shè)備進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理；

4.演出場館臨時(shí)搭建的舞臺設(shè)施設(shè)備需經(jīng)過安全檢測方可使用；

5.臨時(shí)性舞臺的搭建必須按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行。

考點(diǎn)8.臨時(shí)搭建舞臺、看臺的安全事故主要類型

1.施工過程中的人員傷亡。

2.未按安全施工標(biāo)準(zhǔn)搭建舞臺及相關(guān)設(shè)施引起事故。

3.因特效使用不規(guī)范引發(fā)的事故。4.因電力設(shè)備原因造成的事故。

考點(diǎn)9.演出安全責(zé)任保險(xiǎn)主要險(xiǎn)種

1.位演職人員購買“人身意外傷害險(xiǎn)”，其保險(xiǎn)范圍包括演職人員前往演出地往返途中、在演出裝臺和排練期間、演出期間發(fā)生人身意外傷害事故。

2.“公眾安全責(zé)任險(xiǎn)”，保險(xiǎn)范圍包括在演出場所范圍內(nèi)，從事經(jīng)營活動或者自身業(yè)務(wù)過程中因過失導(dǎo)致意外事故發(fā)生，造成的觀眾人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失。

3.“財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)”，保險(xiǎn)范圍包括臨時(shí)搭建的舞臺看臺和投入的燈光音響等財(cái)產(chǎn)，因火災(zāi)、爆炸等事故或雷電、暴雨等自然災(zāi)害引起的財(cái)產(chǎn)損失。

4.“器材運(yùn)輸險(xiǎn)”，保險(xiǎn)范圍包括音響、樂器、道具等演出器材在航空、水路、鐵路、公路和聯(lián)運(yùn)運(yùn)輸中，因遭受自然災(zāi)害或意外事故所造成的損失。

5.“活動意外取消險(xiǎn)”，保險(xiǎn)范圍包括發(fā)生演出主辦單位能力所不能控制的任何自然災(zāi)害或意外事故，導(dǎo)致不得不取消、中斷或推遲舉辦活動，造成的損失。

第四章演出市場營銷

第二節(jié)演出市場細(xì)分與定位

考點(diǎn)1.演出市場細(xì)分的目的和作用

演出市場細(xì)分的目的在于通過分析投資商或觀眾的共同需求和特征來辨別潛在買房。而其作用是通過對演出市場的細(xì)分，進(jìn)一步確定演出經(jīng)營者未來主要經(jīng)營的演出產(chǎn)品的方向及其在演出行業(yè)中的定位，并最終建立演出市場中獨(dú)有的品牌。

考點(diǎn)2.觀眾的重要差異的變量應(yīng)包括哪些內(nèi)容

1.人口資料

2.觀眾心理特征

3.語言

4.決策單元

5.潛在的觀眾

考點(diǎn)3.演出市場的精細(xì)細(xì)分

1.人口規(guī)模

2.具有消費(fèi)欲望的人群

3.具有購買能力的人群

考點(diǎn)4.演出經(jīng)營者可以通過細(xì)分市場獲得以下經(jīng)營優(yōu)勢

1.了解演出營銷程序重要步驟的建立和執(zhí)行

2.弄清演出經(jīng)營者自己的市場定位

3.演出營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略的清楚定義

4.演出營銷方式變化的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

5.演出產(chǎn)品開發(fā)和資源分配指南

6.將演出營銷和其他演出相關(guān)業(yè)務(wù)有力的整合以支持演出經(jīng)營者滿足觀眾和企業(yè)客戶的需要

第三節(jié)演出市場營銷的基本概念

考點(diǎn)1.演出市場營銷的基本概念

演出市場營銷是從演出經(jīng)營者的立場出發(fā)，以觀眾為對象，研究演出經(jīng)營者如何面對市場、面向觀眾，以觀眾需求為中心，把演出產(chǎn)品這一特殊的藝術(shù)品呈現(xiàn)給觀眾和企業(yè)客戶，在滿足觀眾和企業(yè)客戶需求的同時(shí)，使演出經(jīng)營者獲得最大利潤的全過程。

