銷售經理工作總結與計劃模板

第15頁共15頁銷售經?理工作?總結與?計劃模?板_?___?年對于?我來講?是成長?的一年?、奮斗?的一年?、學習?的一年?、是感?恩的一?年;首?先要感?謝敦敦?教誨的?領導，?感謝團?結上進?的同事?幫助鼓?勵，感?謝在我?沮喪時?鼓勵我?給我打?氣相信?我的同?事，感?謝那些?給我微?笑，接?納我和?___?_產品?的合作?者，因?為是他?們的幫?助、認?可、信?任、鼓?勵才能?使我更?加樂衷?于我的?工作，?更加熱?愛我的?工作。?一年?來，我?認真貫?徹執(zhí)行?公司銷?售目標?和銷售?政策，?積極做?好銷售?經理本?職工作?，并和?其他銷?售員一?道努力?拼搏、?積極開?拓市場?，較好?地完成?了年度?銷售目?標。根?據(jù)公司?管理人?員考核?辦法的?通知精?神，按?照年終?述職的?有關要?求和內?容，現(xiàn)?將一年?來的個?人工作?總結如?下：?1、_?___?市場全?年任務?完成情?況。_?___?年，我?負責_?___?地區(qū)的?銷售工?作，該?地區(qū)全?年銷售?___?_萬元?，完成?全年指?標1_?___?%，比?去年同?期增加?了__?__萬?元長率?為__?__%?。與去?年相比?原老經?銷商的?銷量都?有所增?長，開?發(fā)的新?客戶銷?售也基?本穩(wěn)定?，__?__年?新客戶?銷售額?有望有?較大突?破。?2、重?新捋順?銷售網?絡。在?原有的?銷售網?絡的基?礎上，?精耕細?作。以?各經銷?商為中?心，從?一個一?個市場?入手，?同經銷?商編織?五洲產?品的銷?售網絡?，通過?我們的?努力，?和每個?經銷商?細致溝?通，耐?心做工?作，明?確各家?經銷商?經銷區(qū)?域范圍?，做到?不重復?，不惡?意串貨?，逐一?解決售?后服務?等各項?問題，?終于讓?經銷商?重拾了?銷售五?洲產品?的信心?。3?、開發(fā)?空白市?場。_?___?地區(qū)三?個地區(qū)?___?_年底?只有6?家經銷?商，能?夠正常?發(fā)貨的?只有4?家，空?白縣市?過多，?能正常?銷售的?太少。?___?_年年?初我對?空白區(qū)?域進行?重新調?研，結?合區(qū)域?生活用?紙消費?習慣，?制定了?詳細的?市場開?發(fā)方案?，尋找?合適目?標客戶?，有針?對性宣?傳銷售?產品。?經過一?年的努?力，全?年共開?發(fā)新客?戶6家?，終端?連鎖超?市1家?。4?、組織?今年的?銷售工?作。積?極宣傳?公司各?項售政?策及淡?儲旺銷?政策，?蘇北區(qū)?域今年?銷售量?比__?__年?增加了?800?萬以上?。淡儲?旺銷政?策是我?們公司?產品率?先把經?銷商的?庫房占?滿，使?其不能?再儲備?其他公?司的產?品，旺?季到來?，經銷?商優(yōu)先?銷售的?都是我?們公司?的產品?，大大?提升了?公司的?銷量，?甚至一?些品種?出現(xiàn)斷?貨。如?果發(fā)貨?及時的?話，今?年銷量?還能提?高一塊?。5?、做好?蘇北區(qū)?域各月?市場銷?售分析?工作，?落實回?款進度?并向公?司領導?匯報各?月完成?情況，?對當月?的銷售?工作進?行總結?分析并?根據(jù)當?月的銷?售情況?及結合?全年銷?售任務?做好下?月銷售?計劃。?6、?每月至?少一次?與本區(qū)?域重點?客戶一?起分析?市場銷?售過程?中存在?的問題?，對這?些問題?及時給?予解決?，并與?客戶分?析競爭?對手，?商討提?高市場?占有率?的辦法?，將有?價值的?觀點和?方法及?時反饋?給上級?領導。?7、?積極參?與并協(xié)?助上級?領導做?好一些?銷售政?策的和?流程的?制定，?并對實?施情況?進行跟?蹤落實?，做好?內勤工?作的協(xié)?助和指?導。?一年下?來，雖?然蘇北?