房地產(chǎn)年底促銷方案

房地產(chǎn)年底促銷方案房地產(chǎn)年底促銷方案二、項(xiàng)目銷售策略1.項(xiàng)目銷售總體目標(biāo)細(xì)化要求：銷售金額、套數(shù)、需要的客戶量（以經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)判斷）、整體營銷費(fèi)用等入市時(shí)機(jī)分析3.銷售策略項(xiàng)目的銷售思路銷售價(jià)格策略項(xiàng)目價(jià)格影響因素項(xiàng)目面積區(qū)間分布項(xiàng)目戶型分布項(xiàng)目價(jià)格區(qū)間分布推盤策略（工程進(jìn)度）4.案場管理和服務(wù)1)包括：人員崗位分布、流線設(shè)置、現(xiàn)場服務(wù)、體驗(yàn)式營銷等等2)輸入條件：項(xiàng)目可研階段，經(jīng)營策劃階段產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、項(xiàng)目分期結(jié)論3)備注：《項(xiàng)目整體營銷方案》階段的定價(jià)、推盤策略可能與產(chǎn)品建議書階段的定價(jià)、推盤策略發(fā)生變化，主要闡述這種變化以及變化后的項(xiàng)目收益情況4)信息：三、項(xiàng)目推廣策略1.項(xiàng)目推廣思路1.1.項(xiàng)目的形象定位1)201X推盤全面以嶄新的面貌入市，將住宅案名重新命名為【陽光*巴比倫】，王者歸來,風(fēng)尚*陽光巴比倫--201X金利來廣場樓王級豪宅正式接受預(yù)約登記！2)項(xiàng)目形象【商業(yè)與政務(wù)中心*不對外的豪宅】A賣奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地產(chǎn)中的奢侈品,只有鉆石可以切割鉆石，對話王者。B賣地段：嘉祥政教文體*城中心，不對外的豪宅，折服所以挑剔的目光。C賣稀缺：誰都能來看，不是誰都買的起，一般地方能買到的，我這里不賣。對于“不對外”的理解：奢侈品的“開放式阻礙營銷”——拒絕一部分人的同時(shí)，贏得真正客群的認(rèn)同低端：擺架子——預(yù)約制中端：拒絕外人----加入會(huì)員制高端：以自身氣質(zhì)讓不屬于同一圈層的人感覺到自己被“拒絕”1.項(xiàng)目的推廣主題1)項(xiàng)目推廣主題及細(xì)分2)主題概念生成的市場基礎(chǔ)3)主題概念的項(xiàng)目基礎(chǔ)1.3.項(xiàng)目總體推廣思路1.4.項(xiàng)目總體推廣策略項(xiàng)目賣點(diǎn)整合1)項(xiàng)目設(shè)計(jì)特點(diǎn)2)項(xiàng)目賣點(diǎn)的整合和提煉3.項(xiàng)目整合推廣策略3.1.品牌整合策略分析結(jié)論要求：1)金利來品牌競爭分析2)企業(yè)品牌對項(xiàng)目品牌的支撐3)品牌推廣思路4)整合推廣計(jì)劃3.線上推廣整合策略1)推廣渠道分析及選擇2)媒體投放原則3)媒體投放計(jì)劃3.3.線下資源整合策略1)社會(huì)資源利用2)客戶資源的利用3)其他線下資源開拓和利用3.4.現(xiàn)場活動(dòng)策略和計(jì)劃篇二：201X年房地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目分析與目標(biāo)客戶分析本項(xiàng)目主要客源屬于圈層性質(zhì)尤其突出明顯的一群人，無論從社會(huì)地位還是個(gè)人喜好而言，一方面他們不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很難加入其中。因?yàn)榈囟蚊娣e總價(jià)，導(dǎo)致本項(xiàng)目產(chǎn)品特征與傳統(tǒng)住宅項(xiàng)目不同，屬于缺少外在展示空間，更加注重內(nèi)秀。同時(shí)為了把握住嘉祥可以承受總價(jià)百萬豪宅的人的購買之目的，201X的推盤將表現(xiàn)出的是對平民百姓的“拒絕”！2)項(xiàng)目競爭態(tài)勢分析3)營銷推廣策略4)項(xiàng)目銷售策略5)營銷費(fèi)用使用計(jì)劃表【微觀】二、項(xiàng)目銷售策略1.項(xiàng)目銷售總體目標(biāo)細(xì)化要求：銷售金額、套數(shù)、需要的客戶量（以經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)判斷）、整體營銷費(fèi)用等入市時(shí)機(jī)分析3.銷售策略項(xiàng)目的銷售思路銷售價(jià)格策略項(xiàng)目價(jià)格影響因素項(xiàng)目面積區(qū)間分布項(xiàng)目戶型分布項(xiàng)目價(jià)格區(qū)間分布推盤策略（工程進(jìn)度）4.案場管理和服務(wù)1)包括：人員崗位分布、流線設(shè)置、現(xiàn)場服務(wù)、體驗(yàn)式營銷等等2)輸入條件：項(xiàng)目可研階段，經(jīng)營策劃階段產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、項(xiàng)目分期結(jié)論3)備注：《項(xiàng)目整體營銷方案》階段的定價(jià)、推盤策略可能與產(chǎn)品建議書階段的定價(jià)、推盤策略發(fā)生變化，主要闡述這種變化以及變化后的項(xiàng)目收益情況4)信息：三、項(xiàng)目推廣策略1.