考點(diǎn)2.演出市場營銷應(yīng)以觀眾需求為中心

把社會效益與經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)的結(jié)合起來，根據(jù)觀眾和企業(yè)客戶的需求和消費(fèi)能力組織演出產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營，只有滿足了觀眾和企業(yè)客戶的需求才能實(shí)現(xiàn)利潤最大化，才能取得經(jīng)濟(jì)效益，因此演出市場營銷要以觀眾需求為中心。

第四節(jié)演出市場營銷的戰(zhàn)略

考點(diǎn)1.哈弗大學(xué)商學(xué)院管理學(xué)教授邁克爾·波特提出的三種一般競爭戰(zhàn)略

1.成本領(lǐng)先：·促成相對一般競爭對手來說更低的成本，但不是以犧牲質(zhì)量、服務(wù)或其他為代價(jià)

·要嚴(yán)格控制成本和間接費(fèi)用，警覺的追求成本降低

·盡管競爭壓力較大，但回報(bào)率仍要在演出行業(yè)平均水平以上

·提供較高的利潤，使其可以在投資來維持成本領(lǐng)先

2.差異化：·把重點(diǎn)放在創(chuàng)造一種觀眾或者企業(yè)客戶認(rèn)為獨(dú)特或者優(yōu)良的并且愿意為其支付高價(jià)的演出項(xiàng)目上

·采取多種形式，比如有特色的演出、品牌忠誠度、優(yōu)質(zhì)觀眾服務(wù)等

·傾向于降低價(jià)格敏感度和產(chǎn)生較高的利潤

·不乎略成本，在不影響差異化的領(lǐng)域推行降低成本3.關(guān)注：·關(guān)注范圍狹小的戰(zhàn)略目標(biāo)，比如特定觀眾群、地域性市場

·試圖比競爭對手更有效率或者共有效果的服務(wù)目標(biāo)觀眾

第五節(jié)

演出產(chǎn)品的屬性和生命周期

考點(diǎn)1.產(chǎn)品的生命周期

所謂產(chǎn)品的生命周期就是指某一產(chǎn)品從在市場上出現(xiàn)即發(fā)生、發(fā)展、成熟到衰退、退出市場的全過程。

考點(diǎn)2.演出產(chǎn)品生命周期不同階段的主要特點(diǎn)

1.演出產(chǎn)品的發(fā)生期（1）確立演出項(xiàng)目前做好市場調(diào)查，根據(jù)市場需求確定原創(chuàng)或引進(jìn)的具體項(xiàng)目，準(zhǔn)確定位。

（2）屬于投入階段，發(fā)生大量前期投入，但在進(jìn)入市場前還不能取得收入，所以要進(jìn)行嚴(yán)格的成本控制。

（3）如果準(zhǔn)備時(shí)間過長，有可能還沒來得及投入市場，其他經(jīng)營者以將同類演出項(xiàng)目推向市場，造成進(jìn)退兩難的被動局面。

2.演出項(xiàng)目的發(fā)展期，即發(fā)展階段這一階段應(yīng)加大宣傳推廣力度，既要提高已確定場次的手漂亮，也要盡可能的增加今后演出的場次。

3.演出項(xiàng)目的成熟期：當(dāng)一個(gè)演出項(xiàng)目投入市場后，其場次和收益均已達(dá)到頂點(diǎn)并比較穩(wěn)定在某一水平上下波動不大，說明該項(xiàng)目已經(jīng)入成熟期。演出經(jīng)營者應(yīng)盡力保持和延長這一階段的時(shí)間，使演出收益保持較高的水品。

4.衰退時(shí)期：經(jīng)過發(fā)展達(dá)到成熟期一定的時(shí)間后，演出場次和單場收益都開始下降，降到一定的程度時(shí)就可能出現(xiàn)虧損，這時(shí)候項(xiàng)目應(yīng)適時(shí)推出市場。