市場銷?售工作?無論是?在銷量?還是在?銷售管?理方面?都取得?了突破?性的進?展，但?仍存在?一些問?題：?1、我?們銷售?工作做?得不細?、對市?場的了?解分析?不到位?，面對?市場的?激烈競?爭反映?不夠迅?速，使?我們失?去一部?分市場?。2?、市場?串貨監(jiān)?管不到?位。由?于今年?銷售政?策的改?變，各?家經銷?商的銷?售壓力?比較大?，較去?年相比?個別區(qū)?域出現(xiàn)?串貨情?況。雖?然今年?我們對?串貨問?題組織?討論過?，但工?作還沒?有做到?位，串?貨問題?繼續(xù)存?在，這?樣對我?們產品?經銷負?面影響?都很大?，對經?銷商的?信心打?擊比較?大。我?們銷售?人員在?信息收?集、反?饋方面?做得也?不夠全?面，有?的區(qū)域?能提供?信息協(xié)?助防止?串貨，?而有的?區(qū)域搜?集不到?。這說?明我們?業(yè)務人?員的業(yè)?務能力?還需更?快更好?的提高?。3?、__?__市?場網絡?規(guī)劃不?好，二?三級市?場進貨?渠道比?較亂，?市場規(guī)?范不到?位，隨?意銷售?現(xiàn)象比?較嚴重?。結?合__?__年?銷售工?作取得?的成績?及存在?的問題?，并根?據(jù)明年?年__?__億?元的銷?售目標?，打算?從以下?幾個方?面來開?展明年?的銷售?工作：?1、?加強市?場推廣?、宣傳?力度。?在鞏?固現(xiàn)有?的市場?份額基?礎上，?加強市?場滲透?，運用?各種有?效促銷?方式或?商務手?段，確?保市場?的占有?率;制?定市場?宣傳策?略，監(jiān)?督廣告?投放，?實施多?媒體傳?播計劃?，制定?并實施?銷售活?動方案?。2?、健全?營銷網?絡。?完善客?戶資料?的建立?、保存?和分類?管理，?負責客?戶情況?收集、?調查，?___?_年消?滅__?__省?空白縣?市。?3、做?好業(yè)務?人員培?訓、交?流工作?，進一?步完善?銷售管?理工作?。明?年我們?要對任?務進行?落實，?做到目?標明確?、責任?到人，?保證預?期目標?的實現(xiàn)?，同時?會加大?銷售人?員的引?進及整?合，對?新進的?人員進?行全面?的培訓?，使更?多的優(yōu)?秀年輕?人加入?到我們?這個銷?售團隊?中來。?4、?服從大?局，團?結協(xié)作?。在?日常工?作中，?做好銷?售經理?助理的?本職工?作，努?力完成?公司領?導布置?的各項?工作，?積極為?其他同?事的工?作創(chuàng)造?良好的?氛圍和?環(huán)境，?互相尊?重、互?相配合?。同時?，勇于?開展批?評和自?我批評?，對其?他同事?的缺點?和錯誤?及時地?指出，?并督促?改正;?對自己?在工作?上的失?誤也能?努力糾?正、主?動承擔?責任。?明年?我仍會?和所有?銷售人?員一道?努力拼?搏，力?爭__?__年?公司生?活用紙?銷量增?長__?__%?，為實?現(xiàn)公司?生活用?紙銷售?總額為?___?_億元?的目標?而奮斗?。銷?售經理?工作總?結與計?劃模板?（二）?時間?過的好?快，轉?瞬之間?，歷史?即將掀?開新的?一頁，?___?_年整?個國內?輪胎市?場的日?益激烈?的價格?戰(zhàn)，國?家宏觀?調控的?整體經?濟環(huán)境?，給公?司的日?常經營?和發(fā)展?造成了?一定的?影響，?面對市?場愈演?愈烈的?價格競?爭，我?們沒有?一味地?走入“?價格戰(zhàn)?”的誤?區(qū)。?回顧全?年工作?，在過?去一年?里，我?作為銷?售經理?嚴格要?求自己?，也謝?謝公司?領導給?我提供?了一個?很好的?平臺，?也在公?司各部?門的大?力支持?下，通?過全體?工作人?員的共?同努力?，克服?困難，?努力進?取，但?是還是?沒有完?成總公?司給我?們下發(fā)?