項(xiàng)目推廣思路1.1.項(xiàng)目的形象定位1)201X推盤全面以嶄新的面貌入市，將住宅案名重新命名為【陽光*巴比倫】，王者歸來,風(fēng)尚*陽光巴比倫--201Xxx廣場樓王級豪宅正式接受預(yù)約登記！2)項(xiàng)目形象【商業(yè)與政務(wù)中心*不對外的豪宅】A賣奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地產(chǎn)中的奢侈品,只有鉆石可以切割鉆石，對話王者。B賣地段：嘉祥政教文體*城中心，不對外的豪宅，折服所以挑剔的目光。C賣稀缺：誰都能來看，不是誰都買的起，一般地方能買到的，我這里不賣。對于“不對外”的理解：奢侈品的“開放式阻礙營銷”——拒絕一部分人的同時(shí)，贏得真正客群的認(rèn)同低端：擺架子——預(yù)約制中端：拒絕外人----加入會(huì)員制高端：以自身氣質(zhì)讓不屬于同一圈層的人感覺到自己被“拒絕”1.項(xiàng)目的推廣主題1)項(xiàng)目推廣主題及細(xì)分2)主題概念生成的市場基礎(chǔ)3)主題概念的項(xiàng)目基礎(chǔ)1.3.項(xiàng)目總體推廣思路1.4.項(xiàng)目總體推廣策略項(xiàng)目賣點(diǎn)整合1)項(xiàng)目設(shè)計(jì)特點(diǎn)2)項(xiàng)目賣點(diǎn)的整合和提煉3.項(xiàng)目整合推廣策略3.1.品牌整合策略分析結(jié)論要求：1)xx品牌競爭分析2)企業(yè)品牌對項(xiàng)目品牌的支撐3)品牌推廣思路4)整合推廣計(jì)劃3.線上推廣整合策略1)推廣渠道分析及選擇2)媒體投放原則3)媒體投放計(jì)劃3.3.線下資源整合策略1)社會(huì)資源利用2)客戶資源的利用3)其他線下資源開拓和利用3.4.現(xiàn)場活動(dòng)策略和計(jì)劃篇三：房地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目分析與目標(biāo)客戶分析本項(xiàng)目主要客源屬于圈層性質(zhì)尤其突出明顯的一群人，無論從社會(huì)地位還是個(gè)人喜好而言，一方面他們不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很難加入其中。因?yàn)榈囟蚊娣e總價(jià)，導(dǎo)致本項(xiàng)目產(chǎn)品特征與傳統(tǒng)住宅項(xiàng)目不同，屬于缺少外在展示空間，更加注重內(nèi)秀。同時(shí)為了把握住嘉祥可以承受總價(jià)百萬豪宅的人的購買之目的，201X的推盤將表現(xiàn)出的是對平民百姓的“拒絕”！2)項(xiàng)目競爭態(tài)勢分析3)營銷推廣策略4)項(xiàng)目銷售策略5)營銷費(fèi)用使用計(jì)劃表【微觀】二、項(xiàng)目銷售策略1.項(xiàng)目銷售總體目標(biāo)細(xì)化要求：銷售金額、套數(shù)、需要的客戶量（以經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)判斷）、整體營銷費(fèi)用等入市時(shí)機(jī)分析3.銷售策略項(xiàng)目的銷售思路銷售價(jià)格策略項(xiàng)目價(jià)格影響因包括：人員崗位分布、流線設(shè)置、現(xiàn)場服務(wù)、體驗(yàn)式營銷等等2)輸入條件：項(xiàng)目可研階段，經(jīng)營策劃階段產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、項(xiàng)目分期結(jié)論3)備注：《項(xiàng)目整體營銷方案》階段的定價(jià)、推盤策略可能與產(chǎn)品建議書階段的定價(jià)、推盤策略發(fā)生變化，主要闡述這種變化以及變化后的項(xiàng)目收益情況4)信息：三、項(xiàng)目推廣策略1.項(xiàng)目推廣思路1.1.項(xiàng)目的形象定位1)201X推盤全面以嶄新的面貌入市，將住宅案名重新命名為【陽光*巴比倫】，王者歸來,風(fēng)尚*陽光巴比倫--201Xxx廣場樓王級豪宅正式接受預(yù)約登記！2)項(xiàng)目形象【商業(yè)與政務(wù)中心*不對外的豪宅】A賣奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地產(chǎn)中的奢侈品,只有鉆石可以切割鉆石，對話王者。B賣地段：嘉祥政教文體*城中心，不對外的豪宅，折服所以挑剔的目光。C賣稀缺：誰都能來看，不是誰都買的起，一般地方能買到的，我這里不賣。對于“不對外”的理解：奢侈品的“開放式阻礙營銷”——拒絕一部分人的同時(shí)，贏得真正客群的認(rèn)同低端：擺架子——預(yù)約制中端：拒絕外人----加入會(huì)員制高端：以自身氣質(zhì)讓不屬于同一圈層的人感覺到自己被“拒絕”1.項(xiàng)目的推廣主題1)項(xiàng)目推廣主題及細(xì)分2)主題概念生成的市場基礎(chǔ)3)主題概念的項(xiàng)目基礎(chǔ)1.3.項(xiàng)目總體推廣思路1.4.項(xiàng)目總體推廣策略項(xiàng)目賣點(diǎn)整合1)項(xiàng)目設(shè)計(jì)特點(diǎn)2)項(xiàng)目賣點(diǎn)的整合和提煉3.項(xiàng)目整合推廣策略3.1.