考點(diǎn)3.原創(chuàng)演出項(xiàng)目不同生命周期的主要策略

1.在項(xiàng)目發(fā)生期做到方向準(zhǔn)、信息靈、成本低、動作快。

2.演出項(xiàng)目發(fā)展階段要加大宣傳推廣力度，增加演出場次。

3.進(jìn)入成熟期后，演出場次相對穩(wěn)定，改進(jìn)提高藝術(shù)質(zhì)量，必要時(shí)降低出場費(fèi)，以贏得更多的訂單。

4.進(jìn)入衰退期時(shí)，不要再盲目追加投入，應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)換市場。

考點(diǎn)4.引進(jìn)演出項(xiàng)目的不同生命周期的主要經(jīng)營策略

1.對于引進(jìn)的演出項(xiàng)目，要用專業(yè)的眼光判斷其所處的生命周期。

2.對于處于發(fā)展期的演出項(xiàng)目和新星，可以較低的成本簽約，并建立長期合作機(jī)制。

3.對于成熟的項(xiàng)目，要注意控制簽約金額，避免爭搶造成的價(jià)格虛高。

4.對于已經(jīng)屬于衰退時(shí)期的劇節(jié)目和演員可以挖掘其新的開發(fā)價(jià)值。

第六節(jié)項(xiàng)目運(yùn)作的主要環(huán)節(jié)和方法

考點(diǎn)1.一般演出項(xiàng)目成本構(gòu)成

1.劇團(tuán)和演員的出場費(fèi)

2.場租費(fèi)

3.舞美、燈光、音響費(fèi)

4.國內(nèi)和國際的差旅及食宿交通費(fèi)

5.宣傳費(fèi)

6.其他費(fèi)用（小額雜費(fèi)和不可預(yù)見費(fèi)用，一般在總成本的5%~10%左右）

考點(diǎn)2.如何控制演出項(xiàng)目總成本預(yù)算

1.了解對項(xiàng)目各項(xiàng)費(fèi)用的市場行情的一般標(biāo)準(zhǔn)，盡量避免在不知行情的情況下盲目報(bào)價(jià)。

2.減少中間環(huán)節(jié)。

3.盡可能以演出門票或廣告宣傳資源抵扣成本。

4.宣傳費(fèi)用的預(yù)算應(yīng)由經(jīng)營者根據(jù)項(xiàng)目市場定位和受眾群體確定。

（1）對于在本市演過或觀眾熟悉比較成熟的項(xiàng)目，一般宣傳費(fèi)在總成本中所占比例較低，對于新引進(jìn)或新創(chuàng)作的項(xiàng)目宣傳用在總成本中的比例則相對較高。

（2）同類項(xiàng)目在市場的競爭程度，如果在同一時(shí)期同類演出項(xiàng)目相對集中，市場競爭比較激烈則應(yīng)加大宣傳力度，其費(fèi)用也必然增加。

考點(diǎn)3.制定總體宣傳方案的要點(diǎn)

1.找準(zhǔn)宣傳點(diǎn)

2.宣傳經(jīng)費(fèi)數(shù)額的確定

3.宣傳形式的選擇

4.宣傳周期的確定

考點(diǎn)4.各種檔次票價(jià)的確定

1.確定多少種票價(jià)，根據(jù)演出場所觀眾人數(shù)的多少和劇場環(huán)境條件而定。

2.每當(dāng)價(jià)位票的數(shù)量比例也應(yīng)合理，一般呈棗核形式。

3.各個(gè)價(jià)位票的差額要根據(jù)總體售票方案重點(diǎn)推銷某個(gè)價(jià)位等因素確定。

4.最高票價(jià)一般代表著該演出項(xiàng)目的規(guī)格檔次和水平。

5.最低票價(jià)則標(biāo)志著該演出項(xiàng)目門檻的高低和普通觀眾心理承重能力。

6.平均票價(jià)標(biāo)志著該演出項(xiàng)目總體票價(jià)水平的高低。

考點(diǎn)5.演出項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評估和可行性分析

1.盈虧臨界點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

總票款×售票率（實(shí)際收）=成本

售票率=成本/總票款×100%盈虧臨界點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)）=單場演出成本/單場總票款×100%