的任務?。在今?后的一?年里，?我們將?會努力?提升個?人的工?作效率?，不斷?學習新?的銷售?技巧，?努力完?成今年?總公司?下達的?任務。?對以下?工作作?出明細?分析：?一、?加強銷?售隊伍?的目標?管理?1、服?務流程?標準化?。2?、日常?工作表?格化。?3、?檢查工?作規(guī)律?化。?4、銷?售指標?細分化?。5?、晨會?、培訓?例會化?。6?、服務?指標進?考核。?二、?細分市?場，建?立差異?化營銷?細致?的市場?分析。?我們對?以往的?重點市?場進行?了進一?步的細?分，不?同的細?分市場?，制定?不同的?銷售策?略，對?于這些?市場我?們采取?了相應?的營銷?策略。?加大投?入力度?，采取?主動上?門，定?期溝通?反饋的?方式，?密切跟?蹤市場?動態(tài)。?在市場?上樹立?了良好?的品牌?形象。?三、?注重信?息收集?做好預?測當?今的市?場機遇?轉瞬即?逝，殘?酷而激?烈的競?爭無時?不在，?市場預?測成為?了階段?性銷售?目標制?定的指?導和依?據(jù)。在?市場淡?季來臨?之際，?每一條?銷售信?息都如?至寶，?從__?__種?程度上?來講，?需求信?息就是?銷售額?的代名?詞。我?們把公?司產品?市場的?占有率?作為銷?售部門?主要考?核目標?，順利?完成總?部下達?的全年?銷售目?標。售?后服務?是窗口?，是我?們整車?銷售的?后盾和?保障，?為此，?我們對?售后服?務部門?，提出?了更高?的要求?。在售?后全體?員工的?努力下?都能良?好的完?成工作?。四?、注重?團隊建?設公?司是個?整體，?只有充?分發(fā)揮?每個成?員的積?極性，?才能使?公司得?到好的?發(fā)展。?年初以?來勵志?網/，?我們建?立健全?了每周?周會，?每月的?月會總?結等一?系列例?會制度?。營銷?管理方?面出現(xiàn)?的問題?，大家?在例會?上廣泛?討論，?既統(tǒng)一?了認識?，又明?確了目?標。?在加強?自身管?理的同?時，我?們也借?助外界?的專業(yè)?培訓，?提升團?隊的凝?聚力和?專業(yè)素?質。通?過專業(yè)?的企業(yè)?管理人?才對員?工進行?了團隊?精神的?培訓，?進一步?強化了?全體員?工的服?務意識?和理念?。五?、工作?計劃?1、合?作精神?的銷售?團隊是?企業(yè)的?根本。?建立一?支熟悉?業(yè)務，?而相對?穩(wěn)定的?銷售團?隊。?2、培?養(yǎng)銷售?人員發(fā)?現(xiàn)問題?，總結?問題目?的在于?提高銷?售人員?綜合素?質，在?工作中?能發(fā)現(xiàn)?問題總?結問題?并能提?出自己?的看法?和建議?，業(yè)務?能力提?高到一?個新的?檔次。?3、?找出適?合我們?公司產?品銷售?的模式?和方法?。及時?更改銷?售促銷?政策。?4、?根據(jù)公?司下達?的銷售?任務，?把任務?根據(jù)具?體情況?分解到?每月，?每周，?每日;?以每月?，每周?，每日?的銷售?目標分?解到各?個銷售?人員身?上，完?成各個?時間段?的銷售?任務。?并在完?成銷售?任務的?基礎上?提高銷?售業(yè)績?。如出?現(xiàn)未完?成時應?及時找?出原因?并改正?。5?、對開?發(fā)的客?戶如何?進行服?務和怎?樣促使?他們提?高銷售?或購買?;對潛?在客戶?怎樣進?行跟進?。以?上是我?___?_年的?年終總?結，今?后我們?銷售團?隊要更?加要求?自己，?提高業(yè)?務知識?和公司?員工要?有良好?的溝通?，有團?隊意識?，多交?流、多?探討，?不斷增?強業(yè)務?技能，?本著公?司的銷?售蒸蒸?日上，?提高客?戶滿意?度，同?時提高?我們個?人收入?，讓我?們共同?努力，?強化優(yōu)?質服務?，積極?爭取完?成銷售?任務。?銷售?經理工?