品牌整合策略分析結(jié)論要求：1)xx品牌競爭分析2)企業(yè)品牌對項(xiàng)目品牌的支撐3)品牌推廣思路4)整合推廣計(jì)劃3.線上推廣整合策略1)推廣渠道分析及選擇2)媒體投放原則3)媒體投放計(jì)劃3.3.線下資源整合策略1)社會(huì)資源利用2)客戶資源的利用3)其他線下資源開拓和利用附送：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)部綜合處經(jīng)理競聘演講稿房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)部綜合處經(jīng)理競聘演講稿尊敬的各位評委、各位同事：大家好！我是，首先非常感謝大家給我這次機(jī)會(huì)，我競聘的崗位是財(cái)務(wù)部綜合處主任一職。今天我本著鍛煉、提高的目的走上講臺(tái)，向大家匯報(bào)自己的工作，闡述自己的理想，誠懇地接受大家的評判。一、個(gè)人情況：我今年28歲，本科學(xué)歷，會(huì)計(jì)師職稱。于201X年3月榮幸加入公司，一直從事財(cái)務(wù)工作，曾在超市財(cái)務(wù)室工作了一年，大部分時(shí)間從事房產(chǎn)會(huì)計(jì)?，F(xiàn)任職于房產(chǎn)公司財(cái)務(wù)部收入處。在公司工作的五年里，我得到了諸多的幫助與鼓勵(lì)，是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同事的關(guān)心讓我得到了進(jìn)步，在此非常感謝所有給予我?guī)椭椭笇?dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)、同事。二、前段工作、學(xué)習(xí)和思想總結(jié)1、思想方面：認(rèn)同公司的企業(yè)文化，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。思想積極上進(jìn)，待人誠懇。2、學(xué)習(xí)方面：能積極參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，在工作當(dāng)中能虛心地向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教。但學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，對專業(yè)知識、國家政策掌握不全面。3、工作方面：在財(cái)務(wù)部我從制證崗位開始學(xué)起，工作認(rèn)真、勤奮，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。前段時(shí)間完成的工作主要有：（1）對銀河電腦城、河西家居廣場、世紀(jì)花園等項(xiàng)目的未售資產(chǎn)進(jìn)行了清理，建立了臺(tái)賬，并草擬了未售資產(chǎn)租賃方案。在財(cái)務(wù)部長的指導(dǎo)下，擬定并通過了委托租賃補(bǔ)充協(xié)議，對規(guī)范租賃管理做了基礎(chǔ)工作。（2）配合用友公司完成了對房屋軟件的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了房屋軟件與用友財(cái)務(wù)系統(tǒng)的無縫連接。在查詢客戶信息時(shí)，速度得到了提高；數(shù)據(jù)提供也更加全面、篩網(wǎng)濾布準(zhǔn)確。（3）擬定并通過了電腦票據(jù)管理制度，房款收據(jù)實(shí)現(xiàn)了電腦出票，提升了我們的窗口形象。三、對競聘崗位的認(rèn)識綜合處是我們財(cái)務(wù)部剛分離出來的新處室，主要的崗位職責(zé)有合并會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、財(cái)務(wù)預(yù)算分析、資產(chǎn)管理以及關(guān)系到員工切身利益的工資福利的編制與發(fā)放等。我認(rèn)為競聘該職我具備以下幾個(gè)基本條件：1、有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我從事會(huì)計(jì)工作已有十個(gè)年頭，先后做過工業(yè)會(huì)計(jì)、零售業(yè)會(huì)計(jì)以及現(xiàn)在的房地產(chǎn)會(huì)計(jì)。進(jìn)入公司財(cái)務(wù)部后，做過基礎(chǔ)核算、編制過工資、也在原資產(chǎn)信用處任過資產(chǎn)管理，壓濾機(jī)濾布能熟練操做財(cái)務(wù)部大部分工作。2、有系統(tǒng)理論知識。會(huì)計(jì)是我的專業(yè)，工作以來，一直未間斷過學(xué)習(xí)，201X年就通過了會(huì)計(jì)師職稱的考試，后又通過自學(xué)考試取得了會(huì)計(jì)本科學(xué)歷。3、有嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和較強(qiáng)的敬業(yè)精神。四、如果有幸競聘成功，我的工作思路是：1、堅(jiān)決服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，全力以赴做好本職工作。2、勤奮學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人業(yè)務(wù)水