2.運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)進(jìn)行演出項(xiàng)目可行性分析：風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為30%屬于低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，只要市場預(yù)測準(zhǔn)確操作過程無重大失誤和意外，項(xiàng)目應(yīng)該是可行的。

風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為50%屬于中等風(fēng)險(xiǎn)，要求市場預(yù)測更準(zhǔn)確，運(yùn)作過程更嚴(yán)謹(jǐn)。風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為70%屬于高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，要非常謹(jǐn)慎才能進(jìn)行，對于高風(fēng)險(xiǎn)的演出項(xiàng)目最好尋求投資贊助等合作單位，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

第七節(jié)

演出項(xiàng)目定價(jià)方法和銷售概率

考點(diǎn)1.演出產(chǎn)品的定價(jià)方法

1.成本定價(jià)法

2.目標(biāo)定價(jià)

3.競爭法

第五章

演出合同第一節(jié)

合同基本常識

考點(diǎn)

1.合同的定義

《合同法》所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系

的協(xié)議。

考點(diǎn)

2.合同的基本原則

1.雙方平等原則

2.合同自由原則

3.公平原則

4.誠實(shí)信用原則

5.合法與公序良俗原則

6.依合同履行義務(wù)原則

考點(diǎn)

3.合同的形式

當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。

考點(diǎn)

4.合同的效力

1.一般而言依法成立的合同，自成立時(shí)生效。但法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效

的，依照其規(guī)定。

2.合同無效的法定情形：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益；惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的；損害社會公共利益；違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性

規(guī)定。有以上情形之一的，合同無效。

3.可變更、可撤銷合同。有些合同如果存在因重大誤解訂立的，或在訂立合同的時(shí)候顯失公平的，一

方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同等情形，受損害方

有權(quán)請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷。

4.合同無效或者被撤銷的法律后果。合同無效或者被撤銷后，因該合同取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；

不能返還或者沒有必要返還的，應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償考點(diǎn)

5.合同約定不明時(shí)的補(bǔ)救和處理規(guī)定

1.質(zhì)量要求不明確的，按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒有國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或

者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)旅行。

2.價(jià)款或者報(bào)酬不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場價(jià)格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府

指導(dǎo)價(jià)的，按照規(guī)定履行。

3.履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動產(chǎn)的，在不動產(chǎn)所在地履行；

其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。

4.履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)旅行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對方必要的準(zhǔn)備

時(shí)間。

5.履行方式不明確，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式履行。

6.履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。

7.執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，在合同約定的交付期限內(nèi)政府價(jià)格調(diào)整時(shí)，按照交付時(shí)的價(jià)格計(jì)價(jià)。逾期交付標(biāo)的物的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行。逾期提取

標(biāo)的物或者逾期付款的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行。

考點(diǎn)

6.合同法定解除的五種情形

1.因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；

2.在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)；

3.當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；

4.當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；

5.法律規(guī)定的其他情形?？键c(diǎn)

7.合同的轉(zhuǎn)讓

1.債權(quán)轉(zhuǎn)讓

2.債務(wù)承擔(dān)

3.概括轉(zhuǎn)讓

當(dāng)事人訂立合同后合并的，由合并后的法人或者其他組織行使合同權(quán)利，履行合同義務(wù)。當(dāng)事人訂立

合同后分立的，除債權(quán)人和債務(wù)人另有約定的以外，由分立的法人或者其他組織對合同的權(quán)利和義務(wù)