作總結?與計劃?模板（?三）?轉眼_?___?年上半?年已經?結束，?為了更?好的開?展下半?年的工?作，我?就上半?年的工?作做一?個全面?而詳實?的總結?，目的?在于吸?取教訓?、提高?自己，?以至于?把下半?年的工?作做的?更好，?完成公?司下達?的銷售?任務和?各項工?作。?一、上?半年完?成的工?作1?、銷售?指標的?完成情?況上?半年在?公司各?級領導?的親切?關懷和?正確領?導下，?及經銷?商的共?同努力?下，_?___?市場完?成銷售?額__?__萬?元，完?成年計?劃__?__萬?元的5?2%，?比去年?同期增?長12?6%，?回款率?為10?0%;?低檔酒?占總銷?售額的?41%?，比去?年同期?降低5?個百分?點;中?檔酒占?總銷售?額的2?8%，?比去年?同期增?加2個?百分點?;高檔?酒占總?銷售額?的31?%，比?去年同?期增加?3個百?分點。?2、?市場管?理、市?場維護?根據(jù)?公司規(guī)?定的銷?售區(qū)域?和市場?批發(fā)價?，對經?銷商的?發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)?貨價格?進行管?控和監(jiān)?督，督?促其執(zhí)?行統(tǒng)一?批發(fā)價?，杜絕?了低價?傾銷和?倒竄貨?行為的?發(fā)生。?通過?對各個?銷售終?端長時?間的交?流和引?導，并?結合公?司的“?柜中柜?”營銷?策略，?在各終?端擺放?了統(tǒng)一?的價格?標簽，?使產品?的銷售?價格符?合公司?指導價?。按照?公司對?商超、?酒店及?零店產?品陳列?的要求?進行產?品陳列?，并動?員和協(xié)?助店方?使產品?保持干?凈整潔?。在店?面和柜?臺干凈?整齊、?陳列產?品多的?終端粘?貼了專?柜標簽?，使其?達到利?用終端?貨架資?源進行?品牌宣?傳的目?的。?3、市?場開發(fā)?情況?上半年?開發(fā)商?超1家?，酒店?2家，?終端1?3家。?新開發(fā)?的1家?商超是?成縣規(guī)?模的_?___?購物廣?場，所?上產品?為52?°系列?的全部?產品;?2家酒?店是分?別是_?___?酒店和?___?_酒店?，其中?___?_酒店?所上產?品為5?2°的?四星、?五星、?十八年?，__?__酒?店所上?產品為?42°?系列的?二到五?星及原?漿。新?開發(fā)零?售終端?城區(qū)4?家，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)9家?，所上?產品主?要集中?在中低?檔產品?區(qū)，并?大部分?是42?°系列?產品。?4、?品牌宣?傳、推?廣為?了提高?消費者?對“_?___?酒”的?認知度?，樹立?品牌形?象，進?一步建?立消費?者的品?牌忠誠?度，根?據(jù)公司?規(guī)定的?統(tǒng)一宣?傳標示?，在人?流量大?、收視?率高的?地段及?生意比?較好的?門市部?，聯(lián)系?并協(xié)助?廣告公?司制作?各式廣?告宣傳?牌35?個，其?中煙酒?門市部?及餐館?門頭2?9個，?其它形?式的廣?告牌6?個。?5、銷?售數(shù)據(jù)?管理?根據(jù)公?司年初?的統(tǒng)一?要求完?善了各?類銷售?數(shù)據(jù)管?理工作?，建立?了經銷?商拉貨?臺帳及?經銷商?銷售統(tǒng)?計表，?并及時?報送銷?售周報?表、銷?售月報?表和每?月要貨?計劃，?各類銷?售數(shù)據(jù)?檔案都?采用紙?質和電?子版兩?種形式?保存。?對__?__年?的銷售?情況按?照經銷?商、各?個單品?分別進?行匯總?分析，?使得的?每月的?要貨計?劃更加?客觀、?準確。?在每月?月底對?本月及?累計的?銷售情?況分別?從經銷?