享有連帶債權(quán)，承擔(dān)連帶債務(wù)。法律、行政法規(guī)規(guī)定轉(zhuǎn)讓權(quán)利或者轉(zhuǎn)移義務(wù)應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手

續(xù)的，依照其規(guī)定?？键c(diǎn)8.承擔(dān)違約責(zé)任的方式

當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任的三種方式是：繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施、賠償損失。這三種承擔(dān)違約責(zé)任的方式可以單獨(dú)要求，也可以聯(lián)合要求。

第二節(jié)

演出合同基本知識

考點(diǎn)1.文藝表演團(tuán)體常用的演出合同

演出項(xiàng)目合作投資合同、演出項(xiàng)目融資合同、演出項(xiàng)目贊助合同、演出劇本委托創(chuàng)作合同、外聘導(dǎo)演、主要演職人員勞務(wù)合同、參加組臺演出合同、巡演合同、演出劇目經(jīng)紀(jì)合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運(yùn)輸合同、演出宣傳傳播合同等等。

考點(diǎn)2.演出場所經(jīng)營單位常用的演出合同

演出場所租賃合同、演出場所演出分成合同、票務(wù)代理合同，演出場所演出經(jīng)紀(jì)合同、舞臺舞美燈光音響設(shè)備買賣、租賃合同、演出安全保衛(wèi)合同等等。

考點(diǎn)3.演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)常用的演出合同

演出項(xiàng)目推廣居間合同、演出項(xiàng)目推廣大力合同、演出項(xiàng)目推廣經(jīng)紀(jì)合同、藝人經(jīng)紀(jì)合同、投資創(chuàng)作、演出劇目合同、國外來華演出巡演合同、承辦組臺演出合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運(yùn)輸合同、演出宣傳傳播合同等等。

考點(diǎn)4.個(gè)體演員常用的演出合同

參加組臺演出合同、藝人經(jīng)紀(jì)合同、舉辦個(gè)人演唱會合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同等等。

考點(diǎn)5.個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人常用的演出合同劇目演出推廣居間合同、劇目演出推廣代理合同、參加組臺演出合同等等。

考點(diǎn)6.票務(wù)公司常用的演出合同

票務(wù)總代理合同、票務(wù)一般代理合同、票務(wù)設(shè)備買賣、租賃合同、運(yùn)輸合同、演出宣傳傳播合同、投資演出項(xiàng)目合同等等。

考點(diǎn)7.舞臺舞美搭建公司常用的演出合同

舞臺舞美燈光音響工程承攬合同、舞臺舞美燈光音響設(shè)備運(yùn)輸合同、舞臺舞美燈光音響設(shè)備買賣、租賃合同等等。

考點(diǎn)8.演出合同應(yīng)注意的幾個(gè)主要問題

1.合同條款應(yīng)盡量完備。演出合同應(yīng)包括當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所、標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行期限、地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任、解決爭議的方法等基本條款。

2.合同主體應(yīng)具備一定的資質(zhì)和授權(quán)。至少有一方主體應(yīng)該為藝術(shù)表演團(tuán)體、演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、演出場所經(jīng)營單位、個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人、個(gè)體演員等演出市場經(jīng)營主體。

3.合同標(biāo)的（演出活動該礦或委托事項(xiàng)）應(yīng)具體、準(zhǔn)確。演出活動的演出陣容（演員）、演出時(shí)間、演出地點(diǎn)、演出名稱、主承辦單位等共同組成演出活動概況，演出活動概況實(shí)際就是合同標(biāo)的，應(yīng)該具體、準(zhǔn)確。4.合同價(jià)款支付時(shí)間和數(shù)額迎合演出籌備進(jìn)程相適應(yīng)。

5.合同當(dāng)事人的主要權(quán)利義務(wù)與違約責(zé)任相對應(yīng)。

6.不可抗力不得濫用。因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或者全部免除責(zé)任，但法律另有規(guī)定的除外。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。

7.仲裁和訴訟爭議解決方式只能選擇一種。

第三節(jié)

演出合同的類型及要素

考點(diǎn)1.藝人演藝經(jīng)紀(jì)合同中，代理區(qū)域、代理事項(xiàng)、代理權(quán)限、傭金比例等重要條款要明確。

1.代理區(qū)域是指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的地理范圍，是全球范圍，還是中國區(qū)域，還是某個(gè)省份，都應(yīng)當(dāng)明確。

2.代理事項(xiàng)是指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的具體業(yè)務(wù)范圍，是一項(xiàng)業(yè)務(wù)，還是幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，還是全部演藝業(yè)務(wù)，也必須明確。

3.代理權(quán)限指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的權(quán)限，是獨(dú)家代理，還是非獨(dú)家代理。

4.傭金比例指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)就其代理的演藝業(yè)務(wù)成功后，有權(quán)限提取合同酬金的一定比例作為傭金。

考點(diǎn)2.簽署營業(yè)性組臺演出和同事的要點(diǎn)

1.演出時(shí)間和場次，演出地點(diǎn)，主要演員和節(jié)目內(nèi)容，演出票務(wù)安排，演出收支結(jié)算方式，演出活動名稱，參加演出的營業(yè)性文藝表演團(tuán)體，演出投資或者贊助的分成或回報(bào)方式，演出酬金，演出場地和器材租賃費(fèi)用，演出經(jīng)紀(jì)傭金及費(fèi)用支付方式，演職員食宿、交通、醫(yī)療、保險(xiǎn)等各種費(fèi)用，爭議的解決方式，違約責(zé)任，合同雙方的名稱、住所、通訊方式，合同簽訂日期和地點(diǎn)，當(dāng)事人簽字或者加蓋公章，當(dāng)事人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)約定的其他權(quán)利、衣物等事項(xiàng)。

2.如果是營業(yè)性涉外組臺演出合同還應(yīng)當(dāng)載明合同當(dāng)事人的國籍、住所、使用文字及其效力等內(nèi)容。簽訂營業(yè)性涉外組臺演出合同應(yīng)當(dāng)以中文文本為準(zhǔn)，處理合同爭議應(yīng)當(dāng)適用中華人民共和國法律、法規(guī)。選擇仲裁，仲裁協(xié)議中也應(yīng)規(guī)定向中國仲裁機(jī)構(gòu)申請仲裁。

考點(diǎn)3.演出經(jīng)紀(jì)合同分為三種：演出項(xiàng)目委托合同、演出項(xiàng)目行紀(jì)合同、演出項(xiàng)目居間合同。

第四節(jié)

簽訂演出項(xiàng)目合同的步驟要點(diǎn)

考點(diǎn)1.簽訂合同過程中應(yīng)注意的主要環(huán)節(jié)和問題

1.確認(rèn)合同內(nèi)容及合同各方當(dāng)事人的合法性

2.要盡可能的了解合作方的真實(shí)情況，做到知己知彼

3.以誠相待，實(shí)事求是，量力而行

4.講究策略以理據(jù)爭取得主動

5.要不耐其煩，但求準(zhǔn)確詳盡

考點(diǎn)2.演出合同的主要內(nèi)容

1.合同首部應(yīng)包括的具體內(nèi)容

（1）甲、乙各方單位名稱

（2）注冊地址

（3）法定代表人的姓名

（4）工商營業(yè)執(zhí)照編號

（5）營業(yè)性演出許可證

（6）通訊地址

（7）聯(lián)系方式（電話、傳真、電子信件等）

（8）對合同的簡要說明

2.合同主題保證

（1）合同內(nèi)容要明確表示當(dāng)事人各方身份的合法性

（2）保證為本合同所提供的各種文件資料的真實(shí)性、合法性。如果一方提供了假文假資料，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)后果和法律責(zé)任。