商、單?品、產?品結構?等幾個?方面進?行匯總?分析，?以便于?更加準?確客觀?地反映?市場情?況，指?導以后?的銷售?工作。?二、?下半年?工作打?算盡?管在上?半年做?了大量?的工作?，但由?于我從?事銷售?經理工?作時間?較短，?缺乏營?銷工作?的知識?、經驗?和技巧?，使得?有些方?面的工?作做的?不到位?。鑒于?此，我?準備在?下半年?的工作?中從以?下幾個?方面入?手，盡?快提高?自身業(yè)?務能力?，做好?各項工?作，確?保__?__萬?元銷售?任務的?完成，?并向_?___?萬元奮?斗。?1、努?力學習?，提高?業(yè)務水?品其?一是抽?時間通?過各種?渠道去?學習營?銷方面?（尤其?是白酒?營銷方?面）的?知識，?學習一?些成功?營銷案?例和前?沿的營?銷方法?，使自?己的營?銷工作?有一定?的知識?支撐。?其二是?經常向?公司領?導、各?區(qū)域業(yè)?務以及?市場上?其他各?行業(yè)營?銷人員?請教、?交流和?學習，?使自己?從業(yè)務?水平、?市場運?作和把?握到人?際交往?等各個?方面都?有一個?大幅度?的提升?。2?、進一?步拓展?銷售渠?道_?___?市場的?銷售渠?道比較?單一，?大部分?產品都?是通過?流通渠?道進行?銷售的?。下半?年在做?好流通?渠道的?前提下?，要進?一步向?商超渠?道、餐?飲渠道?、酒店?渠道及?團購渠?道拓展?。在團?購渠道?的拓展?上，下?半年主?要對系?統(tǒng)人數(shù)?和接待?任務比?較多的?工商、?教育和?林業(yè)三?個系統(tǒng)?多做工?作，并?慢慢向?其他企?事業(yè)單?位滲透?。3?、做好?市場調?研工作?對市?場個進?一步的?調研和?摸索，?詳細記?錄各種?數(shù)據(jù)，?完善各?種檔案?數(shù)據(jù)，?讓一些?分析和?對策有?更強的?數(shù)據(jù)作?為支撐?，使其?更具科?學性，?來彌補?經驗和?感官認?識的不?足。了?解和掌?握公司?產品和?其他白?酒品牌?產品的?銷售情?況以及?整個白?酒市場?的走向?，以便?應對各?種市場?情況，?并及時?調整營?銷策略?。4?、與經?銷商密?切配合?，做好?銷售工?協(xié)助?經銷商?在穩(wěn)住?現(xiàn)有網?絡和消?費者群?體的同?時，充?分拓展?銷售網?絡和挖?掘潛在?的消費?者群體?。凡是?遇到經?銷商發(fā)?火的時?候一定?要皮厚?，聽他?抱怨，?先不能?解釋原?因，他?在氣頭?上，就?是想發(fā)?火，那?就讓他?發(fā)，此?時再委?屈也要?忍受。?等他心?平氣和?的時候?再給他?解釋原?因，讓?他明白?，剛才?的火不?應該發(fā)?，讓他?心里感?到內疚?。遇到?經銷商?不能理?解的事?情，一?定要認?真的解?釋，不?能破罐?子破摔?，由去?發(fā)展，?學會用?多種方?法控制?事態(tài)的?發(fā)展。?最后?希望公?司領導?在本人?以后的?的工作?中給予?更多的?批評指?正、指?導和支?持。?銷售經?理工作?總結與?計劃模?板（四?）我?于__?__年?___?_月份?任職于?___?_公司?，在任?職期間?，我非?常感謝?公司領?導及各?位同事?的支持?與幫助?。在公?司領導?和各位?同事的?支持與?幫助下?，我很?快融入?了我們?這個集?體當中?，成為?這大家?庭的一?員，在?工作模?式和工?作方式?上有了?重大的?突破和?改變，?在任職?期間，?我嚴格?要求自?己，做?好自己?的本職?工作。?現(xiàn)將這?一年的?工作總?結如下?：一?、銷售?部辦公?室的日?常工作?作為?公司的?銷售內?勤，我?深知崗?位的重?工性，?也能增?強我個?人的交?際能力?。銷售?部內勤?是一個?承上啟?下、溝?通內外?、協(xié)調?左右、?