3.合同標(biāo)的（演出項(xiàng)目的基本情況）

（1）演出項(xiàng)目名稱

（2）演出時(shí)間、地點(diǎn)、場次、場所

（3）演出內(nèi)容：劇目、節(jié)目、曲目名稱，演職人員名單一經(jīng)確定，不能隨意改動，特別是主要演員的水平不能降低

（4）演出節(jié)目時(shí)間長度

4.演出項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)

（1）經(jīng)費(fèi)來源

（2）總成本支出

（3）資金的管理及使用

5.利益分配

（1）利潤分配包括正負(fù)利潤分配比例和其他實(shí)物及門票分配等

（2）分配時(shí)間和方式

6.當(dāng)事人各方的責(zé)任、權(quán)利、利益

7.違約責(zé)任

8.不可抗力條款

9.合同糾紛處理

10.合同生效

11.合同當(dāng)事人各方認(rèn)為應(yīng)當(dāng)寫進(jìn)合同的內(nèi)容及合同附件的內(nèi)容

第六章

藝人經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)

第一節(jié)藝人經(jīng)紀(jì)概述

考點(diǎn)

1.藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)最大的特點(diǎn)

經(jīng)紀(jì)的對象是人，經(jīng)紀(jì)人不僅要為其經(jīng)紀(jì)對象規(guī)劃職業(yè)發(fā)展道路，負(fù)責(zé)演出、廣告、宣傳等日常業(yè)務(wù)的處理，為其爭取最大利益，還要指導(dǎo)其克服演藝職業(yè)道路上出現(xiàn)的各種起伏和危機(jī)。

考點(diǎn)2.“穴頭”與藝人經(jīng)紀(jì)

二十世紀(jì)八十年代，“走穴”演出粗制濫造，虛假宣傳，坑騙觀眾，在社會上造成不良影響?！把^”組織的演出大部分未經(jīng)文化行政管理部門批準(zhǔn)，私分演出收入、偷漏稅現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，并嚴(yán)重沖擊了專業(yè)文藝團(tuán)體正常的藝術(shù)生產(chǎn)秩序。2009年文化部頒布的《營業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》對演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的定義將“從事演員簽約、推廣、代理等經(jīng)紀(jì)活動”的經(jīng)營單位納入演出經(jīng)營主體的管理范圍。

考點(diǎn)3.藝人與經(jīng)紀(jì)公司的相互關(guān)系

藝人與經(jīng)紀(jì)公司之間的合約關(guān)系，按合約的類型劃分可以分為全面合約和部分合約兩種類型。

（1）全面經(jīng)紀(jì)合約，簡稱“全約”藝人將個(gè)人的唱片、演出、影視、廣告等事宜全部委托經(jīng)紀(jì)公司處理，公司對其進(jìn)行培訓(xùn)，并為其定制適宜的事業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

（2）部分經(jīng)紀(jì)合約按照經(jīng)紀(jì)事務(wù)的內(nèi)容，可分為唱片經(jīng)紀(jì)約、演出經(jīng)紀(jì)約、影視經(jīng)紀(jì)約、廣告經(jīng)紀(jì)約等不同類型。與藝人簽訂全約的經(jīng)紀(jì)公司也可將以人的部分合約委托給其他經(jīng)紀(jì)公司代理，部分經(jīng)紀(jì)合約還可以地域范圍劃分。

第二節(jié)

藝人經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)

考點(diǎn)1.經(jīng)紀(jì)公司與唱片公司之間的合作方式

可以使專輯合作，也可以使單曲合作，合作方式主要有以下幾種：1.經(jīng)紀(jì)公司與藝人簽訂經(jīng)紀(jì)合約，將其唱片合約轉(zhuǎn)簽為唱片公司，由唱片公司買斷音樂制作權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)以人的音樂制作和唱片發(fā)行。

2.由經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)其藝人的音樂制作，委托唱片公司進(jìn)行發(fā)行，相關(guān)音樂版權(quán)歸屬于經(jīng)紀(jì)公司。

3.經(jīng)紀(jì)公司將以人的唱片約和演出經(jīng)紀(jì)約都簽署給唱片公司，藝人的音樂發(fā)展和演出事務(wù)都交由唱片公司全權(quán)負(fù)責(zé)，或者唱片約簽署給唱片公司，演出約簽署到專業(yè)從事演出推廣的演出經(jīng)紀(jì)公司。

考點(diǎn)2.歌手現(xiàn)場演出主要類型1.商業(yè)演出

（1）地方節(jié)慶活動的演出；

（2）由媒體、企業(yè)或演出商舉辦的綜藝晚會、組臺演唱會；

（3）商業(yè)營業(yè)場所，如百貨公司、大型夜店、KTV、飯店、酒吧等舉辦的演出活動；

（4）企業(yè)商業(yè)活動，如舉辦活動回饋消費(fèi)者或企業(yè)年會等。

2.演唱會

演唱會是藝人作為歌手進(jìn)行市場推廣的一種重要方式，這里所說的演唱會是指藝人的個(gè)人專場演唱會或與其他藝人合作以品牌形式推出的演唱會。

3.歌友會

歌友會是唱片公司為宣傳唱片而開展的演出活動，活動的點(diǎn)多在校園、電視臺、小型劇場內(nèi)。

4.公益演出

公益演出是指由公益機(jī)構(gòu)主辦或有關(guān)單位與公益機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦，為了某項(xiàng)特定的公益主題進(jìn)行宣傳或倡卷的演出活動。

考點(diǎn)3.洽談商業(yè)演出主要的考慮點(diǎn)

1.主辦單位、承辦單位的商業(yè)信譽(yù)；

2.了解活動性質(zhì)、形式以及演出地點(diǎn)和場所，是否適合旗下藝人，是否有悖于藝人形象；

3.活動的影響面和受眾范圍，是否有媒體傳播，是否涉及相關(guān)著作權(quán)問題；

4.了解活動具體內(nèi)容以及參與演出的其他藝人，以確保藝人以適宜的方式進(jìn)行演出；

5.了解活動涉及的企業(yè)贊助等商業(yè)元素，是否與藝人代言品牌或藝人自身形象沖突。

考點(diǎn)4.

演出協(xié)議簽訂之后經(jīng)紀(jì)人還需注意的事項(xiàng)

1.如簽約藝人是港臺地區(qū)或外籍人士，要注意主辦單位是否履行了報(bào)批手續(xù)，在報(bào)批時(shí)，主辦方需要港臺和海外地區(qū)藝人簽一份授權(quán)書，授權(quán)書中需注明單一合作的活動名稱及授權(quán)期限，并要注明以雙方合約為準(zhǔn)，若合約出現(xiàn)問題時(shí)，此授權(quán)不生效等內(nèi)容。

2.演出費(fèi)用的收取，藝人個(gè)人所得稅的繳納，交通費(fèi)用結(jié)算等經(jīng)濟(jì)往來項(xiàng)目均按照協(xié)議內(nèi)容執(zhí)行，簽訂協(xié)議后，經(jīng)紀(jì)人要與主辦方保持信息溝通，如發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)規(guī)避，避免經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)的損失。

3.如藝人具有一定知名度，經(jīng)紀(jì)人需提前了解演出現(xiàn)場的安保情況，妥善安排藝人進(jìn)出現(xiàn)場的路線及方式，以確保安全；

4.如果藝人演出當(dāng)天演唱的歌曲數(shù)量在一首以上，則需要提前按照演順序制作好伴奏播出帶交制作單位，避免現(xiàn)場演出時(shí)出現(xiàn)演唱順序的混亂。

5.提醒和監(jiān)督藝人保持良好的演出狀態(tài)，提前確認(rèn)現(xiàn)場音響效果，避免出現(xiàn)假唱、假奏行為。

考點(diǎn)5.舉辦歌友會時(shí)，經(jīng)紀(jì)人需注意的問題

1.歌手