聯(lián)系八?方的重?要樞紐?，把握?市場最?新購機?用戶資?料的收?集，為?銷售部?業(yè)務人?員做好?保障。?在一些?文件的?整理、?分期買?賣合同?的簽署?、用戶?逾期欠?款額、?銷售數(shù)?量等等?都是一?些有益?的決策?文件，?面對這?些繁瑣?的日常?事務，?要有頭?有尾，?自我增?強協(xié)調?工作意?識，這?些基本?上做到?了事事?有著落?。二?、及時?了解用?戶回款?額和逾?期欠款?額的情?況作?為公司?的銷售?內勤，?我負責?用戶的?回款額?及逾期?欠款額?的工作?，主要?內容是?針對逾?期欠款?用戶，?用戶的?還款進?度是否?及時，?關系到?公司的?資金周?轉以及?公司的?經濟效?益，我?們要及?時了解?購機用?戶的工?程進度?，從而?加大催?款力度?，以免?給公司?造成不?必要的?損失，?在提報?《客戶?到期應?收賬款?明細表?》是，?要做到?及時、?準確，?讓公司?領導根?據(jù)此表?針對不?同的客?戶做出?相應的?對策，?這樣才?能控制?風險。?三、?今后努?力的方?向入?職到現(xiàn)?在，本?人愛崗?敬業(yè)、?創(chuàng)造性?地開展?工作，?雖然取?得了成?績，但?也存在?一些問?題和不?足。主?要是表?現(xiàn)在：?第一?，用戶?回款額?這方面?有些不?協(xié)調，?也許是?剛剛接?觸這方?面的業(yè)?務;第?二，加?強自身?的學習?，拓展?知識面?，努力?學習工?程機械?專業(yè)知?識，對?于同行?業(yè)的發(fā)?展以及?統(tǒng)籌規(guī)?劃做到?心中有?數(shù);第?三，要?做到實?事求是?，上情?下達、?下情上?達，做?好領導?的好助?手!?在以后?的工作?當中，?我會揚?長避短?，做一?名稱職?的銷售?內勤，?與企業(yè)?共成長?。銷?售經理?工作總?結與計?劃模板?（五）?時光?流逝，?在繁忙?的工作?中不知?不覺我?們就要?走完_?___?而迎來?___?_年。?我是今?年__?__月?份加入?___?_家庭?的，回?顧在_?___?的這半?年的工?作、生?活歷程?，作為?___?_銷售?團隊中?的一員?業(yè)務上?取得了?一定的?成績，?并且和?團隊內?其他同?事建立?起信任?、合作?、默契?的團隊?關系。?雖然未?能完成?公司制?定的區(qū)?域銷售?目標，?但卻朝?著公司?制定的?目標努?力邁進?，當然?未能完?成是因?為存在?不少的?問題，?為了給?來年工?作提供?更好的?規(guī)劃，?我在此?將本年?度接收?工作以?來的情?況進行?總結并?制定_?___?年的工?作計劃?。一?年工作?總結?在我們?___?_環(huán)保?節(jié)能電?器有限?公司里?，我的?職位是?鎮(zhèn)區(qū)業(yè)?務，說?到底就?是負責?___?_在東?莞市所?下轄的?6個鎮(zhèn)?（大郎?、東坑?、橋頭?、企石?、橫瀝?、常平?）的直?營銷售?與協(xié)助?代理商?做好代?管區(qū)域?市場維?護這方?面的工?作。從?今年_?___?月進入?___?_開始?，我逐?漸認識?到作為?一家成?功運作?的銷售?公司，?除了擁?有一批?敬業(yè)忠?誠團結?進取積?極主動?能吃苦?耐勞的?銷售人?員，還?需要一?個高素?質，英?明果斷?，能把?控市場?起伏敢?于決斷?的領導?團隊。?這點，?也是_?___?團隊能?夠不斷?發(fā)展、?壯大的?因素之?一吧。?從剛?加入_?___?到__?__月?，我是?負責另?外一個?區(qū)域的?工作，?對于過?去種種?，這里?就不做?多提。?___?_月份?因工作?區(qū)域調?動，我?來到了?常平，?剛來時?我第一?步做的?工作是?，對整?個區(qū)域?進行摸?底，對?區(qū)域內?各個經?銷商（?合作客?戶以及?待合作?客戶）?分布情?況了解?清楚，?其次了?解合作?客戶在?合作中?有沒什?么問題?或建議?，能否?在自身?能力范?圍內解?決;未?合作客?戶沒有?合作的?原因是?什么，?以及確?定后續(xù)?有沒有?合作的?可能，?在接手?以后的?近四個?月中，?我所負?責的區(qū)?域內業(yè)?務基本?上呈上?升趨勢?。各渠?道門店?年度銷?量大部?分是上?升的，?并且綜?合電器?業(yè)務方?面，在?兩個鎮(zhèn)?上新開?了門店?。當然?也有一?家店面?銷量下?滑，我?總結了?一下原?因、經?驗，爭?取在來?年的工?作中扭?轉這一?下降趨?勢。這?其中直?營區(qū)橋?頭、企?石、橫?瀝三個?鎮(zhèn)的銷?售業(yè)績?增長比?較明顯?，當然?這也離?不開前?任業(yè)務?對市場?良好的?維護以?及進入?銷售旺?季的原?因。而?在電器?三大類?品種燃?熱、電?熱，廚?具當中?，廚具?的銷量?，其次?是電熱?，燃熱?最低。?當然銷?量的廚?具，在?各個鎮(zhèn)?、店面?的銷量?差異比?較大。?在企石?、橫瀝?二鎮(zhèn)的?一些店?鋪，有?的廚具?銷量多?大6個?單位，?而有的?銷量為?0。這?說明在?一部分?地區(qū)，?對廚具?的潛在?消費需?求有待?于下一?步在_?___?年，就?可以大?力開發(fā)?。這將?是我們?來年提?高銷售?量的有?力增長?點。說?到美的?大家最?熟悉的?可能是?它品牌?下的其?它產品?，廚房?電器和?熱水器?對于美?的來說?算是后?起之秀?。而我?們__?__做?的就是?在美的?這顆大?樹下，?拓張其?在熱水?器、廚?房電器?領域的?業(yè)務。?總結?部分?總結回?首這走?過的半?年，我?認為自?己的工?作通過?自己認?真的態(tài)?度，不?管是在?市場方?面還是?個人能?力方面?都有所?提升。?縱觀?___?_面對?的廚具?、熱水?器行業(yè)?，呈現(xiàn)?出城市?市場深?挖高端?產品潛?力，農?村市場?需求將?放量的?趨勢。?而我主?要負責?農村或?城鎮(zhèn)的?業(yè)務。?廚電產?業(yè)屬于?傳統(tǒng)行?業(yè)，競?爭較為?激烈，?加上近?年來國?家對于?房地產?調控政?策的出?臺，導?致購置?全套家?電的需?求降低?，導致?廚電市?場增速?放緩。?不過隨?著人們?對生活?水平的?追求不?斷提高?，新型?廚房電?器逐漸?被人們?所接受?，加之?上個世?紀九十?年代大?規(guī)模普?及的燃?氣灶、?油煙機?、微波?爐等產?品經過?數(shù)年的?使用已?經頻臨?更新?lián)Q?代。?近幾年?隨著國?家的家?電下鄉(xiāng)?、節(jié)能?補貼等?政策的?出臺，?農村家?電市場?需求呈?現(xiàn)放量?式增長?態(tài)勢，?特別是?廚電產?品，尚?處于開?發(fā)初期?，像消?毒柜、?電烤箱?、油煙?機等產?品才剛?剛開始?在農村?地區(qū)普?及，未?來有很?大的增?長空間?。正因?為農村?市場待?開發(fā)，?更需要?廚電廠?商抓住?細分市?場的機?遇，推?出適合?農村地?區(qū)使用?的操作?簡便、?性價比?高的產?品，推?進農村?用戶對?現(xiàn)代廚?房電器?的認知?，促進?市場的?進一步?擴大。?為此，?整體廚?房這一?產業(yè)將?成為我?國廚電?行業(yè)下?一階段?的另一?熱點。?另一方?面，以?洗碗機?、凈水?設備、?榨汁機?為代表?的新型?廚房電?器，目?前僅僅?是在高?端消費?市場有?所建樹?，但整?體市場?的輻射?以及用?戶擁有?率還很?低，未?來出點?生產企?業(yè)應抓?住廚房?電器更?新?lián)Q代?的契機?，加快?新型產?品概念?的推廣?，特別?是與整?體廚房?的搭配?或許能?